Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B – Details, episodes & analysis

C'est l'été au Café du market' !

L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)

Accéder à la première fois à des responsabilités d'Head of marketing/CMO est une sacrée étape.

Un grand moment dans la carrière d'un marketeur qui vient avec son lot de nouveaux défis, à la fois excitants et intimidants.

👉 Echanges en direct avec le CEO

👉 Relations avec les autres C-levels (sales, finances, etc)

👉 Prise de hauteur sur les question stratégiques et les KPI business

👉 Management et recrutement

Autant de sujets qui sont passionnants mais délicats et qui conditionnent la réussite de ta mission.

Toutes ces questions, Mégane Gateau, Head of marketing chez Figures, vient de les affronter. Elle revient avec nous sur sa première année en tant qu'Head of, en toute transparence sur ses succès et ses galères.

Un épisode plein d'authenticité.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C'est l'été au Café du market' !

L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)

En 2023, on est passé de la croissance à tout prix à une croissance ROIste ou chaque euros compte. 

De plus en plus, les startups et les marketeurs ont en ligne de mire la rentabilité (et c'est sain !)

Bref, il n'a jamais été aussi important pour le marketing d'avoir une approche ROIstes de ses actions.

Mais identifier les bons leviers, les bons canaux, n'est pas toujours une mince affaire.

Dans cet épisode, je reçois Ivan de Quercize, CRO chez Electra. Il vient nous présenter comment ils ont mis en place une approche très ROIstes du marketing et quels sont les canaux qu'ils ont choisi de travailler pour développer leur activité.

A consommer sans modération !

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Dans l'univers startup, l'hypercroissance fait rêver.

Levée de fonds astronomiques, recrutements en masse, internationalisation, retombées presse... Tout le monde en parle, tout l'écosystème y aspire.

Les marketeurs ne font pas exception. L'hypercroissance est une période très excitante à vivre et ultraformatrice.

Mais, loin des paillettes, c'est aussi une période d'incertitude, de remise en question permanente et d'instabilité pour ceux qui l'ont vécu. Bref c'est une période qui peut être très éprouvante.

Cette semaine, je reçois Chris Demarle, directeur marketing chez Lucca, qui a vécu l'hypercroissance, d'abord auto-financée jusqu'à une première levée de fonds de 63 M€.

Il revient avec nous en toute transparence sur les dessous de cette expérience, entre excitation et exigence.

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"Je vais lancer un vrai SaaS, avec une offre gratuite et tout..."

L’essai gratuit est-il obligatoire pour les SaaS ? Est-ce forcément une bonne idée ? 🤔

La réponse est non 🤷‍♂️ La façon de marketer une offre dépend de ta cible et de ton produit.

Bon, il est vrai que le freemium correspond particulièrement bien au modèle SaaS. Mais il ne faut pas s'y lancer aveuglèment !

Lancer un freemium peut demander beaucoup d'ajustements. Que ce soit au niveau des processus marketing et commerciaux, comme dans l'adaptation du produit.

Messages, acquisition, conversion, onboarding, nurturing... Tout doit être prévu pour faciliter l'avancée du prospect jusqu'à la version payante de ton offre 💰

Au risque de ne plus avoir de clients du tout...

Pour t'aider à aborder cette transition, c'est Mathilde Ginisty, VP marketing chez Fleet, qui a poussé la porte du Café du market'. Et ça tombe bien, elle vient justement de passer par là !

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La marque est l'actif le plus important d'une entreprise 👑

Même si ton produit est génial, un concurrent peut rapidement combler un gap technologique ou proposer une alternative correcte...

Mais une marque qui crée de l’attachement avec les consommateurs ne peut pas être répliquée 🚀

Dans un contexte où, même en B2B, la compétition pour l'attention des consommateurs se fait de plus en plus rude, ou les alternatives se multiplient, une marque forte est autant un levier de croissance formidable qu'un barrage à l'entrée important.

Travailler ta marque, c'est augmenter tes taux de conversion, améliorer l'engagement, la fidélité de tes clients et l'attractivité de ta société 🎯

Alors comment faire ?

Pour discuter de la construction d'une marque forte, je reçois Amandine Moreau, Head of corporate marketing and communication chez Libeo, qui a récemment complètement rebrandé la scale up !

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Les événements physiques sont-ils morts ?

La place du digital est de plus en plus importante dans les stratégies marketing. 

Notamment via les stratégies de contenus qui offrent souvent un ROI plus intéressant que l'organisation d'un événement.

Mais peut-on mêler les deux ? 🤔

C'est ce qu'a voulu faire Alexis Chevallier, CMO de YouLoveWords, en créant la Content Week. 

Après avoir lancé un contenu très poussé fin 2021, Alexis décide de le recycler en organisant un événement dont il veut faire une référence dans le content marketing 🏅

Un événement dont les conférences seront réutilisées pour alimenter sa stratégie de contenus par la suite ♻️ 

Dans cet épisode, découvre comment Alexis a réutilisé un de leurs meilleurs pour organiser un événement d'envergure, quels leviers il a activés pour le faire connaître et comment il compte l'exploiter pour en faire un événement récurrent !

Une Masterclass pour mêler contenu digital et événement physique 🤩

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Cet été, je vous rediffuse vos épisodes préférés, en attendant la rentrée 😉 

Quels types de contenu créer quand on lance sa startup ?

