PMF Collector – Details, episodes & analysis

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Hexa Partner Mat Vaxelaire invites founders to break down, step by step, how they went from zero to €1M ARR. Mat Vaxelaire (repeat entrepreneur turned venture builder who helped launch unicorns like Front and Aircall, and now backs the next generation of bold founders at Hexa) invites founders to break down, step by step, how they went from zero to €1M ARR. More on Matthieu Vaxelaire: hexa.com/team/matthieu-vaxelaire (https://www.hexa.com/team/matthieu-vaxelaire) More on Hexa: hexa.com (http://hexa.com) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Refusé par tous les VCs en seed, le 0→1 de Spendesk

Thursday, April 23, 2026 • Duration 28:58

10 ans après, Spendesk est leader en Europe.
Mais au départ : un MVP inutilisable, pas de CTO, une levée ratée, et des clients qui devaient virer de l'argent sur un compte à Gibraltar pour tester le produit.
Ils l'ont fait quand même.

Dans cet épisode, Rodolphe Arnaud, co-fondateur de Spendesk, raconte sans filtre le zéro à un million :

- Pourquoi le partage de cartes était le signal d'un problème bien plus profond
- Comment valider un marché quand tes clients doivent virer de l'argent sur un compte à Gibraltar
- Les trois signaux concrets qui ont confirmé le PMF
- Pourquoi la première levée a échoué - et comment elle a été bouclée en 3 semaines grâce aux clients
- Ce que ça change de construire en Europe vs aux États-Unis
- Pourquoi faire confiance à son intuition est la leçon la plus dure à apprendre

00:00:00 : Introduction et présentation de Spendesk
00:08:00 : La genèse de l'idée et le problème vécu de l'intérieur
00:16:00 : Les trois signaux du PMF
00:22:00 : La première levée ratée — puis bouclée en 3 semaines
00:25:00 : Ce qu'il ferait différemment : faire confiance à son intuition
00:27:00 : Europe vs États-Unis : pourquoi il faut choisir

PMF Collector est le podcast animé par Matthieu Vaxelaire qui décortique, étape par étape, comment des entrepreneur.e.s sont passés de zéro à 1 000 000 € d'ARR - les décisions, l'exécution, sans le vernis.

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Sa stratégie pour signer des clients à 100K€ - Fabrice Haiat de Yoobic

Wednesday, April 1, 2026 • Duration 37:07

12 ans à construire un produit pour des équipes qui n’ont même pas d’ordinateur. C’est le point de départ de Yoobic.

Aujourd’hui, Yoobic équipe des réseaux de magasins partout dans le monde pour gérer leur opérationnel terrain. Des centaines de points de vente, des milliers d’utilisateurs, et une expansion jusqu’aux États-Unis.

Mais au départ, rien n’était évident.

Trois frères. Une conviction. Et surtout beaucoup de terrain : passer des semaines en magasin, observer des équipes envoyer des rapports par fax, gérer 200 emails par jour… et comprendre qu’il y avait un énorme problème.

Ils construisent alors un MVP ultra simple. Une seule fonctionnalité. Un seul use case.

Et surtout : ils le font payer dès le début.

Quelques semaines plus tard, leur premier client leur dit : “je veux ça dans tous mes magasins.”

Dans cet épisode, Fabrice Haiat, raconte sans filtre comment ils sont passés de l’idée à un business international :

- Pourquoi un MVP n’est validé que s’il y a un chèque au bout
- Comment identifier un vrai problème en allant sur le terrain
- Pourquoi il faut choisir un ICP ultra précis (et refuser le reste)
- Comment utiliser ses premiers clients comme levier de croissance
- Les coulisses de la vente enterprise (cycles de 6 à 9 mois)
- Comment ils ont structuré leur go-to-market en France
- Ce qui change vraiment quand tu lances les États-Unis
- Pourquoi il faut accepter de repartir presque de zéro à l’international
- La différence entre persévérance et obstination

00:00:00 : Origine de l’idée et problème des outils B2B mal adaptés

00:01:00 : Présentation de Ubi et cofondateurs (ses frères)

