The Voice of B2B Marketing – Details, episodes & analysis

In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutieren wir mit Björn Radde von Quadient über die Optimierung von Marketingorganisationen und Prozessen durch KI-gestützte Innovationen. Björn teilt seine Erfahrungen und Insights über die Veränderungen im B2B-Marketing, die durch den Einfluss von KI und Generative Engine Optimization (GEO) geprägt sind. Er betont die Notwendigkeit von Upskilling in Teams, die Bedeutung von Datenanalyse und die Rolle von Social Media und Personal Branding in der heutigen Marketinglandschaft. Abschließend gibt er strategische Handlungsempfehlungen für B2B-Marketer, um wettbewerbsfähig zu bleiben. 

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 16: Björn Radde, strategisch sowie digital ausgerichteter Marketing­ Leader, derzeit Senior Director Global Digital Experience bei Quadient. 

Chapters:

00:00 Einführung und berufliche Stationen
03:00 Generative Engine Optimization (GEO) vs. SEO
06:07 Teamdynamik und Weiterbildung im Marketing
07:57 Globale Unterschiede im Marketingansatz
10:30 Nachhaltigkeit und Energieverbrauch von KI-Tools
14:30 Datengetriebenes Marketing und KI-Optimierung
16:40 Die Verbindung von LinkedIn und Marketing
18:48 Die Bedeutung von Personal Branding
20:13 Feedback und Teamführung im digitalen Marketing
23:18 Strategische Handlungsempfehlungen für B2B-Marketer
25:10 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Seht ihr einen Traffic-Rückgang im B2B auf den Webseiten?  Und wie stark ist der Rückgang? Oder erlebt ihr Content bedingt einen Anstieg? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at!
Wer mehr über AI, Zukunft mit AI und Impact im B2B erfahren möchte, kann Björn direkt auf LinkedIn folgen, vernetzen oder ihn auf Events treffen.

|| B2B Marketing, KI, Generative Engine Optimization, Digitale Transformation, Marketingorganisation, Upskilling, Datenanalyse, Social Media, Personal Branding, Prozessoptimierung

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In dieser Episode wird das Konzept des Co-Leaderships beleuchtet. Nadja Mauchle teilt ihre persönlichen Erfahrungen und die Entwicklung des Co-Leadership-Modells im B2B Marketing bei Canon Schweiz. Sie beschreibt Vorteile, die sich aus dieser Führungsform ergeben, spricht mit Host Julia Pichler über die messbar positiven Auswirkungen auf das Team, den erzielten Erfolg und die eigene Weiterentwicklung durch das Modell. Zudem wird die Zukunft des Co-Leaderships im B2B Marketing und praktische Tools zur Unterstützung von Co-Leader:innen diskutiert.

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Unser Gast in Folge 16: Nadja Mauchle, Marketing Führungspersönlichkeit mit Fokus auf moderne Führung. 

Wer mehr über Co-Leadership erfahren möchte, kann hier nachlesen, oder hier nachschauen, kann sich gerne direkt mit Nadja vernetzen. Sie hat zwei Tools entwickelt: 1) Das Co-Leadership Canvas, für die regelmässige gemeinsame Reflexion der Co-Leadership Praxis. 2) Das Co-Leadership Kartenset spannungs:loop als Impuls für bewusse Spannungsarbeit im Co-Leadership. Wer sich für ihre Tools interessiert, schreibt ihr: nadja.coleadership@gmail.com 

Chapters:
00:00 Die Entstehung von Co-Leadership
05:45 Herausforderungen und Vorteile von Co-Leadership Team
13:05 Die Rolle der Geschäftsleitung
17:05 Mitarbeiter:innenzufriedenheit und Teamdynamik
18:30 Verschmelzung von Marketing und Kommunikation
21:45 Zukunft des Co-Leadership im B2B Marketing
25:30 Tools für effektive Co-Leadership
27:53 B2B-Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Bei welcher Entscheidung in eurem Alltag wärt ihr froh gewesen um eine zweite Gehirnhälfte? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at!

|| Co-Leadership, geteilte Führung, Tandem, Teamarbeit, B2B Marketing, Zusammenarbeit, Synergien, Geschäftsleitung, Mitarbeiterzufriedenheit, Reflexion, persönliche Entwicklung

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In dieser Episode diskutieren Fabian Brütt, Digital Marketing Manager bei HellermannTyton Deutschland und Host Julia Pichler von Canon Austria über den Wissenstransfer im B2B-Marketing. Sie beleuchten die Herausforderungen, die sich aus internationalen Teams ergeben, und wie mit digitalen Tools & zentralem Marketing Hub der Austausch optimal gelingt. Verschiedene Formate werden vorgestellt, um den Wissensaustausch zu optimieren. Fabian teilt auch Best Practices und messbare Erfolge, die durch den Austausch erzielt wurden.