Voici la recette de Guillaume Moubeche, CEO et co-founder de Lemlist 👇

Tu peux déjà identifier 2 types de contenus :

✅ Le contenu d’expertise : pour apporter de la valeur et être vu comme un expert.

✅ Le “build in public” : partager ton chemin, raconter ton histoire. Ca humanise ton entreprise et crée de la confiance. C’est aussi un moyen de s’engager et de se forcer à atteindre ses objectifs car les autres te regardent.

Et voici comment il a procédé :

👉 Il a constaté que les contenus concernant l’outbound étaient très bien optimisés en SEO mais nuls en valeur absolue.

👉 Il a donc documenté tous ses conseils et ses apprentissages. Pas pour ranker en SEO mais pour répondre aux vraies problématiques de ses prospects.

👉 Il a fait des templates des séquences qu’il utilisait pour partager ses apprentissages.

👉 Il a lancé des séries d’itws avec ses personas. Double bénéfices : cela lui a donné des idées de sujets et lui a permis de mieux comprendre sa cible + en interviewant des experts du sujet, il s’est peu à peu imposé comme un expert lui-même aux yeux de son audience 👀

Bref confiance + expertise = 🚀

Tu veux te lancer ? N’en reste pas là, écoute tous les conseils de Guillaume dans le dernier épisode de Le café du market’ !

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Cet été, je vous rediffuse vos épisodes préférés, en attendant la rentrée 😉 

“Reduce, reuse, recycle”  ♻️

Une devise à adopter au quotidien évidemment… et qui marche aussi pour ton contenu 🤯

C’est en tout cas une des devises de Gabrielle Béal, content team lead chez Payfit :

👉 Reduce :

Produis moins de contenu, mais de meilleure qualité. Et passe plus de temps à le diffuser.

Si ton contenu ne vaut pas la peine que tu t’investisses dans sa diffusion, c’est qu’il ne vaut pas la peine d’être créé, tout simplement !

👉 Reuse :

Postes plusieurs fois tes contenus sur les différents canaux.

Ton contenu n’est jamais vu par toute ton audience. Une partie de ta cible était peut-être en congés le jour de ta newsletter ou en réunion pendant ton post LinkedIn…

Donc change les heures de publication, les accroches, mais repostes ton contenu à plusieurs occasions.

👉 Recycle :

Réutilise ton contenu sous différentes formes. Un post LinkedIn peut être fait en texte, en carrousel, en vidéo… Il peut devenir un article de blog, une vidéo Youtube. Plusieurs articles de blog peuvent devenir un livre blanc, qui donnera un webinar, etc !

Bref, une devise à adopter au quotidien pour tirer le maximum de chacun de tes contenus et enfin avoir une stratégie qui porte ses fruits 🚀

Redécouvre toutes les bonnes pratiques de Gabrielle dans l'épisode !

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Cet été, je vous rediffuse vos épisodes préférés, en attendant la rentrée 😉 

Et si on jettait tous les formulaires de téléchargement ?

Ca parait fou non ? C’est pourtant ce que recommandent les principaux porteurs d’un nouveau mouvement marketing aux US : la demand gen.

Le principe est simple : si on se donne du mal à faire des contenus de qualité, c’est pour qu’ils soient vus par le plus grand nombre ! Pourquoi les cacher derrière des formulaires ? 

Donc on enlève tous les formulaires de téléchargement. Et on se concentre sur son contenu et sa distribution 🎯

Résultat, moins de leads inutiles et plus de vraies demandes qui arriveront par le seul formulaire qui compte : le formulaire de demande démo.

Je suis d’accord, ça fait peur 😱

C’est justement pour cela que j’en ai parlé avec Ana Cerezal, Head of demand gen chez Swile, licorne française qu’on ne présente plus, qui est justement en train de mener ce type de transition ! 

Bon épisode ☕

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Comment mettre en place une stratégie d’Inbound marketing ?

C’est la question que j’ai posée à Juliette Hervé de chez Spendesk, pour le premier épisode du podcast.

Histoire de vous reposer le contexte : Spendesk est l’une des premières licornes françaises de 2022.

Dans les premiers temps, ils se développaient à 100% en outbound (et c’est vrai qu’ils le faisaient très bien).

Et puis Juliette a mis en place l’Inbound marketing 🚀

Aujourd’hui, c’est plus de 60% des opportunités qui sont influencées par les actions marketing. Une sacrée belle performance 💪

Voici les 9 étapes à suivre pour te lancer dans l’Inbound marketing selon elle :

1- Assure-toi de bien connaître ton audience

2- Définis bien quel est le positionnement de ton offre, de ton service

3- Soigne et optimise ton site internet avant de te lancer dans le contenu

4- Identifie quels sont tes contenus existants et ceux qui vont te manquer pour accompagner ton prospect le long du funnel. Est-ce que ces contenus matchent bien avec ton positionnement ?

5- Crée ton scénario de nurturing. Comment vas-tu interagir avec tes prospects jusqu’à la demande de démo ?

6- Détermine tes objos et tes KPIs, en lien avec les commerciaux pour être sur la même longueur d’ondes

7- Construis des routines avec tes commerciaux pour avoir une bonne communication et pouvoir optimiser en allant

8- Lance tes campagnes

9- Analyse, itère et optimise

Mais comme je ne suis pas 🐮, tu peux en savoir plus en écoutant l'épisode du podcast 😉

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