00:03:00 : Conviction des “deskless workers” et approche top-down + terrain

00:08:00 : Immersion en magasin : comprendre le chaos opérationnel

00:10:00 : Choisir un use case unique : l’exécution des promotions

00:11:30 : MVP payant : la seule vraie validation produit

00:15:00 : Trouver son ICP : focus sur le retail puis le prêt-à-porter 00:20:00 : Acquisition : clients comme principal levier de croissance 00:24:00 : Sales enterprise : cycles longs et preuve de ROI 00:27:00 : Expansion aux US : repartir de zéro et adapter le go-to-market --- **PMF Collector** est le podcast animé par **Matthieu Vaxelaire** qui décortique, étape par étape, comment des entrepreneur.e.s sont passés de zéro à 1 000 000 € d'ARR — les décisions, l'exécution, sans le vernis. --- **RÉSEAUX SOCIAUX :** ▶️ LinkedIn Matthieu Vaxelaire : https://www.linkedin.com/in/matthieuvaxelaire/ ▶️ LinkedIn Fabrice Haiat : https://www.linkedin.com/in/fabricehaiat/ ▶️ LinkedIn Hexa : http://www.linkedin.com/company/joinhexa ▶️ Site : [http://hexa.com](http://hexa.com/) ▶️ Media & newsletter : [http://media.hexa.com](http://media.hexa.com/)

Thérapie de couple pour sauver leur boîte — aujourd'hui elle fait 25M€ ARR

Friday, March 6, 2026 • Duration 31:00

150 000 € de chiffre d'affaires après 10 ans d'efforts. C'est là où en était Émeric en 2010.
Aujourd'hui AgoraPulse fait près de 25 millions de revenue. Bootstrap. Zéro levée de fonds.

En 1999, il quitte son cabinet d'avocats avec son cofondateur Benoît pour lancer Affinity, une plateforme de communautés en ligne. Zéro traction pendant des années. En 2010, il pivote vers les jeux-concours Facebook. En 2011, il pose un ultimatum : 1 000 clients à 49 € par mois en un an - ou il arrête tout.

Trois ans plus tard, AgoraPulse devient le premier outil de gestion de réseaux sociaux en France, et le 5ème mondial, sans avoir levé un euro.

Dans cet épisode, Émeric nous raconte sans filtre le chemin du zéro au premier million :

- Comment survivre 10 ans à la traversée du désert sans investisseurs
- Pourquoi le modèle agence les condamnait à mourir
- Ce qui les a fait pivoter des jeux-concours vers un outil quotidien
- Le secret (et les cicatrices) d'une association de 24 ans
- Pourquoi construire sur le jardin de quelqu'un d'autre est la pire décision
- Comment définir le succès de chaque recrue avant même de les embaucher

Un épisode sur ce que ça coûte vraiment d'entreprendre sur la durée.

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**PMF Collector** est le podcast animé par **Matthieu Vaxelaire** qui décortique, étape par étape, comment des entrepreneur.e.s sont passés de zéro à 1 000 000 € d'ARR - les décisions, l'exécution, sans le vernis.

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**TIMELINE :**

00:00:00 : Présentation d'Agora Pulse et du parcours
00:02:00 : La rencontre avec le cofondateur, 1999
00:05:00 : Les premières idées et le lancement d'Affinity
00:08:00 : 10 ans à travailler le soir et le week-end
00:11:00 : Les premiers clients en mode agence
00:14:00 : Le pivot vers les jeux-concours Facebook
00:16:00 : L'ultimatum : 1 000 clients à 49 € ou on arrête
00:19:00 : La croissance lente mais régulière d'Agora Pulse
00:21:00 : Les années folles et les paliers de croissance
00:23:00 : Le risque de construire sur le jardin de Meta00:24:00 : Le secret d'une association de 24 ans00:28:00 : Le conseil clé : définir le succès de chaque recrue---**RÉSEAUX SOCIAUX :**▶️ LinkedIn Matthieu Vaxelaire : [linkedin.com/in/matthieuvaxelaire/](https://www.linkedin.com/in/matthieuvaxelaire/)▶️ LinkedIn Hexa : l[inkedin.com/company/joinhexa](http://www.linkedin.com/company/joinhexa)▶️ Site : [hexa.com](http://hexa.com) ▶️ Media & newsletter : [media.hexa.com](http://media.hexa.com)

$12M levés, 40 apps à construire : l'hyper ambition de Mobile First Company - Jérémy Goillot

Thursday, December 11, 2025 • Duration 48:00

Dans cet épisode, Mat Vaxelaire (Partner @ Hexa) échange avec Jérémy Goillot, fondateur & CEO de Mobile First Company : la startup qui veut reconstruire la suite bureautique des PME grâce à 40 applications mobile-first et amplifiées par l’IA.

