Explore every episode of the podcast Dans l'Arène
| Title | Pub. Date | Duration | |
|---|---|---|---|
| {Masterclass} : Séance de cold call en live avec Enzo Colucci (Partie 2) | 18 May 2023 | 00:33:51 | |
Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection :
Aujourd’hui, on parle de cold calling. Pour ça, on a réalisé un exercice de mise en situation avec Enzo Colucci du KOLD CLUB. On a passé des appels en live (et on a décroché des rendez-vous). Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous. En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0. Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
Pour plus d’informations, découvrez le programme complet. | |||
| {Masterclass} : Séance de cold call en live avec Enzo Colucci (Partie 1) | 16 May 2023 | 00:25:12 | |
Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection :
Aujourd’hui, on parle de cold calling. Pour ça, on a réalisé un exercice de mise en situation avec Enzo Colucci du KOLD CLUB. On a passé des appels en live (et on a décroché des rendez-vous). Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous. En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0. Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
Pour plus d’informations, découvrez le programme complet. | |||
| #6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes {Rediffusion} | 04 Apr 2023 | 00:34:00 | |
Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif. En chiffres, Gymlib c'est :
Au menu : ⚔️ Qu’est-ce que la méthode des trois “oui” ⚔️ La structure exacte du premier mail que Florian envoie à ses prospects ⚔️ Les 3 KPIs que suivent les SDR chez Gymlib Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #3 - Salesloft : Ouvrir le marché français et générer 1M$ d’ARR en 1 an | 21 Sep 2021 | 00:43:59 | |
Cette semaine Dans l’Arène : Coralie de Robert, Account executive France & Belgique chez Salesloft. Salesloft, c’est une plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leur activités de vente, et de s'améliorer en continu. En quelques chiffres, Salesloft c’est 650 employés dont 150 commerciaux, 223M$ d’euros levés et 3000 clients pour 100M$ d’ARR. Au menu : ⚔️ Les 3 phases fondamentales pour ouvrir un nouveau marché Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. | |||
| #2 - Sunday : Créer son pitch, structurer son équipe et atteindre l’hypercroissance en 5 mois | 14 Sep 2021 | 00:41:27 | |
Kevin Meert est head of Sales Europe chez Sunday. Sunday c’est une application mobile qui permet de payer au restaurant directement depuis sa table via un QR code. En quelques chiffres, Sunday c’est 130 employés dont 25 commerciaux, 24M€ d’euros levés et déjà 1000 clients. Et attention, tout ça en seulement 5 mois d’existence, impressionnant. Au menu : ⚔️La méthode de Kevin pour créer un pitch répétable et simple à retenir Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. | |||
| #1 - Les coulisses commerciales de GrowthMakers | 07 Sep 2021 | 00:26:18 | |
Cette semaine au micro de Dans l’Arène on reçoit un invité très spécial : Laurian Gourovitch, COO et cofondateur de GrowthMakers et (ex)host du podcast Dans l’Arène. En chiffres, GrowthMakers c’est : 1,5M de CA en 1 an en 100% d'Inboud, 10 employés et plus de 500 entreprises formées. Au menu : ⚔️ La stratégie commerciale pour lancer sa formation en ligne Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. | |||
| #4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients (rediffusion) | 31 Aug 2021 | 00:41:17 | |
Rediffusion du 06 avril 2021 ➡️ Se former au sales B2B avec Romain Dalmasso Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise. En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation ⚔️ La structure exacte d’un premier email de prospection ⚔️ Les 2 premiers profils à recruter pour structurer son équipe ⚔️ Les conseils de Romain pour créer des opportunités Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes (rediffusion) | 24 Aug 2021 | 00:34:00 | |
Rediffusion du 20 avril 2021 Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif. En chiffres, Gymlib c'est :
Au menu : ⚔️ Qu’est-ce que la méthode des trois “oui” ⚔️ La structure exacte du premier mail que Florian envoie à ses prospects ⚔️ Les 3 KPIs que suivent les SDR chez Gymlib Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #1 - Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciaux (rediffusion) | 17 Aug 2021 | 00:41:14 | |
Rediffusion du 16 mars 2021
