MOMENT M – Details, episodes & analysis

Clap de fin pour la first saison du podcast Moment M aujourd'hui,

Avec la sortie du dernier épisode de la saison 1 consacrée à l'horlogerie.

Contenu de cet ultime tchatche ? 

8 leçons marketing à retenir des 19 (et non 20 comme je le répète plusieurs fois à la fin) épisodes. 

Autant de leçons qui feront de toi un meilleur marketeur,

Ou qui, en tout cas, t'aideront à le devenir. 

Merci d'avoir suivi cette série,

Et à bientôt pour la prochaine. 

Dernière interview de la saison 1 de Moment M consacrée à l'horlogerie today. 

Et j'ai reçu mon pote Benjamin Robert, courtier en assurance pour l'occas'. 

Alors ok je sais ce que tu dis : 

1) L'assurance c'est super chiant.

2) Encore un mec qui a deux prénoms...

Et bien pour le premier point, 

Tu seras surpris du fun de cet épisode,

Et de l'intérêt des sujets abordés. 

Car on est loin du topo chiant que tu t'imagines. 

Et segundo : 

Les types qui ont 2 prénoms sont généralement très cool. 

Au menu quand même (parce que y'a pas que le fun dans la vie): 

- Ce qui se passe dans ta tête quand on te propose un produit que tu considères comme "inaccessible" ou en tout cas "très exclusif".

- La force des émotions dans la vente

- Comment dire non à Rolex

- La meilleure façon (et la seule viable) de penser une offre

- Le problème avec l'assurance de montres (et la solution détaillée)

- ...

Toi qui pensais qu'il fallait être chiant(e) pour bosser dans le milieu de l'assurance,

Tu risques d'être déçu(e)...

Pour retrouver Benjamin :

Son profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/benjamin-robert/

Son adresse email : [email protected]

L'épisode du jour consacré à Vacheron Constantin. 

Qui n'est autre que la plus ancienne manufacture horlogère en activité (sans avoir connu la moindre interruption). 

Une marque qui (a) construit son succès sur :
Sa maitrise de l'art de la décoration et de la mécanique bien-sûr,
Mais aussi grâce à une grande intelligence dans l'utilisation d'un héritage qui ne se contente ni des livres, ni des musées...

Extrait dans le podcast : https://youtu.be/ZiQTHX77uDI

Dans cet épisode nous verrons comment Richard Mille a réussi à construire une marque qui frôle avec le milliard d'euros de CA :

- Une vision business contre intuitive

- Un positionnement ultra luxe (ou comment désindexer son prix de la raison)

- Des dépenses marketing XXL

- Des produits exceptionnels (où le coût n'est pas un sujet)

Extrait entendue dans cet épisode : 

Richard Mille : l’interview exclusive pendant Le Mans Classic 2016 par Le Guide Des Montres

Dans cet épisode je reçois mon pote Alexandre Lacharme, le créateur de la chaine Tocantes.

Il vient nous raconter sa passion pour l'horlogerie et plus particulièrement pour Rolex, ainsi que ses parcours d'achat, expériences, et anecdotes sur la couronne. 

La chaine Tocantes : https://www.youtube.com/@TOCANTES

Le passage d'Alex' sur le podcast LNM : https://www.lenouveaumarketing.fr/podcast/alexandre-lacharme/

Dans cet épisode nous verrons comment Rolex maitrise l'art de l'association pour promouvoir ses produits :

Après avoir accompagné les pionniers (aviation, exploration, plongée, exploits,...) en les équipant de ses produits,
La marque poursuit sur la même stratégie dans le monde du sport, de la musique et du cinéma. 

Nous verrons qu'elle s'immisce dans les secteurs qui l'intéresse avec une véritable implication et une réflexion marketing poussée. 

Enfin, nous terminerons par débriefer une action promotionnelle signée du plus féroce concurrent de Rolex et qui illustre bien malgré elle la supériorité de la couronne. 

Pour en savoir plus sur moi : www.lenouveaumarketing.fr

Et recevoir mes emails privés : www.lenouveaumarketing.fr/emails-prives

Ça parait fou,

Mais quand il s'agit de Rolex la norme c'est : 

Le client qui supplie le vendeur de le laisser acheter une montre à 10K. 

Dans l'épisode #3 de Moment M l’Horlogerie ? 

Nous avons abordé le pricing des produits Rolex,

Et précisé en quoi celui-ci était intelligemment fixé de manière à faire rêver sans pour autant être inaccessible. 

Mais avec Rolex, plus qu’ailleurs, l’accessibilité n’est pas qu’une question de prix,

Et il convient de prendre l’accessibilité  au sens propre du terme c’est à dire…

La possibilité d’avoir accès à quelque chose. 

Et en ce qui concerne la couronne, 

Les possibilités sont minces.

Et le prix n’y est finalement pas pour grand chose. 

Malgré tout,

Il existe un petit espoir d'en obtenir une. 

Sous réserve de se la jouer marketeur,

Comme je le détaille à la fin du nouvel épisode sorti ce matin.

Dans cet épisode de Moment M, on parle du pricing de Rolex,

Et de comment et pourquoi fixer un Prix X ou Y,

Qu'on soit Rolex, vendeur de pinard ou bien n'importe qui...

Pas mal de choses finalement, 

Avant d'arriver à une conclusion qui va peut-être te surprendre...

Dans cet épisode de Moment M nous allons nous attarder sur la politique Produit de Rolex :

• Les modèles phares
• Les nombreuses innovations
•  La pureté de la gamme,
• Le caractère iconique des modèles (et la difficulté de les faire évoluer du coup),
• Et le secret qui entoure leur fabrication. 
• Etc.

Il est des marques qui dépassent amplement ce qu’elles sont de manière pragmatique. 

Des produits qui surpassent le pourquoi même ils ont été créés. 

Ces produits sont le fruit d’un marketing conjugué au presque parfait,

Et d’un branding bien rodé. 

Et l’horlogerie regorge de ce genre de produits. 

Ceci étant, si je vous parle d’horlogerie de luxe,

Il y a une marque qui ressort « toujours » plus que les autres. 

Et cette marque c’est…

Aux alentours des 8 milliards de CA en 2020,

La marque la plus réputée du monde pendant 4 années de suite,

L'image luxueuse ancrée dans la tête et la culture des gens. 

L'histoire du Roi (et son identité si ce n'est pas assez clair pour toi) ?

C'est le sujet de ce deuxième épisode de Moment M.