Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar – Details, episodes & analysis

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Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

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Jiri Siklar

Business

Frequency: 1 episode/7d. Total Eps: 310

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Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com
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#300 - Die geheime Discovery Methodik der Top 5% Seller im SaaS Sales (Vertriebstraining)

Season 1 · Episode 309

mercredi 27 mai 2026 • Duration 29:14

► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠ 

► Download Discovery Cheatsheet: ⁠https://linkly.link/2jiZB

► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠

Du lernst die 3 Levels von Pain Discovery Methodik für den SaaS Sales, mit der du in der einer Discovery Probleme deiner Kunden mit strategischen Fragetechniken identifizierst.Die Methodik ist Teil der Sales Methodik MEDDICC (MEDDPICC), und wird nur noch 5% aller Seller im SaaS Sales richtig angewendet.

 So kann ich dir im Sales helfen:

Kickscale:

Timestamps:

(00:00) Warum du Deals verlierst

(02:55) Discovery entscheidet alles

(06:59) Drei Levels of Pain (SaaS Sales)

(08:57) Problem reicht nicht(11:43) Schmerz macht Deals

(14:24) Priorität durch Pain

(16:13) Praxisbeispiel

(20:31) AI Sales Coaching

(22:11) Zukunftsschmerz erkennen

(24:00) No Pain, No Gain

(26:46) Psychologie im Sales

Infos:

#299 - Champion Selling Masterclass: So gewinnst du mit internen Verbündeten

Season 1 · Episode 308

mercredi 20 mai 2026 • Duration 32:39

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠ 

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► Download Champion Cheatsheet: https://linkly.link/2jTsN

► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠

Champion Building im Software Sales: Wie du erkennst, testest und aufbaust, wer intern fuer dich kämpft - wenn du nicht im Raum bist. 60 Prozent aller internen Meetings über deine Lösung passieren ohne dich. Und wenn du keinen echten Champion beim Kunden hast, verlierst du genau dann, wenn die Entscheidung fällt.

 So kann ich dir im Sales helfen:

Kickscale:

Timestamps:

Infos:

(0:00) Warum Champions ueber deinen Deal entscheiden

(1:00) Der Diplomat-Vergleich: Was das Mittelalter mit Sales zu tun hat

(4:00) Das groesste Champion-Missverstaendnis im Software Sales

(5:00) Die 3 MEDDICC-Kriterien für echte Champions

(8:00) Champion Thinking - Wer kämpft intern für dich?

(9:00) Die 4 Champion-Tests mit konkreten Fragen

(17:00) Coach vs. Influencer vs. Champion - der genaue Unterschied

(19:00) Champions werden aufgebaut, nicht gefunden

(21:00) 3 Whys Framework - Why Anything, Why Us, Why Now

#289 - So findest du echte Urgency in Software Deals

mercredi 11 mars 2026 • Duration 43:25

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE 
► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi 

In dieser Episode erfährst du, wie du echte Urgency im Software Sales aufbaust, warum Deals im Status Quo stecken bleiben und wie du No-Decision-Deals vermeidest. Jiri Siklar zeigt dir eine praxiserprobte Methode, um Handlungsdruck im SaaS Vertrieb messbar zu machen.

So kann ich dir im Sales helfen:

Kickscale:

Timestamps:

(00:00) Warum Deals scheitern
(00:38) Was Urgency wirklich ist
(02:49) Kosten des Nichtstuns
(08:36) Drei Urgency Stufen
(09:12) Level 1 Business Initiative
(14:52) Level 2 Messbarer Impact
(20:14) Level 3 Persönlicher Pain
(26:25) Sales Urgency Methodik
(27:43) Value Pyramide
(32:09) Inbound Deals richtig challengen
(35:31) Discovery Roleplay Beispiel
(41:11) Recap und Abschluss

Infos:

#200 - Best of 200 Episoden DEAL Podcast

mercredi 26 juin 2024 • Duration 01:00:53

Dies ist die große Jubliäums Episode 200. Seit 4 Jahren erscheint jede Woche eine neue Episode. Um das gebührend zu feiern, habe ich für dich in dieser Episode das beste aus den 5 meistgehörten Epsioden von 100-199 zusammengeschnitten. Im Anschluss teilen einige Mitglieder vom Inner Circle ihre Highlights der letzten 4 Jahre. Danke, dass du dabei bist und jede Woche wieder einschaltest, wenn es heißt: Willkommen bei DEAL! Dein Podcast für den IT & Software Sales von Sellern für Sellern.