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Unser Gast in Folge 26:
Fabian Brütt, Digital Marketing Manager bei HellermannTyton Deutschland

Chapters

00:00 Einführung in den Wissenstransfer im B2B-Marketing
02:00 Herausforderungen des Wissenstransfers in internationalen Teams
04:40 Digitale Austauschplattformen und deren Implementierung
07:50 Struktur und Organisation des Wissensaustauschs
10:50 Formate für den Wissensaustausch und deren Nutzen
13:00 Die Bedeutung von physischen Events im Marketing
14:40 Best Practices im SEO und messbare Erfolge
17:30 Wissenstransfer durch kreative Methoden
20:20 Interne Austauschformate und deren Bedeutung
22:25 Interne Podcasts als Wissensquelle
24:30 B2B Battle: Schnelle Entscheidungen
26:21 Fragen an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Teilt eure Erfahrungen mit uns:  Wie organisiert ihr in eurem Unternehmen den Wissenstransfer im Marketing? Nutzt ihr bestimmte (andere) Plattformen oder Formate, um den Austausch zwischen Teams zu fördern und Erfolg zu messen?
Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von uns zum Thema Wissenstransfer von uns wissen möchte, kann uns gerne kontaktieren.

|| Wissenstransfer, Wissensaustausch, B2B-Marketing, internationale Teams, Austauschplattform, Strategie Cascading, Marketing Hub, Best Practices, digitale Formate, interne Podcasts

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In dieser Episode diskutieren Vildan Gülle, Head of SEO bei Otago Online Consulting und Host Julia Pichler von Canon Austria, über die Veränderungen & anzupassenden Strategien im Bereich SEO, insbesondere im B2B-Marketing.

Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Trennung von B2B und B2C, die Notwendigkeit einer präzisen Zielgruppenansprache und die Rolle von Künstlicher Intelligenz in der SEO-Landschaft.
Zudem die mögliche Zukunft von Google in einer zunehmend AI-geprägten Welt thematisiert. Vildan Gülle gibt wertvolle Einblicke in Strategien, um sich gegen Wettbewerber zu behaupten und betont die Notwendigkeit, sich auf zukünftige Entwicklungen im digitalen Marketing vorzubereiten.

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Unser Gast in Folge 25:
Vildan Gülle, Head of SEO bei Otago Online Consulting

Chapters

00:00 Einführung & Trennung zwischen B2B und B2C im SEO
03:50 Praktische Beispiele für B2B und B2C SEO-Strategie
13:27 SEO in der AI-Ära
18:35 Voice Search und ihre Bedeutung
20:11 Strategien gegen Wettbewerber im B2B
23:58 Vorbereitung auf zukünftige Entwicklungen
26:11 B2B Battle: Schnelle Entscheidungen
27:30 Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen: 
Teilt eure Erfahrungen mit uns: Was glaubt ihr, welche neuen Trends in SEO die größte Rolle für den B2B Bereich spielen werden und wie bereitet ihr euch darauf vor.
Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von uns zum Thema SEO von uns wissen möchte, kann uns gerne kontaktieren.

|| SEO, B2B Marketing, Künstliche Intelligenz, Suchmaschinenoptimierung, SEA, Conversion, Marketingstrategien, digitale Sichtbarkeit, Content-Erstellung, Voice Search, User Experience, Content Marketing

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In dieser Episode diskutieren Host Julia Pichler von Canon Austria und Gast Judith Sambs von Premedia über die Herausforderungen & Chancen von Marketing-Technologie im B2B-Bereich.

