Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre – Details, episodes & analysis

J'invite dans ce nouvel épisode, Christopher Piton, expert linkedin, pour vous donner ses meilleurs conseils afin de devenir un vendeur redoutable grâce à cette plateforme.

Nous allons voir avec Christopher : 

✅ Comment optimiser son profil comme une page de vente, raconter une histoire percutante

et jouer avec les émotions ? 

✅ Comment devenir une machine à idées pour être top of mind et grossir son audience ?

✅ Quelles sont les astuces actionnables pour faire la différence et les erreurs à éviter ?

Envie de devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, j'invite Jean Michel Berjaud, le fondateur de Recom et de Tisio, pour venir nous parler de la prospection sponsorisée.

Nous verrons avec Jean Michel :

- Qu’est ce que la prospection sponsorisée ?

- Comment ça se passe ? Les avantages et inconvénients.

- Comment optimiser cet outil ? Les datas et les cas d'usage.

Cet épisode est sponsorisée par Pipedrive, le CRM idéal pour gérer vos ventes. Voici le lien pour tester : https://aff.trypipedrive.com/62zkf

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Comment dépasser ses limites pour mieux vendre

Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite François Rolin Maarouf pour venir nous parler des freins à la vente qui dans 90% des cas, viennent du vendeur.
Nous allons voir avec François :

- Comment pallier le manque de structure et de process :

- Comment gérer au mieux ses émotions

- L'influence des pensées et croyances limitantes.

Retrouver François sur son podcast, la voix de la vente, tous les jeudi matin : https://podcast.ausha.co/la-voix-de-la-vente
ou via ses coordonnées :
06 79 04 62 66
[email protected]

Et si vous voulez devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/

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Dans cet épisode 67 les héros de la vente, j’invite Raphael Boukris de Didomi. 

Didomi évolue sur un marché en pleine explosion, celui du RGPD.

On va voir avec Raphael comment créer une équipe de vente de 20 personnes en 12 mois en France et à l'international.

Raphael va nous parler : 

- D’ accéléreration et de structuration de son équipe 

- De ses critères pour recruter ses commerciaux

- De comment les onboarder au mieux et de s’assurer de les accompagner à distance 

Si vous écoutez Les Héros de la vente, vous avez sans doute des besoins d’amélioration de votre performance commerciale. 

Vous pouvez utiliser notre plate-forme vyfe, pour enregistrer, analyser et débriefer les rdv de vos commerciaux, et augmenter leurs performances.

SI vous voulez aller encore plus loin, nous pouvons vous proposer les meilleurs coaches de vente qui sont passés dans le podcast, pour vous former et vous entrainer sur vos propres rdv.

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : 

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ 

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Épisode très spécial pour ce numéro 66, on invite Matthieu Stefani:  le Parrain des podcasteurs de l'entrepreneuriat avec Generation Do it Yourself. 

Le podcast Les héros de la vente existe grâce à GDIY, c'est donc avec un plaisir non dissimulé que j'y accueille Matthieu la veille de mon anniversaire (merci pour ce cadeau Matthieu).

On y parle dans cet épisode: 

- De la culture de vente Anglo-Saxone vs Latine

- De l'importance du management pour recruter et garder les bons commerciaux

- Des apprentissages des invités du podcast GDIY (on évoque Gilles Chetelat, Jean de la Rochebrochard, Rachel Delacour, Christophe Servell, Frédéric Jousset, Olviier Goy, Gregoire Gambatto, Firmin Zocchetto, Jean Charles Samuelian Werve, Olivier Brourhant, Yannick Noah, Virginie Guyot...)

- De la révolution du podcast dont a bénéficié Cosa Vostra dans sa stratégie de développement 

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Christian nous donne ses conseils pour adopter et adapter la bonne posture de vente face à un décideur. 

On aborde avec Christian les 6 critères qui vont vous permettre de construire votre posture de vendeur :

L'attitude

Le comportement

La connaissance

La compétence

La motivation

Les valeurs

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Dans cet épisode, on invite Robin le Galès. Robin est head of sales chez Matera, qui veut révolutionner le syndic de copropriété. 

Matera est passé de 6 collaborateurs à 140 en deux ans, sur un marché B2C complexe, car en lien direct avec le patrimoine immobilier de leurs clients et face à des concurrents installés depuis très longtemps. 

Robin nous explique dans ce podcast comment lui est ses équipes arrivent à vendre sur ce secteur pour le moins compliqué.

