In dieser Episode erfährst, Du wie lange "Positionierung statt Wettbewerb" in die Sommerpause geht und was sich nach diesen Ferien ändern wird.

Mein Podcast bringt Dich weiter und Du bist bereit für den nächsten Schritt? Dann habe ich hier zwei Optionen für Dich, wie Du Deine Positionierung auf das nächste Level bringen kannst: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

In dieser Episode spreche ich mit Dir über die oft gezeigte Grafik mit den Schnittmengen aus gut, schnell und günstig und der Aussage, dass Du zwei davon auswählen musst. Du erfährst, warum gut, schnell und günstig unmöglich ist und warum Du dennoch nicht immer zwei der drei Aspekte wählen musst. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Was ist die Preispsychologie hinter Apples neuem Mac Pro? Apple hat auf der WWDC den neuen Mac Pro vorgestellt und dazu auch noch ihr neues Pro Display XDR präsentiert. Der neue Mac Pro startet - in einer eher spartanischen Grundausstattung - bei 5.999 $. Der Bildschirm liegt mit dem Nano-Effekt auf der Scheibe ebenfalls bei 5.999 $ - ohne Bildschirmständer. Das Teil, was den Bildschirm auf dem Schreibtisch hält, kostet satte 999 $ extra. Mehr als die meisten wohl für ihre Bildschirme jemals ausgeben würden. Ist Apple mit dem neuen Mac Pro also jetzt völlig abgehoben? Hat Apple jeden Kontakt zur Realität verloren? Oder sind das einfach normale Preise im High-End-Bereich, auf den die vorgestellten Produkte klar zielen. Immerhin kann der neue Mac Pro mit bis zu 1,5 TB RAM ausgerüstet werden und soll Experten zufolge in der Top-Ausstattung bei rund 40.000 $ liegen. In diesem Video widme ich mich der Preispsychologie des neuen Mac Pros. Natürlich kenne auch ich die Preisstrategie von Apple nicht, da ich keinen Blick hinter die Kulissen bekomme. Doch ich zeige Dir, warum Du Dir die Psychologie hinter den sündhaft teuren neuen Apple-Produkten auch für Dein B2B-Marketing genauer anschauen solltest. Das Stichwort dahinter: Decoy Effect oder auf Deutsch Lockvogel-Effekt. Das versprochene Video findest Du hier: https://youtu.be/eRlINMndyGU In diesem Video zur Preisfindung des neuen Mac Pros verwende ich einen Screenshot aus diesem Video von Linus Tech Tips: https://www.youtube.com/watch?v=PPiEpSMkzoo Und ich verwende Screenshots aus der Keynote-Präsentation zu Apple WWDC: https://www.apple.com/apple-events/june-2019/ SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/SELDERSTV ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Wie findest Du den besten Preis für Deine komplexen Produkte und Dienstleitungen im B2B-Marketing? Gelten die Regeln von Angebot und Nachfrage, die in einem Marktgleichgewicht münden? Lässt sich die Theorie aus der Volkswirtschaftslehre überhaupt im B2B-Marketing anwenden? Oder ist die Annahme, dass Du mehr verkaufst, wenn Du Deine Preise senkst, schlichtweg eine Fehlinterpretation dieser Theorie? Erfahre mehr über die Preisbildung und verkaufe erfolgreicher in Deinem B2B-Geschäft. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/SELDERSTV ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Du bist Unternehmer und willst Deine Positionierung finden? Dann stelle Dir diese Frage: Wer würde um Dein Unternehmen weinen, wenn es morgen vom Markt verschwindet? Niemand? Dann hast Du ein Positionierungs-Problem. Dann bist Du austauschbar - und wer austauschbar ist, ist nicht positioniert. In dieser Ausgabe von SELDERS.TV verrate ich Dir, wie ich diese Frage in meinen Positionierungs-Workshops mit meinen Kunden aus dem B2B-Geschäft einsetze. Und ich zeige Dir, wie Du mit der Antwort auf diese Frage Deine Positionierung fokussieren kannst. SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