Sie beleuchten die Bedeutung von Kultur & Mindset für die erfolgreiche Implementierung von MarTech, die Herausforderungen bei der internationalen Umsetzung, die Notwendigkeit von Personalisierung & Datenmanagement sowie die Wichtigkeit der Zusammenarbeit zwischen Marketing & Vertrieb.
Judith gibt praktische Tipps für Unternehmen, die in die Welt der Marketing-Technologie einsteigen möchten.
 
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Unser Gast in Folge 23:
Judith Sambs, Team Managerin Consulting bei Premedia

Chapters

00:00 Einführung in Martech im B2B
04:22 Veränderungen durch Technologie und die Rolle der Menschen
11:19 Rechtliche Herausforderungen und Personalisierung
17:20 Personalisierung im Marketing
23:10 B2B Battle: Schnelle Entscheidungen
25:15 Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen: Welche sind die häufigsten Frustrationen in Mar-Tech-Projekten und was würdet ihr euch wünschen, um das zu ändern oder zu reduzieren? Teilt eure Erfahrungen mit uns: podcast@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von uns zum Thema MarTech von uns wissen möchte, kann uns auch gerne kontaktieren.

|| MarTech, Marketing-Technologie, Marketing Automation, B2B Marketing, Digitalisierung, Kultur, Mindset, Personalisierung, Hyperpersonalisierung, Zusammenarbeit, Fehlerkultur.

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In dieser Episode 23 diskutieren Julia Pichler von Canon Austria und Mirija Brandl von LKW Walter, die Praxis des Social Selling und die Nutzung von LinkedIn und Sales Navigator zur Generierung von Leads im B2B.

Mirija teilt ihre Erfahrungen und Strategien, die sie bei LKW Walther implementiert hat, um die Zusammenarbeit zwischen Sales & Marketing optimal zu nutzen und die digitale Transformation im Vertrieb voranzutreiben. Die Bedeutung von Smart Links, Onboarding-Prozessen und der Balance zwischen digitalen und analogen Ansätzen wird ebenfalls thematisiert.
Es gibt tiefe Einblicke in die tägliche Arbeit in beiden Unternehmen und somit Praxis-Input für alle, die entweder schon damit arbeiten, oder vorhaben damit zu beginnen.

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Unser Gast in Folge 23:
Mirija Brandl, Business Development Management Sales, LKW Walter

Chapters

00:00 Einführung in Social Selling
03:30 Sales Bereich wurde & wird digitaler und braucht Tools
04:40 Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing
09:10 Lizenzvergabe im Sales Team
14:10 Effektive Nutzung des Sales Navigators
17:20 Leads generieren mit LinkedIn
19:45 Onboarding und Schulung im Social Selling
21:40 Empfehlungen für Unternehmen
23:10 B2B Battle: Schnelle Entscheidungen
25:15 Frage an die Hörer:innen

Wer mehr von uns zum Thema Social Selling in der Praxis wissen möchte, kann uns gerne kontaktieren. Antworten auf die Mitmachfrage bitte an podcast@dmvoe.at - Danke!

|| Social Selling, LinkedIn, Sales Navigator, Marketing, B2B, digitale Transformation, Kundenakquise, Zusammenarbeit, Onboarding, Leads generieren

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In Folge 22 geht es um die Stärke von CRM-Tools und wie B2B Marketing und Sales davon profitieren (können).

David Hable, Co-Country Leader von Salesforce Österreich, ist als Gast dabei und spricht über den Einsatz von CRM-Tools in Österreich und betont, dass sie bereits weit verbreitet und etabliert sind.
Wir erörtern wie CRM-Tools dabei helfen, die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen zu verbessern und wie sie den Blick auf gemeinsame Daten ermöglichen. Hable spricht auch über die Bedeutung von KI im CRM und wie Salesforce mit dem Thema Trust und Datenschutz umgeht. Es geht um die Notwendigkeit, CRM-Tools richtig zu nutzen und gemeinsame Ziele zu haben, um Vorteile für Lead-Generierung und -pflege und unser Gast gibt einen Ausblick auf die Trends in der Weiterentwicklung von CRM-Tools, darunter KI und Automatisierung sowie Integration und Interoperabilität.

