Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔 – Details, episodes & analysis

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Honoré Beguem, cofondateur de Lantimark et Creascale.

Honoré va nous expliquer comment créer une offre de coaching à 20K par mois.

Honoré BEGUEM est un mentor en personal branding qui a aidé plus de 80 coachs à dépasser la barre de 2-5 K€/mois. À travers son programme "Mon associé", il devient leur associé et met son équipe à leur disposition pour travailler sur leur positionnement business, leur offre, leur message, leur stratégie de contenu, leur stratégie d'acquisition de clients et leur processus de vente. Le but est de créer une infrastructure solide et une machine de génération de leads automatisée pour passer à plus de 8k€/mois et scalers leurs business à plus de 20K€.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

• Pour créer ton offre de coaching, il faut travailler ton personal branding. Il faut ensuite tester, valider et améliorer ton offre, orienté sur l'action pour garantir les résultats. Pour réussir sur le long terme, il est recommandé de mettre en place des fondations personnelles, dont la compétence et le positionnement sont des éléments clés.

• Pour réussir sur LinkedIn, il est important de se positionner en fonction de ta compétence et de ta clientèle cible pour rester dans la tête du client. Ainsi, il est crucial de prendre en considération quatre éléments pour cibler ta clientèle : la capacité à apporter des résultats, la capacité à payer, l'affinité personnelle et l'accessibilité.

• La prochaine étape consiste à comprendre la psychologie et les besoins du client lorsque tu sais exactement la compétence que tu possèdes et la cible que tu souhaites aider.

• Pour chercher les besoins des clients, il y a deux étapes. La première consiste à faire des hypothèses basées sur les connaissances préexistantes sur la cible. La deuxième est la validation de ces hypothèses en utilisant des données provenant de divers réseaux sociaux et en posant des questions directement aux prospects. Les appels clients sont recommandés pour obtenir des insights intéressants sur les besoins de la cible. Les questions posées doivent mettre l'accent sur les problèmes spécifiques que la cible ressent. Écoute alors attentivement tes clients et pose des questions de suivi pour mieux comprendre leurs besoins. Tu peux ainsi créer une offre sur mesure pour ta cible et éviter de biaiser tes hypothèses.

• En outre, il est important d'établir la crédibilité et la confiance avant de chercher à convertir la visibilité en client. Il est recommandé de se concentrer sur la création de contenu de qualité pour établir cette crédibilité et cette confiance. Il est aussi important de déterminer clairement ton message et de travailler sur ton tunnel d'acquisition client dans sa globalité. Enfin, il faut faire attention à la façon dont tu abordes les différents types de clients pour avoir une acquisition de clients efficace.

• La méthode "SEPS" est recommandée pour la création de contenu, qui comprend les types de contenu suivants : la visibilité orientée sur le côté personnal branding, le contenu éducatif, la preuve et le Story Selling. Il est important de parler de ton offre dans le contenu pour que les gens sachent ce que tu proposes.  Utilise alors des messages vidéos ou vocaux pour créer des relations avec les personnes qui peuvent être pertinentes pour ton business

• Enfin, essaie de trouver ton propre processus pour combiner les différentes stratégies d'acquisition sur les réseaux sociaux comme LinkedIn et Instagram, tout en restant concentré sur ta psychologie du client et le parcours d'achat. Il recommande de considérer les réseaux sociaux comme des leviers d'automatisation et de mettre en place des leviers pour inciter les prospects à passer à l'action.

  
  

Bonne écoute !

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Bienvenue pour ce nouvel épisode !

Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Thibault Pons de Vincent, cofondateur de l’entreprise Oliver list.

Thibault va nous expliquer comment mettre en place du cold email.

Thibault Pons de Vincent est un expert en croissance et en cold emailing. Il est fondateur d'Oliver List, une plateforme de cold emailing. Oliver List est une plateforme pour aider les clients à booker des rendez-vous pour les commerciaux. Le modèle d'affaires est basé sur le succès, ce qui signifie que les clients ne paient que s'il y a des résultats et ne prend aucun risque financier.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

• La prospection commerciale est très importante pour les entreprises. Elle peut être mise en place au début. À mesure que ton entreprise grandit, il peut être nécessaire de déléguer la prospection commerciale à des professionnels. Toute entreprise, quel que soit son stade de développement, doit consacrer du temps et des ressources à la prospection commerciale pour continuer à croître.

