Vendre son entreprise, beaucoup y pensent, peu y sont réellement préparés.
Pour des raisons autant professionnelles que personnelles, certains fondateurs décident à un moment de céder leurs entreprises, pas tous pour les mêmes raisons, ni dans les mêmes conditions.
En se livrant sur les étapes clés de la cession de leurs entreprises, des premières négociations au jour où ils ne seront plus chez eux dans l’entreprise qu’ils ont créée, nos invités vous ouvrent les portes de cette étape cruciale et souvent taboue de la cession d’entreprise.
Entre excitation et peur, clauses spécifiques, enjeux humains et financiers, plongez dans les coulisses de ces moments clés pour tout entrepreneur.
Dans un échange rythmé par deux entrepreneurs qui côtoient depuis plus de quinze ans l’écosystème startups et M&A, les entrepreneurs révèleront leur vision, leur ressenti et leur point de vue et se livreront sur leur vie d’après.
Mots clés : Exit, Startup, entrepreneur, business, podcast entrepreneur, podcast business, podcast affaires, cession, vendre son entreprise, top femmes entrepreneures, top entrepreneur, lever des fonds, levée de fonds, licorne, valorisation, M&A, scale-up, dirigeant, chef d'entreprise, créer une entreprise, réussite, réussir, succès, Tech, innovation, success story, success stories, French Tech, Growth, Croissance, FeuilleBlanche, scale-up.
Si vous nous aimez, vous devriez aussi apprécier : Génération Do It Yourself , Sans Permission , Le Podcast de Pauline Laigneau , Yomi Denzel ,Tech 45’ , On Lâche Rien ,Road To Scale , Dans la tête d’un CEO , Le Board , La Chapelle
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:73 De la pauvreté à la richesse : une cession pour une ascension - Jeremy Smith - SpotHero
Season 5 · Episode 73
Tuesday, September 3, 2024 • Duration 01:29:07
Voilà ce qui s'appelle une cession à l'américaine.
Voici la formidable ascension de Jeremy Smith qui va passer de la pauvreté à la richesse en une signature sur un contrat.
Entre prise de risque et leçon de vie, Jeremy Smith sera passé par tous les états pour faire de SpotHero le leader américain de la location de place de parking.
L’idée lui vient en 2010, mais SpotHero aurait pu ne jamais voir le jour si l’un de ses amis, qui deviendra son associé par la suite, avait trouvé l’idée mauvaise.
Jeremy y injecte ensuite toutes ses économies, vidant même son assurance-vie, pour lancer l’entreprise, mais laisse son associé devenir PDG. Pour continuer à vivre, il devra donc louer les deux chambres de son appartement et dormir sur le canapé.
Mais quand quelques années plus tard, alors que SpotHero devenait l’un des leaders du marché, ce même associé lui annonce qu’il n’a plus sa place dans le business. Jeremy quitte alors l’entreprise qu’il avait créé, tout en restant actionnaire.
Les galères s’enchainent, Jeremy n’a même plus de quoi payer son loyer, donc quand le premier fond d’investissements l’approche pour racheter certaines de ses parts, c’est une libération.
Au total, 5 fonds parmi les plus importants des Etats-Unis lui rachèteront l’ensemble de ses parts pour près de 10 millions de dollars. Jeremy peut enfin prendre un nouveau départ.
Dans cet épisode, Jeremy Smith est sans filtre. Il évoque notamment comment il estime avoir perdu son identité à son départ de SpotHero et la grosse dépression qu’il a traversée pendant plusieurs années ensuite.
Il évoque aussi :
son principal conseil aux entrepreneurs qui s’apprêtent à vendre : “Don’t be greedy”
comment il a refusé de toucher des millions lors de la cession d’une autre boite car “il ne connaissait rien aux cryptos”
sa nouvelle aventure entrepreneuriale en France avec Horizon H, qui rachète des entreprises françaises pour les aider à grandir, à continuer à rester moderne en mariant les atouts français avec les atouts américains
Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants.
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Ombréa, c’est avant tout l’histoire d’un père agriculteur et d’une fille journaliste qui ont eu l’envie d’entreprendre ensemble pour améliorer les conditions de travail des agriculteurs.