Wenn Du nach einer Positionierung für Dein Marketing suchst, möchtest Du dann merkwürdig sein? Ist es etwas Gutes oder etwas Schlechtes, eine „merkwürdige Positionierung“ zu haben? Was bedeutet der Begriff „merk-würdig“ und welche Bedeutung hat er, wenn Du Dein Unternehmen oder Deine Marke positionieren willst? In diesem Video zeige ich Dir, warum es etwas Gutes für Deine Positionierung ist, wenn Du mit Deinem Unternehmen merkwürdig bist. Und ich zeige Dir auch, warum es Unternehmen wie Sand am Meer gibt, die mit Ihrer Positionierung absolut merk-un-würdig sind. Diesen Tipp zum Thema Positionierung kannst Du übrigens sowohl für das B2B-Marketing als auch für das B2C-Marketing anwenden. Und er ist besonders dann von großer Bedeutung, wenn Du als Existenzgründer oder Start-Up gerade deine erste Positionierung erarbeitest. SELDERS.TV - Hier bekommst Du jede Woche frische Impulse, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Marketing einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/ https://youtu.be/TGuCX48-AUo

Werbetexte – ich schreibe sie immer noch in Microsoft Word. In diesem Video zeige ich Dir warum. Ich habe viele Programme ausprobiert, um herauszufinden, in welchem Programm ich die besten Werbetexte schreiben kann. Immer wieder bin ich bei MS Word gelandet. Ich nutze Word, um Werbetexte für meine Kunden zu schreiben. Ich stimme diese Werbetexte mit meinen Kunden ab und tausche Word-Dateien mit ihnen aus. Und ich coache meine Kunden auch dabei, Marketing-Texte zu formulieren. Dann verwende ich Kommentare und die Änderungsfunktion, um zu erläutern, warum ich den Text für ihr Marketing anders formulieren würde. Word bietet viele Funktionen, die für das kreative Schreiben von Werbetexten extrem hilfreich sind. Auch wenn ich auf dem Mac arbeite: Ich bin bisher immer wieder zu Microsoft Word zurückgekehrt, obwohl ich eigentlich kein großer Fan der MS-Office-Reihe bin. Falls Du eine bessere Alternative kennst, lass es mich wissen und schreib mir in den Kommentar, was Du verwendest, wenn Du Texte schreiben musst oder willst. ********* Playlist zum Thema Werbetexte schreiben: https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-srfom0CU3kLgKPXU22CDJ_eR ********* SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Marketing einfacher verkaufst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Du willst jede Woche frische B2B-Marketing-Impulse in Deinem E-Mail-Postfach? Dann melde Dich hier an: https://www.selders.tv/anmelden

In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, warum Dein Kundenservice für Dein B2B-Marketing eine wichtige Rolle spielt. Ich gebe Dir Beispiele für Fallen, die überall dort lauern, wo Deine Kunden mit Deinem Unternehmen in Kontakt kommen – im Marketing nennen wir das Touchpoints. Ich gebe Dir Beispiele für Erfahrungen, die Kunden überall dort machen können, wo sie mit Deinem Unternehmen in Kontakt kommen. Denn Kundenservice ist genau wie Marketing keine einzelne Abteilung im Unternehmen – Deine Kunden kommen an ganz vielen Punkten mit Deinem Unternehmen in Kontakt und machen dort Service-Erfahrungen. Warum Kundenservice immer noch so schlecht ist? Meine Meinung dazu erfährst Du nach den Beispielen für schlechten Kundenservice. ********** Kundenservice, Reklamationen und Kundenbindung im B2B-Marketing (Playlist): https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreoDXJtfiuf86GN4aqIVHor&disable_polymer=true ********** Du willst jede Woche frische B2B-Marketing-Impulse in Deinem E-Mail-Postfach? Dann melde Dich hier an: https://www.selders.tv/anmelden