En chiffres, Legalstart c’est : 200 000 clients, et environ 120 employés dont 20 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 4 questions à poser pour pré-qualifier un client (et optimiser le temps des commerciaux) ⚔️ Restructurer son pôle commercial en 5 étapes (et gagner 50% de perf individuelle) ⚔️ Comment lancer une équipe SDR en 30 jours Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #2 - Créer le meilleur pitch de vente (rediffusion) | 10 Aug 2021 | 00:34:55 | |
Rediffusion du 29 septembre 2020 Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals. Modjo en chiffres c’est 500,000€ levés, 20 clients et 7 employés. Avant de lancer Modjo, Paul a travaillé pendant plus deux ans chez Doctolib. Dans cet épisode, nous revenons dessus pour parler des processes de vente de Doctolib et explique en détail la méthode pour mener un rendez-vous outbound. Il parle également de modjo, et de comment cet outil permet d’optimiser les appels des commerciaux. Au menu : ⚔️ La méthode Doctolib pour onboarder les commerciaux, en 2 semaines ⚔️ La question clé pour susciter de l’intérêt lors d’un call de découverte ⚔️ Comment optimiser ses appels commerciaux ⚔️ La structure de A a Z d’un call outbound chez Doctolib Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #12 - Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale (rediffusion) | 03 Aug 2021 | 00:33:27 | |
Rediffusion du 1er décembre 2020. --- 4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Charles Beneteau est Regional Vice President Southern Europe chez Dataiku, une plateforme à base d’IA pour analyser la donnée et développer des méthodes prédictives en environnement Big Data. En chiffres c’est :
Au menu : ⚔️ Comment Charles a verticalisé l’approche commerciale ⚔️ Comment ne pas perdre la communication entre les verticales ⚔️ Le conseil de Charles pour bien choisir les verticales ⚔️ La stratégie d’upsell des clients existants, mise en place en temps de crise Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #15 - StaffMe : Signer 500 clients sur une nouvelle verticale en 6 mois | 22 Jun 2021 | 00:34:50 | |
Camille Six est head of Sales chez StaffMe, une plateforme française de mise en relation entre jeunes et entreprises pour tous types de missions ponctuelles. En chiffres, StaffMe c’est :
Au menu : ⚔️Le projet mis en place par StaffMe après la perte de 90% de son business Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #14 - Convelio : Multiplier son revenu par 4 en 1 an | 15 Jun 2021 | 00:40:06 | |
Mathilde Desruelle est head of Business Development chez Convelio un commissionnaire de transport digital, spécialisé dans la logistique des œuvres d’art et de biens haut de gamme. En chiffres, Convelio c’est :
Au menu : ⚔️ Les 3 étapes pour bien définir ses critères de segmentation Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #5 - Xactly : Doubler sa croissance dans la région EMEA en un an {Rediffusion} | 28 Mar 2023 | 00:41:13 | |
Florian Durban est responsable Commercial des zones France & Europe du Sud chez Xactly, un acteur dans le domaine de la gestion des performances commerciales, proposant aux entreprises des solutions SaaS de planification, d'exécution et d'optimisation. En chiffres, Xactly c’est :
Au menu : ⚔️ La méthode exacte pour construire son planning stratégique (et atteindre ses objectifs à coup sûr) ⚔️ Les 3 actions mises en place par Florian à l’ouverture des bureaux français ⚔️ Les best practices de Florian pour élaborer un plan de rémunération pour ses commerciaux ⚔️ Les apprentissages de Florian après 7 ans chez IBM Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #13 - Wedoogift : Générer 80% de son acquisition via l’outbound | 08 Jun 2021 | 00:42:16 | |
Dimitri Dugne est directeur général adjoint et head of sales de Wedoogift, leader français du chèque cadeau dématérialisé. En chiffres, Wedoogift c’est : 10 millions d’euros d’ARR, 7000 clients, et 163 employés. Au menu : ⚔️ Les 5 grandes étapes pour signer avec des CSE Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #12 - Salesforce : Onboarder ses commerciaux et les rendre opérationnels en 3 mois | 01 Jun 2021 | 00:36:51 | |
Mathias Privat est Regional Vice President chez Salesforce, le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente. En chiffres, Salesforce c’est :
Au menu : ⚔️ Qu’est-ce que la règle des 30/60/90 Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #11 - Kestio : Générer 1 million d’euros de revenu, en un an | 25 May 2021 | 00:50:55 | |