• Il est alors judicieux de déléguer la prospection commerciale à une entreprise extérieure pour te permettre de te concentrer sur d'autres aspects du développement de ton entreprise. Cependant, la décision de déléguer la prospection dépend de la taille et du stade de développement de ton entreprise.

• L'utilisation du cold emailing peut être bénéfique pour les entreprises qui cherchent à prospecter, mais il est important de prendre en compte plusieurs aspects avant de se lancer dans cette pratique. Ces derniers incluent le marché cible et la culture des clients potentiels, ainsi que l'industrie, la taille de l'entreprise et le persona à qui tu t'adresses. Il est mieux d'avoir un volume minimum de 5 ou 6 000 prospects avant de se lancer dans le cold emailing.

• Le copywriting est très important pour des emails concis et personnalisés. Il en est de même pour la qualité de la donnée pour éviter les bounces, qui nuiraient à la réputation de ton entreprise. Enfin, adresse-toi aux bonnes personnes pour éviter d'irriter les prospects et d'être marqué comme spam.

• Pour mesurer le succès d'une campagne de prospection, surveille le taux de réponse manuelle plutôt que le taux d'ouverture, et vise environ 5 % de réponse manuelle et 1 % de réponse positive. La temporalité est également très importante pour éviter les périodes où les résultats sont faibles, telles que l'été et décembre, et pour se concentrer sur les périodes propices à la prospection.

• Le taux de conversion en rendez-vous à partir d'emails de prospection est généralement d'environ 1 %, avec un taux attendu de conversion en client final de 20 % à 25 %. Il est important de ne pas surestimer le cold emailing et de l'utiliser en conjonction avec l'inbound marketing et la réputation de la marque. La personnalisation et la contextualisation sont les clés pour réussir dans le cold emailing, et plus on contextualise, plus les résultats seront élevés.

• Enfin, le fait de se faire accompagner par des experts permet de gagner du temps et d'obtenir de meilleurs résultats. Le cold emailing n'est pas facile et nécessite une maîtrise technique importante. La black box est également un élément frustrant pour les personnes qui s'y aventurent. Il est conseillé de faire appel à des pros pour avoir des résultats plus rapidement.

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

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Les ressources/outils mentionnés :

• Mail reach

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Olivier Seron.

Olivier va nous expliquer comment créer une page de vente qui convertit.

Olivier Seron est un spécialiste en copywriting, storytelling et création de contenus qui vendent.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

• La page de vente est une page qui pousse à agir pour vendre ou générer un rendez-vous. Elle est utilisée pour un certain nombre de produits digitaux ou de formations. La première étape pour construire une page de vente efficace est de définir clairement l'objectif et l'action à accomplir, avant de s'engager dans la partie de rédaction et de design.

• Le travail de la page de vente consiste à amener le prospect à un état d'esprit où il sait que tu es la solution à son problème et où il se sent à l'aise pour faire affaire avec toi. La première étape est la recherche et l'analyse, qui représentent au moins 70 % du temps de travail sur la page de vente et sont donc essentielles pour ensuite pouvoir écrire efficacement. La rédaction ne représente que 20 % du temps de travail et la relecture et la synthèse complètent le projet. Une note Pareto de 80-20 reflète l'importance de l'analyse et de la recherche.

• Une recherche efficace et une bonne analyse sont essentielles pour créer un message de vente convaincant. Il est important de comprendre les mots et expressions que la cible utilise pour parler de ses problèmes et douleurs. Les recherches doivent se concentrer sur les propos, les douleurs et les difficultés qui peuvent être résolus par le produit. L'ISF ou Instant Suprême de Frustration est le moment où la personne bascule et décide qu'elle doit changer ou modifier sa situation.

• Il existe différents modes de collecte de données pour obtenir des informations clés pour écrire une page de vente efficace. Certaines méthodes incluent l'envoi de questionnaires aux clients ou prospects, réaliser des interviews individuelles ou des focus group. Cependant, il faut être prudent lors de l'utilisation d'outils tels que les chats GPT et autres intelligences artificielles, car leur crédibilité peut impacter la crédibilité de la page de vente.