MARKENNAMEN & FIRMENNAMEN – ganz besonders für Dein B2B-Startup sind sie wichtig. Doch sind sie auch erfolgsentscheidend? In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir einige Beispiele für Firmennamen und Markennamen. Firmennamen und Markennamen erfolgreicher Unternehmen – wie sind sie entstanden – und haben sie den Erfolg der Unternehmen wirklich beeinflusst. Ich zeige Dir, warum Du nicht zu viel Zeit investieren solltest, wenn Du den perfekten Firmennamen finden willst oder wenn Du den besten Markennamen für Dein Produkt suchst. Denn ich bin überzeugt, dass viele Top-Marken, die wir heute kennen, auch mit völlig anderen Namen erfolgreich geworden werden. SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Marketing einfacher verkaufst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

Du bist Business Coach und möchtest eine Experten-Positionierung aufbauen? Oder interessierst Du Dich einfach nur für das Thema Positionierung im B2B-Marketing? In diesem Video findest Du ein Beispiel, warum allgemeine Fähigkeiten oder Merkmale nicht als Basis für eine fokussierte Positionierung geeignet sind. Denn ob Du Coach werden oder Dich mit Deinem Unternehmen neu positionieren willst: Etwas, das alle in Deiner Branche können, taugt nicht für Deine Positionierung. Ein Schreiner baut seine Positionierung ja auch nicht darauf auf, dass er seine Säge bedienen kann - denn das können in seiner Branche alle Wettbewerber. Ich zeige dir, warum Du Dich trauen solltest, eine Positionierung zu wählen, die bei manchen Menschen nicht gut ankommt. Denn wenn Du polarisierst, ist das ein gutes Zeichen, dass Deine Positionierung laserscharf fokussiert ist. SELDERS.TV - Hier bekommst Du jede Woche frische B2B-Marketing-Impulse, die Dir als Ingenieur oder Techniker helfen, Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher zu verkaufen.

Wie der Name schon sagt: Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine Position einzunehmen und für etwas zu stehen. Doch auch die fokussierteste Positionierung im B2B-Marketing ist wertlos, wenn Deine Kunden Dich nicht kennen. Nur wenn es Dir gelingt, im Kopf Deiner Kunden eine Position zu besitzen, wird Deine Marketingstrategie erfolgreich sein. Hier kommen die Schubladen ins Spiel. Kurz gesagt: Du musst es schaffen, eine eigene Schublade im Kopf Deiner Kunden zu besitzen. SELDERS.TV - Hier bekommst Du jede Woche frische B2B-Marketing-Impulse. Sie helfen Dir, zum Beispiel als Ingenieur oder Techniker, Deine, Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen in Deinem einfacher zu verkaufen.

Bernd Geropp bei mir im Interview: Wir sprechen darüber, wie man Marketing-Mitarbeiter führt und was Bernd Geropp über das Thema Positionierung und Unternehmensvision denkt. Als Gründer eines Technologieunternehmens und später Geschäftsführer im Konzern hat er nicht nur Ingenieure, sondern auch Marketing-Mitarbeiter geführt. Als Geschäftsführer-Coach und Führungstrainer unterstützt er Unternehmen dabei Ihre Positionierung zu finden und ihren Fokus im B2B-Marketing zu behalten. Wenn Du Unternehmer, selbständig oder Geschäftsführer bist, findest Du in diesem Video interessante Tipps, wie Du Deine Marketing-Mitarbeiter führst und wie Du Deine Unternehmensvision und Positionierung in Deinem gesamten Unternehmen verankerst.

Was schießt Dir als erstes durch den Kopf, wenn ich vom Zweck Deines Unternehmens spreche? Um herauszufinden, was der Zweck von Unternehmen ist, machen wir eine Reise in ein Dorf lang vor unsere Zeit. Denn einige Prinzipien sind fast so alt, wie die Menschheit selbst. Und natürlich sprechen wir auch darüber, was der Zweck Deines Unternehmens mit Deiner Positionierung zu tun hat. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

