Dans l'Arène – Details, episodes & analysis

Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection : 

• Comment cibler ses prospects ? 
• Quels mails envoyer pour convertir ? 
• Pourquoi automatiser ses campagnes ? 

Aujourd’hui, on parle de cold calling. 

Pour ça, on a réalisé un exercice de mise en situation avec Enzo Colucci du KOLD CLUB. 

On a passé des appels en live (et on a décroché des rendez-vous). 

Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous. 

En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0. 

Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment : 

• Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
• Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
• Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
• Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité

Pour plus d’informations, découvrez le programme complet. 

Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection : 

• Comment cibler ses prospects ? 
• Quels mails envoyer pour convertir ? 
• Pourquoi automatiser ses campagnes ? 

Aujourd’hui, on parle de cold calling. 

Pour ça, on a réalisé un exercice de mise en situation avec Enzo Colucci du KOLD CLUB. 

On a passé des appels en live (et on a décroché des rendez-vous). 

Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous. 

En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0. 

Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment : 

• Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
• Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
• Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
• Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité

Pour plus d’informations, découvrez le programme complet. 

Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif.

En chiffres, Gymlib c'est :

• 60 salariés dont 12 dans l’équipe commerciale
• 1400 clients
• 5 millions d'euros d'ARR

Au menu :

⚔️ Qu’est-ce que la méthode des trois “oui”

⚔️ La structure exacte du premier mail que Florian envoie à ses prospects 

⚔️ Les 3 KPIs que suivent les SDR chez Gymlib

Merci à notre sponsor : Salesforce

Pour soutenir le podcast :

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2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast

Cette semaine Dans l’Arène : Coralie de Robert, Account executive France & Belgique chez Salesloft.

Salesloft, c’est une plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leur activités de vente, et de s'améliorer en continu.

En quelques chiffres, Salesloft c’est 650 employés dont 150 commerciaux, 223M$ d’euros levés et 3000 clients pour 100M$ d’ARR. 

Au menu : 

⚔️ Les 3 phases fondamentales pour ouvrir un nouveau marché
⚔️ Comment Coralie a généré 1M$ d’ARR en 1 an
⚔️Générer 15% de meeting avec une séquence de vente en 18 étapes
⚔️1 approche commerciale qui superforme chez Salesloft

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3.  Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Kevin Meert est head of Sales Europe chez Sunday.

Sunday c’est une application mobile qui permet de payer au restaurant directement depuis sa table via un QR code. 

En quelques chiffres, Sunday c’est 130 employés dont 25 commerciaux, 24M€ d’euros levés et déjà 1000 clients. Et attention, tout ça en seulement 5 mois d’existence, impressionnant.

Au menu : 

⚔️La méthode de Kevin pour créer un pitch répétable et simple à retenir
⚔️4 types de contenus à créer pour nurturer ses deals perdus
⚔️3 étapes pour construire son playbook au lancement d’une entreprise
⚔️Onboarder ses équipes commerciales pour accélérer vite

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Cette semaine au micro de Dans l’Arène on reçoit un invité très spécial : Laurian Gourovitch, COO et cofondateur de GrowthMakers et (ex)host du podcast Dans l’Arène. 

En chiffres, GrowthMakers c’est : 1,5M de CA en 1 an en 100% d'Inboud, 10 employés et plus de 500 entreprises formées.

Au menu : 

⚔️ La stratégie commerciale pour lancer sa formation en ligne
⚔️ Les best practices pour recruter et former des commerciaux en (très) early
⚔️ Signer 300+ clients avec un simple Excel

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Rediffusion du 06 avril 2021

➡️ Se former au sales B2B avec Romain Dalmasso

Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise.

En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux.

Au menu :

⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation

⚔️ La structure exacte d’un premier email de prospection

⚔️ Les 2 premiers profils à recruter pour structurer son équipe

⚔️ Les conseils de Romain pour créer des opportunités 

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Rediffusion du 20 avril 2021

Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif.

En chiffres, Gymlib c'est :

• 60 salariés dont 12 dans l’équipe commerciale
• 1400 clients
• 5 millions d'euros d'ARR

Au menu :

⚔️ Qu’est-ce que la méthode des trois “oui”

⚔️ La structure exacte du premier mail que Florian envoie à ses prospects 

⚔️ Les 3 KPIs que suivent les SDR chez Gymlib

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Rediffusion du 16 mars 2021

Victor Boisnard est Head of Subscriptions & Customer Success chez Legalstart, un outil accompagnant les entrepreneurs au quotidien sur leurs besoins juridiques, administratifs et comptables.

En chiffres, Legalstart c’est : 200 000 clients, et environ 120 employés dont 20 commerciaux.

Au menu :

⚔️ Les 4 questions à poser pour pré-qualifier un client (et optimiser le temps des commerciaux)

⚔️ Restructurer son pôle commercial en 5 étapes (et gagner 50% de perf individuelle)

⚔️ Comment lancer une équipe SDR en 30 jours

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Rediffusion du 29 septembre 2020

Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals

Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals.

Modjo en chiffres c’est 500,000€ levés, 20 clients et 7 employés.

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Avant de lancer Modjo, Paul a travaillé pendant plus deux ans chez Doctolib. Dans cet épisode, nous revenons dessus pour parler des processes de vente de Doctolib et explique en détail la méthode pour mener un rendez-vous outbound. Il parle également de modjo, et de comment cet outil permet d’optimiser les appels des commerciaux.

Au menu :

⚔️ La méthode Doctolib pour onboarder les commerciaux, en 2 semaines

⚔️ La question clé pour susciter de l’intérêt lors d’un call de découverte

⚔️ Comment optimiser ses appels commerciaux

⚔️ La structure de A a Z d’un call outbound chez Doctolib

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