40 nuances de Next – Details, episodes & analysis

Charlotte Couailler ne cochait aucune case de la Startup Nation.

Pas d’HEC, pas de réseau, pas de modèle familial.

Mais à 13 ans, elle passait ses week-ends en LAN-party, à coder en baggy et baskets.

Aujourd’hui, elle dirige Dattak, une Insurtech de rupture qui protège plus de 2200 entreprises contre les cyberattaques, avec une assurance qui agit avant, pendant et après l’attaque.

Dans cet épisode de 40 nuances de Next, elle raconte :

• pourquoi elle a quitté AXA pour entreprendre,
• comment elle a levé des fonds sur un PowerPoint,
• ce que ça change de ne pas cocher les cases habituelles,
• comment elle accompagne d’autres femmes entrepreneures.

On parle aussi de phishing, de ransomware, de cyberfraude, de scoring, de cap table, de couple de CEO, de croissance raisonnée…

Et si elle était présidente ?

Charlotte proposerait :

1. un brevet numérique obligatoire à l’école,
2. un congé paternité égal au congé maternité,
3. une fiscalité européenne unifiée pour retenir les talents.
4. 
   

Elle a choisi en Sista Sandrine Yana, co fondatrice de Galileo Courtage et Fondatrice et Présidente de L-Impact.

Un épisode à la croisée du business, de la tech et de l’engagement.

À écouter si vous dirigez une entreprise, si vous doutez de votre légitimité… ou si vous pensez que ça n’arrive qu’aux autres.

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0 pétrole, 0 gaz, 0 charbon : voici le “compte le plus vert de France”.

Pas une promesse marketing, mais un acte fondateur pour transformer la banque – de l’intérieur.

Maeva Courtois, cofondatrice d’Helios, raconte comment elle a choisi de réinventer la banque pour que chaque euro déposé serve à financer la transition écologique – et rien d’autre.

Passée par des fonds d’investissement classiques, elle réalise très vite que la finance durable reste une option marginale, rarement prioritaire. Alors elle décide d’en faire sa priorité absolue.

Chez Helios, pas de greenwashing. Énergies renouvelables, agriculture durable, mobilité verte : l’argent suit des lignes rouges, claires, visibles, assumées.

Mais changer la banque ne se fait pas en hackant un produit.

C’est une lutte quotidienne dans un secteur ultra régulé, opaque, parfois même hostile. Il faut négocier des agréments, composer avec la Banque de France, convaincre des assureurs, rassurer des régulateurs, tout en gardant intacte la vision d’origine.

🎙️ Dans cet épisode, Maeva partage l’envers du décor :

- La keynote de lancement suivie par 15 000 personnes, et le stress technique de dernière minute

- Les coulisses de la fusion entre Helios et Younited : un tournant stratégique vers une banque européenne à impact.

- Ce qu’on ne dit jamais sur la violence des rapports avec les grands acteurs bancaires

On découvre aussi qui est Maeva au-delà d’Helios :

À 16 ans, elle code son propre site pour vendre ses toiles.

Plus tard, elle observe les différences de posture entre hommes et femmes dans le travail, et aide ses collaboratrices à prendre leur place.

Un épisode fort, sensible et stratégique, pour comprendre les vrais enjeux de la finance durable et de l’entrepreneuriat engagé.

Un podcast produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus d’inspiration pour les marques et les dirigeants.

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Il y a des parcours qui frappent d’emblée par leurs chiffres.

Celui de Gary Anssens avec Alltricks, c’est 3 000 € de départ, 10 millions en cinq ans, et 240 millions de volume d’affaires au moment de la vente à Decathlon. Mais si vous vous arrêtez là, vous ratez l’essentiel.

Car avant l’entrepreneur, il y a le survivant.

À 20 ans, Gary chute à vélo. Trois vertèbres écrasées. Une opération d’urgence de 11 heures. Verdict : peut-être qu’il ne marchera plus jamais. Commence alors un tunnel de douleur, de morphine, d’insomnie… et le début d’une renaissance. Celle d’un homme qui apprend à nouveau à marcher, puis à foncer, avec l’envie de ne plus jamais perdre de temps.