B2B vs. B2C Marketing - wo liegen die Unterschiede? Wenn Du wirklich wissen willst, was B2C- vom B2B-Marketing unterscheidet, findest Du in diesem Video Antworten. Ich erkläre kurz, was die Begriffe B2B (oder B-to-B) und B2C (oder B-to-C) bedeuten. Danach zeige ich Dir nicht nur 7 Unterschiede zwischen B2B und B2C an leicht verständlichen B2C- und B2B-Marketing-Beispielen, sondern ich erkläre Dir auch, was das für Dein B2B-Marketing bedeutet. Und zum Schluss ich räume mit einem Mythos im B2B-Marketing auf - also schau das Video unbedingt zum Ende, wenn Du wissen willst, welcher häufig genannte Unterschied im Vergleich von B2B vs. B2C absolut falsch ist. Mehr B2B-Marketing-Tipps - Schau mein Video zum Buying-Center - den Rollen, die im B2B-Geschäft am Kaufprozess beteiligt sind: https://youtu.be/TpSqYPKBfqc SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Geschäft einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

Bist Du in Deinem B2B-Marketing fokussiert darauf, Neukunden zu gewinnen? Setzt Du für Deine Neukunden finanzielle Anreize, zu Dir zu wechseln? Wenn ja, wie gehst Du dabei mit Deinen Stammkunden um? Heute zeige ich Dir am Beispiel eines deutschen Mobilfunk-Anbieters, was Du dabei falsch machen kannst, Du verärgerst zufriedene Stammkunden, wenn Deine Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege nicht aufeinander abgestimmt sind. Wenn Du Pech hast, tauschst Du treue Stammkunden gegen wechselwillige Neukunden. 📨 Jede Woche B2B-Marketing-Impulse in Dein E-Mail-Postfach: https://selders.tv/anmelden SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Marketing einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS B2B-Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, wie Du als Unternehmer Dein Gesicht zeigst und Dich mit Deiner Persönlichkeit hinter Deine Firma stellst.. Vielleicht bist Du eher der introvertierte Typ und lässt Dich zum Beispiel nicht gerne fotografieren. Oder Du hältst nicht gerne Vorträge vor Publikum. Ich bin überzeugt, dass einem seine Fähigkeiten nicht in die Wiege gelegt werden. Dazu gehört auch, sich als Unternehmer zu präsentieren und hinter sein Unternehmen zu stellen. Darum - auch und gerade dann wenn Du introvertiert bist - möchte ich Dich überzeugen, Dich mit Deiner Persönlichkeit hinter Dein Unternehmen zu stellen. ▶️ Video von letzter Woche: 7 Gründe, warum Du im B2B-Marketing das Gesicht hinter Deiner Firma sein solltest https://youtu.be/Xeb5C23uEB0 ▶️ Video: 3 Möglichkeiten, wie Du den besten Firmennamen findest https://youtu.be/kKeGs5R3BXA 🔗 Wolfgang Brylla - NLP Coach in Aachen: https://www.wbseminare-nlp.de/ 📨 Jede Woche B2B-Marketing-Impulse in Dein E-Mail-Postfach: https://selders.tv/anmelden SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Marketing einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir 7 Gründe, warum Du in Deinem Marketing Dein Gesicht zeigen solltest. Denn wenn Du das Marketing-Gesicht Deines B2B-Unternehmens bist, hat das einige wichtige Vorteile. Der wichtigste Grund, warum Du Dich mit Deinem Gesicht und Deinem Namen hinter Deine Firma stellen solltest, zeige ich Dir ganz zum Schluss - also schau das Video unbedingt bis zum Ende. Wenn Du mehr darüber wissen möchtest, warum Du überhaupt Gesichter im Marketing zeigen solltest, schau mein Video zum Thema Mitarbeiter-Fotos: https://youtu.be/htyHt_S8y60 📨 Jede Woche B2B-Marketing-Impulse in Dein E-Mail-Postfach: https://selders.tv/anmelden SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

