Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar – Details, episodes & analysis

Jan Benedikt Mundorf ist Presidents Club Winner und einer der Top Seller bei Pleo und spricht über die Wahrheit im SaaS Vertrieb. Jiri Siklar spricht mit ihm darüber warum du Sales als Sport sehen musst und was Top Verkäufer anders machen. Wir sprechen über seine täglichen Routinen und wie er es schafft Entscheider in eine Sales Engagement einzubinden. Das Gespräch ist ein Crashkurs für alle die nicht nur closen sondern wahre Sales Exzellenz erreichen wollen.

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Timestamps:

(0:00) Jans Weg zum Top Seller
(2:00) Die größten Opfer für Sales Erfolg
(7:00) Leistungssport & Vertrieb – Parallelen
(13:00) MEDDICC richtig nutzen
(18:00) Das 1:1 Gespräch, das alles veränderte
(24:00) Routinen & Mindset im Alltag 
(30:00) Prisoner vs. Player Mindset
(35:00) KI & Deal-Management für Sales Erfolg
(40:00) Multi-Threading & Champion-Tests
(48:00) LinkedIn als Vertriebs Booster
(53:00) Fazit & Mission: Klischees im Vertrieb brechen

Infos:

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In dieser Episode erfährst du 3 psychologische Techniken, mit denen du als SDR, Account Executive oder Sales Leader im Software Sales, SaaS Vertrieb oder Tech Sales mehr Deals closen wirst – systematisch und ohne Druck. Du lernst von Jiri Siklar, warum aktives Zuhören deine Abschlussquote sofort steigert, wie du deine Lösung zur Idee des Kunden machst und wie du vom oberflächlichen Symptom zum echten Business-Schmerz vordringst.

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(00:00) – Warum gute Produkte nicht reichen
(01:30) – Die größte Illusion im Sales
(03:00) – Psycho-Hack #1: Active Listening & Rapportl
(10:00) – Psycho-Hack #2: Mach es zur Idee des Kunden
(16:00) – Psycho-Hack #3: Vom Symptom zum Schmerz
(21:30) – Die PIR-Matrix (Problem, Impact, Root Cause)
(23:00) – Zusammenfassung

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KI revolutioniert den Software Sales - Sind SDRs & AEs bald überflüssig? Künstliche Intelligenz im Vertrieb verändert, wie SaaS Vertrieb, IT Vertrieb und Software Sales funktionieren. Immer mehr AI Sales Tools übernehmen Aufgaben, die bisher von Menschen erledigt wurden. Doch bedeutet das das Ende für Sales Reps, SDRs und Account Executives? In diesem Interview spricht Gerald Zankl, CEO von Kickscale, über die Veränderungen durch Artificial Intelligence.

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Timestamps:

(00:00) KI im Vertrieb: Revolution oder Risiko?
(02:00) Warum AI Outbound revolutioniert
(05:30) Gute vs. schlechte Sales Reps: Wer überlebt?
(10:00) Wie KI bessere Cold Calls macht als SDRs
(14:30) Fluch oder Segen? Die Schattenseiten der KI
(18:00) Wo KI Sales effizienter macht (und wo nicht)
(23:00) KI vs. Mensch: Wer verkauft besser?
(27:30) AI in der Deal-Closing-Phase: Realität oder Hype?
(32:00) Wie Sales-Teams KI richtig nutzen sollten
(36:00) Automatisierung im Vertrieb: Was KI schon heute kann
(40:00) Welche AI Tools ersetzen SDRs & BDRs zuerst?
(45:00) 70 % der Sales-Zeit sind verschwendet – KI als Lösung?
(50:00) Wie KI Einwände analysiert und Forecasts verbessert
(55:00) Sales ohne Menschen? Die Zukunft des Software Sales
(60:00) Fazit: So überlebst du als Sales Rep im KI-Zeitalter

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Einwandbehandlung im Software Sales entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Doch was, wenn du Einwände von Anfang an verhindern könntest? In dieser Episode mit Jiri Siklar, Gründer des Software Sales Formula Podcasts, geht es darum, wie du Einwände im IT- und Software-Vertrieb proaktiv eliminierst. Du lernst die besten Methoden für Einwandbehandlung, Pre-Framing und Musterbrecher-Techniken, um deine Sales-Win-Rate zu steigern. Ideal für SDRs, Account Executives und Sales Reps im Software- und SaaS-Vertrieb.