 Il aborde: 

• Comment faire face à la complexité dans leur process de vente: lever les obstacles, comprendre la politique du secteur, comment passer le 1er interlocuteur et trouver son champion. 
• Comment pitcher et convaincre des particuliers qui ont des intérêts divergents et émotionnels forts ? Quoi leur dire ? Qu'est ce qui est important pour eux ?
• Comment argumenter devant 50 personnes en AG, en présence de ses concurrents et de détracteurs agressifs ? 
• La relation avec la concurrence: comment avancer malgré les attaques et les procès lancés par ses concurrents ?

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Dans ce nouvel épisode, on va voir comment vendre à travers un écran mieux que vos concurrents. 

J’invite Jean-Philippe Cunniet qui est un expert sur le sujet et qui va nous donner ses conseils pour prendre un avantage compétitif avec la vente à travers un écran.

Vous voulez connaître quelles nouvelles techniques de vente à distance peut-on inventer aujourd’hui ? Cet épisode est fait pour vous. 

Jean-Philippe va nous parler des nouveaux super-pouvoirs du commercial : 

• La téléportation pour étendre ses territoires de prospection
• Le clonage, en synthétisant ses rdv par des vidéos asynchrones, et en renforcant l’effet de conviction par la duplication de son message en vidéo
• L'ultra-réactivité 

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On va parler dans cet épisode 62 de Sales Engagement Platform avec Harry Marteau, ces nouveaux outils qui permettent aux commerciaux et aux prospects de vivre une expérience de vente augmentée, multicanal et personnalisée. 

Vous voulez donc tout savoir sur les SEP ? C'est par ici: 

1. Pourquoi parle-t-on d’expérience prospect ?

- La prospection, c'est le premier sujet au sein des forces de ventes

- Les canaux de communications sont sur-sollicités comme le mail et les messages LinkedIn

- Les démarchages par ces canaux se ressemblent de plus en plus, donc besoin de différenciation 

2. Quels sont les ingrédients d’une expérience prospect ?

Si vous souhaitez soutenir Les héros de la vente, je vous invite à contribuer via ce lien, 

https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/

Cela m'aidera à continuer ce podcast. 

- le bon ciblage: le Buyer personae et l' ICP, c’est le commencement de tout.

- les canaux utilisés par les buyer personae, pour rentrer en communication avec eux.

- la création de contenus de qualité, afin d'érudir ses prospects.

3. Existe-t-il justement des outils pour rendre ce travail plus simple ? :

- Les SEP (Sales Engagement Platform), (explication de la différence entre une SEP et une plateforme de marketing automation)

- A qui elles s’adressent ?

4. Comment utilise-t-on une plateforme de SEP ?

- En amont, avec son buyer persona et son ICP et ses canaux de communications

- Création des séquences (ou campagne ou cadence) de prospection

            - nombre d’étapes 

            - les canaux qui transforment le mieux en RDV

            - la gestion des follow 

- Gestion des tâches en fonction des analyses de comportement de son prospect

- Importance d’une plateforme ouverte vers l’externe 

5. Quel est le marché des SEP ?

- plusieurs type de SEP

- présentation deux ou trois plateformes (avantages et inconvénients)

6. Qu’est ce qui est le plus important CRM ou SEP ?

- les commerciaux remplissent peu le CRM (explication des raisons)

- les SEP répondent mieux aux besoins des commerciaux 

- les sociétés essaient beaucoup d’outils « multicanal » avec une ou deux trois fonctionnalités 

- SEP complémentaire au CRM

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Avec cet épisode on invite Nicolas Morage David qui vient nous donner ses conseils pour réussir l'embauche de son premier commercial.

Nicolas a accompagné beaucoup d'entreprises et vu beaucoup d’échecs liés au manque de temps accordé au recrutement, mais aussi à la montée en compétences des commerciaux embauchés. 

Souvent les sociétés pêchent dans leur cycle de vente mal détaillé à la nouvelle recrue.

Avec sa société, Nicolas apprend à ses apprentis commerciaux à poser des questions en rapport avec leur poste, leur entreprise. Mais ce travail  demande beaucoup de paramètres ; Humains, outils, temporalité, désintermédiation 

Ses clients demandent de former leurs jeunes recrues. Or la formation est liée à la répétition.

Nicolas travaille avec ses apprentis le mental, l’organisation ,la technique et l’adaptabilité au produit qu'ils vendent.

Il conseille de mettre en place de méthodes pour que les recrues apprennent du dirigeant.

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