🎙️ Bienvenue dans le Podcast ORIZONA
Je m’appelle Rabbah, je suis Expert-Comptable et Entrepreneur, fondateur du cabinet ORIZONA, dédié aux entrepreneurs ambitieux.
Dans ce podcast, j’ouvre le micro à celles et ceux qui entreprennent :
👉 Des entrepreneurs qui partagent leur parcours, leurs réussites, leurs échecs et leurs leçons.
👉 Des clients ORIZONA, qui témoignent de leur expérience et de leur vision du business.
👉 Des épisodes techniques pour décrypter ensemble des sujets clés de la gestion et du développement d’entreprise.
👉 Et des capsules spéciales où je vous emmène dans les coulisses de l’aventure ORIZONA : la croissance du cabinet, nos défis, nos réflexions, nos remises en question.
Ce podcast, c’est à la fois mon journal personnel et un outil de transmission : un espace sans filtre où je partage mes réflexions, mes doutes, mes réussites, et surtout ma passion pour l’entrepreneuriat.
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#24 - 💊 Devenir pharmacien titulaire à seulement 23 ans, sans avoir d’apport important : comment est-ce possible ?
Thursday, October 1, 2026 • Duration 23:03
💊 Devenir pharmacien titulaire à seulement 23 ans, sans avoir d’apport important : comment est-ce possible ?
Dans ce nouvel épisode, je reçois Thavisay CHANTHABOUN, pharmacien titulaire et entrepreneur, pour revenir sur un parcours aussi précoce que mouvementé.
De ses études de pharmacie à son installation, Thavisay raconte comment il s’est associé pour reprendre une officine en difficulté et développer son projet entrepreneurial.
Mais l’aventure a été loin d’être un long fleuve tranquille : reprise d’une pharmacie en difficulté, travaux, problématiques de trésorerie… jusqu’à un dégât des eaux provoquant près de 400 000 € de sinistre.
Nous parlons également de l’association en pharmacie, de l’importance du pacte d’associés, du financement d’une première installation et de sa vision de l’évolution du métier.
Enfin, Thavisay nous partage son autre passion : le streetlifting, qu’il pratique à haut niveau en parallèle de son activité de pharmacien et chef d’entreprise.
Un échange concret pour tous les étudiants, adjoints et futurs titulaires qui souhaitent comprendre ce qui se cache réellement derrière une installation en pharmacie.
⏱️ CHAPITRAGE
00:00:00 - Introduction 00:00:04 - Qui est Thavisay CHANTHABOUN ? 00:02:20 - De STAPS aux études de pharmacie 00:03:17 - Le Covid : le déclic pour l’officine 00:04:41 - L’envie d’entreprendre en pharmacie 00:05:09 - La rencontre avec son futur associé 00:06:52 - Reprendre une pharmacie en difficulté 00:08:57 - S’installer sans apport : comment faire ? 00:09:49 - L’importance du pacte d’associés 00:12:10 - Les premières grosses difficultés 00:12:53 - Reprendre une pharmacie en faillite 00:14:01 - Travaux, croissance et financement 00:14:47 - 400 000 € de sinistre dans la pharmacie 00:16:21 - Sa vision de la pharmacie de demain 00:17:45 - Le conseil patient au cœur du métier 00:18:01 - Pharmacien et athlète de haut niveau 00:19:37 - Concilier entrepreneuriat et sport 00:21:29 - Ses projets pour les prochaines années 00:21:59 - Son conseil aux futurs pharmaciens 00:22:25 - Conclusion
#23 - S'installer en pharmacie dès la fin des études ? Retour d'expérience avec Dr Mohamed YASIN
Sunday, June 7, 2026 • Duration 21:20
💊 Peut-on s'installer en pharmacie dès la sortie des études ?
Dans cet épisode, j'échange avec Mohamed Yasin, pharmacien titulaire et entrepreneur, qui partage son parcours atypique : de ses études à Grenoble jusqu'à l'acquisition de plusieurs pharmacies en un temps record.