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Timestamps:

(00:00) – Warum Einwandbehandlung oft scheitert
(02:20) – Die Psychologie hinter Einwänden
(04:45) – Pre-Framing: Einwände verhindern, bevor sie entstehen
(07:15) – Die Ja-Treppe: Wie du Kunden richtig abholst
(09:40) – Einwand-Vorwegnahme: So entwaffnest du Käufer
(12:05) – Die gefährlichsten Einwände im Software Sales
(14:30) – Musterbrecher-Techniken: So reagierst du unerwartet
(16:50) – Einwände in der Discovery-Phase richtig behandeln
(19:10) – Closing-Einwände: Kunden überzeugen, ohne Druck
(21:15) – Rationale vs. emotionale Einwände: Die richtige Strategie
(24:00) – Das ultimative Framework für Einwandbehandlung
(26:10) – Warum klassische Sales-Skripte scheitern

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Kaltakquise und Neukundenakquise sind die größten Herausforderungen im Software Sales. Doch mit der richtigen Strategie kannst du mehr Termine buchen, deine Pipeline füllen und größere Deals abschließen. In dieser Episode erfährst du, warum die meisten Outbound-Ansätze scheitern und wie du systematisch eine erfolgreiche Akquise-Strategie für Tech Sales aufbaust.

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Timestamps:

(00:00) – Einführung: Warum Kaltakquise heute schwieriger ist
(02:30) – Die häufigsten Fehler in der Neukundenakquise
(05:00) – Warum Pipeline-Generierung lange vor dem Cold Call beginnt
(08:30) – Die Value-Pyramide: Wie du dein Zielkundenprofil erstellst
(12:00) – Die wahren Probleme deiner Kunden verstehen 
(16:30) – So entwickelst du die perfekte Outbound-Strategie 
(21:00) – Erfolgreiche Cold Calls: Diese Struktur funktioniert immer
(25:30) – Die Rolle von Social Proof im B2B-Sales
(28:45) – Die besten Tools für datengetriebene Akquise
(32:00) – Fazit: Wie du Outbound in 2025 richtig machst

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Dringlichkeit ist der Schlüssel zu mehr Deals im Software Sales – aber die meisten machen es falsch. Sales-Reps und Account Executives im IT Vertrieb, SaaS Sales und Tech Sales greifen zu oft zu Rabatten, um Deals abzuschließen. Doch das ist ein Fehler! In dieser Episode erfährst du, wie du Urgency aufbaust, ohne Discounts zu nutzen. Lerne, wie du mit MEDDICC, Cost of Inaction und Pain Chains deine Deals strategisch gewinnst.

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(0:00) – Einführung: Warum Dringlichkeit der Schlüssel zu mehr Sales ist
(2:30) – Persönliche Story: Wie ich einen Deal wegen Rabattierung verloren habe
(6:00) – Warum Rabatte langfristig gefährlich sind
(9:15) – Die wichtigsten Faktoren für echte Dringlichkeit
(12:45) – Cost of Inaction: So rechnest du es richtig vor
(16:30) – So identifizierst du die Unternehmensziele deines Kunden
(20:00) – Warum ein Champion dein Sales-Prozess verändert
(23:15) – Die 5 besten Methoden, um Dringlichkeit zu erzeugen
(27:00) – Pain Chains: So stellst du die richtigen Fragen
(32:00) – Der größte Fehler in der Discovery-Phase
(36:15) – Fazit: Das Mindset für Sales-Erfolg

Um zu skalieren brauchst du Sales Management & Leadership. Florian Geheeb, SVP Global Sales bei Sportradar, zeigt, wie er sein Team von 4 auf 75 Seller skaliert und 30 % Umsatzwachstum pro Jahr erzielt – mit Sales Prozessen statt Bauchgefühl! Ganz konkret für den IT Vertrieb und Software Sales. Wir reden über: - Wie baust du ein High-Performance Sales Team auf? - Warum Sales Leadership über den Erfolg deines Tech Sales Teams entscheidet - Wie du deinen Vertrieb messbar & planbar machst – statt auf Intuition zu setzen.

