Kunden - aber auch Mitarbeiter und Vorgesetzte reagieren oft "automatisch". Aus einem Impuls.
Um sie wirklich zu erreichen, muss man Muster durchbrechen, um den Automatismus zu stören.

Heute soll es einmal um die Geschichten von fünf Musikern zu vier Themen gehen - aus denen wir sicherlich alles was mitnehmen können.

Mehr möchte ich gar nicht spoilern.

Kommt doch mit zu mir zu den Stories von

• Rick Allen (Def Leppard)

• Ringo Starr (The Beatles)

• Elvis Presley

• Meat Loaf & Alice Cooper

Heute wieder eine Interviewfolge.

Mein PottGast Christina Kunze hat mehr als 20 Jahre Erfahrung im Einkauf und leitet aktuell den Einkauf der TecnoPlast.

Wir reden über Vorurteile, wie jenes, der Einkauf sei doch eh nur eine Bestellabteilung. Über Personas aus Sicht des Einkaufs, über Strukturen - und über einiges mehr. Sicherlich mit spannenden Erkenntnissen und Einsichten für den Vertrieb!

Christina findet ihr unter anderem bei LinkedIn: (3) Christina Kunze | LinkedIn

Manche finden Sie nur lustig, andere nerven Sie und wieder welche sagen, sie sind von Anno TuckTuck - Vertriebssprüche wie "raus ist aus" oder "Kunden kaufen nur von Siegern".

Ich hab mir mal ein gutes dutzend dieser Sprüche vorgenommen und ein paar Gedanken dazu gemacht - tatsächlich gehören einige auf den "Müllhaufen der Sales-Geschichte" - andere haben aber auch heute noch eine Botschaft!

Heute mal wieder eine Folge mit PottGast.

Danny kommt ursprünglich aus dem HR-Bereich, eher er ins Sales wechselte. Mittlerweile ist er Account Executive bei unfck sales und auch Podcast-CoHost. Zudem ist er geborener Dortmunder, der nun schon lange in Süddeutschland lebt.

Wir sprechen über konservativen Vertrieb im Vergleich zum Saas und stellen irgendwie fest, dass sich vieles ähnelt - nur eben komplett andere Wordings hat. Und klar. Primärer Präsenzvertrieb ist natürlich anders als telefonischer Sales.

Knapp 50 Minuten mit sehr viel Spass und auch ner Menge Input und Insights.

Wenn Ihr Danny bei Linkedin finden wollt: Danny Wörns | LinkedIn

Euren Host findet Ihr hier:
Andreas Kaldewey | LinkedIn

Vielen Dank für teilen, Likes, Kommentare etc.

Bands und Teams im Sales und Business haben mehr miteinander gemein, als man vielleicht denken möchte.

Was genau, dazu hab ich mir für diese Folge mal ein paar Gedanken gemacht.

Folgt mir gerne oder gebt mir ein Like!

Ferienzeit ist Lesezeit - und da manche nicht nur Thriller, Science Fiction oder anderes fiktives lesen sondern Fachbücher, stelle ich euch heute 3 Bücher vor, die ihr auch nachstehend findet.

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WICHTIG: Es handelt sich vielleicht um einen werblichen, aber unbezahlten Beitrag!

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Die drei vorgestellten Bücher sind:

1. Milz/Gebert, Das Vertriebskompendium, Haufe Verlag 2021

2. Seßler, Limbic Sales, 3. Auflage, Haufe Verlag 2017

3. Imseng, Chief Behaviorial Officer, Vahlen Verlag 2021

In dieser Folge wollte ich eigentlich über Sales-Basics reden, die oft vergessen werden - kam dann aber gedanklich von Hölzken auf Stöckchen und landete (mit den Basics) beim Onboarding.......

"Wer keine eigenen Ziele hat, arbeitet für die Ziele anderer - was das mit Motivation und Disziplin zu tun hat, das erfahrt ihr in der heutigen Folge!

Ihr habt mich gebeten - und ich hab mir ein paar Gedanken gemacht. Nämlich dazu, welche (Beispiel-)Fragen dazu helfen können, die Kaufmotive unserer Kunden zu erkennen und auch zu selektieren, was für ihn relevant ist.

Aus gegebenem Anlass noch eine Folge heute zu den Ferien.

Was stimmt? Saure Gurken Zeit?
Oder Hustle & Bustle

Und was ist mit Mental Health, Selbstfürsorge

In dieser Folge geht es um den richtigen Mix der sechs relevanten Kaufmotive, die sich hinter den Buchstaben des Wortes KUNDEN verstecken und wofür diese Kaufmotive stehen.

Euren Host Andreas Kaldewey erreicht ihr bei LinkedIn: Andreas Kaldewey | LinkedIn

Sonderfolge zum MENTAL HEALTH DAY.

