Positionierung statt Wettbewerb – Details, episodes & analysis

In dieser Episode erfährst, Du wie lange "Positionierung statt Wettbewerb" in die Sommerpause geht und was sich nach diesen Ferien ändern wird.

Mein Podcast bringt Dich weiter und Du bist bereit für den nächsten Schritt? Dann habe ich hier zwei Optionen für Dich, wie Du Deine Positionierung auf das nächste Level bringen kannst: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

In dieser Episode spreche ich mit Dir über die oft gezeigte Grafik mit den Schnittmengen aus gut, schnell und günstig und der Aussage, dass Du zwei davon auswählen musst. Du erfährst, warum gut, schnell und günstig unmöglich ist und warum Du dennoch nicht immer zwei der drei Aspekte wählen musst. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Was ist die Preispsychologie hinter Apples neuem Mac Pro? Apple hat auf der WWDC den neuen Mac Pro vorgestellt und dazu auch noch ihr neues Pro Display XDR präsentiert. Der neue Mac Pro startet - in einer eher spartanischen Grundausstattung - bei 5.999 $. Der Bildschirm liegt mit dem Nano-Effekt auf der Scheibe ebenfalls bei 5.999 $ - ohne Bildschirmständer. Das Teil, was den Bildschirm auf dem Schreibtisch hält, kostet satte 999 $ extra. Mehr als die meisten wohl für ihre Bildschirme jemals ausgeben würden. Ist Apple mit dem neuen Mac Pro also jetzt völlig abgehoben? Hat Apple jeden Kontakt zur Realität verloren? Oder sind das einfach normale Preise im High-End-Bereich, auf den die vorgestellten Produkte klar zielen. Immerhin kann der neue Mac Pro mit bis zu 1,5 TB RAM ausgerüstet werden und soll Experten zufolge in der Top-Ausstattung bei rund 40.000 $ liegen. In diesem Video widme ich mich der Preispsychologie des neuen Mac Pros. Natürlich kenne auch ich die Preisstrategie von Apple nicht, da ich keinen Blick hinter die Kulissen bekomme. Doch ich zeige Dir, warum Du Dir die Psychologie hinter den sündhaft teuren neuen Apple-Produkten auch für Dein B2B-Marketing genauer anschauen solltest. Das Stichwort dahinter: Decoy Effect oder auf Deutsch Lockvogel-Effekt. Das versprochene Video findest Du hier: https://youtu.be/eRlINMndyGU In diesem Video zur Preisfindung des neuen Mac Pros verwende ich einen Screenshot aus diesem Video von Linus Tech Tips: https://www.youtube.com/watch?v=PPiEpSMkzoo Und ich verwende Screenshots aus der Keynote-Präsentation zu Apple WWDC: https://www.apple.com/apple-events/june-2019/ SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/SELDERSTV ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Wie findest Du den besten Preis für Deine komplexen Produkte und Dienstleitungen im B2B-Marketing? Gelten die Regeln von Angebot und Nachfrage, die in einem Marktgleichgewicht münden? Lässt sich die Theorie aus der Volkswirtschaftslehre überhaupt im B2B-Marketing anwenden? Oder ist die Annahme, dass Du mehr verkaufst, wenn Du Deine Preise senkst, schlichtweg eine Fehlinterpretation dieser Theorie? Erfahre mehr über die Preisbildung und verkaufe erfolgreicher in Deinem B2B-Geschäft. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/SELDERSTV ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Du bist Unternehmer und willst Deine Positionierung finden? Dann stelle Dir diese Frage: Wer würde um Dein Unternehmen weinen, wenn es morgen vom Markt verschwindet? Niemand? Dann hast Du ein Positionierungs-Problem. Dann bist Du austauschbar - und wer austauschbar ist, ist nicht positioniert. In dieser Ausgabe von SELDERS.TV verrate ich Dir, wie ich diese Frage in meinen Positionierungs-Workshops mit meinen Kunden aus dem B2B-Geschäft einsetze. Und ich zeige Dir, wie Du mit der Antwort auf diese Frage Deine Positionierung fokussieren kannst. SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

