The Voice of B2B Marketing – Details, episodes & analysis

In dieser Episode 23 diskutieren Julia Pichler von Canon Austria und Mirija Brandl von LKW Walter, die Praxis des Social Selling und die Nutzung von LinkedIn und Sales Navigator zur Generierung von Leads im B2B.

Mirija teilt ihre Erfahrungen und Strategien, die sie bei LKW Walther implementiert hat, um die Zusammenarbeit zwischen Sales & Marketing optimal zu nutzen und die digitale Transformation im Vertrieb voranzutreiben. Die Bedeutung von Smart Links, Onboarding-Prozessen und der Balance zwischen digitalen und analogen Ansätzen wird ebenfalls thematisiert.
Es gibt tiefe Einblicke in die tägliche Arbeit in beiden Unternehmen und somit Praxis-Input für alle, die entweder schon damit arbeiten, oder vorhaben damit zu beginnen.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 23:
Mirija Brandl, Business Development Management Sales, LKW Walter

Chapters

00:00 Einführung in Social Selling
03:30 Sales Bereich wurde & wird digitaler und braucht Tools
04:40 Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing
09:10 Lizenzvergabe im Sales Team
14:10 Effektive Nutzung des Sales Navigators
17:20 Leads generieren mit LinkedIn
19:45 Onboarding und Schulung im Social Selling
21:40 Empfehlungen für Unternehmen
23:10 B2B Battle: Schnelle Entscheidungen
25:15 Frage an die Hörer:innen

Wer mehr von uns zum Thema Social Selling in der Praxis wissen möchte, kann uns gerne kontaktieren. Antworten auf die Mitmachfrage bitte an podcast@dmvoe.at - Danke!

|| Social Selling, LinkedIn, Sales Navigator, Marketing, B2B, digitale Transformation, Kundenakquise, Zusammenarbeit, Onboarding, Leads generieren

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In Folge 22 geht es um die Stärke von CRM-Tools und wie B2B Marketing und Sales davon profitieren (können).

David Hable, Co-Country Leader von Salesforce Österreich, ist als Gast dabei und spricht über den Einsatz von CRM-Tools in Österreich und betont, dass sie bereits weit verbreitet und etabliert sind.
Wir erörtern wie CRM-Tools dabei helfen, die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen zu verbessern und wie sie den Blick auf gemeinsame Daten ermöglichen. Hable spricht auch über die Bedeutung von KI im CRM und wie Salesforce mit dem Thema Trust und Datenschutz umgeht. Es geht um die Notwendigkeit, CRM-Tools richtig zu nutzen und gemeinsame Ziele zu haben, um Vorteile für Lead-Generierung und -pflege und unser Gast gibt einen Ausblick auf die Trends in der Weiterentwicklung von CRM-Tools, darunter KI und Automatisierung sowie Integration und Interoperabilität.

Unser Gast in Folge 22:
David Hable, Co-Country Leader, Salesforce Österreich

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung des Gasts
00:55 Der Einsatz von CRM Tools in verschiedenen Unternehmen und Branchen
02:12 Der Einsatz von künstlicher Intelligenz im Vertrieb
04:40 Vertrauen und Compliance bei der Nutzung von CRM und KI
08:40 Der 360-Grad-Blick auf den Kunden durch integrierte Plattformen
12:12 Tipps zur Überzeugung von Sales-Kollegen zur korrekten Nutzung von CRM
16:08 Integration von CRM-Tools mit Plattformen wie LinkedIn und der Stand der Dinge in Österreich
18:44 Trends in der Weiterentwicklung von CRM-Tools: KI, Integration und Interoperabilität

Wer mehr zum DMVÖ CRM Day 2024 wissen möchte, hier geht's zum Artikel und zum Download der Präsentationen.
Nachlese der Studienpräsentation B2B Leadgenerierung 2024 findet ihr hier.

|| CRM-Tools, B2B Marketing, Sales, Österreich, Zusammenarbeit, KI, Trust, Datenschutz, LinkedIn Sales Navigator, Lead-Generierung, Automatisierung, Integration

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ChatGPT ist in aller Munde. Die Technologie, die das möglich macht, ist Künstliche Intelligenz oder genauer: Generative AI. Mit Generativer AI können wir Content automatisch generieren - in Wort und Bild. Generative AI hilft uns, Privatdaten zu schützen und gleichzeitig produktiv zu nutzen, Stichwort synthetische Daten.
AI hilft, Datensilos zu überwinden und Prozesse zu optimieren.
 
Aber was genau bedeutet das für uns im Marketing?
In unserer 13. Folge haben wir mit Gerhard Kürner über „Marketing & Künstliche Intelligenz“gesprochen.

Gerhard ist von Hause aus Kommunikator und hat vor knapp drei Jahren das Marketing Data Science Startup 506 gegründet, dem er als CEO vorsteht.

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Ist der Funnel tot oder doch nicht? Ist MQL ein neues Schimpfwort? Muss Content Revenue generieren?
Auslöser dieser Diskussion war ein LinkedIn Post, den Martin Bredl vor ein paar Wochen publiziert hat, bei dem nicht alle seiner Meinung waren. Schnell hatte sich eine gute Online-Diskussion entspannt. Und die Idee zu dieser Podcastfolge war geboren!

