VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere – Details, episodes & analysis

Effektive Vertriebsmeetings gestalten? Hier erfährst du, wie. Stephan Heinrich, B2B-Vertriebsexperte, zeigt, wie Meetings deinem Team echten Nutzen bringen. Warum sind sie notwendig? Sie bieten eine Plattform zur Weiterentwicklung und Trainings, wie Verkaufsgespräche im Simulator.

Wesentlich ist der Austausch: Entscheidungen treffen, Erkenntnisse teilen, Ursachen analysieren und Feedback geben. Diese Aktivitäten erfordern physische Präsenz.

Entdecke eine nützliche 5-Schritte-Vorgehensweise, um von der Fragensammlung zum Action Plan zu gelangen. Heinrich teilt wertvolle Tipps zur Optimierung und Effizienzsteigerung von Vertriebsmeetings.

Erfahre, was in Vertriebsmeetings reingehört und was du vermeiden solltest. Lerne, wie du die Meetings interaktiver gestaltest, um das volle Potenzial auszuschöpfen.

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👤Stephan Heinrich

👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
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Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Im Vertrieb kursieren viele „Weisheiten“, die oft mehr schaden als nutzen. Dieser Einblick enthüllt die zehn größten Dummheiten im Vertrieb und erklärt, warum sie fehl am Platz sind. Erfahre, warum es falsch ist zu glauben, dass der Kunde sich von selbst meldet oder dass es eine „perfekte“ Zeit für den Kontakt gibt. Stattdessen ist proaktive Ansprache entscheidend, und der Mehrwert deines Angebots sollte immer im Vordergrund stehen. Zudem wirst du lernen, warum kontinuierliche Weiterbildung und strategische Planung wichtig sind, um im Wettbewerb erfolgreich zu bestehen. Verstehe, wie die richtige Akquise und zielgerichtete Kundenansprache deinen Vertriebserfolg nachhaltig sichern können. Verabschiede dich von veralteten Mythen und setze auf bewährte Methoden, die wirklich funktionieren.

Was sind die dümmsten Vertriebsweisheiten und Vertriebssprüche für Dich? Schreibe mir und ich mache eine eigene Folge aus eurem Input:

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Die 5 Todsünden im Vertrieb

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Du willst mit deinem Vertrieb vorankommen und brauchst Unterstützung?

Lass uns besprechen, wie ich Dich unterstützen kann:

📌Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

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Stell dir vor, du bist in einem Vorstellungsgespräch und die Nervosität steigt.

Kein Grund zur Panik! Nach tausenden Bewerbungsgesprächen kenne ich die häufigsten Fehler. Der größte Fehler? Unvorbereitet sein. Eine einfache Recherche im Voraus kann Wunder wirken.

Zeige echtes Interesse am Job. Arbeitgeber wollen jemanden, der das aktuelle Problem löst, nicht nur ein Sprungbrett sucht. Negative Erfahrungen bei vorherigen Arbeitgebern zu erwähnen? Ein absolutes No-Go.

Keine Antwort parat? Keine Panik. Bitte um Bedenkzeit oder stelle eine Rückfrage. Zeige Engagement, indem du das Unternehmen gut kennst.

Gehalt und Urlaub? Warte damit. Zeige erst, dass du der Richtige für den Job bist. Vermeide Überheblichkeit und präsentiere deine Stärken durch Verhalten, nicht durch Worte.

Halte deine Antworten präzise und klar. Stelle gute Fragen. Das zeigt echtes Interesse.

Vermeide die "Top 10 Bewerbungsfehler" und optimiere deinen nächsten Auftritt!

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Job Interview: Diese Checkliste sichert dir den Job 

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  📌Das sind die 11 größten Fehler im Vorstellunsgespräch

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Der Vertriebsfunk Podcast präsentiert in der neuesten Episode eine unverzichtbare 7-Schritte-Methode zum Erstellen eines effizienten Key Account Plans. Wenn du im Vertrieb tätig bist, ist diese Episode ein absolutes Muss. Warum? Hier sind die Gründe:

Entscheidende Bedeutung von Key Accounts: Key Accounts sind oft überlebenswichtig für Unternehmen und entscheidend für den Umsatz. Diese Episode zeigt, wie du diese Accounts strategisch managst.

Ungenutztes Potenzial: Viele Key Accounts bieten ein enormes, oft unentdecktes Potenzial. Wir zeigen dir, wie du dieses systematisch analysierst und hebst.

Account Mapping: Erfahre, wie du den Status Quo deines Schlüsselkunden erfasst und welche Informationen für den langfristigen Erfolg entscheidend sind.