#199 - How to multiply your sales results with the law of attraction | with Justin Michael

mercredi 19 juin 2024 • Duration 31:44

In dieser Episode verrät dir Justin Michael, wie du das Gesetz der Anziehung - bekannt aus Büchern wie "The Secret" und "Think and Grow Rich" - praktisch im Verkauf angewendet werden kann. Justin Michael teilt seine Reise von Armut zu einem 7-stelligen Einkommen, indem er diese Prinzipien anwendet, und gibt Einblicke in seine Methode, die Verkäufern weltweit geholfen hat, ihre Einkünfte zu vervielfachen und ihre Karriere zu transformieren.

#198 - TECH Sales meistern - der Leitfaden um Mehrwert zu schaffen und Deals zu gewinnen

jeudi 13 juin 2024 • Duration 54:59

In dieser Episode geht es um die Kunst des Tech Sales im Jahr 2024. Du erfährst, warum du mit dem Entscheider sprechen musst und wie du zu ihm durchkommst und einen Termin buchst. Du lernst, wie du dich richtig positionierst, um echten Mehrwert für deinen Kunden zu schaffen und dich vom Wettbewerb abzuheben. Du bekommst Tipps, wie du den Sales Prozess kontrollierst und Opportunities heraus-qualifizierst, welche nicht closen können.

#197 - 7 MEDDIC Mythen aufgedeckt

mercredi 5 juin 2024 • Duration 28:54

MEDDIC ist auch noch 2024 eine effektive Sales Methodologie. Im Software & IT Sales dient es wie ein Kompass beim Segeln und zeigt dir den Weg zum Abschluss. Trotzdem ranken sich etliche Mythen rund um MEDDIC, MEDDICC oder MEDDPIC. In dieser Episode decke ich 7 davon für dich auf.

#196 - Warum MEDDIC auch 2024 das heißteste Sales Framework ist

mercredi 29 mai 2024 • Duration 28:39

Viele selbernannte Sales Experten und Trainer behaupten, dass MEDDIC heute nicht mehr funktioniert. Im Umkehrschluss wollen sie dich von ihrem eigenen Framework und Qualifikationsmethode überzeugen. Warum MEDDPICC auch noch heute im Jahr 2024 das beste Framework für Software und IT Sales ist, und was dir entgeht, wenn du es nicht nutzt, verrate ich dir in dieser Folge.

#195 - Cold Calling neu denken mit Warm Calling | mit Christiana Kunzner-Brand

mercredi 22 mai 2024 • Duration 34:20

Cold Calling muss nicht immer "kalt" sein. Mit ein paar Tricks und etwas Vorbereitung, kannst du deinen Kunden schon vor dem Call auf dich aufmerksam machen und bekannt werden. Und so muss Cold Calling in 2024 gemacht werden. Kunden sind es satt von unterdurchschnittlichen Sales Reps angekeilt zu werden. In dieser Episode erklärt dir Christiana Kunzner-Brand, wie du aus Cold Calling ganz einfach Warm Calling wird.

#194 - Die beste Discovery Struktur im Tech Sales

mercredi 15 mai 2024 • Duration 33:44

Deine Win Rates sind im Keller? Viele deiner Deals landen im "no decision" und deine Kunden ghosten dich? Dann hast du kein Mehrwert oder Closing Problem, sondern sehr sicher ein Discovery Problem. In dieser Episode verrate ich dir das #1 Discovery Framework, welches von den besten IT & Software Sales Firmen in der Bedarfsanalyse eingesetzt wird.

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