• Pour mener des recherches efficaces en rédaction publicitaire, il est important de commencer par interviewer le client pour comprendre la situation dans laquelle il évolue, son entreprise, son marché, ses produits, ses concurrents, son histoire et les produits de substitution. Cette interview dure généralement une à deux heures et permet de comprendre les détails nécessaires pour écrire une page de vente efficace.

• Pour réussir en rédaction publicitaire, il est essentiel de creuser lors des interviews avec les clients pour obtenir des informations précises plutôt que de se contenter de réponses en surface. La recherche peut également inclure les avis des consommateurs en ligne, les sondages et les analyses concurrentielles pour comprendre comment les clients se différencient de leurs concurrents.

• Tu peux structurer ta page de vente efficace en utilisant la méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action). Commence par agiter les problèmes et les conséquences jusqu'à proposer une solution générale, puis de présente en détail le programme ou l'offre proposée, en y incluant des témoignages clients pour renforcer la crédibilité. Enfin, il faut inclure un appel à l'action claire et une FAQ pour répondre aux objections potentielles. Le tout doit être clair, détaillé et convaincant pour inciter les prospects à agir.

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

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• Olivier Seron

  
  

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Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Kévin Dufraisse, ancien formateur chez The Family et fondateur de Copy Grow.

Kévin est “Sales Hacker” et nous explique son quotidien et ses conseils pour générer des leads et des opportunités pour ton business. 

C’est un épisode un peu plus long que d’habitude car c’est un sujet qui m’intéresse particulièrement et j’espère qu’il te plaira 😉

Dans cet épisode, tu découvriras :

• Le métier de Sales Hacker
• La puissance du Personal Branding sur Linkedin
• Prioriser ses expérimentations d’acquisition
• La puissance du multicanal Outbound et Inbound
• Les “Hacks” qui marchent
• Les outils du Sales Hacker
• Comment te former au Sales Hacking

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

https://conseil-ami.com/sales-hacking/

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Les ressources/outils mentionnés :

Prioriser ses expériences avec la méthode ICE 

Happiersleads

Activcampaing

Segment

Integromat

Zapier

n8n

Emelia

Lemlist

Dropcontact

Datagma

Cold CRM

Calendly

Zcal

Retrouve Kévin sur :

Profil Linkedin

Chaine Youtube

Copy Grow

Masterclass Offerte : Générez +100 000€ de vente en automatique.

Explosez votre CA sans dépenser 1€ grâce au Sales Hacking

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Baptiste Piocelle, cofondateur de l’entreprise Hegemonia.

Baptise est passé de 0 à 2 millions de vues sur la totalité de ses posts Linkedin en moins de 3 mois. C’est pour cela qui répond à la problématique : Comment créer une communauté sur Linkedin ?

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

• La stratégie à adopter
• Les outils indispensables
• Créer un post parfait
• Le rythme de publication à avoir
• Les bonnes pratiques sur Linkedin

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

https://conseil-ami.com/comment-creer-une-communaute/

Les ressources/outils mentionnées :

• Newsletter

Retrouve Baptiste :

• Profil Linkedin de Baptiste
• Hegemonia
• Podcast Hegemonia

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Martin Cregut, cofondateur de l’entreprise Hesli. Il accompagne les étudiants à trouver l’alternance ou le stage de leurs rêves et les entreprises à trouver les profils adaptés à leurs besoins.

Martin va nous expliquer : Comment recruter des stagiaires et alternants ?

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

• Quel est le bon moment pour recruter ?
• Établir un profil type du candidat idéal
• Attention à la quantité
• Les solutions pour diffuser ses annonces
• Ne pas se fier totalement au CV
• S’assurer que le candidat “fit” avec l’entreprise

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

https://conseil-ami.com/recruter-des-talents/

Les ressources/outils mentionnés :

• Jobteaser 
• Indeed 
• Welcomtothejungle 
• Linkedin avec les requêtes booléennes dans la barre de recherche

Retrouve Martin sur :

• Linkedin
• Hesli

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• Blog 

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Victor Vivès, cofondateur de l’entreprise Kitchy. Il a accompagné des entreprises comme Scalezia pour générer de la croissance et a comme objectif de créer un SaaS pour mettre en avant la “Sales Intelligence”. 