SWOT-Analyse: Entdecke, wie du Chancen identifizierst und Risiken minimierst, speziell zugeschnitten auf Key Accounts.

Power Interest Matrix: Lerne, wie du Entscheider und Influencer in deinem Key Account effektiv identifizierst.

KPIs und Share of Wallet: Du erhältst Einblicke in die Messung der Performance deines Accounts durch KPIs und erfährst, wie du den Share of Wallet deines Key Accounts maximierst.

Zielsetzung und Aktionsplan: Die Episode deckt auf, wie du realistische Ziele für deinen Key Account setzt und einen Aktionsplan entwickelst, der sowohl dir als auch deinem Kunden zum Erfolg verhilft.

Change Management im Key Account Plan: Verstehe die Bedeutung des Change Managements im Kontext eines Key Account Plans und wie du Widerstände überwindest.

Umsetzung und Kontrolle im Key Account Plan: Erfahre, welche Tools und Strategien dir bei der Umsetzung deines Key Account Plans helfen und wie du den Erfolg kontinuierlich überprüfst.

Mit diesen neun Schlüsselthemen bietet diese Podcast-Episode einen umfassenden Leitfaden für jeden Vertriebsprofi. Wenn du deinen Umsatz steigern, unentdecktes Potenzial heben und deine Kundenbeziehungen optimieren möchtest, ist diese Episode deine ultimative Ressource. Praxisorientiert und vollgepackt mit wertvollen Informationen, ist sie der Turbo-Boost für deinen Vertriebserfolg.

🎧 Reinhören lohnt sich!

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Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix

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📌 Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb

📌 The Ultimate One Page Key Account Plan Template

📌 Gartner for Sales Leaders: (Re)building Key Account Programs for Growth

📌 Force Field Analysis‌

📌 The Power/Interest Grid

📌 Key Account Management: The Ultimate Guide

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🤔 Du willst den Job wechseln und wirst beim Bewerbungsgespräch gefragt, warum du deinen Job wechseln willst - was antwortest du?

☝️ Die Frage ist extrem wichtig. Ich zeige dir heute in vier Schritten, wie du diese Frage ✅richtig beantwortest, was du ❌auf gar keinen Fall sagen solltest und womit du dich 🛑sofort ins Aus schießt. 

Ganz am Ende bekommst du 💡konkrete Formulierungen von mir, die du, an dich angepasst, sehr gut verwenden kannst. 

Ganz wichtig: 👉Rede nie schlecht über deine ehemaligen Arbeitgeber.

❗Noch ein Hinweis: In dieser Folge geht es darum, wie du richtig antwortest, wenn du von dir aus nach einem neuen Job suchst. Wenn dir gekündigt wurde, behandle ich in einem späteren Video. 

🎧 Reinhören lohnt sich!

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Die 5 fiesesten Bewerbungs-Fragen (+ souveräne Antworten)

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📌 So begründen Sie den Jobwechsel

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So einfach geht erfolgreiche Führung: Entdecken Sie es mit Bernd Geropp

So einfach geht erfolgreiche Führung. Überrascht? Bernd Geropp erklärt, wie. In unserem neuesten Podcast.

Freiheit in der Führung

Kontrolle loslassen. Vertrauen aufbauen. Raum für Wachstum schaffen. Eigenverantwortung fördern. So einfach geht erfolgreiche Führung. Neugierig? Geropp hat die Antworten. Er teilt seine Vision. Er zeigt den Weg. Hören Sie den Podcast. Entdecken Sie die Freiheit in der Führung. Lernen Sie, wie Sie Ihre Mitarbeiter entfesseln können.

Ergebnisorientierte Führung

Klare Ziele setzen. Mitarbeiter ermächtigen. Ergebnisse erzielen. So einfach geht erfolgreiche Führung. Wie genau? Geropp verrät es. Er spricht über Strategien. Über Methoden. Über Erfolg. Der Podcast enthüllt alles. Lassen Sie sich inspirieren. Verstehen Sie, wie Sie Ihre Ziele erreichen können.

Mitarbeiterführung und Unternehmenserfolg

Teams inspirieren. Zusammenarbeit fördern. Erfolg haben. So einfach geht erfolgreiche Führung. Wollen Sie mehr wissen? Der Podcast hat die Antworten. Geropp spricht über Kultur. Über Vertrauen. Über gemeinsamen Erfolg. Hören Sie zu. Lernen Sie. Wachsen Sie. Entdecken Sie, wie Sie Ihr Unternehmen voranbringen können.