Unser Gast in Folge 22:
David Hable, Co-Country Leader, Salesforce Österreich

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung des Gasts
00:55 Der Einsatz von CRM Tools in verschiedenen Unternehmen und Branchen
02:12 Der Einsatz von künstlicher Intelligenz im Vertrieb
04:40 Vertrauen und Compliance bei der Nutzung von CRM und KI
08:40 Der 360-Grad-Blick auf den Kunden durch integrierte Plattformen
12:12 Tipps zur Überzeugung von Sales-Kollegen zur korrekten Nutzung von CRM
16:08 Integration von CRM-Tools mit Plattformen wie LinkedIn und der Stand der Dinge in Österreich
18:44 Trends in der Weiterentwicklung von CRM-Tools: KI, Integration und Interoperabilität

Wer mehr zum DMVÖ CRM Day 2024 wissen möchte, hier geht's zum Artikel und zum Download der Präsentationen.
Nachlese der Studienpräsentation B2B Leadgenerierung 2024 findet ihr hier.

|| CRM-Tools, B2B Marketing, Sales, Österreich, Zusammenarbeit, KI, Trust, Datenschutz, LinkedIn Sales Navigator, Lead-Generierung, Automatisierung, Integration

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In Folge 21 geht es um die Lead-Generierung im B2B-Umfeld.

Lead-Generierung, Lead-Nurturing, Zusammenarbeit Sales & Marketing, Top Social Media Kanäle zur Lead-Gen und der Zusammenhang der Konjunkturentwicklung - mit den Kolleginnen der B2B Marketing Expert Group spreche ich über Ergebnisse der Lead Generierungsstudie 2024 und über Empfehlungen & Strategien für die Zukunft.

Die Gäste in dieser Folge, die die Studie begleitet haben:
Judith Sambs, Senior Consultant bei Premedia
Markus Ott, Bundesgeschäftsfüher bei den UNOS

Mitglieder des DMVÖ können die Studienergebnisse unter office@dmvoe.at erhalten. Mehr dazu unter https://www.dmvoe.at/dmvoe-expert-groups/b2b-marketing/

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung der Gäste
01:33 Die Bedeutung des Außendienstes für die Lead-Generierung im B2B-Umfeld
06:10 Messen/Events als Kanal für die Lead-Generierung
08:33 Paid Search Ads und organische Suchmaschinenoptimierung
17:00 Rückläufige Investitionsbereitschaft in die B2B-Lead-Generierung
20:30 Die Rolle von Social Media Plattformen in der B2B-Lead-Generierung
22:28 Die steigende Bedeutung von künstlicher Intelligenz (KI) in der Lead-Generierung
25:50 Fazit der beiden Gäste

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Folge 20:  'The Voice of B2B Marketing ist zurück', mit neuem Host Julia Pichler

In dieser Folge dreht sich alles um das Thema Podcast machen.
Florian Gypser, Tonmeister und Experte in diesem Bereich, teilt wertvolle Einblicke und Best Practices zum Thema. Von der technischen Seite des Podcastings, Auswahl des akustischen Settings bis hin zu Elementen zur Vermarktung und Umsetzung werden wichtige Aspekte beleuchtet. 

Unser Gast in Folge 20:
Florian Gypser, Geschäftsführer / Tonmeister, Corporate Studio

Wer mehr wissen möchte, hier geht's zur Podcast-Bootcamp Anmeldung:
www.podcast-bootcamp.de  (coming soon) | info@corporate-studio.de
oder kann hier reinhören: https://www.video-reloaded.de

Chapters

00:00 Podcast machen: Technische Aspekte und Best Practices
08:00 Planung und Vorausplanung von Folgen
11:00 Akustisches Setting und Auswahl des Mikrofons
15:48 Technische Kriterien für die Podcast-Plattform

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In Folge 19 reden wir über das, was alle Marketiers anstreben (sollten):
Marketing weit über die Rolle einer Support-Funktion hinauszuentwickeln - hin zu einem Bereich, der nachweislich zum Umsatz und Unternehmenserfolg beiträgt.

Unter vielen interssanten Aspekten diskutieren wir auch, welche Rolle Millenials und die Gen Z und Corporate Influencing spielen und warum Markenentwicklung im B2B heutzutage so wichtig ist.

Und wir machen das an einem konkreten Beispiel fest: der Palfinger AG!

Unsere Gäste in Folge 19:
Klaas Nemitz, Vice President Corporate Marketing, PALFINGER AG

Andreas Binder, Head of Marketing & Product Management, PALFINGER Structural Inspection GmbH

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