Dominique Seguin est le directeur général de Kestio, une plateforme de coaching 100% en ligne dédiée à l'excellence commerciale des entreprises. En chiffres, Kestio c’est : 150 clients et plus de 10,000 commerciaux formés chaque année. Au menu : ⚔️ Les 3 points fondamentaux pour créer toujours plus de valeur en tant que commercial Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #10 - Qonto : Qualifier 100 leads hebdomadaires par commercial | 18 May 2021 | 00:30:47 | |
Clémence de Roquemaurel est Lead Sales chez Qonto, le leader européen de la gestion financière pour les PME et les indépendants. En chiffres, Qonto c’est :
Au menu : ⚔️ Comment définir ses critères de lead scoring ⚔️ Comment s’organiser pour traiter 100 leads/semaines en restant flexible ⚔️ Les 3 projets mis en place pour assurer l’amélioration continue des commerciaux Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #9 -OpenClassrooms : Structurer son offre B2B pour rendre l'éducation accessible | 11 May 2021 | 00:38:16 | |
--- Justine Mesnard est Director Enterprise Sales chez OpenClassrooms, une entreprise ayant pour mission de rendre l'éducation accessible. OpenClassrooms accompagne ses clients sur des enjeux de montée de compétences, de reconversion et de recrutement sur une cinquantaine de métiers. En chiffres, c'est : 130 millions d'euros levés et 300 employés, dont 30 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 challenges rencontrés lors de la construction de leur offre B2B ⚔️ La structuration de l’équipe commerciale dans une entreprise offrant à la fois un service B2C, B2B et B2G ⚔️ Les 3 KPIs que suit l’équipe commerciale chez OpenClassrooms Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #8 - Sellsy : Déployer une équipe inbound et faire 50% de croissance | 04 May 2021 | 00:34:31 | |
Benoît Betton est Head of New Business de Sellsy, une plateforme CRM française, qui fournit des outils collaboratifs pour accélérer ses ventes et également sécuriser ses revenus. En chiffres, Sellsy c’est : 7M d’euros d’ARR en 2020, 5000 clients et 87 employés. Au menu : ⚔️ Comment Benoit a mis en place une équipe outbound, en 3 étapes ⚔️ Les tips de Benoît pour rester quotidiennement en contact avec son prospect ⚔️ Le hack pour faire monter en compétence ses commerciaux ⚔️ Les 3 KPIs à suivre au déploiement d’une nouvelle équipe commerciale Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #7 - ePack Hygiène : Croître de 30% chaque année, même en temps de crise | 27 Apr 2021 | 00:38:22 | |
Olivier Israel est directeur commercial chez ePack Hygiène, une entreprise qui commercialise un outil de traçabilité et de simplification de l'enregistrement des autocontrôles réglementaire. En chiffres, ePack Hygiène c'est 10,000 clients et 100 employés, dont 30 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 étapes pour construire son argumentaire de vente ⚔️ Le secret pour closer 70% de ses deals ⚔️ Les 3 questions indispensables à poser lors de l’étape de découverte client ⚔️ Les conseils d’Olivier pour adapter son management en temps de crise Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes | 20 Apr 2021 | 00:34:00 | |
Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif. En chiffres, Gymlib c'est :
Au menu : ⚔️ Qu’est-ce que la méthode des trois “oui” ⚔️ La structure exacte du premier mail que Florian envoie à ses prospects ⚔️ Les 3 KPIs que suivent les SDR chez Gymlib Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #5 - Xactly : Doubler sa croissance dans la région EMEA en un an | 13 Apr 2021 | 00:41:13 | |
Florian Durban est responsable Commercial des zones France & Europe du Sud chez Xactly, un acteur dans le domaine de la gestion des performances commerciales, proposant aux entreprises des solutions SaaS de planification, d'exécution et d'optimisation. En chiffres, Xactly c’est :
Au menu : ⚔️ La méthode exacte pour construire son planning stratégique (et atteindre ses objectifs à coup sûr) ⚔️ Les 3 actions mises en place par Florian à l’ouverture des bureaux français ⚔️ Les best practices de Florian pour élaborer un plan de rémunération pour ses commerciaux ⚔️ Les apprentissages de Florian après 7 ans chez IBM Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients | 06 Apr 2021 | 00:41:17 | |
Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise. En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation ⚔️ La structure exacte d’un premier email de prospection ⚔️ Les 2 premiers profils à recruter pour structurer son équipe ⚔️ Les conseils de Romain pour créer des opportunités Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| {Rediffusion} - #4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients | 21 Mar 2023 | 00:41:17 | |
Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise. En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation ⚔️ La structure exacte d’un premier email de prospection ⚔️ Les 2 premiers profils à recruter pour structurer son équipe ⚔️ Les conseils de Romain pour créer des opportunités Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #3 - Lifen : Restructurer de A à Z son process commercial en 2 mois | 30 Mar 2021 | 00:38:52 | |
Jean-Baptiste Ronssin est head of Business Operations chez Lifen, une plateforme de santé qui aide l’ensemble des acteurs de la santé à soigner ensemble, en leur permettant de mobiliser les données de santé et innovations les plus pertinentes pour le soin. En chiffres, Lifen c’est :
Au menu : ⚔️ Les 3 grands apprentissages de Jean-Baptiste, après 10 ans d’expérience en vente ⚔️ Qu’est-ce qu’un vendeur “basket” et comment le repérer ⚔️ La refonte des process de vente et de facturation, en 5 étapes ⚔️ Comment Jean-Baptiste a amélioré 100% du process commercial Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #2 - CoachHub : Déployer une stratégie go-to-market en 6 mois | 23 Mar 2021 | 00:32:07 | |
François-Xavier Vannini est VP Sales France de CoachHub, une plateforme de développement des talents qui permet aux entreprises de créer un programme de coaching personnalisable pour leurs employés En chiffres, CoachHub c’est : plus de 200 collaborateurs, dont 40 commerciaux, plus de 140 clients en Europe et 50 millions de dollars levés. Au menu : ⚔️ Les 3 points fondamentaux pour réussir une vente ⚔️ Comment François-Xavier a cartographié le marché français ⚔️ Les tips pour bien adapter son approche commerciale en fonction de son prospect Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #1 - Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciaux | 16 Mar 2021 | 00:41:14 | |
Victor Boisnard est Head of Subscriptions & Customer Success chez Legalstart, un outil accompagnant les entrepreneurs au quotidien sur leurs besoins juridiques, administratifs et comptables. En chiffres, Legalstart c’est : 200 000 clients, et environ 120 employés dont 20 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 4 questions à poser pour pré-qualifier un client (et optimiser le temps des commerciaux) ⚔️ Restructurer son pôle commerciale en 5 étapes (et gagner 50% de perf individuelle) ⚔️ Comment lancer une équipe SDR en 30 jours Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #12 - Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale | 01 Dec 2020 | 00:33:27 | |
4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Charles Beneteau est Regional Vice President Southern Europe chez Dataiku, une plateforme à base d’IA pour analyser la donnée et développer des méthodes prédictives en environnement Big Data. En chiffres c’est :
Au menu : ⚔️ Comment Charles a verticalisé l’approche commerciale ⚔️ Comment ne pas perdre la communication entre les verticales ⚔️ Le conseil de Charles pour bien choisir les verticales ⚔️ La stratégie d’upsell des clients existants, mise en place en temps de crise Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #11 - iAdvize : Accélérer sa vitesse de signature de 25% en un an | 24 Nov 2020 | 00:29:25 | |
4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Gregory Carter est sales director Europe chez iAdvize, un outil de marketing conversationnel mêlant IA et humain pour proposer la meilleure expérience client possible. En chiffres c’est : 2500 clients, 200 employés dont 25 commerciaux. Au menu : ⚔️ La nouvelle méthode de vente, qui a permis d’augmenter de 25% les KPIs clés ⚔️ Créer un équilibre gagnant entre client et prestataire ⚔️ Les deux indicateurs de Grégory pour disqualifier un prospect ⚔️ Les 3 meetings mis en place pour transformer l’état d’esprit des commerciaux Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #10 - Papernest : Recruter et former 45 commerciaux en 10 mois | 17 Nov 2020 | 00:35:24 | |
4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Yvon Maier est head of inside sales chez Papernest, une application qui permet de reprendre le contrôle sur les contrats de son logement. Electricité, gaz, box internet, assurance habitation… Il est désormais possible de comparer, résilier et souscrire tous ses abonnements au même endroit, simplement et rapidement. En chiffres, Papernest c’est : 630 employés dont 200 commerciaux , 500,000 clients et 10 millions d’euros levés. Au menu : ⚔️ Les 3 grandes étapes pour ouvrir un pays ⚔️ Le process de recrutement de Papernest pour embaucher les meilleurs en 3 jours ⚔️ Créer un onboarding commercial ultra rapide ⚔️ Les 4 notes fondamentales pour closer à coup sûr Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #9 - Lydia : Signer un partenariat avec Franprix quand on est une startup | 10 Nov 2020 | 00:26:08 | |
4semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Cette semaine, je reprends le micro le temps d'un épisode et reçoit Pierre Boiza, VP sales chez Lydia, une application qui permet de recevoir de l'argent, payer et rembourser en quelques clics. En quelques chiffres, Lydia c’est : 100 employés, 66 millions d'euros levés et 4 millions d'utilisateurs. Au menu : ⚔️ Comment Lydia a signé Franprix ⚔️ Le double rôle de Pierre chez Lydia, entre B2C et B2B ⚔️ Les 2 projets stratégiques de 2020 pour se rapprocher de l'équilibre financier Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #8 - Partoo : Déployer une équipe sales ops en 5 étapes | 03 Nov 2020 | 00:31:03 | |
4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Clément Bouillaud est CFO et Ops Manager chez Partoo, un outil qui accompagne les entreprises disposant d'établissements physiques dans l'optimisation de leur référencement local. En quelques chiffres, Partoo c’est :
Au menu : ⚔️ Les 5 questions à se poser avant de mettre en place une équipe “opérations” ⚔️ Quels sont les KPIs commerciaux indispensables à suivre ⚔️ 5 étapes pour mieux prioriser ses actions ⚔️ Les 3 erreurs à éviter en implémentant Salesforce Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #7 - Ornikar : Devenir la première auto école de France en 3 ans | 27 Oct 2020 | 00:30:24 | |
4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Erwan Gauthier est Head of Business Development chez Ornikar, une auto-école en ligne, permettant de passer son code et son permis pour moins cher et plus rapidement. En quelques chiffres, Ornikar c’est :
Au menu : ⚔️ Comment Ornikar est désormais présent dans plus de 600 campus ⚔️ Les best practices d’Erwan pour créer des partenariats gagnants ⚔️ Comment Erwan vend son produit à quelqu’un qui va le vendre à son tour Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #6 - EasyMovie : Le guide ultime du sales ops | 20 Oct 2020 | 00:25:29 | |
4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Antoine Leprince est Revenue Ops Manager chez EasyMovie, un outil de productivité qui utilise la vidéo afin de maximiser le partage de connaissances entre collaborateurs au sein des grands groupes. En quelques chiffres, EasyMovie c’est :
Au menu : ⚔️ Le rôle des “Opérations” dans une entreprise tech ⚔️ Les 2 principaux avantages de mettre en place une stratégie ops ⚔️ Les 5 niveaux d’intégration de la data au sein des équipes commerciales ⚔️ Le bon ratio commercial/sales ops à avoir selon Antoine ⚔️ Comment ils ont implémenté une stratégie ops en 4 mois Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| Clap de fin sur GrowthMakers | 14 Mar 2023 | 00:06:08 | |
La plus grosse annonce de toute l’histoire de GrowthMakers en 6 min chrono. Fin décembre, on a pris la décision la plus difficile depuis le début de GrowthMakers. Après 4 millions d’écoutes et 220 épisodes, c’est la fin. Difficile à expliquer aux équipes. Difficile à stopper ce qu’on a adoré faire durant des années. Difficile à expliquer à ceux qui nous suivent depuis plus de 5 ans. On a reçu des dizaines d'emails nous demandant pourquoi. Et on peut enfin vous répondre. GrowthMakers laisse place à Mantra avec pour mission d'accompagner chacun à briller dans sa vie professionnelle. On vous laisse écouter l’épisode pour en savoir plus. Bonne écoute ! | |||
| #5 - Bonjour : Les 4 étapes pour trouver son product market fit | 13 Oct 2020 | 00:28:16 | |
4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B. Marc Richard est Sales Manager chez Bonjour.io, un outil de visioconférence dédié aux équipes commerciales. Après tout juste un an, Bonjour en chiffres c’est
Au menu : ⚔️ Les apprentissages de Marc, après avoir interviewé plus de 400 commerciaux ⚔️ Les 3 principaux besoins des commerciaux sédentaires ⚔️ La recette de Marc pour quantifier un besoin lors de la phase de qualification ⚔️ La stratégie outbound de Marc pour faire de la recherche utilisateur Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #4 - Salesforce : Les étapes exactes pour former leurs SDRs | 06 Oct 2020 | 00:27:18 | |
4 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B “On a vite fait de dire que tel problème génère telle frustration chez un client. C'est une supposition et ça ne va pas être forcément le cas chez tout le monde. Donc pour le coup, il faut toujours poser les questions pour confirmer ces suppositions.”
