B2B Sales Master – Details, episodes &amp; analysis

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Leads generieren: So nutzt du LinkedIn effektiv für deinen Geschäftserfolg

In diesem Podcast^ erfährst du, wie du LinkedIn gezielt nutzen kannst, um Leads zu generieren und Termine mit potenziellen Kunden zu vereinbaren. Lars Krüger, Experte im B2B-Vertrieb und Tech Sales, zeigt dir, wie du dein LinkedIn-Profil wie einen Funnel strukturierst: Von der ersten Interaktion bis hin zur erfolgreichen Umwandlung von Kontakten in Kunden.

Lars erklärt außerdem, wie du durch gezielte Optimierung deines Profils deine Sichtbarkeit erhöhst, Vertrauen aufbaust und deine potenziellen Kunden durch klare Call-to-Actions zu Aktionen motivierst. Neue Funktionen sowie praktische Tipps zur Nutzung visueller Elemente und Storytelling stehen ebenfalls im Fokus.

Erhalte wertvolle Einblicke in Strategien zur Content-Erstellung, die deine Marke stärken und deine Interaktion steigern. Dieses Video ist ideal für Unternehmer, die LinkedIn künftig als effektives Tool nutzen möchten, um mehr Leads zu generieren und ihren Umsatz zu steigern.

#LeadsGenerieren #LinkedInStrategie #B2BVertrieb #TechSales #LinkedInMarketing #Verkaufstraining #Geschäftsentwicklung #SocialSelling #ContentStrategie

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Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen:

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Vertriebskanäle, Leadgenerierung, Social Selling, Kaltakquise, Personal Branding, B2B Marketing, Vertriebsstrategien, Growth Hacks, Sales Mastery, Digitaler Vertrieb, Inbound Marketing, Outbound Sales, Geschäftsentwicklung, Netzwerkerweiterung

00:00 LinkedIn-Profil optimieren

02:42 Lars' Erfahrung

05:24 Funnel-Strategie

09:32 Profilbild gestalten

13:47 Content erstellen

26:16 Interaktion fördern

31:52 Call-to-Action implementieren

34:41 Community beitreten

Termine mit LinkedIn gewinnen - Strategie 2025 | #50

vendredi 24 janvier 2025 • Duration 37:35

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LinkedIn Termine generieren – In diesem Podcast erfährst Du, wie Du über LinkedIn systematisch Termine und Leads gewinnen kannst. Der Schlüssel dazu liegt in der Kombination einer klaren Strategie, eines überzeugenden LinkedIn-Profils und der richtigen Ansprache – sowohl über Inbound als auch Outbound Strategien.

Lerne, wie regelmäßiges und gut durchdachtes Posten auf LinkedIn (bestehend aus fachlichen Themen, persönlichen Einblicken und Business-Geschichten) Dein Netzwerk erweitert und qualifizierte Inbound-Leads anzieht. Ebenso wird erklärt, wie Du mit Outbound Taktiken wie gezielter Suche, Vernetzungsanfragen und authentischer Kommunikation proaktiv potenzielle Kontakte ansprichst.

Der Host teilt außerdem Tipps, wie Du Dich mit authentischem Content von der Masse abhebst, Mehrwert vermittelst und nachhaltige Beziehungen aufbaust – stets mit Blick auf Qualität statt Quantität. Automatisierung kann nützlich sein, sollte jedoch immer mit einer persönlichen Note ergänzt werden.

Wenn du echtes Interesse wecken, Vertrauen aufbauen und regelmäßig Termine über LinkedIn generieren möchtest, findest Du hier die wichtigsten Schritte und Erkenntnisse.

#LinkedInMarketing #LeadsGenerieren #BusinessNetworking #LinkedInStrategie #SocialSelling #InboundMarketing

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00:00 Einführung

01:21 LinkedIn Überblick

03:05 Kritik

06:35 Content Strategien

09:30 Persönliche Einblicke

13:40 Business Stories

17:00 Content Planung

21:38 Kontaktstrategie

32:00 Schlussgedanken

Mehr Abschlüsse im Verkauf | #51

vendredi 31 janvier 2025 • Duration 18:08

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Terminqualifizierung: Wie du Verkaufsgespräche effizienter gestaltest

Die Terminqualifizierung ist entscheidend, um Verkaufsgespräche effektiver vorzubereiten und die Abschlussquote zu steigern. In diesem Video erfährst du, warum gut vorbereitete Termine den Unterschied machen und wie ein strukturierter Vorbereitungsbogen dir dabei hilft, Zeit zu sparen und qualifizierte Gespräche zu führen.