En gros, mettons à l’honneur la qualité et non de la quantité pour bien comprendre nos futurs partenaires.

Victor va nous expliquer : Comment créer un process de qualification de leads de qualité ?

Dans cet épisode, tu découvriras les points suivants :

• Qualifié un lead avec la carte d’empathie
• Prioriser les sources de prospection
• Les bons outils de scraping
• Trouver la bonne quantité de prospects
• Faire un enrichissement jusqu’à 70% de mobile
• Faire un appel de cold calling qui sort du lot

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

https://conseil-ami.com/sales-intelligence/

Les liens utiles

Les ressources/outils mentionnés :

• Carte d’empathie
• Google Maps
• Instagram
• Linkedin SalesNavigator
• Phatom Buster
• Captain Data
• Evaboot
• Dropcontact
• Hunter.io
• Kaspr
• Lusha

Retrouve Victor sur :

• Linkedin
• Par téléphone : 06 17 72 54 25

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• Deezer
• Amazon
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Bienvenue pour ce premier épisode !

Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Antoine Desferet, cofondateur de l’entreprise Phoénix Mobility et créateur des podcasts 4212 (sur la producitivité) et Wine Makers Show (sur le vin)

Antoine est un passionné de vin et de productivité et pour cela, il se doit d’avoir une organisation en béton 💪 Antoine nous partage son planning du quotidien pour se focaliser sur l’essentiel et atteindre ses objectifs.

Dans cet épisode, tu découvriras les points suivants :

• 2 nouveaux podcasts à écouter dès demain
• Mettre l’essentiel dans la “morning routine”
• Utiliser Google Agenda pour gérer tes tâches
• Prioriser tes tâches
• Ne te fais pas voler ton temps
• Garde une vie saine

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

https://conseil-ami.com/etre-productif/

Les liens utiles

Les ressources/outils mentionnés :

• Calendy
• Text expander
• Text Blaze
• Livre : Atomic Habits

Retrouve Antoine sur :

• Linkedin
• Phoenix Mobility
• Podcast 4212
• Podcast Wine Makers Show

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Thomas Rodrigues, fondateur de "Le Temple RH".

Thomas va nous expliquer comment mettre en place une campagne d'influence RH.

Thomas aide les entreprises à créer du contenu vidéo de qualité pour se faire connaître, booster leur marque employeur, communiquer sur leurs services et solutions, avec la rédaction de scripts et la production de vidéos sur place. Avec la tendance à la vidéo comme moyen d'information, il offre aux entreprises une méthode efficace pour améliorer leur attractivité et leur visibilité.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

• L'influence RH est le fait de faire appel à des influenceurs pour promouvoir une entreprise en tant qu'employeur attractif. C'est une nouvelle stratégie de recrutement qui peut aider les entreprises à atteindre un public plus large et à renforcer leur marque employeur. Pour créer une campagne d'influence RH efficace, il est important de bien définir ses objectifs, de choisir les bons influenceurs et de leur donner les moyens de parler de l'entreprise de manière authentique.

  
  

• Cette stratégie de recrutement permet d'atteindre un public plus large et de renforcer la marque employeur. Choisi alors tes créateurs de contenu en fonction de leurs compétences métier et techniques.

  
  

• Le marketing RH est une approche qui considère les collaborateurs ou les candidats comme des clients. Les influenceurs feront ainsi passer le message plus vite et convertiront des candidats plus rapidement. L'objectif est d'attirer, recruter et fidéliser les candidats en utilisant la marque employeur comme outil de communication.

  
  

• Les grands créateurs de contenu peuvent avoir une audience énorme, mais il peut être difficile de mesurer s'ils atteignent les bonnes personnes avec leur message. C'est pourquoi les petits créateurs de contenu qui parlent régulièrement d'un métier ou des compétences attendues pour un métier peuvent être plus efficaces, grâce à des taux d'engagement plus élevés. Tu dois donc choisir des créateurs de contenu qui s'adressent directement à la communauté appropriée pour leur campagne de recrutement plutôt que de te contenter d'aller chercher des audiences plus grandes. Le taux de clics sur le site et le taux de complétion des formulaires remplis sont les indicateurs clés à suivre pour mesurer le retour sur investissement (ROI) de tes campagnes de recrutement.