En 18 mois, Jérémy a levé $12M, lancé Allo, une nouvelle manière de faire de la téléphonie d’entreprise (appels, SMS, transcription, résumé IA, mise à jour CRM automatique), et enclenché une expansion vers les États-Unis.

Mais l’épisode est surtout un portrait brut d’un fondateur hors norme : un entrepreneur qui travaille deux fois plus que les autres et qui a bâti son ambition en partant des Pyrénées ariégeoises, loin de la tech, loin des modèles, avec pour seul réflexe de survie : faire plus, plus vite, plus intensément.

**Au programme :**

- Le super pouvoir de Jérémy : détermination extrême & capacité à embarquer
- Comment la ruralité forge un mindset d'effort et d’ambition rare
- L’origine de Mobile First : du mobile, à l’IA, jusqu’à la téléphonie
- Le mauvais associé et le rachat qui aurait pu tuer la boîte
- La vérité sur le sacrifice nécessaire quand on vise très ambitieux
- Les 5 priorités d’un CEO en 0 → 1 : communication, produit, distribution, hiring, revenu
- Gérer son énergie : sport, couple, Miami, et le rythme extrême d’un fondateur

**Abonnez-vous** pour ne rien manquer des prochains épisodes de *Start Mode*.

---

## **⏱️ Timecodes**

00:00 – Introduction & super pouvoir de Jérémy

03:00 – Mobile First Company & la vision des 40 apps

07:00 – Grandir dans les Pyrénées : travailler deux fois plus

12:00 – LinkedIn, visibilité et distribution

17:00 – L’origine du produit & les premiers pivots

22:00 – Le pivot téléphonie & les intégrations CRM

28:00 – Passer de PLG à sales

31:00 – Le mauvais associé & la reprise en main

41:00 – Le rôle du CEO en 0 → 1

46:00 – Ambition vs équilibre : la vérité49:00 – Le conseil de Jérémy pour le 0 → 1

Vendre sans vendre : la méthode d’Evan pour convaincre - Evan Testa de Roundtable

Wednesday, December 3, 2025 • Duration 30:44

Dans cet épisode, Mat Vaxelaire (Partner @ Hexa) échange avec Evan Testa, cofondateur & CEO de Roundtable : la plateforme qui structure et automatise les investissements dans les marchés privés - des SPV aux fonds d’investissement.

En deux ans, Roundtable est devenu un acteur incontournable des marchés privés européens, avec près d’un demi-milliard d’euros structurés et une viralité rare dans l’écosystème. Evan partage le zéro → un de la boîte : un pivot avant même le lancement, un MVP… légal avant d’être technique, et une obsession pour la confiance qui a façonné tout le produit.

Au programme :

- Le super pouvoir d’Evan : la vente sans “vendre”, fondée sur la relation et la confiance
- Comment un stand de marché à 13 ans forge un futur CEO
- Le pivot express : abandonner l’idée initiale avant de shipper le moindre produit
- Un MVP légal : un an pour rendre les SPV bulletproof
- 400 entretiens en deux mois : trouver le vrai pain dans les marchés privés
- La viralité unique des SPV : un client qui en amène 20
- Dire non aux clients pour protéger la vision (et pourquoi c’est vital)
- Comment le trio de fondateurs s’aligne, se challenge et avance sans ego
- Les deux PMF : d’abord les SPV VC, ensuite les fonds et les institutionnels
- Lever une communauté d’Angels clients : la stratégie ambassadrice de Roundtable
- Le conseil d’Evan pour se relancer dans le 0 → 1 : “Quand il y a un doute, il n’y a pas de doute”

Un épisode ultra concret sur la vente, la confiance et l’exécution dans l’univers des marchés privés, à écouter absolument si vous construisez un produit où l’erreur n’est pas permise.

👇 Abonnez-vous pour ne rien manquer des prochains épisodes de **Start Mode** avec Mat Vaxelaire.