Stressreduktion und Work-Life-Balance

Weniger Stress. Mehr Balance. Gesundes Arbeitsumfeld. So einfach geht erfolgreiche Führung. Wie das funktioniert? Geropp erklärt es. Er teilt seine Erfahrungen. Seine Einsichten. Seine Tipps. Der Podcast zeigt den Weg. Finden Sie Ihre Balance. Erfahren Sie, wie Sie ein besseres Arbeitsleben schaffen können.

Fazit: Eine neue Ära der Führung

So einfach geht erfolgreiche Führung. Vertrauen statt Kontrolle. Freiheit statt Angst. Eine neue Ära der Führung. Entdecken Sie sie mit Bernd Geropp. Im Podcast. Er öffnet Türen. Zu neuen Möglichkeiten. Zu neuem Denken. Zu neuem Erfolg. Hören Sie jetzt.

🎧 Reinhören lohnt sich!

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Die wichtigsten Führungs-Skills für Unternehmer. Interview mit Bernd Geropp

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📌 Buchtipp: Ist die Katze aus dem Haus …: So arbeiten Ihre Mitarbeiter eigenverantwortlich und selbstständig

📌 Bernd Geropp: Führung auf den Punkt gebracht!

📌 Bernds Leadership Programme

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👤 Christopher Funk: Vertrieb auf dem nächsten Level

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👤 Über Bernd Geropp

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In der Personalberatung gibt es ständig neue Entwicklungen und Ansätze. In dieser Episode haben wir die Gelegenheit, mit Tala Nobari-Skowronski und Jannes von Lintel von Talent Concept Advisory zu sprechen. Sie haben eine neue Art von Personalberatung ins Leben gerufen, die sie als "New Breed of Headhunting" bezeichnen.

Talent Concept Advisory konzentriert sich auf moderne Methoden der Talentakquise und -entwicklung. Im Gespräch erläutern Tala und Jannes, wie sie den traditionellen Headhunting-Prozess anpassen, um den heutigen Anforderungen gerecht zu werden. Sie teilen ihre Erfahrungen und geben Einblicke in ihre Arbeitsweise.

Du erfährst, wie sie Unternehmen dabei unterstützen, die richtigen Talente zu finden, und wie sie Kandidaten helfen, ihre Karriereziele zu erreichen. Dabei legen sie Wert auf eine persönliche und individuelle Herangehensweise, die auf die Bedürfnisse von Unternehmen und Bewerbern zugeschnitten ist.

Diese Episode bietet dir die Gelegenheit, mehr über die aktuellen Trends in der Personalberatung zu erfahren und wie Talent Concept Advisory diese in die Praxis umsetzt. Egal, ob du im Bereich Recruiting tätig bist, selbst auf Jobsuche bist oder einfach nur mehr über die Branche erfahren möchtest – diese Unterhaltung bietet wertvolle Einblicke.

Wenn du neugierig bist, wie die Personalberatung der Zukunft aussehen könnte, solltest du dir diese Episode unbedingt anhören. Die Erfahrungen und Ansichten von Tala Nobari-Skowronski und Jannes von Lintel könnten dir neue Perspektiven eröffnen.

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6 Recruiting-Hacks, um Top-Mitarbeiter zu gewinnen! Interview mit Pia Tischer.

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📌 Home - TC Advisory

📌 5 Thesen zur Zukunft der Personalberatung

📌 Was bringt die Zukunft für Personalberater?

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👤Tala Nobari- Skowronski, Managing Partner @Talent Concept Advisory

👤 Jannes von Lintel, Managing Partner @ TC Advisory I Hands-on recruiting

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Ein Verkaufsgespräch ist wie eine meisterhafte Theatervorstellung. Und wie das bei einer richtigen Theatervorstellung auch ist: Hinter den Kulissen ist die wahre 💫Magie.

Ob eine schwierige Verhandlung oder ein Vorstellungsgespräch - meistens kommen die Leute wirklich durch, die sich richtig gut vorbereitet haben. Warum das so ist? 💡Das enthülle ich in dieser Folge.

• Wie beeinflusst eine gute Vorbereitung dein Selbstvertrauen?

• Welche Vorteile bringt eine effiziente Vorbereitung für deine Verkaufsgespräche?

• Wie kannst du Hindernisse vorhersehen und Lösungen vorbereiten?

👉 Du wirst feststellen, dass eine sorgfältige Vorbereitung nicht nur deine Erfolgschancen im Verkauf steigert, sondern auch deine berufliche Zufriedenheit beeinflussen kann. 