Ein Vorbereitungsbogen ermöglicht es dir, wichtige Informationen über deine Gesprächspartner vorab zu sammeln, z. B. aktuelle Herausforderungen oder gewünschte Ergebnisse. So sicherst du das Commitment deiner Gesprächspartner und bereitest dich gezielt auf den Termin vor. Außerdem bietet der Bogen langfristig wertvolle Marketingdaten, um deine Zielgruppe besser zu verstehen.

Wir geben dir praktische Tipps, wie du die Terminqualifizierung einfach in dein Team und deinen Alltag integrieren kannst. Spare Zeit, führe erfolgreichere Gespräche und verbessere sowohl die Effizienz deines Vertriebs als auch deine Konversionsrate.

Bewerte gerne dieses Video, wenn du wertvolle Insights mitgenommen hast, und entdecke neue Möglichkeiten, deine Verkaufsgespräche und Prozesse zu optimieren.

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Verkaufsgespräche, Terminqualifizierung, Vertriebstipps, BB Sales Master, Webinar Tipps, LinkedIn Workshop, Verkaufsabschluss, Vertriebsprozess, Stakeholder Management, Kundenqualifizierung, Sales Insights, Vertriebsoptimierung, Leadgenerierung, Zielgruppenanalyse, Erfolgsstrategie

00:00 Einführung

01:27 Erfolgreiche Deals

03:11 Qualifizierungstipps

04:40 Vorbereitungsbogen

09:46 Nachqualifizierung

12:38 Langzeitstrategie

16:25 Abschließende Gedanken

17:28 Nächste Schritte

Kundentypen im Verkaufsgespräch - Dominante Typ | #41

vendredi 22 novembre 2024 • Duration 22:13

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Kundentypen im Verkaufsgespräch

In diesem Podcast erfährst du alles über die verschiedenen Kundentypen im Verkaufsgespräch und wie du diese am besten erkennst und ansprichst, um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.

Der Fokus liegt dabei auf der Verkaufspsychologie und der Anwendung des DSIG-Modells, das die Kunden in vier Typen einteilt: dominant (Rot), initiativ (Gelb), gewissenhaft (Blau) und stetig (Grün).

Besonders sprechen wir heute über den dominanten Kundentyp, der zielorientiert, direkt und oft entscheidungsfreudig ist.

Du lernst, wie du diesen Typ durch klare Kommunikation, effiziente Gesprächsführung und prägnante Verkaufsstrategien überzeugst. Tipps zur passenden Herangehensweise und praktischen Umsetzung erleichtern dir, zielgerichtet auf diesen Kundentyp einzugehen.

Mit den passenden Strategien und etwas Übung wirst du deine Verkaufsgespräche optimieren und langfristig erfolgreicher werden!

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00:00 Einführung

03:41 Kundentypen Erklärung

05:30 Disc Modell Überblick

09:02 Dominanter Kundentyp

15:53 Gesprächsstrategien

19:24 Zusammenfassung

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Leads via KI automatisch generieren mit Tom Soto Schiller | #40

jeudi 14 novembre 2024 • Duration 01:00:23

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Leads generieren: In dieser Episode des B2B Sales Master Podcasts tauchen Lars Krüger und Tom Soto Schiller, Co-Founder von Grundwerk Digital, tief in die Welt der Leadgenerierung ein. Sie erörtern, wie Automatisierung durch KI den Vertriebsalltag revolutioniert und welche neuen Trends sich dabei abzeichnen. Tom teilt seine persönlichen Erfahrungen aus der Vertriebswelt und spricht über die entscheidende Rolle von Netzwerken, effektiven Outbound-Strategien und technischen Tools, um Leads effizient zu generieren.

Besondere Aufmerksamkeit erhält die Diskussion über die Automatisierung von Prozessen zur Verbesserung des Lead-Managements. Lars und Tom analysieren, wie man durch den gezielten Einsatz von KI und maßgeschneiderten Ansätzen die Effizienz im Vertrieb steigern kann. Sie diskutieren die Herausforderungen der Datenverarbeitung, die Komplexität moderner Kampagnen und die Wichtigkeit von Wachstumspartnerschaften. Für all jene, die sich mit den neuesten Tools und Strategien im Vertrieb auseinandersetzen möchten, bietet diese Episode wertvolle Einblicke und praxisnahe Tipps.