Du möchtest mit Deinem Unternehmen in Deinem B2B-Marketing eine Premium-Preisstrategie fahren? Dann habe ich in dieser Episode einen Marketing-Tipp für Dich! Denn Premium ist nicht einfach nur eine Preisstrategie für Dein Marketing. Premium ist eine Denkhaltung, die Du als Unternehmer oder Geschäftsführer in Deiner Firma durchsetzen musst. Denn wer "billig" tickt, wird Premium nicht überzeugend verkaufen können. Du erfährst in dieser Episode: 1. Was ist eine Premium- oder Hochpreis-Strategie? 2. Was ist der Nutzen einer Premium-Strategie? 3. Was braucht es dazu nach dem klassischen Verständnis? 4. Was ist meine Erfahrung zu Denkhaltung und Premium-Strategie? Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Wenn Du Werbetexte für Dein B2B-Marketing schreibst, dürfen Beispiele auf keinen Fall fehlen. In dieser Episode zeige ich Dir, wie Beispiele in Deinen Werbetexte dabei helfen, Deine komplexen Produkte und Dienstleistungen in Deinem B2B-Marketing einfacher zu verkaufen. Du erfährst, 1. warum Beispiele gut für Dein B2B-Marketing sind, 2. welche Arten von Beispielen es gibt, 3. worauf Du bei Deinen B2B-Beispielen achten solltest. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Liebe Deine Kunden! Diesen wichtigen Tipp für Dein Positionierung in Deinem B2B-Marketing habe ich heute für Dich. Ich zeige Dir, warum es so wichtig ist, dass Du Deine Kunden liebst. Ich erkläre Dir, was das mit Deiner Positionierung zu tun hat und zum Schluss zeige ich Dir an meinem Beispiel, wie eine Positionierung aussehen kann, die darauf basiert, welche Kunden Du gerne magst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

In dieser Episode zeige ich Dir 7 Fehler, die Startup-Gründer im B2B-Marketing immer wieder machen. Ich erkläre Dir, warum Du diese Fehler in Deinem Startup nicht machen darfst und gebe Dir Tipps, wie Du sie vermeidest. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Du willst eine Website erstellen für Dein B2B-Marketing? In dieser Episode zeige ich Dir, warum Mitarbeiterfotos auf Deiner Website auf keinen Fall fehlen dürfen. Du lernst, welchen Zweck die Mitarbeiterfotos auf Deiner Website erfüllen und worauf Du achten solltest, wenn Du Mitarbeiterfotos für Dein B2B-Marketing erstellen lässt. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Du willst für Dein B2B-Marketing bessere Werbetexte formulieren? Werbetexte, die Deine Leser packen und überzeugen? Was hält dich ab? Ganz häufig ist es die Angst vor Klartext. Denn Klartext schreiben heißt, sich angreifbar machen. In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, welche Ängste Dich davon abhalten können, Klartext zu formulieren. Du lernst, wie Du sie erkennst und was Du tun kannst, um sie zu überwinden und Dein B2B-Marketing zur Bullshit-Freien-Zone zu machen. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Marketing-Trends sind zum Jahreswechsel immer ein gern diskutiertes Thema und jeder wirft einen Blick in die Glaskugel. Ich tue das nicht! Ich möchte mit Dir darüber sprechen, warum Du nicht blind irgendwelchen Marketing-Trends hinterherlaufen solltest und nach welchen Kriterien Du Trends und Chancen bewerten kannst. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Du willst erfolgreich in Deinem B2B-Marketing verkaufen? Warum es ein Marketingfehler ist, wenn Du Dich in Deinem B2B-Marketing an Unternehmen richtest, verrate ich Dir in dieser Episode. Die Amerikaner sagen "People Business" - auf Deutsch sage ich "Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht, nicht zwischen abstrakten Organisationen." Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Du bist angestellt und möchtest in Deinem Unternehmen erfolgreich Ideen verkaufen? Du möchtest erfolgreiches Projektmarketing betreiben, damit Deine Projektideen im Unternehmen auch umgesetzt werden? In dieser Episode zeige ich Dir, wo sich das Ideenmarketing im Unternehmen vom klassischen B2B-Marketing unterscheidet und wie Du die Methoden des B2B-Marketings einsetzen kannst, um Deine Ideen und Projekte bei Deinem Chef erfolgreich zu präsentieren. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