In der 12. Folge haben wir die LinkedIn-Diskussion im Podcast fortgesetzt. Zu Gast waren Steven Loepfe, Gründer & CEO von Storylead, einer Agentur für B2B Sales Prozess Innovation in der Schweiz, in Baar, Kanton Zug, und Martin Bredl, Gründer und CEO von take off pr, einer Agentur in Wien, die sich auf Inbound marketing spezialisiert hat.

Und wir wollen von Euch wissen, welche Fehler Ihr gemacht habt, die ihr mit uns teilen wollt. Schreibt uns auf podcast@dmvoe.at  

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Lead Generierung ist zum zentralen Element des B2B Marketings geworden.  Und wenn man sich umhört, wird es immer herausfordernder, es erfolgreich zu betreiben.

Deswegen haben wir in der 11. Folge von "The Voice of B2B Marketing" mit Peter Rosenkranz, Gründer und Geschäftsführer der media4more GmbH gesprochen.
Er ist seit 20 Jahren ein leidenschaftlicher digitaler Marketingfachmann.
Peter hat übrigens auch seinen eigenen Podcast:-)

Und wie versprochen, hier die Informationen zu unserer Veranstaltung am 5. Oktober 2022: Business Breakfast „Studienpräsentation Digitale Leadgenerierung“
Ihr könnt euch hier anmelden - ich freue mich, ganz viele von Euch vor Ort persönlich kennenzulernen!

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Wie sieht eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie aus? Was macht einen guten Content Marketer aus? Content Marketing ist nach wie vor eines der heißesten Themen im B2B Marketing.

Über das, und wie Content Marketing hilft, Silos in Unternehmen herunterzubrechen, haben wir mit Brigitte Naylor-Aumeier gesprochen. 

Sie hat sich seit mehr also zehn Jahren dem Content Marketing verschrieben und betreibt es inzwischen sehr erfolgreich als Principal Content Marketing Strategist Corporate bei der Softwarefirma SAS sowie im deutsch- als auch englischsprachigen Raum.

Brigittes Tipp für alle, die sich mehr mit Content Marketing auseinandersetzen wollen: das Content Marketing Institute.

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Als gestandene Marketingspezialisten kennen wir alle das Problem der „Betriebsblindheit“😊 Man arbeitet an einer Kampagne, hat die besten Ideen, die Zielgruppen sind genau definiert, das Ausrollen über die verschiedenen Kanäle ist geplant – und doch sind die Ergebnisse nicht ganz so, wie wir uns das erwartet haben. Dann geht das Ändern and Optimieren los… 

Und manchmal braucht es wirklich nur Feedback von Aussenstehenden, die nicht jeden Tag in unser Geschäft involviert sind, um Verbesserungpotenzial zu entdecken.

Genau das hat Canon für seine neue „Canon Flatrate“-Kampagne gemacht: Sie haben sich Rat von der "Ask the B2B Experts"-Initiative geholt und dabei die Zahl der Leads um 50% erhöht!

In unserer neuen Folge von „The Voice B2B Marketing“ gehen wir der Sache auf den Grund – wie genau sie das angestellt haben: "50% mehr Leads!“

Deshalb haben wir uns Wolfgang Mantler, Marketing Direktor Document Solutions  bei Canon Österreich und Norbert Lustig, Vizepräsident des DMVÖ, und Gründer und Leiter der B2B Expert Group, eingeladen.

Ausserdem, wie versprochen, hier die Links zum Erklärvideo für die "Ask the B2B Experts"-Initiative und zum baldigen B2B Marketingkongress, der am 27. Juni 2022 stattfindet.
Wir freuen uns, euch dort zu sehen!

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Während viele Traditionsunternehmen unter der Corona-Pandemie gelitten haben, hat der Weltmarktführer für Montage- und Befestigungsmaterial Würth 2021 ein Rekordjahr hingelegt.

Das deutsche Familienunternehmen hat 80.000 Mitarbeiter in 80 Ländern – und Österreich ist einer der erfolgreichsten Märkte! Vom klassischen Direktvertrieb kommend wurde dort mit dem Einzug der Digitalisierung und durch den Druck der Corona-Krise vieles verändert – vor allem im Marketing. In Folge 8 unseres Podcasts "The Voice of B2B Marketing" sprechen wir mit Georg Praher, Marketingleiter bei der Würth Handelsgesellschaft in Österreich, um zu erfahren, was wir vom erfolgreichen Würth-Marketing lernen können.

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LinkedIn und B2B-Marketing sind heutzutage unzertrennlich. Jedes Jahr wächst die Bedeutung dieser Platform, und sie ist aus keiner Marketing-Planung mehr wegzudenken. Aber wie macht's man richtig? Oder sollten man seine Mitarbeiter gar ganz davon fernhalten?!

Keiner weiß das besser als Ritchie Pettauer – Content-Stratege, Social Selling & Personal Branding Specialist – aber vor allem ein hervorragender Kenner von LinkedIn und wie man es am optimalsten für Marketing einsetzt. Mit ihm haben wir für die Folge 7 von "The Voice of B2B Marketing" gesprochen.

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 Wie kann man auf MS Teams beim Präsentieren immer noch den Chat und die Gesprächsteilnehmer sehen?  Oder wie hält man bei virtuellen Meetings am besten Augenkontakt anstelle immer in die falsche Richtung zu schauen?

Über diese und andere geniale "Life Hacks" und was sie mit einer sehr erfolgreichen Content-Kampagne zu tun haben, reden wir in Folge 6 von The Voice of B2B Marketing" mit Matthias Haberler, B2B Marketer bei Canon Austria. 

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