Tom schreiben:

https://www.linkedin.com/in/tom-soto-schiller/

https://www.grundwerk.digital/

Buch Tipp:

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00:00 Automatisierung

01:27 Einführung Tom Schiller

02:15 Vertriebspotenzial

03:10 Bedeutung der Folge

04:35 Tom's Vertriebsweg

06:36 Catering Erfahrung

07:56 Herausforderung im Vertrieb

09:06 Grundwerk Digital

13:21 Kundengewinnung

17:27 Outbound Stack

19:24 Leadliste Erstellen

34:29 Tools und Automatisierung

42:08 Signalbasierte Kampagnen

47:05 Geeignete Zielgruppe

55:10 Tipps und Buch

6.000 € für Dich - Sonderfolge | #39

mercredi 13 novembre 2024 • Duration 10:44

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6.000 € in your pocket Jetzt knallt es und ich haue mein Saleswissen im Wert von 6.000 € for free raus

Nur 500 Plätze LIFETIME FOR FREE!

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Ja Leute, ihr habt richtig gelesen, ich habe über die letzten 14 Jahre im Tech-Sales einige Learnings machen dürfen und die wichtigsten Insights zum Thema

Cold Calls

Einwandbehandlung

Outreach

Leadgenerierung

Cold Mails

als Online-Kurse erfasst.

Für meine Audience habe ich beschlossen, etwas zurückzugeben und habe deshalb die B2B-Salesmaster-Community eingerichtet.

Neben einer coolen Community warten auf euch, viele weitere Vorteile

6 Stunden On-Demand-Training mit Lars, Insights, die euch mehr Termine und mehr Umsätze bescheren werden.

️ Eine Community, die sich untereinander hilft und Wissen teilt.

Und für alle, die in der Community Level 4 erreichen, was wirklich nicht schwer ist, stehe ich dann auch wöchentlich in einem Coaching-Call persönlich zur Verfügung.

Es lohnt sich also. Die Frage ist, wo ist der Haken?

Die Community ist nur für die ersten 500 Mitglieder Lifetime for free , d.h. wer sich jetzt anmeldet, kann Lifetime von den Insights und der Community profitieren.

Es lohnt sich.

Ich freue mich auf alle, die kommen und wünsche euch noch eine super Woche.

P.S.: Über mein Netzwerk sind schon 100 Plätze weg, also ist noch etwas da. Komm jetzt dazu, ich freue mich schon sehr auf Deine Anmeldung.

Outbound Sales in 2025 mit Patrick Trümpi | #38

jeudi 7 novembre 2024 • Duration 58:42

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Outbound Stratiegie 2025! In dieser Episode des B2B Sales Master Podcasts spricht Lars Krüger mit Patrick Trümpi über seine beeindruckende Karriere im Vertrieb, die Herausforderungen und Lernprozesse, die er durchlaufen hat, sowie seine aktuelle Rolle bei Taskbase.

Patrick teilt wertvolle Einblicke in die Bedeutung von Aktivität und Rollenspielen im Vertrieb und erläutert die Mission von Taskbase, die sich auf die Verbesserung von Prüfungsprozessen an Universitäten konzentriert. In dieser Episode diskutieren Lars Krüger und Patrick Trümpi die Integration von KI in den Korrekturprozess, die Bedeutung von Feedback für Lernprozesse und die Zukunft des Outreach im Vertrieb.

Sie beleuchten, wie Multichannel-Strategien und Voice Messages die Vertriebslandschaft verändern und geben wertvolle Tipps für den erfolgreichen Einsatz von Voice Messages im Vertrieb.

In dieser Episode diskutieren Patrick Trümpi und Lars Krüger verschiedene Aspekte des Vertriebs, einschließlich der Bedeutung von Kommunikation, der Challenger Story, dem Einsatz von KI im Outreach und der Notwendigkeit von Multi-Channel-Strategien.

Sie teilen persönliche Erfahrungen und geben wertvolle Tipps für effektives Sales Training und persönliche Entwicklung.