Nous abordons les réalités de l'installation, le financement des officines, les erreurs à éviter lorsqu'on devient titulaire, la gestion des équipes, ainsi que les différentes stratégies pour développer plusieurs pharmacies.
Un échange concret, sans filtre, destiné aux étudiants en pharmacie, pharmaciens adjoints et futurs titulaires qui souhaitent mieux comprendre les enjeux de l'entrepreneuriat officinal.
⏱️ Chapitres :
00:00:20 - Introduction et présentation de Mohamed Yassin
00:02:14 - Pourquoi choisir la pharmacie ?
00:03:23 - Pharmacien : professionnel de santé ou commerçant ?
00:05:45 - Développer plusieurs pharmacies : vision et stratégie
00:06:36 - Installation rapide : pourquoi ne pas attendre
00:09:44 - Les erreurs des jeunes titulaires
00:10:22 - Reprendre une pharmacie en dépôt de bilan
00:11:32 - Comment financer l'achat d'une pharmacie
00:12:30 - S'associer pour s'installer plus facilement
00:13:32 - Les limites des boosters et de certains montages
00:14:07 - Financer une pharmacie sans crédit bancaire
00:17:12 - Finance islamique et opportunités dans l'officine
00:19:10 - Pourquoi partager son expérience sur LinkedIn
00:20:22 - Le conseil final aux jeunes pharmaciens
00:20:52 - Conclusion de l'épisode
#22 Acheter sa pharmacie : ce que les banques regardent vraiment - Patrice MARTEIL, Interfimo.
Tuesday, May 26, 2026 • Duration 01:06:48
💰 Comment un banquier analyse-t-il votre dossier d'acquisition de pharmacie ? Quels sont les pièges des boosters d'apport ? Et que nous disent vraiment les prix de cession 2025 ?
Dans cet épisode, je reçois Patrice Marteil, responsable des partenariats chez Interfimo, l'organisme de référence dans le financement des professions libérales. Avec près de 25 ans d'expérience et plus d'un milliard d'euros de crédits par an sur la pharmacie, Patrice partage sa vision terrain du financement officinal.
On aborde les 3 risques clés analysés par le banquier (dirigeant, commercial, financier), le fonctionnement réel des boosters d'apport et leurs contreparties, les enseignements des dernières prix de cessions Interfimo, l'amortissement fiscal du fonds de commerce, et pourquoi il faut désormais raisonner en euros plutôt qu'en pourcentages.
Un épisode indispensable pour tout pharmacien qui envisage de s'installer ou de céder son officine.
⏱️ CHAPITRAGE :
00:00:00 - Teaser de l'épisode
00:00:57 - Introduction et présentation de Patrice Marteil
00:02:09 - Qu'est-ce qu'Interfimo ?
00:05:56 - L'importance de la "Team Officine"
00:07:45 - Les 3 risques analysés par le banquier
00:08:03 - Risque n°1 : le risque dirigeant
00:15:01 - Risque n°2 : le risque commercial
00:16:44 - Risque n°3 : le risque financier
00:22:47 - Focus boosters d'apport : définition et pièges
00:30:53 - Le booster ne doit pas servir à surpayer
00:40:56 - Rémunération du pharmacien : salaire + capitalisation
00:46:45 - Amortissement fiscal du fonds de commerce
#21 - Le futur de la pharmacie et les défis du métier - Interview Adrien SOUMET, Pharmacien
Tuesday, October 14, 2025 • Duration 11:00
Et si on découvrait la pharmacie autrement ?
Dans cet épisode, Adrien Soumet partage son parcours de pharmacien, son regard sur l’évolution du métier, les défis du secteur, mais aussi ses passions et ses projets.
De la gestion d’officine à la communication sur LinkedIn, en passant par sa vision du futur de la pharmacie à l’ère de l’IA, il nous offre un échange inspirant et sans filtre.