Ob du bereits Verkaufserfahrung hast oder gerade erst anfängst, die Tipps und Ratschläge dieser Folge werden dir helfen, deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level 📈 zu heben.

🎧 Reinhören lohnt sich!

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MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung

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📌 NextLevel Sales Analyse und Beratungsgespräch - Christopher Funk

📌 Checklist Manifesto: How to Get Things Right

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Du hast gerade eine Jobzusage 🚀erhalten und bist jetzt bereit zu unterschreiben? 🛑Stopp! Bevor du diesen wichtigen Schritt machst, gibt es einige ganz entscheidende Punkte zu beachten. 

👉Es geht ja schließlich um deinen Beruf, deine Karriere und deine Zukunft. 

Willst Du sicherstellen, dass dieser Job wirklich zu dir passt und deinen Erwartungen entspricht? 

❗In dieser Folge verrate ich dir, welche Punkte du unbedingt beachten solltest und was du vorher unbedingt sicherstellen musst, bevor du unterschreibst.

👍Höre auf dein Bauchgefühl. Druck zum schnellen Unterschreiben, ausweichende Antworten oder unzuverlässiges Verhalten sind rote Flaggen. Ignoriere sie nicht!

🎧 Reinhören lohnt sich!

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Checkliste: 15 Dinge, die in keinem Bewerbungsgespräch fehlen dürfen (+ Download)

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📌 Zweites Vorstellungsgespräch: Darauf solltest du dich vorbereiten

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Der Moralische Vorvertrag im Verkauf: Dein Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen

Du kennst das Gefühl: Stundenlange Verkaufsgespräche, die zu keinem Abschluss führen. Doch was, wenn es einen Weg gäbe, den Verkaufsprozess effizienter und zielgerichteter zu gestalten? Hier kommt der Moralische Vorvertrag im Verkauf ins Spiel.

Dirk Kreuter, ein Pionier in Verkaufstechniken, hat den "Moralischen Vorvertrag" entwickelt. Dieser Ansatz nutzt das Konsistenzprinzip von Cialdini. Indem der Kunde frühzeitig zu einer verbalen Zustimmung bewegt wird, legt er eine Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen.

Warum ist der Moralische Vorvertrag im Verkauf so wirkungsvoll? Es geht um Psychologie. Menschen möchten konsequent in ihren Handlungen und Aussagen sein. Ein frühes Bekenntnis, besonders ein öffentliches, beeinflusst zukünftiges Verhalten.

Ein Beispiel: Wenn jemand öffentlich verspricht, mehr Sport zu treiben, wird er wahrscheinlich motivierter sein, dieses Versprechen auch zu halten. Im Verkauf funktioniert es ähnlich. Ein klares Bekenntnis des Kunden zu einem Ja oder Nein beschleunigt den Verkaufsprozess und vermeidet Zeitverschwendung.

Wie wendet man den Moralischen Vorvertrag im Verkauf an? Es beginnt vor dem Termin, indem durch Vorgespräche ein Rahmen geschaffen wird. Zu Beginn des Termins wird eine Erwartungshaltung gesetzt, und nach der Kundenergründung wird das gesammelte Wissen verwendet, um den Kunden zu einer Entscheidung zu bewegen.

Die Vorteile? Verkürzte Verkaufszyklen, höhere Abschlussraten und eine klare Struktur im Verkaufsprozess. Jeder Verkäufer, der seine Effizienz steigern möchte, sollte den Moralischen Vorvertrag im Verkauf in Betracht ziehen.

Fazit: Der Moralische Vorvertrag ist nicht nur ein psychologischer Trick, sondern ein mächtiges Werkzeug im Verkauf. Nutze die Psychologie zu deinem Vorteil und revolutioniere deine Verkaufsgespräche!

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Der Schellfaktor oder die Erste Regel im Verkauf (Tipp des Monats)

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📌Du willst mit deinem Vertrieb, deinem Unternehmen auf das nächste Level und hättest gerne einen erfahrenen Gipfel-Sherpa an deiner Seite? Dann lass uns reden.

📌Verkaufen ist wie Kuchenbacken: Jedes Verkaufsgepräch/ Kuchenrezept ist unterschiedlich, aber die Vorgehensweise ist doch immer gleich.

📌Der Moralische Vorvertrag - Holen Sie sich den Abschluss

‌📌Robert B. Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens

📌Commitment und Konsistenz: 

https://www.lajkonik-content.de/verkaufspsychologie/commitment-und-konsistenz/

https://www.lajkonik-content.de/verkaufspsychologie/commitment-und-konsistenz/#:~:text=Cialdini geprägt und beschreibt%2C dass,(öffentlich"‌")

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