No leads, no fun! – Details, episodes & analysis

Haben B2B-Unternehmens-Blogs ausgedient? Ist es nicht viel besser & effektiver, wenn B2B-Unternehmen nur noch Content veröffentlichen, der Interessenten dabei hilft, bei ihnen zu kaufen? Ist das dann noch Content Marketing? Und warum sollte vor allem der Vertrieb mit Content arbeiten?

Content-Experte und "They-Ask-You-Answer"-Coach Patrick Burmeier unterhält sich in dieser Folge mit Jens Kramer von chocoBRAIN über das "Learning Center"-Konzept, warum Blogs für die Neukundengewinnung eher ungeeignet sind und wie Content im B2B-Vertriebsprozess eingesetzt werden sollte.

In dieser Folge geht es auch um:

→ Warum Content überhaupt auf Unternehmens-Blogs veröffentlicht wird
→ Was ein Learning Center ist, und warum man über Blogs doch verkaufen kann
→ Wie ein Learning Center ein zentrales Element des Vertriebsmarketings wird
→ Warum Awareness-Zahlen eigentlich nichts aussagen und Google ganz anders funktioniert

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B2B-Inbound-Experte Martin Bredl spricht in dieser Folge mit "They Ask, You Answer" Coach Patrick Burmeier über eine Content-Strategie, mit der auch kleine Marketingteams ausreichend Content erstellen können, der zur Kundengewinnung beiträgt. Während die meisten B2B-Unternehmen auf "Top-of-Funnel Content" und versuchen, so möglichst viele Besucher auf ihre Website zu locken, dreht dieser Ansatz den Funnel um und beginnt mit "Bottom-of-Funnel Content". So können vor allem Unternehmen mit beschränkten Marketingressourcen, die gerade erst mit Inbound bzw. Content Marketing starten, auch mit weniger Content kurzfristig qualifizierte Leads für den Vertrieb generieren.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Warum Content-Strategien, die nur auf Suchvolumen (High-Volumen Keywords) ausgerichtet sind, häufig wenig Leads generieren
→  Wie man über die "Pain Points" der Kunden zu Themen für Content kommt, der auch messbar qualifizierte Leads generiert
→  Warum und wie Bottom-of-Funnel (BoFU) Content Ressourcen schont
→  Was die beste Vorgehenweise bei der Content-Erstellung für kleine Marketingteams ist
→  Welche Rolle dabei ChatGPT & Co spielen können

und einiges mehr.

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Wenn Inbound Marketing nicht gut läuft liegt es meistens daran, dass es zu wenig passenden Content gibt. Dieses Problem löst ein unternehmensinterner Content Manager. Dennoch scheuen sich noch immer viele Unternehmen davor einen Content Manager einzustellen.

Anders ist es beim österreichischen Software-Unternehmen newvision, das sich vor kurzer Zeit dazu entschieden hat, einen Content Manager ins Team zu holen.

Martin Bredl und Patrick Burmeier sprechen in dieser Folge mit Ralf Oppermann, Online-Marketingmanager bei newvision, über die Beweggründe dieser Entscheidung.

In dieser Folge erfahren Sie:

→ Warum externe Content-Produktion oft nicht funktioniert

→ Welche Qualifikationen ein Content Manager mitbringen sollte

→ Wie lange man in Österreich nach einem Content Manager sucht

→ Was wirklich guten Content ausmacht

Das in der Folge erwähnte Buch: https://www.amazon.de/They-Ask-You-Answer-Revolutionary/dp/1119312973

Hier gibt es noch mehr Informationen zum Thema Content Manager: https://www.takeoffpr.com/blog/content-manager

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Die meisten B2B-Unternehmen haben zwar eine Website, auf der Inhalte veröffentlicht werden und die Produkt- und Kontaktseiten enthält, gewinnen aber keine oder kaum neuen Kunden über ihre Website. "They Ask, You Answer" Coach Patrick Burmeier spricht in dieser Folge mit B2B-Inbound-Experte Martin Bredl über Leadgenerierung über die Website und erklärt, wie B2B-Unternehmen anhand eines detaillierten 7-Punkte-Plans zu mehr Kunden kommen: Welche Seiten es auf der Website geben sollte, welche Inhalte dort zu finden sein sollten und welche Videos zu mehr generierten Leads führen.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Warum die meisten B2B-Unternehmen kaum Leads über die Website gewinnen
→ Warum ein Relaunch selten notwendig ist und was man stattdessen tun sollte
→ Einen detaillierten 7-Punkte-Plan für Content, der Kunden bringt
→ Welche Seiten & Videos es dafür braucht und wieviel Aufwand das bedeutet

und einiges mehr.

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"They Ask, You Answer" Coach Patrick Burmeier spricht in dieser Folge mit B2B-Inbound-Experte Martin Bredl über den Einsatz von ChatGPT und anderen AI-Tools im Inbound Marketing, wie B2B Unternehmen diese gewinnbringend nutzen können, und welche Erfahrungen wir bei takeoff damit gemacht haben.

Den Lead Magent Adviser von Takeoff gibt es hier zu finden (verlangt ChatGPT4)
https://chat.openai.com/g/g-2blLVWwVk-lead-magnet-adviser

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Die Erstellung von CustomGPTs und unsere Erfahrungen 
→ Wie AI Tools uns dabei helfen, den Inbound Marketing Prozess besser umzusetzen
→ Einsatzmöglichkeiten und Potenziale von ChatGPT für B2B Unternehmen 
→ Entwicklung und Nutzung eines Custom ChatGPT zur Lead-Generierung
→ Wie uns AI in Zukunft bei der Strategieentwicklung, Prozessverbesserung und beim Onboarding helfen wird. 

und einiges mehr.

