Sales Career Podcast with Tyrone Smith – Details, episodes & analysis

Hast du dich jemals in einem Sales Call gelangweilt, während dein Gegenüber stundenlang über Namen, Positionen und Unternehmensdetails gesprochen hat? In dieser Folge sprechen wir über einen völlig neuen Ansatz für effektive Vorstellungsrunden, die Mehrwert liefern und das Interesse der Entscheider weckt.

00:00 - Intro

00:40 - klassische Vorstellungsrunden sind Zeitverschwendung

03:30 - Alternativer Ansatz für Vorstellungsrunden

07:00 - Was hat die Intro mit der Discovery zu tun?

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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

1. Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/training⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
2. Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Links zu dieser Folge:

• Sales Career Newsletter⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ⁠Tyrone auf LinkedIn⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen⁠
• E-Mail: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠tyrone@salescareerpodcast.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• SDRs of Germany: ⁠⁠⁠https://www.sdrsofgermany.com/⁠⁠⁠
• HYRE für Unternehmen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/KAB⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• HYRE für Bewerber: ⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/0S0⁠⁠⁠⁠

In dieser Folge dreht sich alles um das Thema "Urgency" im Sales. Ich spreche über die Herausforderungen, denen sich Seller oft gegenübersehen, wenn es darum geht, Dringlichkeit in ihre Deals zu bringen. "Das Angebot ist nur noch bis Ende des Monats gültig" - zieht einfach nicht mehr!

00:00:00 - Intro

00:00:50 - Urgency im Sales oder Manipulation?

00:03:24 - Urgency kann man nicht künstlich erzeugen

00:08:51 - Der Business Case als Hilfe

00:12:06 - Nice-to-have vs. Must-have

00:13:58 - Zusammenfassung

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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

1. Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/training⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
2. Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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In dieser Folge teile ich einen Fail aus meiner Zeit als Account Executive und was ich daraus zum Thema Discovery gelernt habe.

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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

1. Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/training⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
2. Startup Sales Consulting & Interim Sales Management: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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In dieser Folge beantworte ich eine Frage, die ich in einem Sales Training gestellt bekommen habe: "Was mache ich, wenn ich in der Woche nicht genug Meetings habe um mein Ziel zu erreichen?"

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1. Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/training⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
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Bist du gerade auf Jobsuche für deinen nächsten Sales Job, oder wirst es bald sein? Dann hab ich in dieser Folge 3 Tipps für dich, um dir das Interview zu holen und aus der Masse an Bewerbungen herauszustechen!

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Kennst du Aussagen wie: "Mein Manager coacht mich nicht." Oder: “Meine Firma investiert nicht in mich."?

Du fühlst dich im Stich gelassen. Nur minimales Training, kaum Unterstützung. Viele Manager waren Top Seller, aber als Coach...naja. Ich habe das auch erlebt, genau wie du. Hab mich selbst durchgebissen, mit viel Trial & Error und endlosen Arbeitstagen. Aber weißt du was? Es gibt eine Abkürzung:

Nimm deine Karriere selbst in die Hand! Dazu in dieser Folge meine 6 Favoriten für Sales Learning, damit du dich schneller weiterentwickeln kannst.

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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

1. Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/training⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
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Als ich selbst angefangen habe, mich auf eine Führungsrolle vorzubereiten, hatte ich noch keine Führungsverantwortung.

Meine Aufgabe war lange Zeit, alles mögliche über SaaS Sales zu lernen, zu dokumentieren was ich lerne und wie ich die Prozesse entsprechend aufbaue.

Inzwischen weiß ich, dass es mehr als nur Trial & Error braucht, um erfolgreich in einer Führungsrolle zu starten.

Und genau darum geht es in dieser Folge.

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In dieser Folge sprechen wir über die 3 wichtigsten Dinge, damit du erfolgreich im Cold Calling wirst.

Ich selbst war blutiger Anfänger, als ich mit Cold Calling gestartet habe. Inzwischen habe ich aber einen Weg gefunden, um mich in jeder neuen Situation schnell zurecht zu finden und keine Angst mehr vor dem Hörer zu haben.

Deswegen habe ich in dieser Folge die 3 Dinge zusammengefasst, auf die es meiner Meinung nach ankommt.

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Du weißt, wie wichtig es ist, gut informiert in einen Sales Call zu gehen. Wahrscheinlich hast du auch schon oft versucht, dich richtig vorzubereiten, bist dabei aber im Rabit Hole gelandet und hast noch 30 Minuten immer noch nicht alles zusammen, was du brauchst.

Ich will nicht lügen und so tun, als ob man innerhalb von 5 Minten ein komplettes Bild haben kann, um informiert in einen Sales Call zu gehen. Aber wenn du weißt, wo und wonach du suchen musst, kannst du in gut 15 Minuten genug Informationen haben, um ein Verständnis für deinen Prospect zu entwickeln und im Gespräch mit deiner Vorbereitung zu glänzen.

Manchmal hat man einfach nicht die Zeit, stundenlang zu recherchieren, auch wenn man es will. Deshalb zeige ich dir heute einige effektive Methoden, um deine Recherchezeit zu verkürzen und trotzdem gut vorbereitet zu sein. Dabei konzentrieren wir uns darauf, ein Bild vom Unternehmen, den Mitarbeitenden, wichtigen Kontaktpersonen und dem aktuellen Tech Stack zu erhalten.

Ich führe dich also jetzt mal durch den Workflow den ich nutze, um meine Target Accounts zu recherchieren.

00:00 - Intro

01:10 - Warum ist Vorbereitung wichtig?

03:13 - Social Media

04:42 - Google Alerts einrichten

05:30 - Google

08:15 - Das eigene CRM

09:58 - Website des Unternehmens

11:40 - Stellenbeschreibungen offener Positionen

13:25 - Crunchbase

14:15 - G2, OMR reviews und Analysten Reports

15:10 - Glassdoor und Kununu

16:18 - BuiltWith

17:00 - Zusammenfassung
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Die erste Phase des Verkaufsgesprächs ist entscheidend für den Erfolg des gesamten Prozesses und Sales Cycle. Eine erfolgreiche Discovery ermöglicht es dir, die Bedürfnisse deines Kunden zu verstehen und ihm eine passgenaue Lösung anzubieten. Doch wie gelingt eine erfolgreiche Discovery? Und spielt sie wirklich nur in der ersten Phase des Sales Cycles eine Rolle? In dieser Folge stelle ich dir die 6 goldenen Regeln vor, die dir helfen werden, eine gute Discovery zu führen und deinen Kunden zu begeistern. 00:00 – Intro 01:15 – Bereite dich vor 05:20 – Die richtigen Erwartungen schaffen 07:50 – Aktives Zuhören 11:42 – Führe eine Unterhaltung 14:57 – Zusammenfassen und tiefer ins Gespräch gehen 18:13 – Ein starkes Ende 22:50 – Bonus Regel

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