Juliette Bologne est Senior SDR chez Salesforce, le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente. Salesforce c’est aussi :
Au menu : ⚔️ Le scope d’action d’un SDR ⚔️ Comment Juliette s’organise pour passer 40 appels par jour ⚔️ Les 3 projets permettant aux SDRs de monter en compétences ⚔️ L'événement mensuel qui génère du pipe en 2 jours Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #3 - Payfit : Le guide ultime du customer success | 29 Sep 2020 | 00:29:28 | |
4 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B D’après une étude de Profitwell, “l’expansion des comptes existants génère entre 20% et 40% des nouveaux revenus dans des entreprises B2B”. Et ça, c’est principalement grâce aux customer success.
Cette semaine, je reçois Benoit Houdemond, Customer Success Operations Director chez Payfit, une solution SaaS de dématérialisation de la feuille de paie.
Payfit en quelques chiffres c’est :
Au menu : ⚔️ Les projets mis en place pour répondre aux 4 grands enjeux de Payfit ⚔️ Comment créer une roadmap customer success ⚔️ Le scope d’action et les Metrics d’un customer success manager Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #2 - Créer le meilleur pitch de vente | 22 Sep 2020 | 00:34:55 | |
Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals. Modjo en chiffres c’est 500,000€ levés, 20 clients et 7 employés. Avant de lancer Modjo, Paul a travaillé pendant plus deux ans chez Doctolib. Dans cet épisode, nous revenons dessus pour parler des processes de vente de Doctolib et explique en détail la méthode pour mener un rendez-vous outbound. Il parle également de modjo, et de comment cet outil permet d’optimiser les appels des commerciaux. Au menu : ⚔️ La méthode Doctolib pour onboarder les commerciaux, en 2 semaines ⚔️ La question clé pour susciter de l’intérêt lors d’un call de découverte ⚔️ Comment optimiser ses appels commerciaux ⚔️ La structure de A a Z d’un call outbound chez Doctolib Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #1 - Hivency : Onboarder ses commerciaux en 2 semaines top chrono ⏱ | 15 Sep 2020 | 00:30:03 | |
Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Vincent Deloffre est sales director chez Hivency une plateforme qui permet aux marques d’identifier des influenceurs pertinents, de gérer leurs collaborations et l’intégralité de leur stratégie de marketing ultra simplement. En chiffres c’est :
Après avoir reçu Joel Gaudeul, directeur marketing d’Hivency, sur GrowthMakers, c’est au tour de Vincent d’entrer dans l’arène. Dans cet épisode, Vincent explique comment il a structuré l’équipe commerciale. Il parle également de la formation des commerciaux, et de comment les rendre opérationnels en 2 semaines seulement. Au menu : ⚔️ La structure parfaite d’un discovery call par Vincent ⚔️ La formation des commerciaux chez Hivency pour être opérationnel en 2 semaines ⚔️ Et un contest hebdomadaire pour surmotiver ses SDR Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #2 - Aircall : Préparer ses appels à la perfection (rediffusion) | 08 Sep 2020 | 00:43:56 | |
Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 17 septembre 2019 C’est au tour de Jonathan Anguelov, COO d’Aircall, d’entrer dans l’Arène. On attaque cette semaine avec un thème clé de la vente : le coldcall. “La vente est une science exacte et souvent les commerciaux l'oublient. On a tendance à penser que les meilleurs sales sont des marchands de tapis. C'est FAUX. Les meilleurs sont ceux qui suivent scrupuleusement le process et qui savent écouter.” Jonathan explique aussi comment il a scalé l’équipe commerciale (au début il couvrait à lui seul 5 pays) et pourquoi il a créé une nouvelle équipe d’inbound SDR. On parle de l’importance de l’onboarding des nouveaux sales avec l’Aircall Sales Academy puis de la formation continue de ces deniers. Au menu :
Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater le premier épisode ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| #10 - 360 Learning : Diminuer de 30% le "time to first deal" de ses commerciaux (rediffusion) | 01 Sep 2020 | 00:39:42 | |
Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 12 novembre 2019 Sophie Agosta est VP Operations & Strategy de 360 Learning, une plateforme de collaborative learning qui permet aux entreprises de toutes tailles de former rapidement leurs employés, clients et partenaires. Sophie entre à son tour dans l’Arène pour expliquer comment ils ont triplés la taille de l’équipe commerciale chaque année depuis 3 ans, mais aussi des spécificités de leur culture (pas de managers, pas d'emails en interne...), ou encore l'importance des sales operations managers dans les entreprises d'aujourd'hui. Au programme : ⚔️ Comment 360 Learning a triplé la taille de son équipe commerciale ⚔️ Comment ils ont diminué leur "time to first deal" de 30% ⚔️ L'importance des rôles de "sales operations manager" et "sales enablement manager" Former ses commerciaux grâce à 360 Learning > Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| #9 - Salesforce : Le leader mondial du CRM (rediffusion) | 11 Aug 2020 | 00:27:36 | |
Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 5 novembre 2019. Raphaël est Regional Sales Director chez Salesforce, le leader mondial du CRM et plus globalement du cloud computing en entreprise. Il partage le process de Salesforce pour se lancer sur un nouveau territoire et comment il segmente un nouveau marché. On parle aussi des qualités requises pour devenir commercial chez Salesforce ou encore de leur semaine type de A à Z. Au programme : ⚔️ Le process de Salesforce pour se lancer sur un nouveau territoire ⚔️ Comment Salesforce segmente un nouveau marché ⚔️ Une semaine type dans l’équipe commerciale chez Salesforce Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| #3 - Swile : Signer 3500 clients en 18 mois (rediffusion) | 04 Aug 2020 | 00:38:00 | |
Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 24 septembre 2019. CEO et fondateur de Swile, Loïc Soubeyrand entre dans l’Arène pour nous parler de l’hypercroissance de son entreprise. Swile est une startup qui révolutionne les Tickets restaurant, ayant levé 30 millions d’euros et atteignant 3500 clients après seulement 18 mois de lancement. L'entreprise est passée d’une plateforme de commande de repas en ligne à un vrai service de ticket restaurant qui totalise 150 millions d’euros de volumes de transactions et est passée de 0 à 110 employés. Loïc explique également en détail comment ils ont structuré de A à Z leur équipe commerciale. Au menu : ⚔️ Comment ils ont convaincu Xavier Niels d’investir dans la startup ⚔️ Comment Swile a signé 3500 clients en 18 mois d’existence ⚔️ Comment Loïc a découvert l’insight le plus important de Swile Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #1 - Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans (rediffusion) | 28 Jul 2020 | 00:40:57 | |
Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 10 septembre 2019. Nicolas Marchais, Head of Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes. Spendesk est une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. Ils ont levé 35 millions d’euros en 2019 pour accélérer le développement de leur activité à l’internationale. Sur ces 12 derniers mois, l’entreprise a triplé son MRR, doublé son nombre de clients (de 800 à 1500) et est passée de 30 à plus de 120 employés. Au menu : ⚔️ Les cinq étapes du process de recrutement d’un commercial ⚔️ Les trois structures d’équipe qu’ils ont testé (avant de trouver la bonne) ⚔️ Marvin et les autres outils utilisés pour booster l'efficacité de son équipe ⚔️ Quelle erreur Nicolas voit revenir chez ses commerciaux (et comment les éviter) Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| {Rediffusion} - #3 - Lifen : Restructurer de A à Z son process commercial en 2 mois | 07 Mar 2023 | 00:38:52 | |