Takeaways

Patrick Trümpi hat sich vom Tellerwäscher zum Millionär hochgearbeitet.
Aktivität ist entscheidend für den Vertriebserfolg.
Rollenspiele sind eine wertvolle Trainingsmethode im Vertrieb.
Die Entscheidung, zu Taskbase zu wechseln, war sehr herausfordernd.
KI kann im Vertrieb als Trainingspartner fungieren.
Die Verbindung zu Kollegen ist wichtig für den Erfolg.
Taskbase zielt darauf ab, Prüfungsprozesse zu optimieren.
Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter sind oft nicht die extrovertiertesten.
Die Gründung von Startups bringt viele Unsicherheiten mit sich.
Die persönliche Verbindung zu Gründern kann entscheidend sein. KI kann Prüfungen objektiv und konsistent korrigieren.
Feedback ist entscheidend für den Lernprozess.
Wichtige Faktoren im Cold Call sind Objection Handling und aktives Zuhören.
Ein System zur Auswertung von Transkripten kann den Lernprozess unterstützen.
Outreach wird zunehmend personalisiert und multichannel.
AI kann als Vorzimmer fungieren und Anrufe entgegennehmen.
Die Zielgruppe für Outreach verändert sich mit der Technologie.
Voice Messages sind ein effektives Mittel im Vertrieb.
Die Automatisierung im Vertrieb erfordert dennoch menschliche Fähigkeiten.
Die Customer Acquisition Costs müssen im Auge behalten werden. Fange einfach mit der Challenge an.
Die Kommunikation vorher ist mega wichtig.
Das Wording, das Framing ist mega wichtig.
Wir sind eher bereit, Schmerz zu vermeiden.
Mein Problem mit AI im Outreach ist, dass...
Das wird uns alle schwieriger machen.
Multi-Channel, die Kombination macht es.
Wir bräuchten mal so ein richtig geiles Scorecard.
Let's Get Real or Let's Not Play.
Lerne jeden Tag ein bisschen was dazu.

Patrick schreiben:

https://www.linkedin.com/in/patrick-tr%C3%BCmpi/

https://www.taskbase.com/

Buch Tipp:

https://amzn.eu/d/37e93fP

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Chapters

00:00:00 Einführung

Lars Krüger begrüßt die Zuhörer und stellt Patrick Trümpi vor, einen Experten im Vertrieb.

00:03:16 Patricks Vertriebsweg

Patrick erzählt von seinem Einstieg in den Vertrieb, seinen ersten Cold Calls und beide sprechen über Rollenspiele und die Bedeutung von Aktivität im Vertrieb.

00:12:45 Über Taskbase

Patrick erklärt, wie er zu Taskbase kam und diskutiert die Herausforderungen im Vertrieb sowie die Rolle von KI in der Kundeninteraktion.

00:18:52 Zukunft des Outreach

Patrick und Lars diskutieren die Zukunft des Outreach im Vertrieb, insbesondere Personalisierung und den Einsatz von KI.

00:29:57 Voice Messages

Diskussion über die Möglichkeit eines Video Trainings für Sales-Mitarbeiter auf LinkedIn und Erfahrungen mit Voice Messages im Verkaufsprozess.

00:31:43 Cold Calling und Tooling

Erörterung der Relevanz von Cold Calling, der Herausforderungen und der Bedeutung der richtigen Tools für effizientes Arbeiten im Vertrieb.

00:34:30 Veränderungen im Cold

Diskussion über Veränderungen im Cold Outreach, die Notwendigkeit der Personalisierung und erfolgreiche Verkaufsstrategien, insbesondere am Telefon.

00:38:40 Herausforderungen bei der Kundenakquise

Diskussion über Herausforderungen bei der Kundenakquise und Tipps zur Strukturierung von Voice Messages für den Verkaufsprozess.

00:42:44 Einsatz von KI im Outreach

Erklärung des Konzepts der Challenger Story und Diskussion über den Einsatz von KI im Outreach, einschließlich Vor- und Nachteile.

00:50:38 Multi-Channel-Ansatz

Zusammenfassung der besten Praktiken für die Termingewinnung im Vertrieb und Empfehlung des Buches 'Let's Get Real or Let's Not Play'.

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Kaufkräftige Leads generieren mit Daniel Brusch | #37

jeudi 31 octobre 2024 • Duration 47:09

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Leads die kaufen wollen in 2025 generieren? Endlich, es gibt eine Plattform, die Euch dabei wirklich helfen kann.

In dieser Episode des B2B Sales Master Podcasts spricht Lars Krüger mit Daniel Brusch über seine Erfahrungen im Vertrieb, die Gründung von honeysales und die aktuellen Trends im B2B-Vertrieb.

Daniel teilt Einblicke in die Bedeutung von Netzwerken, Lead Trigger-Events und die Zukunft des Verkaufs, während er die Funktionen und Vorteile von honeysales erläutert.

Die Diskussion umfasst auch die Herausforderungen und Erfolge bei der Kundenakquise sowie die Wichtigkeit von Qualität im Vertrieb.

Vertrieb ist oft eine Wette auf die Zukunft.
Netzwerke sind entscheidend für den Vertriebserfolg.
Die Automatisierung von Prozessen kann die Effizienz steigern.
Trigger-Events sind wichtige Indikatoren für Verkaufschancen.
Die Qualität des Vertriebs wird in Zukunft wieder wichtiger.
Die Nutzung von Echtzeitdaten kann den Vertrieb revolutionieren.
Kundenfeedback ist entscheidend für die Produktentwicklung.
Weniger, aber gezielter Outreach führt zu höheren Conversion Rates.
Der Vertrieb muss sich auf die Probleme seiner Kunden konzentrieren.
Die Zukunft des Vertriebs erfordert Anpassungsfähigkeit und Neugier.

