GLÜCK AUF! - Ein Sales PottCast – Details, episodes & analysis

Kunden - aber auch Mitarbeiter und Vorgesetzte reagieren oft "automatisch". Aus einem Impuls.
Um sie wirklich zu erreichen, muss man Muster durchbrechen, um den Automatismus zu stören.

Heute soll es einmal um die Geschichten von fünf Musikern zu vier Themen gehen - aus denen wir sicherlich alles was mitnehmen können.

Mehr möchte ich gar nicht spoilern.

Kommt doch mit zu mir zu den Stories von

• Rick Allen (Def Leppard)

• Ringo Starr (The Beatles)

• Elvis Presley

• Meat Loaf & Alice Cooper

Heute wieder eine Interviewfolge.

Mein PottGast Christina Kunze hat mehr als 20 Jahre Erfahrung im Einkauf und leitet aktuell den Einkauf der TecnoPlast.

Wir reden über Vorurteile, wie jenes, der Einkauf sei doch eh nur eine Bestellabteilung. Über Personas aus Sicht des Einkaufs, über Strukturen - und über einiges mehr. Sicherlich mit spannenden Erkenntnissen und Einsichten für den Vertrieb!

Christina findet ihr unter anderem bei LinkedIn: (3) Christina Kunze | LinkedIn

Manche finden Sie nur lustig, andere nerven Sie und wieder welche sagen, sie sind von Anno TuckTuck - Vertriebssprüche wie "raus ist aus" oder "Kunden kaufen nur von Siegern".

Ich hab mir mal ein gutes dutzend dieser Sprüche vorgenommen und ein paar Gedanken dazu gemacht - tatsächlich gehören einige auf den "Müllhaufen der Sales-Geschichte" - andere haben aber auch heute noch eine Botschaft!

Heute mal wieder eine Folge mit PottGast.

Danny kommt ursprünglich aus dem HR-Bereich, eher er ins Sales wechselte. Mittlerweile ist er Account Executive bei unfck sales und auch Podcast-CoHost. Zudem ist er geborener Dortmunder, der nun schon lange in Süddeutschland lebt.

Wir sprechen über konservativen Vertrieb im Vergleich zum Saas und stellen irgendwie fest, dass sich vieles ähnelt - nur eben komplett andere Wordings hat. Und klar. Primärer Präsenzvertrieb ist natürlich anders als telefonischer Sales.

Knapp 50 Minuten mit sehr viel Spass und auch ner Menge Input und Insights.

Wenn Ihr Danny bei Linkedin finden wollt: Danny Wörns | LinkedIn

Euren Host findet Ihr hier:
Andreas Kaldewey | LinkedIn

Vielen Dank für teilen, Likes, Kommentare etc.

Bands und Teams im Sales und Business haben mehr miteinander gemein, als man vielleicht denken möchte.

Was genau, dazu hab ich mir für diese Folge mal ein paar Gedanken gemacht.

Folgt mir gerne oder gebt mir ein Like!

Ferienzeit ist Lesezeit - und da manche nicht nur Thriller, Science Fiction oder anderes fiktives lesen sondern Fachbücher, stelle ich euch heute 3 Bücher vor, die ihr auch nachstehend findet.

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WICHTIG: Es handelt sich vielleicht um einen werblichen, aber unbezahlten Beitrag!

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Die drei vorgestellten Bücher sind:

1. Milz/Gebert, Das Vertriebskompendium, Haufe Verlag 2021

2. Seßler, Limbic Sales, 3. Auflage, Haufe Verlag 2017

3. Imseng, Chief Behaviorial Officer, Vahlen Verlag 2021

In dieser Folge wollte ich eigentlich über Sales-Basics reden, die oft vergessen werden - kam dann aber gedanklich von Hölzken auf Stöckchen und landete (mit den Basics) beim Onboarding.......

"Wer keine eigenen Ziele hat, arbeitet für die Ziele anderer - was das mit Motivation und Disziplin zu tun hat, das erfahrt ihr in der heutigen Folge!

Ihr habt mich gebeten - und ich hab mir ein paar Gedanken gemacht. Nämlich dazu, welche (Beispiel-)Fragen dazu helfen können, die Kaufmotive unserer Kunden zu erkennen und auch zu selektieren, was für ihn relevant ist.