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Timestamps:

(00:00) – Intro: Warum ist Sales Leadership entscheidend?
(02:15) – Vom Head of Sales zum SVP: Florians Karriereweg
(06:30) – Die größten Fehler im Sales Management 
(10:45) – Prozesse statt Bauchgefühl: Wie man Vertrieb messbar macht
(15:20) – Die Transformation bei Sportradar: Vom Chaos zur Struktur
(20:10) – Die wichtigsten Sales-Prozesse für planbaren Umsatz
(24:35) – Warum 80% Zuhören und 20% Reden dein Sales-Spiel verändert
(30:50) – Die High-Performance-Kultur: Accountability & Trust
(37:00) – Sales Forecasting: Wie man präziser plant und skaliert
(42:10) – Wie du als Sales Leader deine Karriere beschleunigst
(48:30) – Abschlussgedanken: Was Top-Seller anders machen

Software Sales Pitch perfekt aufbauen – SaaS Sales Pitch Deck Schritt-für-Schritt Guide für den IT Vertrieb. In diesem Pitch Tutorial erfährst du von Jiri Siklar, wie du mit einer klaren Pitch Anleitung deine Sales Cycle verkürzt. Viele Sales Reps machen den Fehler, einfach ihre Features herunterzubeten – doch das überzeugt keine Entscheider. Ein Pitch muss strategisch aufgebaut sein, um den Kunden durch den Sales Funnel zu führen.

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(0:00) – Intro: Warum dein Pitch scheitert 
(2:15) – Die drei Ziele eines Sales Pitches 
(4:35) – Der größte Pitch-Fehler im Software Sales 
(6:55) – Ohne Discovery Call kein guter Pitch 
(9:12) – Die Value Pyramid: So baust du dein Pitch Deck 
(11:35) – Pitch Deck Struktur: Der perfekte Aufbau 
(13:57) – Social Proof & Use Cases richtig nutzen 
(16:20) – Call to Action: So verkaufst du die nächsten Schritte 
(18:44) – Zusammenfassung & Best Practices 

Warum erreichen nur 28 % der Sales Reps ihre Ziele? In dieser Episode decken wir die größten Fehler im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales auf – und zeigen, wie du es besser machst.

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Timestamps:

(00:00) "The Power of No" im Sales
(00:54) Verstehe deinen Kunden Ideal Customer Profile (ICP)
(01:14) Herausforderungen im Software Vertrieb
(01:45) Stephanie`s Sales Journey
(02:18) Wichtigkeit von Sales Fundamentals
(05:07) Disziplin und Struktur für Sales Erfolg
(09:27) Die Rolle von Mentorship
(22:44) Der Ursprung von Sales Exzellenz
(32:33) Bedeutung des idealen Kundenprofils (ICP)
(32:55) Unrealistische Ziele und ihre Auswirkungen
(33:36) Herausforderungen für Sales Leader
(34:33) Die Bedeutung realistischer Zielsetzungen
(34:42) Verantwortung und Überforderung im Sales-Team
(35:00) Die Abwärtsspirale im SaaS Sales
(36:07) Erreichbare Ziele und Team Enablement
(37:02) Die Rolle des Sales Leaders
(38:06) Verantwortung der Seller 
(41:23) Commitment und Accountability im Sales
(47:57) Die Zukunft des Vertriebs
(55:03) Growth Mastery: Ein Buch für Sales-Leader
(59:00) Abschluss und Call-to-Actions

Willkommen zur Launch Folge des Software Sales Formula Podcasts! Hier erfährst du, wie du im IT und Software Vertrieb systematisch erfolgreicher wirst. Wir sprechen über bewährte Frameworks wie MEDDICC und SPIN, die größten Trends im Vertrieb und warum Bauchgefühl im modernen Software Sales nicht mehr ausreicht. 

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Timestamps:

(00:00) – Einführung und Ziel der Episode
(01:00) – Das Rebranding: Vom Deal-Podcast zur Software Sales Formula
(03:00) – Warum Vertrieb nicht länger auf Bauchgefühl basieren darf
(05:00) – Persönliche Geschichte: Vom Kommunismus zum Kapitalismus
(07:00) – Was macht gute Sales-Teams aus?
(09:00) – Die Rolle von MEDIC und anderen Sales-Frameworks
(12:00) – Herausforderungen im modernen Software-Vertrieb
(15:00) – Trends und Probleme im Sales-Prozess
(18:00) – Kritik an Fake-Gurus und der Fokus auf echte Systeme
(22:00) – Warum Sales mehr als nur ein Job ist