Wenn Du nach einer Positionierung für Dein Marketing suchst, möchtest Du dann merkwürdig sein? Ist es etwas Gutes oder etwas Schlechtes, eine „merkwürdige Positionierung“ zu haben? Was bedeutet der Begriff „merk-würdig“ und welche Bedeutung hat er, wenn Du Dein Unternehmen oder Deine Marke positionieren willst? In diesem Video zeige ich Dir, warum es etwas Gutes für Deine Positionierung ist, wenn Du mit Deinem Unternehmen merkwürdig bist. Und ich zeige Dir auch, warum es Unternehmen wie Sand am Meer gibt, die mit Ihrer Positionierung absolut merk-un-würdig sind. Diesen Tipp zum Thema Positionierung kannst Du übrigens sowohl für das B2B-Marketing als auch für das B2C-Marketing anwenden. Und er ist besonders dann von großer Bedeutung, wenn Du als Existenzgründer oder Start-Up gerade deine erste Positionierung erarbeitest. SELDERS.TV - Hier bekommst Du jede Woche frische Impulse, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Marketing einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/ https://youtu.be/TGuCX48-AUo

Werbetexte – ich schreibe sie immer noch in Microsoft Word. In diesem Video zeige ich Dir warum. Ich habe viele Programme ausprobiert, um herauszufinden, in welchem Programm ich die besten Werbetexte schreiben kann. Immer wieder bin ich bei MS Word gelandet. Ich nutze Word, um Werbetexte für meine Kunden zu schreiben. Ich stimme diese Werbetexte mit meinen Kunden ab und tausche Word-Dateien mit ihnen aus. Und ich coache meine Kunden auch dabei, Marketing-Texte zu formulieren. Dann verwende ich Kommentare und die Änderungsfunktion, um zu erläutern, warum ich den Text für ihr Marketing anders formulieren würde. Word bietet viele Funktionen, die für das kreative Schreiben von Werbetexten extrem hilfreich sind. Auch wenn ich auf dem Mac arbeite: Ich bin bisher immer wieder zu Microsoft Word zurückgekehrt, obwohl ich eigentlich kein großer Fan der MS-Office-Reihe bin. Falls Du eine bessere Alternative kennst, lass es mich wissen und schreib mir in den Kommentar, was Du verwendest, wenn Du Texte schreiben musst oder willst. ********* Playlist zum Thema Werbetexte schreiben: https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-srfom0CU3kLgKPXU22CDJ_eR ********* SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Marketing einfacher verkaufst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Du willst jede Woche frische B2B-Marketing-Impulse in Deinem E-Mail-Postfach? Dann melde Dich hier an: https://www.selders.tv/anmelden

In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, warum Dein Kundenservice für Dein B2B-Marketing eine wichtige Rolle spielt. Ich gebe Dir Beispiele für Fallen, die überall dort lauern, wo Deine Kunden mit Deinem Unternehmen in Kontakt kommen – im Marketing nennen wir das Touchpoints. Ich gebe Dir Beispiele für Erfahrungen, die Kunden überall dort machen können, wo sie mit Deinem Unternehmen in Kontakt kommen. Denn Kundenservice ist genau wie Marketing keine einzelne Abteilung im Unternehmen – Deine Kunden kommen an ganz vielen Punkten mit Deinem Unternehmen in Kontakt und machen dort Service-Erfahrungen. Warum Kundenservice immer noch so schlecht ist? Meine Meinung dazu erfährst Du nach den Beispielen für schlechten Kundenservice. ********** Kundenservice, Reklamationen und Kundenbindung im B2B-Marketing (Playlist): https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreoDXJtfiuf86GN4aqIVHor&disable_polymer=true ********** Du willst jede Woche frische B2B-Marketing-Impulse in Deinem E-Mail-Postfach? Dann melde Dich hier an: https://www.selders.tv/anmelden

MARKENNAMEN & FIRMENNAMEN – ganz besonders für Dein B2B-Startup sind sie wichtig. Doch sind sie auch erfolgsentscheidend? In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir einige Beispiele für Firmennamen und Markennamen. Firmennamen und Markennamen erfolgreicher Unternehmen – wie sind sie entstanden – und haben sie den Erfolg der Unternehmen wirklich beeinflusst. Ich zeige Dir, warum Du nicht zu viel Zeit investieren solltest, wenn Du den perfekten Firmennamen finden willst oder wenn Du den besten Markennamen für Dein Produkt suchst. Denn ich bin überzeugt, dass viele Top-Marken, die wir heute kennen, auch mit völlig anderen Namen erfolgreich geworden werden. SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Marketing einfacher verkaufst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/