🕒 Chapitrage
00:00:00 - L’impact du maillage et la vision du gouvernement
00:00:41 - L’importance de l’empathie et de la vocation au comptoir
00:01:00 - Introduction de l’épisode
00:01:08 - Présentation d’Adrien Soumet
00:01:22 - Pourquoi avoir choisi la pharmacie ?
00:01:41 - La gestion, un aspect souvent sous-estimé
00:02:01 - Le parcours universitaire d’Adrien
00:02:46 - Les débuts professionnels et la reprise de pharmacie
00:03:21 - La communication sur LinkedIn et la prévention en santé
00:04:14 - La vision de la pharmacie de demain
00:05:12 - Les conséquences économiques des décisions politiques
00:06:39 - L’impact futur de l’intelligence artificielle
00:07:28 - La passion pour le football et l’AJ Auxerre
00:08:29 - Le développement du réseau Apothical
00:09:15 - L’installation et l’accompagnement de jeunes pharmaciens
00:09:50 - La difficulté de la gestion humaine
00:10:28 - Le mot de la fin et la touche personnelle d’Adrien
#20 - Interview d’un Pharmacien Entrepreneur - Louis DERCLE, Pharmacien et fondateur de QuizCoach
Monday, October 13, 2025 • Duration 10:36
Et si le pharmacien de demain était bien plus qu’un professionnel de santé ?
Dans cet épisode des Coulisses de l’Officine, Louis DERCLE, titulaire à Chambéry et fondateur de l’organisme de formation Quiz Coach, partage son parcours inspirant entre officine, entrepreneuriat et innovation.
De ses débuts d’étudiant créatif à la gestion d’une pharmacie performante, il nous explique comment les nouvelles technologies, la formation continue et la micronutrition redéfinissent la profession.
Un échange passionnant sur l’évolution du métier, l’importance de se former et la place de l’humain au cœur de la santé.
Chapitrage
00:00:00 - Introduction du podcast « Les coulisses de l’officine »
00:00:25 - Présentation de Louis DERCLE, pharmacien et entrepreneur
00:01:10 - Son parcours d’étudiant et la création de son premier projet
00:02:05 - De l’étudiant à l’organisme de formation certifié Calliope
00:03:10 - Pourquoi avoir choisi la pharmacie ?
00:04:05 - Le métier de pharmacien : entre santé et gestion d’entreprise
00:05:10 - Installation à Chambéry et équilibre pro/perso
00:06:25 - L’impact des nouvelles technologies et de l’IA dans le métier
00:07:45 - Le rôle essentiel du pharmacien face à ChatGPT et à l’autodiagnostic
00:09:00 - Les nouvelles missions du pharmacien : TROD, vaccination, cystites…
00:10:20 - Présentation de Quiz Coach, organisme de formation dédié aux officines
00:12:00 - La montée en puissance de la micronutrition et des médecines naturelles
00:13:40 - Le conseil au comptoir : traiter le terrain plutôt que le symptôme
#19 - La pharmacie de demain : marges, merchandising, nouvelles missions... Stephen ROBERT
Sunday, October 5, 2025 • Duration 01:08:52
Repenser la pharmacie : stratégie, merchandising et nouvelle vision du métier – avec Stephen Robert
Et si la pharmacie française vivait aujourd’hui une véritable révolution silencieuse ?
Dans cet épisode, j’accueille Stephen Robert, pharmacien de formation, expert en merchandising et fondateur du concept « J’irai dans votre pharmacie ».
Son parcours atypique lui offre une vision unique : celle d’un pharmacien qui n’exerce pas en officine, mais qui aide les titulaires à mieux comprendre, valoriser et faire évoluer leur officine.
💡 On parle de tout ce que les études de pharmacie ne nous apprennent pas : la stratégie, le management, l’expérience client, la communication, et surtout la performance au service du sens.