Ich spreche mit Jessica Jung über das Thema mentale Gesundheit, insbesondere im Kontext von Burnout und der Rolle von Tools und Technologien. Diesmal wieder als Quickie - also: ein Thema, Drei Fragen, 15 Minuten!

Jessica teilt ihre persönlichen Erfahrungen mit Burnout und betont die Wichtigkeit, über mentale Gesundheit zu sprechen. Wirdiskutieren auch die Herausforderungen der Work-Life-Balance und die Auswirkungen von Tools und Technologien auf die mentale Gesundheit.

Jessica findet ihr unter folgendem Link bei LinkedIn: Jessica Jung 🌱 | LinkedIn

Heute wieder eine Folge mit PottGast:

Volker Kaufmann ist Regionaldirektor der AOK Niedersachsen und hat bei LinkedIn über 17.000 Follower.

Ein Thema, das ihm am Herzen liegt - und in mittlerweile 4 Beitragsreihen, an der verschiedenste andere LinkedIn Mitglieder beteiligt sind - ist "Brückenbauer der Generationen". Primär zwischen den Generationen, die gerade ins Berufsleben eingestiegen sind und derer, die noch gut 10-15 Jahre bis zum Ruhestand haben.

Wir reden - nachdem mir Volker seine Gedanken zum Ruhrpott mitgeteilt hat - über dieses Thema #brueckenbauer der Generationen: Wie kam es dazu, welche Wirkung hat es und wie hat es sich entwickelt - und was kommt noch?

Es war ein kurzweiliges Gespräch und wir hoffen, ihr habt auch eine gute Unterhaltung beim Hören

Viel Spaß bei der Folge und Glück auf!

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Volker findet Ihr bei LinkedIn unter: Volker Kaufmann 🚀 | LinkedIn

Für das Thema Brückenbauer gebt bei LinkedIn einfach den #brueckenbauer ein. Ich werdet dann alle Beiträge zum Thema, eben auch die der anderen Autoren finden.

Mein Profil findet ihr übrigens unter: Andreas Kaldewey | LinkedIn

VAK steht für visuell, auditiv und kinästhetisch - also die Sinne: sehen, hören, tasten.

Und in der heutigen Folge geht es um Kommunikation unter Berücksichtigung der 5 Sinne (riechen und schmecken kommen noch dazu) und wie wir bei unseren Gegenübern anhand der Sprache erkennen, zu welchen Sinnen sie tendieren.

TRIGGERWARNUNG:
Brechen wir erst einmal die goldene Business Regel: Man spricht nicht über Religion, Sex und Politik.

Mein heutiger Gast Kay Sandrock ist nicht aus dem Sales - und doch haben wir festgestellt, dass es einige Parallelen gibt. Kay ist evangelischer Pfarrer und unser heutiges Thema ist Storytelling - aber es geht auch ein wenig um um persönliche (Kunden-)Bindung und Kundengewinnung.
Lasst euch also nicht von Kays Job abschrecken, es war ein ziemlich cooler Talk - im Übrigen vis-a-vis in einem Nebenraum seiner Kirche.

Da Kay keinen typischen "business-Account" auf den üblichen Plattformen hat, kann ich Ihn leider nicht verlinken.

Mich findet ihr bei Linkedin unter: (4) Andreas Kaldewey | LinkedIn

Keine Angst, diese Folge ist kein LinkedIn, TikTok oder Instagram-Coaching.

Dennoch geht es ein wenig darum, was zu beachten ist wenn man sich als Marke generieren will - denn das Branding wird man - wie auch bei Yellowstone - nicht mehr los.

Keine Angst, Ihr müsst nicht selbst den Schläger schwingen oder geschwungen haben, um diese Folge zu verstehen. Wir tauchen nicht zu tief in die Welt des Golf ab, nur so tief, um ein paar Learnings für den Sales zu ziehen!

Wenn Ihr mich übrigens bei LinkedIn finden wollt - hier geht es zu meinem Profil: (7) Andreas Kaldewey | LinkedIn

Was bzw. wie wir formulieren kann uns selbst und den Kunden beeinflussen.

Welche Stolperfallen es gibt und was es mit Framing auf sich hat - das hört Ihr heute in unter 10 Minuten

Wo früher noch Produkt- oder Leistungsvertrieb mit ganz viel Infos und Featur F*cking notwendig war, hat sich das ganze zum Lösung- oder besser noch Erkenntnisvertrieb gewandelt.

wie das von statten geht und was Beispiele sein können - darum geht es in der heutigen Folge

Wenn es um Umsetzung, Motivation und ins Handeln kommen geht, werden gerne die 72-Stunden-Regel und die 21-Tage-Regel bemüht. Warum das nicht der Weisheit letzter Schluss ist, darum geht es in dieser Folge von "Glück auf"

Allein wenn wir die letzten 20-30 Jahre einmal betrachten, hat sich Vertrieb extrem gewandelt.