C’est sur son vélo, quelques années plus tard, qu’il trouve sa prochaine aventure. Une galère de pièces détachées, une expérience client médiocre : il décide de lancer Alltricks. Il lance la boîte dans un garage, utilise des cartons récupérés derrière Bureau Vallée, change de voix au téléphone pour donner l’illusion d’une équipe. Et promet : “tu commandes, tu reçois demain.” Il tiendra cette promesse jusqu’au bout.

Mais la vie n’est jamais rectiligne. En 2017, un rachat échoue au dernier moment. En 2022, sa mère meurt brutalement, dix jours après un diagnostic foudroyant. Gary quitte alors Alltricks plus tôt que prévu, poussé par le réel. Ce sont ces moments de bascule qu’il raconte ici, avec lucidité, tendresse et humilité.

Il partage aussi ses convictions : sur l’égoïsme inhérent à l’entrepreneuriat, sur la fatigue qui use, sur le “management des enfants” (Gary a 4 garçons rapprochés), et sur les vertus insoupçonnées de la frugalité.

Et surtout, il parle d’humanité. Celle de Franck Vigo, dirigeant de Decathlon, qui arrête une due diligence à minuit sur simple appel. Qui vient à l’enterrement de sa mère, sans prévenir. Celle d’un monde du business où l’on peut encore pleurer ensemble.

Un épisode d’une rare intensité. Brut, tendre, inspirant. Comme Gary.

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“J’ai très vite su que j’avais envie de créer avec, comme fil rouge, l’innovation et la disruption”. Et une chose est sûre : le fil est toujours bien solide.

Dans ce nouvel épisode de 40 nuances de Sista, les règles changent ! Ce n’est pas un “Bro” qui a recommandé Isabelle Rabier, mais au moins 5 de leurs "sistas".

Après une première aventure avec Dermance, Isabelle Rabier fonde Jolimoi en 2017, la première plateforme de Social Selling par recommandation regroupant les meilleures stylistes beauté, bien-être, maquillage et nutrition. L’objectif est clair : propulser les innovations et promouvoir les jeunes créateurs, en plus d’être un relai pour les plus grosses marques.

Jolimoi, c’est surtout une plateforme qui donne un espace aux indépendants pour leur permettre de développer leur business.

Et que les choses soient claires : un social seller n’est pas un influenceur !

Tout au long de cet épisode, Isabelle Rabier revient sur son implication et les actions qu’elle mène pour mettre en lumière les femmes dans les milieux de l’entrepreneuriat et de la tech. C’est d’ailleurs une volonté qu’elle tient à avoir également avec Jolimoi en donnant un espace de liberté et d’indépendance aux femmes qui n’oseraient pas se lancer.

Elle se livre aussi sur :

• l’importance de mieux protéger le statut d’indépendant
• le déclic qu’elle a eu quand elle est partie vivre en Australie à 16 ans, et comment ça a changé sa vision sur le monde
• la force nécessaire pour incarner une marque et comment elle gère la médiatisation

Tendez l'oreille pour entendre Isabelle répondre aux questions surprises d'Arbia Smiti, Alix Poulet, Maya Noel, Olivia Hervy et Louis Carle.

Un format conçu, produit et réalisé par Feuille Blanche Studio.

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Si avez pris le métro à Paris au cours de ces dernières semaines, vous n’avez pas pu passer à côté des affiches et du ton décalé d’Ekwateur. Une campagne qui doit d’ailleurs une partie de son succès à la chance, comme l’explique Julien Tchernia, CEO d’Ekwateur, dans cet épisode.

Fondé en 2016 par Julien Tchernia et Jonathan Martelli, Ekwateur est un fournisseur d’énergie verte, 100% renouvelable, qui s’adresse aux particuliers comme aux professionnels. De ce marché dominé par des géants industriels solidement ancrés, Julien Tchernia en a fait une force et une vraie motivation. En construisant une marque forte, l’objectif est simple : donner envie aux gens d'acheter de l'énergie renouvelable pour changer le monde. Et pour ça, Julien n’a pas hésité pas à décrocher son téléphone pour échanger en direct avec ses clients.

Mais tout n’a pas été facile. Vivement critiqué et jugé illégitime parce qu’il ne produit pas son énergie, Ekwateur a même frôler la faillite après un projet d’IPO qui a capoté. Une période difficile qui a ravivé beaucoup d’émotion chez Julien Tchernia, vivement soutenu par ses équipes à l’époque.