00:00 – Introduction & super pouvoir d’Evan
02:00 – La vente sans vendre : relation, confiance et résilience
05:00 – Roundtable : SPV, fonds et la mission de la plateforme
07:00 – Origines : l’idée initiale, le pivot et la rencontre avec Hexa
12:00 – Construire un MVP légal & découvrir le vrai besoin du marché
16:00 – Focus, dire non et l’erreur du PEA
19:00 – Viralité, PMF et arrivée des institutionnels24:00 – Le trio fondateur & le conseil d’Evan pour le 0 → 1

Toujours dans le code après 10 ans de scale - Laurent Perrin de Front

Thursday, October 30, 2025 • Duration 32:28

Dans cet épisode, Mat Vaxelaire (Partner @ Hexa) échange avec Laurent Perrin, CTO et cofondateur de Front (HX14) : la plateforme de service client qui a réinventé la boîte mail collaborative.

Née chez Hexa en 2014, Front s’est imposée comme une référence mondiale du “customer communication software”. Laurent incarne une vision rare du rôle de fondateur : rester dans le code, parler aux utilisateurs et construire aux côtés de son équipe - même après dix ans de scale.

💡 Au programme :

- Passer de default dead à default alive avec des jalons tous les 3 mois
- Les débuts de Front et le premier MVP qui n’a pas trouvé son marché
- Comment un week-end de code a permis de signer Homejoy pendant YC
- Le pari risqué : mimer l’email pour accélérer l’adoption
- Tolérance zéro bug : les exigences d’un “client mail” à construire from scratch
- Le binôme avec Mathilde Collin et la confiance absolue entre cofondateurs
- La philosophie “toujours dans les tranchées” : garder la lucidité et la vitesse
- Les conseils 0→1 : tuer vite les mauvaises idées, éviter la sunk cost fallacy

🔥 Un épisode franc et inspirant pour tous les fondateurs produit qui veulent garder les mains dans le code, sans perdre la vision.

👇 Abonnez-vous pour ne rien manquer des prochains épisodes de Start Mode avec Mat Vaxelaire.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Le pouvoir d'un pivot réussi - Titouan Benoit de Dotfile

Friday, September 26, 2025 • Duration 24:23

Dans cet épisode, Mat Vaxelaire (Partner @ Hexa) échange avec Titouan, CTO et cofondateur de Dotfile (HX21), une startup née chez Hexa en 2021 qui simplifie la gestion du KYB et équipe déjà plus de 80 clients comme Spendesk, DeFacto ou Payset.

Titouan incarne la résilience et l’ingéniosité technique : du gamin de 12 ans qui perce un mur pour brancher son câble Ethernet au fondateur capable de pivoter face à des signaux de marché négatifs. Il revient sur son parcours, de ses premiers hacks adolescents à la rencontre avec Hexa, jusqu’au pivot décisif qui a permis à Dotfile de devenir une référence dans l’onboarding et la conformité documentaire.

💡 Au programme :

Comment transformer chaque contrainte en opportunité dès l’adolescence

Les débuts dans le développement et l’entrepreneuriat à 15 ans

L’expérience de CTO-as-a-Service et les apprentissages sur la création de produits

La rencontre avec Hexa et le premier projet FileX

Le pivot fondateur vers Dotfile et la recherche de design partners

Le premier “aha moment” avec des clients comme Spendesk ou DeFacto

Les coulisses d’une levée de fonds dans un contexte macro difficile

L’importance des valeurs partagées entre associés

La vision long terme : devenir un “category leader” sur le marché du KYB

🔥 Un épisode inspirant pour tous les entrepreneurs qui s’interrogent sur la résilience, le timing et la capacité à pivoter pour construire une startup solide.

👇 Dites-nous en commentaire ce qui vous a le plus marqué — et abonnez-vous pour ne rien manquer des prochains épisodes de Start Mode avec Mat Vaxelaire.