Daniel schreiben:

https://www.linkedin.com/in/daniel-brusch-1990098b/

https://www.honeysales.io/

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Chapters

00:00 Einführung

01:32 Daniel Brusch: Erfahrungen im Sales

06:03 honeysales

10:50 Bootstrapping-Prozess

13:25 Vorteile honeysales

20:00 Zukunft des Verkaufs

26:08 Lead Trigger-Events

29:45 Empfehlungen

32:29 Marktpositionierung

39:09 Erfolgsgeschichten

43:03 Abschluss

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Leads via Podcast generieren mit Pascal Lehnert | #36

jeudi 24 octobre 2024 • Duration 53:11

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In dieser Folge des B2B Sales Master Podcasts erörtern Lars Krüger und Pascal Lehnert die vielfältigen Möglichkeiten, wie Firmen mithilfe von Podcasts potenzielle Kunden gewinnen und ihre Präsenz verstärken können.

Pascal teilt seine umfangreichen Erfahrungen aus den Bereichen Vertrieb und Podcasting. Er erläutert detailliert, wie man einen Podcast strategisch konzipiert und welche psychologischen Faktoren dabei zu berücksichtigen sind.

Darüber hinaus bietet er wertvolle Ratschläge für Einsteiger in die Welt des Podcastings und betont die Wichtigkeit von gezielter Werbung sowie der mehrfachen Verwertung von Inhalten.

Pascal schreiben:

https://www.linkedin.com/in/pascal-lehnert/

https://www.lehnertmedia.de/

Buch-Tipp - Die Psychologie des Überzeugens

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Chapters

00:00 Einführung in den B2B Podcasting

01:35 Der Weg in den Vertrieb

03:15 Motivation für Podcasting

06:58 Der Schwenk zum Neukundengeschäft

12:15 Strategien für erfolgreiche Podcasts

19:29 Die Psychologie hinter dem Podcasting

26:24 Wachstum und Promotion von Podcasts

35:39 Tipps für angehende Podcaster

40:52 Abschluss und Angebote

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Podcasts können helfen, Leads zu generieren und Vertrauen aufzubauen.

Der Einstieg in den Vertrieb kann durch praktische Erfahrungen erfolgen.

Motivation für Podcasts kann aus dem Wunsch entstehen, Wissen zu teilen.

Die richtige Strategie ist entscheidend für den Erfolg eines Podcasts.

Psychologische Aspekte spielen eine große Rolle im Podcasting.

Promotion ist wichtiger als die Anzahl der veröffentlichten Episoden.

Content Recycling spart Zeit und erhöht die Sichtbarkeit.

Ein Vorgespräch mit Gästen kann die Qualität der Episode verbessern.

Nicht jeder Gast wird ein Kunde, aber gute Inhalte sind entscheidend.

Sichtbarkeit und Lead-Generierung sind die Hauptziele eines Podcasts.

Coaching für Unternehmen mit Slatco Sterzenbach | #35

jeudi 17 octobre 2024 • Duration 01:14:30

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Entdecke, wie du dein Mindset als Unternehmer:in boostest!

Slatco Sterzenbach teilt als 17-facher Ironman-Finisher und erfolgreicher Coach wertvolle Insights, wie du Prinzipien aus dem Leistungssport auf dein Unternehmen übertragen kannst.

Slatco schreiben oder eine kostenfreie 360° Analyse erhalten (kostenfrei):

iron-mind.de

https://calendly.com/ironmind-joshua/meet30

Slatco bei LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/slatcosterzenbach/

Slatco bei Instagram

https://www.instagram.com/slatcosterzenbach/

Slatcos Buch für Unternehmen

https://www.iron-mind.de/buch-55-gesetze-kostenfrei60573895

IRON.MIND Peak Performance Podcast

https://open.spotify.com/show/6LzqupXFXHYCRpEI9w33GX?si=c9a2d721d055457c

Video-Tipp - Billionaire Reveals How To Get Free Accomodation And Food | Undercover Billionaire:

https://www.youtube.com/watch?v=amL1WSAe1_w

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00:00 Einführung

01:59 Slatco's Hintergrund

04:44 Erfolgsfaktoren

19:32 Mindset

32:01 Ziele setzen

41:08 Coaching-Programm

59:57 Abschließende Gedanken

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