  
  

• Le recrutement par le biais de l'influence est en train de devenir de plus en plus communautaire, avec des créateurs qui distillent leur message à travers des canaux beaucoup plus intimistes. Tu peux donc t'associer à des créateurs ayant des communautés privées pour diffuser des annonces d'emploi et atteindre des candidats pertinents. Cette méthode permet également de monétiser ton audience tout en restant proches et interactifs avec ta communauté.

  
  

• La clé pour réussir une campagne d'influence est ainsi de trouver le bon créateur avec une communauté pertinente et de choisir les canaux de communication les plus adaptés pour diffuser ton message.

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

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• Thomas Rodrigues

  
  

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Cédric Desaintjan, fondateur de l’entreprise Numadeo.

Cédric va nous expliquer comment créer un personal branding fort grâce à la vidéo.

Cédric Desaintjan est le CEO et fondateur de Numadeo, une agence de branding personnel qui accompagne des noms connus de l'industrie. Cédric donne des conseils pratiques pour créer du contenu vidéo de qualité pour le personal branding et maximiser le personal branding sur LinkedIn grâce à des vidéos stratégiques.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

• Tu dois travailler sur l'identité de ta marque personnelle en te posant les bonnes questions sur ce qui te différencie des autres acteurs du secteur. Tu dois également identifier à qui t'adresser, quelle est ta cible, quelles sont tes attentes, tes besoins et tes centres d'intérêt. Tout cela permettra de construire une stratégie pertinente de personal branding qui te permettra d'atteindre tes objectifs, qu'il s'agisse de générer du chiffre d'affaires, d'acquérir de nouveaux talents ou d'être plus présent en ligne.

  
  

• Avant de te lancer dans une stratégie de personal branding, il est important de définir clairement tes objectifs et de comprendre pourquoi tu veux développer une présence en ligne. Pour construire une stratégie de personal branding efficace, il faut te poser les bonnes questions sur ton identité, ta singularité.

• Trouver ta niche et évoluer constamment te permettra aussi de gagner en audience sur les réseaux sociaux grâce au personal branding. Ainsi, trouve ta niche et positionne-toi comme leader sur une sous-niche avant de viser le sommet. Utilise ton unicité comme levier pour te démarquer des concurrents et attirer une audience fidèle. Adapte ta communication en fonction de ta personnalité, de ton tempérament et de ton public cible.

• Le personal branding est un processus qui prend beaucoup de temps et nécessite de la patience.

  La quantité et la qualité du contenu vertical (TipTikTok, Reels, etc.) nécessitent une cadence de 15 contenus par mois, soit un contenu tous les deux jours. Pour les vidéos horizontales sur YouTube, une cadence de trois vidéos par semaine est idéale pour maintenir la qualité. L'algorithme et la chance jouent un rôle important dans la viralité du contenu, malgré le fait qu'on puisse cocher tous les critères pour maximiser son potentiel de viralité. Le personal branding ne se limite pas au ROI, mais peut également renforcer la légitimité et les relations d'affaires.

• C'est vraiment sur le hook que tout va se jouer. Il faut penser à avoir un contenu qui est cohérent et qui suit une trame narrative. Donc, il faut que ton contenu ait une intro, des parties, des exemples, une conclusion. Il faut que tout ça ait du sens, qui amène à quelque chose. Il faut aussi penser à avoir une qualité audio et vidéo correcte, sinon ça va décrédibiliser ton contenu. Un autre point important, c'est de penser à l'engagement, il faut clairement inciter les gens à commenter, à partager, à liker. Enfin, c'est important de rester authentique, c'est-à-dire d'être soi-même, d'avoir sa propre personnalité, son propre style, sa propre voix, de ne pas chercher à copier les autres.

• Le succès ne survient pas sans effort, et il faut investir du temps et du travail pour réussir dans l'entrepreneuriat et la création de contenus. Une mentalité de "hustle" et d'action est primordiale. La création de contenu peut être exigeante, mais elle peut également produire des résultats incroyables et peut changer la vie des personnes.

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

Les liens utiles

Les ressources/outils mentionnés :

• http://sendshort.ai/

• https://metricool.com/fr/

Retrouve Cédric Desaintjean

• Cédric Desaintjean

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