Timecodes

00:00 – Introduction et présentation de Titouan
00:36 – Les débuts dans la tech et premiers hacks à 12-15 ans
03:00 – Premières expériences entrepreneuriales et business models inventifs
04:40 – Expérience de CTO-as-a-Service et prise de conscience
05:55 – Rencontre avec Hexa et projet FileX
07:40 – Les premiers signaux négatifs et la décision de pivoter
09:50 – Comment est née l’idée de Dotfile et validation avec des pilotes14:20 – Le premier client signé et les apprentissages clés15:45 – Le vrai déclic : convaincre de grands comptes (Spendesk, DeFacto…)16:30 – Quand les clients ne peuvent plus travailler sans ton produit17:45 – La levée de fonds dans un contexte difficile19:30 – Leçons et conseils de la phase 0 → 120:50 – Le rôle crucial de l’association avec Vasco22:40 – Vision long terme : devenir un leader du marché du KYB

Lancer une boîte IA quand tes clients attendent GPT-5 dans l'heure – Guillaume Marquis de Basalt

Thursday, July 24, 2025 • Duration 33:38

Dans cet épisode, Mat Vaxelaire (Partner @ Hexa) échange avec Guillaume Marquis, CTO et cofondateur de Basalt (HX24) — une startup qui aide les entreprises à gérer la qualité de leurs features IA. Guillaume illustre bien cette réalité du développement dans l'IA aujourd'hui : quand OpenAI sort un nouveau modèle un vendredi soir, certaines boîtes l'ont déjà en production le samedi midi. Il partage les coulisses d'une approche où la rapidité d'exécution devient déterminante pour garder ses clients.

💡 Au programme :

- Pourquoi intégrer les nouveaux modèles IA en 10 minutes (sinon tes clients vont ailleurs)
- L'histoire d'un client signé après avoir développé ses demandes en 48h
- Comment pivoter d'un MVP orienté produit vers les équipes techniques
- Le défi du recrutement tech : 100 entretiens pour 2 embauches réussies
- Le contraste saisissant Europe/US : 1 feature IA vs 80 en production
- Passer de 2 à 8 clients en 3 mois sans levée de fonds
- L'équilibre qualité-rapidité : faire moins mais mieux et plus vite

🔥 Un épisode instructif pour les fondateurs qui développent des produits IA et s'interrogent sur l'importance de la vitesse d'exécution dans ce secteur.

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Vendre d’abord un service, construire ensuite un SaaS – Théo Rouer d'Elba

Tuesday, June 17, 2025 • Duration 21:57

Dans cet épisode, Mat Vaxelaire (Partner @ Hexa) échange avec Théo Rouer, CEO et cofondateur d’Elba (HX21) — une startup qui repense la cybersécurité à l’ère des outils collaboratifs.

De ses premières ventes sur les marchés à 14 ans à la création d’une agence de formation en cybersecurité, jusqu’au pivot vers un produit ambitieux, Théo partage un parcours rare : pragmatique, commercial, et résolument tourné vers l’impact.

💡 Au programme :

Comment passer d’un service à un SaaS sans se planter

Le rôle du “super pouvoir” commercial dans les débuts

L’impact des régulations et du Covid sur l’opportunité cyber

L’importance d’un bon binôme et du bon timing pour recruter un CTO

Pourquoi Hexa a été clé pour crédibiliser Elba

La vision du futur : shadow IT, shadow AI, copilotes de sécurité

🔥 Un épisode dense et concret pour les fondateurs qui veulent construire dans un univers complexe avec ambition et lucidité.

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Lancer sa startup juste après ChatGPT - Hugues Renou de Tengo

Friday, June 6, 2025 • Duration 31:10

Dans cet épisode, Mat Vaxelaire, Partner @Hexa, revient avec Hugues (cofondateur et CEO de Tengo) sur la genèse de Tengo, un outil dopé à l’IA qui révolutionne la gestion des appels d’offres.

De la discovery ultra-intense au lancement d’un MVP bricolé sur Retool, jusqu’aux premiers 1000 utilisateurs, on décortique toutes les étapes de la création.

💡 Au programme :

Le “super pouvoir” des meilleurs fondateurs

La méthode de discovery terrain (100+ interviews, 10 immersions)

Comment lancer un produit quand on n’a rien… sauf un deck

L’impact du timing IA post-ChatGPT

Les coulisses d’une levée de fonds

La force d’un binôme de cofondateurs soudé

🔥 Un épisode riche en apprentissages pour tous ceux qui veulent construire, valider et scaler une startup B2B.

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