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Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass es von vielen großartigen und nützlichen Dingen häufig fünf gibt? Wir haben die fünf Sinne, fünf Elemente, die fünf W-Fragen – und im Inbound Marketing gibt es fünf Themenkategorien, die ziemlich garantiert für qualifizierten Traffic und damit für mehr qualifizierte Leads sorgen. 

Wenn Sie mit Inbound Marketing starten wollen, so empfehlen wir Ihnen, diese fünf Kategorien als Grundlage für Ihre Content-Strategie zu wählen. Wie das genau funktioniert erfahren Sie in dieser Folge - und außerdem auch folgende Dinge:

→ was “Vogelstrauß-Marketing” ist (und wieso es keinen Sinn macht)

→ welche fünf Themen wirklich für Ihre potentiellen Kunden relevant sind

→ was wir von einem Swimmingpool-Verkäufer lernen können

und vieles mehr.

Hier gibt es noch mehr Informationen zu diesem Thema:  https://www.takeoffpr.com/blog/big-5-blogartikel-themen

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Content-Marketing und Inbound Marketing sind eine tolle Sache, aber bis die ersten Leads über Organic Traffic auf der Website eintrudeln, kann es mitunter Monate dauern. Das ist nicht nur den meisten Chefs, sondern auch den meisten Marketing- und Vertriebsteams zu langsam, ganz zum Schweigen vom erwarteten ROI. Kann man die Content-Produktion nicht irgendwie dazu nutzen, sofort mehr Abschlüsse zu erzielen?

Die Antwort heißt "Assignment Selling".  Das bedeutet: Content wird in den Vertriebsprozess integriert, um den Sales-Zyklus zu verkürzen und Abschlussraten zu erhöhen. Takeoff CEO Martin Bredl und "They-Ask-You-Answer"-Coach Patrick Burmeier unterhalten sich in dieser Folge darüber, warum das funktioniert, wie sich die Methode vom herkömmlichen Sales-Enablement unterscheidet und wie Sie Assignment Selling für Ihr Unternehmen nutzen können, um schnell Ergebnisse zu erzielen.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Warum man seinen Interessenten Hausaufgaben geben darf
→ Wieviel Content Käufer konsumieren, bevor sie den Vertrieb kontaktieren
→ Wie Sie den richtigen Content dafür erstellen können
→  Was diesen Prozess so effektiv macht

und einiges mehr.

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Takeoff CEO Martin Bredl und  Julia Pichler, Spezialistin für B2B Field Marketing & Social Selling bei Canon Austria unterhalten sich in dieser Folge darüber, wie Canon den Social Media Kanal Linkedin für den Vertrieb nutzt. Julia stellt ihr 6-Stufen-Modell vor, gewährt einen Einblick in die Praxis bei einem Großkonzern, und erzählt davon, wie sie "They-Ask-You-Answer" erfolgreich einsetzt.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Wie man Social Selling als B2B Unternehmen einsetzt
→ Wie man in 6 Stufen Mitarbeiter als Themenbotschafter aufbaut
→ Worauf die Social Selling Strategie bei Canon basiert
→ Wie Canon es schafft, dass Kunden auf Linkedin zuhören

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Es gibt Unternehmen, in denen Inbound-Marketing effizient Ergebnisse bringt. Es gibt aber auch viele, wo es nicht so gut läuft. Und das hat ziemlich oft dieselben Gründe: So unterschiedlich die Unternehmen, die Inbound-Marketing einsetzen, so gleichen sich doch die aufkommenden Stolpersteine und Fallstricke.

Die Erfahrung zeigt und, dass gerade B2B Inbound-Marketing oft an den gleichen Themen scheitert. Beispielsweise wird die Menge an Content, die es tatsächlich braucht, durch die Bank unterschätzt! Gleichzeitig konzentriert man sich gerne auf Top-of-the-Funnel Content, um Interessenten anzuziehen, lässt dabei aber die mindestens genauso wichtigen Bottom-of-the-Funnel außer Acht.

Wir bei Takeoff sehen die gleichen Probleme wieder und wieder. Wir wissen aber auch, dass sie vermeidbar sind! Darum besprechen Martin Bredl und Patrick Burmeier in dieser Folge die 10 unsere Meinung nach häufigsten Fehler im B2B Inbound-Marketing, und was Sie tun können, um diese nicht zu begehen.

In dieser Folge geht es um:

→ Welche Fehler im Inbound-Marketing häufig vorkommen
→ Wie man diese Probleme vermeidet
→ Warum der Vertrieb dabei im Marketing eine große Rolle spielt
→ Wie Content für Inbound-Marketing ideal genutzt werden kann

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Inbound-Pionier Martin Bredl spricht in dieser Folge von "No Leads, No Fun!" mit Inbound Marketing Consultant und Content-Experte Patrick Burmeier über die einzelnen Schritte und Maßnahmen, die für einen richtig guten Inbound-Marketing-Plan im Jahr 2025 zu tun sind und erklären diese anhand von aktuellen Erkenntnissen und Beispielen.

Dazu gehören unter anderem:

→ Wie Marketing zusammen mit Vertrieb & Management Ziele festlegt und den Buy-in aller Stakeholder erreicht
→ Wie man sein ideales Kundenprofil (ICP) und Buyer Personas definiert
→ Wie viel Budget man für Inbound Marketing benötigt
→ Warum man ein Content Audit und Interviews mit seinen Kunden und Kollegen aus dem Vertrieb & Co führen sollte
→ Wie daraus eine Themenliste wird und man so Kampagnen erstellen kann

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