In dieser Episode zeige ich Dir, wie Du die Walt-Disney-Methode für Dein B2B-Marketing nutzen kannst. Du lernst, was die Walt-Disney-Methode ist und wie Du sie als Kreativitätstechnik anwendest. Und zusätzlich erfährst Du, wie Du die Walt-Disney-Methode ganz speziell für das B2B-Marketing und den B2B-Vertrieb abwandeln kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Ich wünsche Dir und Deinen Lieben ein fröhliches Weihnachtsfest und einen guten Start ins neue Jahr. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Warum ist es für Dein B2B-Geschäft so wichtig, dass Du authentisches Marketing machst? In dieser Episode zeige ich Dir an einem Beispiel, warum es so wichtig ist, dass Du bei Deiner B2B-Positionierung auch nach innen schaust - in Dein Unternehmen und auch in Dich als Unternehmer. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Du bist Experte in Deinem Thema und möchtest in Deinem B2B-Marketing erfolgreich verkaufen? Dann vermeide die Experten-Falle in der Kommunikation. In dieser Episode erkläre ich Dir die Expertenfalle in der Kommunikation. Ich zeige Dir, warum es Experten so schwer fällt, einfach und anschaulich mit "normalen Menschen" zu kommunizieren. Und ich gebe Dir Tipps, wie Du als Experte einfacher und verständlicher kommunizieren und so erfolgreicher verkaufen kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

In dieser Episode zeige ich Dir an zwei Beispielen, woran Du Marketing-Bullshit erkennst. Und am Ende erfährst Du, wie Du Marketing-Bullshit vermeidest und Deine Produkte und Dienstleistungen im B2B-Marketing erfolgreich verkaufen kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Du willst lernen, wie Du im B2B-Geschäft erfolgreich verkaufen kannst? In dieser Episode zeige ich Dir 4 Argumente, warum Du mit bildlicher Sprache in Deinem B2B-Marketing erfolgreicher verkaufen kannst. Mit sprachlichen Bildern kannst Du Deinen Kunden den Nutzen Deiner komplexen Produkte und Dienstleistungen einfacher vermitteln. Denn nur wenn Deine Kunden den Nutzen Deiner Produkte für Ihr Unternehmen verstehen, kannst Du im B2B-Marketing erfolgreich verkaufen. Martin Limbeck: Erst schaufeln, dann scheffeln https://youtu.be/m5Vp62VqK4I Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Wo solltest Du in Deinem B2B-Marketing zuerst investieren? Viele stecken Ihr Geld in das Logo und das Design. Doch ist nicht ein Design ohne Botschaft völlig wertlos? In dieser Episode zeige ich Dir, mit welcher Strategie ich das Budget im B2B-Marketing investiere und worauf ich den Fokus lege - ganz besonders dann, wenn es sich um ein Start-up handelt und es noch gar kein Marketing gibt. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Facebook ist doch eine Consumer-Plattform und für das B2B-Marketing nicht zu gebrauchen. Stimmt das wirklich? Oder ist Facebook eine gute Wahl für Dein B2B-Marketing? In dieser Episode zeige ich Dir 5 Ideen, wie Du Facebook im B2B-Marketing nutzen kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Das Jahr 2022 befindet sich im Endspurt. Das ist die Zeit, in der sich viele Unternehmer der Jahresplanung für das kommende Jahr widmen. Ich tue das nicht! In dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' gebe ich Dir einen Blick hinter die Kulissen meiner Planung und verrate Dir, in welchen Zeiträumen ich plane. Wie ich Dir helfen kann? Du hast grundsätzlich zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

In dieser Episode gebe ich Dir 5 Tipps, die Dir helfen, wenn Du ein Fotoshooting planen musst. Dabei zeige ich Dir, warum es so wichtig ist, Dein Fotoshooting sorgfältig vorzubereiten. Denn wenn Du für Dein B2B-Marketing mit einem professionellen Fotografen zusammenarbeitest ist die Planung des Fotoshootings ein wichtiger Erfolgsfaktor. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Fragen sind elementar wichtig für Dein B2B-Marketing. Darum ist es wichtig, dass Du die richtigen Fragen stellst, bevor Du anfängst, für Dein B2B-Geschäft zu werben. Was Dein B2B-Marketing mit dem bekannten Kinderlied der Sesamstraße zu hat, verrate ich Dir in dieser Episode. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Was ist Dein Ziel, wenn Du anfängst Werbetexte zu schreiben? Was erwartest Du von Deinem Werbetext? In dieser Episode zeige ich Dir, warum Du auf keinen Fall anfangen solltest, bevor Du diese Fragen für Dich absolut klar beantwortet hast. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