Jean-Baptiste Ronssin est head of Business Operations chez Lifen, une plateforme de santé qui aide l’ensemble des acteurs de la santé à soigner ensemble, en leur permettant de mobiliser les données de santé et innovations les plus pertinentes pour le soin. En chiffres, Lifen c’est :
Au menu : ⚔️ Les 3 grands apprentissages de Jean-Baptiste, après 10 ans d’expérience en vente ⚔️ Qu’est-ce qu’un vendeur “basket” et comment le repérer ⚔️ La refonte des process de vente et de facturation, en 5 étapes ⚔️ Comment Jean-Baptiste a amélioré 100% du process commercial Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #12 - HubSpot : La méthode pour enfin passer des appels performants (rediffusion) | 21 Jul 2020 | 00:40:50 | |
Rediffusion du 26 novembre 2019 "Tu peux bosser en sales depuis pas mal d'années et faire un call qui a encore beaucoup de points d'amélioration. On atteint jamais la perfection." Après des passages chez Salesforce, Twitter, ou encore Google, Yves rejoint HubSpot en 2016 et est aujourd’hui Sr sales manager France. Depuis 12 mois, HubSpot a doublé son équipe commerciale, ouvert des bureaux en France. Au menu : ⚔️ Comment Yves augmente sa productivité grâce aux quatre D ⚔️ Le hack pour multiplier par 7 l’engagement d’un prospect ⚔️ La méthode pour enfin passer des appels performants (de A à Z) Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| #12 LemonWay - Concentrer ses efforts commerciaux sur une seule cible et atteindre 10M de chiffre d'affaires | 07 Jul 2020 | 00:35:20 | |
Cette semaine, je reçois Martin-Pierre Gaultier, le CCO et CMO chez Lemonway, une solution de paiements pour les marketplaces. Sur les 12 derniers mois, ils ont doublé leurs flux financiers processés, dépassé la barre des 400 clients et ont atteint 10 millions d’euros de chiffres d’affaires. Martin-Pierre a toujours voulu être commercial. En arrivant chez Lemon Way, il a mis en en place de gros chantiers : la restructuration des équipes commerciales, et l’optimisation de leur ciblage. Dans cette épisode, il détaille étape par étape, comment il s’y est pris pour mener à bien ces deux projets de front. Au menu : ⚔️ Comment Lemonway a recruté et structuré l’équipe customer success ⚔️ Pourquoi LemonWay a pivoté de stratégie pour se concentrer sur seul marché (et la force de cette stratégie) ⚔️ Les 2 compétitions qui ont permis de booster la productivité des commerciaux Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #11 Alan - Revoir son approche commerciale en temps de crise | 30 Jun 2020 | 00:38:20 | |
Programme d'accélération sales Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Pour la 4ème fois, je reçois la startup Alan, la première assurance santé digitale en Europe. Après avoir reçu son CEO, Jean-Charles Samuelian, venu expliquer comment ils avaient recruté leurs 5,000 premiers utilisateurs, j’avais reçu Kevin Aserraf pour nous parler de comment ils avaient recruté les 25,000 puis les 40,000 suivants. (Pour écouter ces épisodes, rendez-vous à l’épisode #24, #55 et #107 de GrowthMakers. Cette fois-ci, c’est au tour de Nora Marcon, Senior Sales qui entre dans l’arène pour nous dévoiler les coulisses commerciaux de cette croissance exponentielle. En chiffres, Alan c’est
Dans cet épisode, Nora explique comment une de ses plus belles ventes a permis d’ouvrir le marché grands comptes chez Alan. Elle parle aussi de l’approche Smart and Soft, chère à toute l’équipe sales d’Alan, et de l’adaptation de leur stratégie commerciale lors de la crise COVID (sans oublier la réadaptation pour cette sortie de crise) Au menu : Au menu : ⚔️ Les 3 étapes pour closer un deal, en étant au départ peu compétitif ⚔️ Comment ils ont réadapté leur stratégie commerciale suite à la crise du COVID ⚔️ Le hack de Nora pour améliorer ses performances de vente (on l’a déjà repris pour notre équipe commerciale) ⚔️ Comment ils ont doublé leur taux d’interaction client Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||