Tout au long de cet épisode, il revient avec beaucoup d’authenticité sur cette aventure, lui que ses filles décrivent comme un passionné d’énergie. Il évoque aussi :

• les coulisses d’un marché complexe et très concurrentiel
• comment sa solution avec Ekwateur donne un véritable moyen d’action sur l’environnement mais aussi sur les politiques énergétiques
• les difficultés qu’il a rencontrées avant de lancer Ekwateur, et comment retourner à l’école à 36 ans lui a permis de se rassurer sur sa capacité à entreprendre

Côté Sista, Julien Tchernia a décidé de mettre en lumière Marine Bibal, co-fondatrice d’EasyPicky, une application qui permet d’optimiser les performances d’un magasin, simplement grâce à la caméra d’un smartphone.

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“L’émotion joyeuse, c’est quand on va voir les mamies”. Voilà ce qu’a répondu un enfant dans une des crèches de Tom&Josette quand on lui a demandé le moment où il était joyeux.

Fondé en 2019 par Astrid Parmentier et Pauline Faivre, Tom&Josette est un réseau de crèches intergénérationnelles, où jeunes enfants et séniors cohabitent au sein d’une même structure. L’objectif d’Astrid Parmentier : réinventer les lieux où les générations se rencontrent, et créer un nouveau mode d’éducation, “le nouveau Montessori”.

Alors qu’elle était toujours en étude, ce projet naît d’une volonté profonde d’Astrid de travailler dans le milieu de la petite enfance, elle qui est la quatrième d’une fratrie de 5 enfants et qui a toujours grandi entourée de ses nombreux neveux et nièces. Ce n’est pas l’entrepreneuriat qui l’a motivé, mais bien l’idée qui s’est imposée à elle.

Tout au long de cet épisode, Astrid Parmentier revient sur cette aventure et explique notamment comment ce nouveau mode d’éducation pourrait amener une vraie solution contre les grandes crises actuelles que subissent la petite enfance et les EHPAD.

Avec sincérité et sensibilité, Astrid Parmentier évoque :

• la place majeure que jouent ses “rockstars” chez Tom&Josette : ces femmes qui vouent leur vie à prendre soin des autres malgré des vies plus que difficiles
• comment les réseaux d’accompagnement a joué un rôle central dans toute son aventure entrepreneuriale, que ce soit lors du lancement ou lors des différentes levées de fonds qu’elle a mené
• les valeurs d’engagement et de fidélité héritées de ses parents et qui continuent de guider sa vie aujourd’hui

Tout comme Aurélien Bros qui l’avait nommé comme Sista, Astrid Parmentier a également dû en citer une, et elle a choisi Mathilde Grivet, co-fondatrice de Jimmy, qui produit des miniréacteurs nucléaires pour décarboner la chaleur industrielle.

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« Je ne crois pas au modèle horizontal du management en temps de crise ».

Jonathan Azoulay a connu trois vies : l’ultra croissance, le retrait des affaires, et le retour dans le dur avec la reprise en main d’une société iconique du recrutement dans la tech.

Après la revente de sa première boite, Urban Linkers, il lance Talent.io et recrute les talents de - presque - tous les champions de la tech que vous connaissez.

Avec Talent.io, il les a même côtoyé de près en étant 3 années de suite l’un des lauréats du FT120.

Aujourd’hui, Jonathan Azoulay revient en full transparence sur ces trois phases de vies, des montagnes russes à l’état pur. On prend quelques tips, une meilleure compréhension du marché, les détails du dernier pivot de la boite qui commence à porter ses fruits. On challenge le modèle horizontale du management en temps de crise. On apprend que le Backgammon est un modèle de stratégie applicable à la gestion d’entreprise. Bref, avec Olivier Mathiot, on prend une belle claque pendant plus d’une heure.

Côté Sista, Jonathan Azoulay a décidé de mettre en lumière Agathe Wautier, CEO de Galion, le collectif des entrepreneurs de la Tech qui vise à les fédérer et décupler leur capacité à construire le monde de demain.

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“Nous sommes des empêcheurs de tourner en rond. On aide les entrepreneurs à passer du flou à la clarté”. Voilà comment Caroline Pandraud-Durand résume son métier et sa mission.