Comment faire de la pharmacie un lieu vivant, rentable et aligné avec les nouvelles attentes des patients ?
Comment dépasser la peur du mot “business” sans renier sa mission de santé publique ?
Et comment retrouver de la motivation et du plaisir dans un métier souvent épuisant ?
Un épisode concret, inspirant, et sans langue de bois pour tous ceux qui veulent réinventer la pharmacie de demain.
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Chapitrage
00:00:00 - Intro
00:03:03 - Parcours de Stephen Robert : de pharmacien à expert merchandising
00:05:09 - Ses débuts, entre industrie et marketing
00:06:26 - Le lien entre commerce et santé : une culture à réconcilier
00:09:00 - Les défis actuels de la pharmacie française
00:10:05 - Pharmacie éthique vs pharmacie business : peut-on concilier les deux ?
00:13:29 - Argent et santé : un tabou encore trop présent
00:15:43 - Repenser le modèle de la pharmacie de demain
#18 - Réussir l'acquisition de son officine - Guillaume PANDRAUD, Transactionnaire chez Phamily
Sunday, September 28, 2025 • Duration 01:02:47
L’officine idéale… n’existe pas ! Par contre, un bon dossier, ça se construit. Avec Guillaume PANDRAUD (Phamily), on décortique la faisabilité, les bons indicateurs, l’humain… et les erreurs à éviter.
Dans cet épisode, on parle installation en officine sans langue de bois :
Définir son projet (et ce qu’on ne veut pas)
Passer du chiffre d’affaires à la rentabilité réelle
Lire et anticiper un bail commercial
Prendre en compte l’environnement médical (médecins, désertification…)
Gérer la conduite du changement avec l’équipe et la patientèle
Bâtir un véritable levier patrimonial à long terme
Guillaume partage également :
Son parcours (Ordre, transaction, enseignement)
L’initiative Apéroficine pour accompagner les étudiants
Sa vision pratico-pratique pour sécuriser une première installation
Chapitrage : 00:00:00 - Intro 00:00:53 - Présentation du podcast et de l’invité Guillaume Pandreau 00:01:19 - Qui est Guillaume Pandreau et Family, son cabinet de transaction 00:01:52 - Son parcours : de juriste à l’Ordre des pharmaciens à la transaction officinale 00:03:39 - L’enseignement et la formation : fac de droit et fac de pharma 00:04:18 - L’initiative “Apéroficine” pour accompagner les étudiants 00:07:12 - Le parallèle entre chef d’entreprise et entraîneur sportif 00:09:52 - Les attentes des primo-accédants : définir son projet avant tout 00:13:24 - Le rôle d’un transactionnaire et la vision de Family 00:15:10 - Primo-accédants : définir ce qu’on ne veut pas et lever ses doutes 00:16:19 - Étude de faisabilité et analyse financière d’une officine 00:18:34 - Les critères environnementaux à considérer (médecin, travaux, parking…) 00:21:40 - L’évolution des indicateurs : du chiffre d’affaires à la rentabilité00:24:00 - Impact de l’emplacement et différences ruralité / grandes villes00:26:35 - L’importance du facteur humain et de l’équipe en place00:33:32 - Les 5 erreurs classiques à éviter lors d’une installation00:47:18 - Ne pas acheter uniquement un chiffre d’affaires00:47:43 - Les nouvelles attentes générationnelles et le rapport au travail00:54:58 - L’installation comme trajectoire de vie et levier patrimonial01:00:15 - Le mot de la fin : entreprendre, c’est le début d’un chemin
#17 - Booster sa pharmacie grâce au Merchandsing - Carla Fiandesio
Sunday, September 21, 2025 • Duration 27:56
Optimiser son officine, ce n’est pas « ranger des rayons ».
C’est un levier business puissant pour doper le CA, fluidifier le parcours client et valoriser le conseil. 🎯
Dans cet épisode de Pharma Business, j’accueille Carla Fiandesio.