Was vom Produktverkauf zum Lösungsvertrieb so passiert ist und was heute zählt - und auch Thema in den nächsten Wochen sein kann, schauen wir uns hier einmal an.

Kurz & knackig auf den Punkt - worum wird es hier gehen und was soll das Ganze........

Knapp Anderthalb Minuten kurze Info, ehe es hier ab demnächst wirklich abgeht!

In der heutigen Episode begrüsse ich Volker Kaufmann und Patrick Minzen: Wir sprechen über die die Herausforderungen und Chancen in der Führung und im Vertrieb - insbesondere unter dem Stichwort "menschenzentrierte Führung"

Patrick und Volker berichten über persönliche Erfahrungen und den Wandel in der Führungskultur und auch die Bedeutung von intrinsischer Motivation und Vorbildfunktion.

Wie immer will ich nicht zu sehr spoilern.

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Meine beiden Gäste findet ihr bei Linkedin unter:

Patrick Minßen: Patrick Minßen | LinkedIn

Volker Kaufmann: Volker Kaufmann 🚀 | LinkedIn

Kevin Gründling ist Marketing-Profi, Moderator, Podcast-Host (Kevin allein im Marketing) und auch Podcast-Berater.

Und ja, wir beide brennen für Podcasts - aber es gibt immer mal wieder Momente und Erlebnisse, bei denen man nur die Hände über dem Kopf zusammen schlagen will´:

Über solche Erlebnisse reden wir heute, es wird dabei unterhaltsam und auch noch lehrreich - denn natürlich lässt sich selbst dabei mehr mitnehmen, als Wissen um Spongebob und Krabbenburger.

Mehr zu Kevin gibt es hier:

Kevin Gründling | LinkedIn

Kevin allein im Marketing - Die Website zum Podcast

In der heutigen Folge begrüße ich direkt 2 PottGäste: Ailyn Arnold & Bjørn Andres.

Beide sind Podcasthost des "ungefiltert Sales Podcast" und haben nun ein neues Podcast-Baby zur Welt gebracht, den "Burnout & Berufung" Podcast zur Company Culture - und genau darüber reden wir. Warum ist das Thema wichtig, was sind Ziele und was ist überhaupt Unternehmenskultur

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Die beiden findet ihr bei LinkedIn:
(3) Ailyn Arnold | LinkedIn

(3) Bjørn Andres | LinkedIn

(3) ungefiltert - der authentische Sales Podcast: Beiträge | LinkedIn

1 Thema, 3 Fragen, 15 Minuten - so lautet das Motto des Pott-Quickie.

Diesmal geht es um Personal Branding - und mein Gast ist Christian Rahn, Marketing-Experte und selbst auch Podcast-Host (Mittelstand Hautnah).

Was Christian da abfeuert, ohne von mir gestört zu werden ist Gold Wert. Übrigens nicht nur für Unternehmer sondern auch für Angestellte! Hört mal rein.

Bei LinkedIn findet ihr ihn unter: (12) Christian Rahn | LinkedIn

Mein heutiger PottGast Francisco "Paco" Pelzing verfügt nicht nur über langjährige Erfahrung im Key Account Management sondern ist auch noch ausgebildeter systemischer Business-Coach.

Aus diesen beiden Schwerpunkten hat sich der "Cocktail" unseres Gespräches gemixed. Vor allem ging es eben um Systeme, in denen vertrieblich agiert wird, was aber auch Veränderungen im System mit dem einzelnen machen und was es mit Systemstörern auf sich hat.

Es war ein spannendes Gespräch, in dem ich mich plötzlich auch wieder an die eine Situation meines Berufslebens erinnerte. Und so wird es sicherlich auch manchen Zuhörern gehen.

Paco findet ihr bei Linkedin: (1) Francisco Pelzing | LinkedIn

Arbeit an der Stimme bedeutet Arbeit am Kern des Menschen - Steile These.

Aber eines ist klar: Im Vertrieb und Business wird viel gesprochen und unsere Stimme und wie wir sprechen hat einen großen Einfluss auf unseren Erfolg und auch darauf, ob wir im Kopf bleiben.

Das und mehr in der heutigen Folge!

Ein Thema, drei Fragen, Fünfzehn Minuten.

So lauten die Regeln des PottQuickie (wobei die 15 Minuten sich auf die Zeit für die Antworten auf die drei Fragen beziehen - daher ist die gesamt Folge etwas länger).

Wir testen das Format mal aus - daher die Sonderfolge!

Kevin, selbst Podcast-Host (Kevin allein im Marketing) hat erklärt, warum Podcasting für Unternehmer und Angestellte wichtig sein kann, welche do´s and don´t s es gibt - und das unter dem Motto "Hessen meets Pott".

Wer Kevin bei LinkedIn finden will: (3) Kevin Gründling | LinkedIn