In dieser Episode zeige ich Dir die Vorteile und die Nachteile des Empfehlungsmarketings. Und ich gebe Dir Tipps, wie Du Empfehlungsmarketing in Deinem B2B-Geschäft einsetzen kannst und welchen Fehler Du dabei unbedingt vermeiden solltest. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare Positionierung (https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein Positionierungscoaching (https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Ob Deine Strategische Positionierung laserscharf fokussiert ist, merkst Du daran, wie oft Du "nein" sagst. Wozu Du bei einer strategischen Positionierung nein sagen solltest, erfährst Du in dieser Episode. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

In dieser Episode zeige ich Dir, welchen Fehler Du bei der Neukundengewinnung im B2B-Marketing unbedingt vermeiden solltest. Denn B2B-Marketing und Positionierung sind kein Sprint, sondern ein Marathon. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

In dieser Episode zeige ich Dir 6 Gründe, warum es keine gute Idee für Dein B2B-Marketing ist, Stockfotos zu verwenden. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Warum eine Preisstrategie, die auf niedrige Preise setzt, aus meiner Sicht nicht erfolgreich sein kann, erfährst Du in dieser Episode. Das gilt vor allem für das B2B-Marketing und wenn Du komplexe Produkte und Dienstleistungen verkaufst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Willst Du der Beste im Wettbewerb mit Deinen Konkurrenten sein? Oder willst Du lieber aus dem Wettbewerb aussteigen und mit einer fokussierten Positionierung in Deiner Nische erfolgreich sein? In dieser Episode zeige ich Dir am Beispiel eines Leichtathletik-Wettebwerbs und einer Musik-Band, wo der Unterschied zwischen diesen beiden Strategien liegt. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Erfahre in dieser Episode, wie Du mit Nutzenkommunikation Deine Produkte im B2B-Marketing einfacher verkaufen kannst. Wenn Du Deine Positionierung für Dein B2B-Marketing gefunden hast, wird Dir es Dir leicht fallen, Deinen Kundennutzen zu formulieren. Denn bei der Nutzenkommunikation steht nicht Dein Produkt oder Deine Dienstleistung im Mittelpunkt Deiner Werbung, sondern das, was Deine Kunden damit erreichen können. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Umsatzwachstum ist für die meisten Unternehmer ein wichtiges Ziel. Und nicht wenige Berater und Coaches versprechen genau das: Mehr Umsatz. Grundsätzlich ist an mehr Umsatz auch nichts falsch. Wenn – ja wenn – auch mehr Profit damit einhergeht. Denn wer seinen Umsatz steigert, ohne dass unter dem Strich mehr übrig bleibt, der steigert dadurch vor allem eins: Sein Risiko! Erfahre in dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb', warum es so wichtig ist, dass Dein Business profitabel wächst und wie Dir eine fokussierte Positionierung dabei hilft. Wie ich Dir helfen kann? Du hast grundsätzlich zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Eine fokussierte Marketing-Positionierung soll Kunden kosten? Du investiert in Dein Marketing, baust Deine Positionierung aus und verlierst dabei Kunden? Warum ich es Dir trotzdem empfehle, Dich mit Deinem Unternehmen und Deinem B2B-Marketing zu positionieren, das erfährst Du in dieser Episode. Inspiriert zu dieser Episode hat mich ein Facebook-Post von Dirk Kreuter (https://www.dirkkreuter.com), den Du hier findest: https://www.facebook.com/KreuterDirk/posts/1102810786537669 Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Kann man formulieren lernen? Ich bin überzeugt, dass das keine reine Talentfrage ist! Und dass jeder lernen kann, gute Texte auch im B2B-Marketing zu formulieren. Darum habe ich heute einen wichtigen Tipp, wie Du bessere Texte für Dein B2B-Marketing schreibst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Du willst oder musst für Dein B2B-Marketing Schaubilder erstellen? In dieser Episode zeige ich Dir, worauf Du achten solltest. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.