On clarifie ce qu’est le merchandising en pharmacie :
- Ses 4 leviers clés (environnement, économie, législation, social/équipe) et
- L’apport du perceptif–cognitif (neurosciences, parcours visuel, zones chaudes/froides).
On voit les erreurs courantes, comment adapter l’offre à la patientèle, les enjeux des petites officines, la méthode d’accompagnement de Carla et un cas concret où un simple changement de parcours client a dynamisé les ventes.
L’épisode se termine par des conseils immédiatement actionnables (flux, promos, saisonnalités).
00:04:10 - Définition du merchandising en officine
00:05:21 - Les 4 leviers (env., éco, légis., social)
00:07:26 - Adapter l’offre à la patientèle
00:08:12 - Pharmacien = pro de santé & commerçant
00:08:26 - Erreurs fréquentes : zones chaudes/froides
00:09:15 - Mieux capter le besoin & enquêtes
#16 - Optimisation fiscale des professionnels de santé - Maëna KHALED, Avocate fiscaliste
Monday, September 15, 2025 • Duration 45:16
Optimiser sa fiscalité quand on est professionnel de santé, oui… mais sans se brûler les ailes. Avec Maëna KHALED, avocate fiscaliste, on décortique EI, SEL, SPFPL, SCI (IR/IS), cession et rémunération BNC : des clés concrètes, des pièges à éviter et une méthode pour décider sereinement.
Au programme :
EI vs société et pilotage de la rémunération ·
SPFPL vs holding patrimoniale (usages légitimes, risques d’abus) ·
SCI à l’IR ou à l’IS selon le projet (durée, aménagement, sortie) ·
Cession (fonds libéral vs titres) et avantage de céder via SPFPL ·
Rémunération en SEL (BNC vs traitements & salaires) ·
Opportunité micro-BNC lors d’un passage EI → société (à sécuriser).
Invitée : Maëna KHALED, avocate fiscaliste
00:00:00 - Introduction et choix par défaut de l’entreprise individuelle
00:01:18 - Présentation de Maëna Khaled, avocate fiscaliste
00:02:19 - Pourquoi devenir avocate et se spécialiser en fiscalité
00:03:08 - Installation en indépendant et accompagnement des pros de santé
00:04:09 - Objectif de l’épisode : fiscalité des professions de santé
00:05:31 - EI ou société ? Les différences fiscales majeures
00:06:50 - Pression fiscale et sociale en entreprise individuelle
00:08:32 - Quand passer en société ? Pas de seuil fixe, dépend des projets
00:10:38 - Les holdings : SPFPL vs holding patrimoniale
00:13:49 - Limites et risques d’abus des montages en holding
00:16:35 - La SCI : choisir IR ou IS selon le projet
00:18:46 - On ne gagne pas partout : arbitrages fiscaux
00:19:49 - Cession d’activité : EI vs société (fonds libéral vs titres)
#15 - Dentiste et Créatrice de contenus - Marie @commedesmarie
Sunday, July 13, 2025 • Duration 35:10
Dans cet épisode, je reçois Marie, chirurgienne-dentiste passionnée et créatrice de contenu suivie par plus de 24 000 abonnés sur Instagram. Originaire de Martinique, elle nous raconte son parcours, ce qui l’a poussée à devenir dentiste, son amour du métier… mais aussi comment elle a décidé de prendre la parole en ligne, à visage découvert, pour partager son quotidien.
💡 Entre cabinet dentaire et création de contenu, elle jongle avec deux vies intenses. Elle nous parle de l’envers du décor : les retours des patients, la gestion de son activité, son organisation administrative, ses projets… et même son propre podcast qu’elle a lancé récemment !
🎧 Si tu es étudiant·e en dentaire, professionnel·le de santé ou simplement curieux·se de découvrir l’histoire inspirante d’une jeune praticienne qui n’a pas peur de casser les codes, cet épisode est pour toi.
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