Erfolgreich verhandeln – Details, episodes & analysis

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In dieser Folge erfährst du, wie du als Selbständiger erkennst, wann es Zeit ist, eine Verhandlung abzuschließen und den Deal perfekt zu machen. Lerne, die richtige Balance zwischen weiterverhandeln und abschließen zu finden, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu sichern.

• Zusammenfassung am Schluss: Warum es wichtig ist, am Ende einer Verhandlung nochmals alle Punkte zusammenzufassen, um Klarheit und Zustimmung zu schaffen.
  
  

• Ego rauslassen: Wie du dein Ego aus dem Spiel lässt und dich auf die Bedürfnisse deines Gegenübers konzentrierst, um den Deal zu sichern.
  
  

• Die Abschlussfrage: Erfahre, wie und wann du die entscheidende Abschlussfrage stellst, um den Deal erfolgreich abzuschliessen

Mit diesen Tipps wirst du lernen, deine Verhandlungen professionell zu beenden und als Selbständiger erfolgreiche Deals zu machen.

Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten!

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Frédéric Mathier

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In dieser Folge erfährst du, wann es wirklich Sinn macht, den Job zu wechseln – und wann nicht. Der Lohn sollte nicht der einzige Faktor für deine Entscheidung sein. Ich zeige dir, wie du herausfindest, ob es wirklich das Gehalt ist, das nicht passt, und worauf du bei einem Jobwechsel achten solltest.

• Wann macht ein Jobwechsel Sinn? Finde heraus, wann ein Jobwechsel wirklich sinnvoll ist und warum der Lohn dabei nur ein Teil der Gleichung ist.
  
  

• Die entscheidende Frage: Erfahre, welche wichtige Frage du dir stellen musst, um zu klären, ob es wirklich der Lohn ist, der dir Kopfzerbrechen bereitet.
  
  

• Karriereplanung vs. Ferienplanung: Warum viele ihre Karriereplanung unterschätzen und oft mehr Zeit in die Planung des nächsten Urlaubs investieren, als in ihre berufliche Zukunft.
  
  

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In dieser Folge zeige ich dir zwei kraftvolle Fragetechniken für deine Verhandlungen, die von Verhandlungsprofis eingesetzt werden.

Lerne, wie du Vorwegnahme- und hypothetische Fragen einsetzt, um Klarheit zu schaffen und die Flexibilität deines Gesprächspartners zu testen.

In dieser Folge erfährst du:

• Vorwegnahme-Fragen: Diese Fragen richten den Blick in die Zukunft und helfen, mögliche Ergebnisse oder Pläne zu erkunden. Sie sind nützlich, um Erwartungen zu klären und die Auswirkungen von Entscheidungen vorwegzunehmen.
  
  

• Hypothetische Fragen: Diese Fragen erforschen mögliche Szenarien und Reaktionen in einer "Was-wäre-wenn"-Situation. Sie sind hilfreich, um die Flexibilität und Kreativität des Gesprächspartners zu testen.
  
  

• Praktische Anwendung: Nutze diese Fragetechniken, um deine Verhandlungsführung zu verbessern und selbstbewusst aufzutreten. In dieser Folge zeige ich dir anhand von Beispielen, wie du diese zwei Fragetechniken effektiv kombinierst, um dein Verhandlungsziel zu erreichen.

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In der heutigen Folge spreche ich mit meinem Gast und Top-Anwalt Dr. Max Greger über verschiedene Verhandlungssituationen als Anwalt.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Welche Verhandlungssituationen mit Anwälten entstehen
• Wann der beste Zeitpunkt ist, einen Anwalt zu konsultieren
• Wie du auf Abmahnungen reagieren kannst
• Wie Anwälte erfolgreich verhandeln

Vernetze dich mit Max Greger:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maxgreger/

Website: https://www.maxgreger.de

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Podcast: https://open.spotify.com/show/3Ur0kCtV8YxknnnwAuBOuz?si=170ce4faea6a44e5

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wie objektive Kriterien deine Verhandlung positiv beeinflussen kann.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Welche objektive Kriterien gibt es?
• Wie kommst du zu diesen Punkten?
• Welche Möglichkeiten hast du, um damit einen besseren Deal abzuschliessen?

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In der heutigen Folge zeige ich dir, warum es Sinn macht, den Status quo zu hinterfragen. Immer wieder schleicht sich bei uns die Gewohnheit ein, vielleicht auch in deinem Business oder in deiner Karriere.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was du in deinem Umfeld als gegeben annimmst
• Welche Fragen du dir stellen musst
• Wie du den Status quo verändern kannst

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In der heutigen Folge zeige ich dir die drei häufigsten negativen Glaubenssätze, die dich davon abhalten, erfolgreich zu verhandeln. Ich stelle dir die Glaubenssätze vor, die ich am meisten höre und wie du damit umgehen kannst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Glaubenssatz 1: Das darf man doch nicht verhandeln
• Glaubenssatz 2: Man kann es doch auch einfach gut sein lassen
• Glaubenssatz 3: Ich will ja nicht jemanden zu etwas überreden, was er gar nicht will

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In der heutigen Folge gebe ich dir 3 Tipps mit, wie du mit deinen MitarbeiterInnen als UnternehmerIn und Führungskraft in der aktuellen Situation erfolgreich verhandelst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wechsle die Perspektive
• Versuche das Motiv herauszufinden
• Sorge für Transparenz und spreche das Thema proaktiv an

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In der heutigen Folge gebe ich dir 5 Tipps mit, wie du jede Person einfacher überzeugen kannst. Als Beispiel zeige ich dir eine interne Verhandlung mit dem Vorgesetzten.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was gibt es Motive, die mein Gegenüber überzeugen
• Zeit sparen
• Geld sparen
• Aufwand vermeiden
• Komfortabler arbeiten
• Intern beliebter werden

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In der heutigen Folge gebe ich dir zwei Techniken mit, um unvorhersehbare Situationen zu meistern.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum Improvisation besser als sein Ruf ist
• Die ASTSW-Technik und wie du diese anwendest
• Past - Present - Future, wie du damit dein Gegenüber überzeugen kannst

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