Après une expérience formatrice et hyper inspirante de presque 10 ans aux côtés Stéphane Distinguin chez Fabernovel, Caroline décide, avec Louis Moullard, un de ses anciens collègues, de fonder SOUL, le studio qui accompagne les entrepreneurs à construire une narration précise et puissante.

En clair, l’objectif de Caroline est de “créer un espace-temps pour que des CEOs puissent forger leur réflexion, affiner leur conviction et en sortir avec une histoire claire, visionnaire et efficace.”

Il faut dire que Caroline a toujours eu un don pour raconter les histoires des autres : alors qu’elle venait de publier une étude sur le modèle Linkedin, elle a reçu un message de son CEO la félicitant d’avoir réussi à mieux raconter la vision de son entreprise que lui-même.

Tout au long de cet épisode, Caroline Pandraud-Durand revient sur sa vie d’entrepreneure, elle qui s’estime plutôt chanceuse d’avoir été éduquée dans un environnement propice à l’émancipation et à la prise de confiance. Une éducation basée sur la libre expression de l’enfant qu’elle tente désormais d’inculquer aux siens.

Pleine de sincérité et d’humour, elle évoque également :

• l’origine de l’aventure SOUL et comment un simple appel en plein confinement s’est transformé en véritable brainstorming
• la difficulté à convaincre les entreprises françaises de payer pour des idées
• sa recommandation pour l’ouvrage de Raphaël Llorca “Le roman national des marques”, ou comment aujourd’hui, “les marques racontent plus ce que c’est d’être français que les responsables politiques”.

Et un grand merci à Sacha Lazimi, CEO de Yubo, de nous avoir recommandé son nom lors de son passage dans 40 Nuances de Next.

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Un grand pouvoir implique de grandes responsabilités.

Ce n’est pas de Peter Parker, alias spider man, mais de François Bitouzet alias le DG de Vivatech, quand on évoque l’IA et la tech à l’occasion de l’IA Act sorti quasi simultanément avec le baromètre by Vivatech & Wavestone sur la confiance des entrepreneurs dans la tech.

C’est notre projjjjjjeeeeeettttt

Ce n’est pas d’Emmanuel Macron, alias le PR, mais de François à qui on donne les clés du pays dans notre rubrique « Moi Président ».

No wasn’t an answer

Ce n’est pas de …… …… (qui est à l’origine de cette expression ??) mais de Maurice Levy, quand il était encore question de la venue d’Elon Musk en rockstar à Vivatech à deux semaines seulement de l'événement.

Steven Spielberg is the new Elon

Ça, c'est de moi et pas - complètement - de François. Alors en attendant le line up officiel de la prochaine édition, on peut acter ensemble que la tech c'est certes un grand pouvoir, certes une responsabilité, mais que d’en orchestrer l’écosystème c’est aussi tout un art.

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Démarrée dans le sous-sol de l’école des Mines avec trois ingénieurs qui s’improvisaient commerciaux, techniciens et assistant clientèle, l’aventure Yespark est aujourd’hui une vraie réussite.

Avec Charles Pfister et Guillaume Wrobel, Thibaut Chary fonde Yespark en 2014, une plateforme de location longue durée de place de stationnement. En mettant à disposition des places de parking non-utilisées au plus grand nombre, l’objectif de Yespark est de participer à la transition d’une ville plus mobile et durable.

Ingénieur de profession, Thibaut Chary explique sa mentalité : “On aime les choses bien faites, qui marchent bien, précises”. Cette mentalité repose sur 3 grands piliers aujourd’hui : l’humain, l’impact et la rentabilité. Cette ligne de conduite est ce qui a permis le succès de Yespark : une levée de fonds de 28 millions en 2022, une présence à l’international et plus de 17 millions de chiffres d'affaires.

Plein d’ambition, Thibaut Chary voit désormais deux axes principaux de développement pour Yespark : les nouvelles mobilités, et les professionnels comme Uber.

Tout au long de cet épisode, il évoque aussi :

• sa relation à la nature et sa passion pour la forêt
• son équilibre entre vie pro et vie perso, et sa décision de déménager en province
• ses conseils pour ne pas confondre vitesse et précipitation après une levée de fonds

Côté Sista, Thibaut Chary a choisi Anais Pretot, fondatrice et CEO de LiveMentor.

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