Pour ça, ils ont imaginé une solution agrivoltaïque qui aide les agriculteurs à protéger leurs cultures des aléas climatiques tout en produisant de l’énergie renouvelable. Une solution qui tape dans l’oeil de Total Energy, avec qui Julie Davico-Pahin lance une collaboration en 2019.
Cette collaboration va basculer après la visite de Patrick Pouyanné dans leurs locaux à Aix-en-Provence. Le Directeur Général de Total Energy est sous le charme, le processus de cession est enclenché. Cela aurait pu ressembler à David contre Goliath, mais le combat se transforme en négos bienveillantes et le deal est signé en quelques mois.
Dans cet épisode, Julie Davico-Pahin se livre avec sincérité et émotion sur les coulisses de cette aventure, expliquant le rêve que c’était de pouvoir céder à Total et la déflagration qu’a été cette cession dans sa vie.
Elle évoque aussi :
👉 sa peur de la sécurité et le stress énorme qu’elle a subi, la poussant au bout d’elle-même au point de s’évanouir en pleine rue quelques jours après avoir signé
👉 son association avec son papa, et la fierté qu’elle a aujourd’hui d’avoir réalisé cela en famille
👉 l’importance stratégique de ce deal pour Total
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:67 J’ai vendu sans savoir combien j’allais toucher - Xavier Gury - eQuesto
Season 4 · Episode 67
Tuesday, June 25, 2024 • Duration 01:35:59
Le sens du timing. C’est ainsi qu’on pourrait résumer la vie entrepreneuriale de Xavier Gury.
Il lance eQuesto en 2000 quelques semaines avant le crack de l’an 2000, qu’il cèdera à Publicis 7 ans plus tard, quelques semaines avant la crise des subprimes.
Une cession très particulière car il ne prendra aucun cash au moment du closing. Ce ne sera qu’après 3 ans d’earn-out que Xavier Gury touchera l’argent de cette cession, un montant qui dépendait des résultats d’eQuesto, devenue Wcube entre temps.
Encore une aventure entrepreneuriale spéciale, qui a commencé à l’étage d’une boite de nuit pour se finir sur les Champs-Élysées, passant d’une plateforme de mise en relation à une entreprise qui accompagne la digitalisation des grosses structures et des administrations.
Dans cet épisode, Xavier Gury se livre sans filtre sur son rapport à l’argent et comment le regard de certains proches ont pu changer.
Il évoque aussi :
les débuts de cette aventure et comment il s’est retrouvé stagiaire de son propre associé dans la boite qu’il avait créée
la levée de fonds qu’il a mené auprès de Bernard Arnaud, avant de racheter les parts de ce dernier quelques années plus tard
les difficultés de céder à un groupe comme Publicis et la compétition interne à laquelle il a dû faire face
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:66 Ne pas vendre la société tant qu'elle n'est pas payée - Cédric Girardclos - Adjungo
Season 4 · Episode 66
Wednesday, June 19, 2024 • Duration 01:43:02
Encore une fois, un auditeur de Cash Out se retrouve derrière le micro. Et il le dit : heureusement qu’il a été accompagné pendant ses négos, qu’il a vécu comme une véritable course de fond.
Alors qu’il a toujours rêvé d’entreprendre, Cédric Girardclos finit par passer le cap en 2011, après 6 ans passés chez Orange. Avec Sébastien Gabriel, il fonde alors Adjungo, initialement pour accompagner les entreprises dans leur gestion des nouvelles technos smartphones. Mais la démocratisation de ces technologies va les pousser à pivoter en proposant la gestion de flotte et l’exploitation de logiciels qui permettent de contrôler des smartphones à distance.
La niche dans laquelle ils étaient depuis quelques années est donc en train de disparaître, et c’est ce qui les pousse à vendre à BetooBe en 2012. Le choix du repreneur est naturel, les deux parties se respectent mais Cédric Girardclos n’évitera pas les classiques montagnes russes, comparant ainsi les négos à un vrai marathon.
Dans cet épisode, Cédric revient donc sur toute cette aventure, racontant cette cession comme l’aboutissement d’une grande histoire et du rêve qu’il avait toujours eu. Il évoque aussi :
les 5 000 derniers euros pour lesquels ils vont batailler jusqu’avant le signing
comment les premières commandes et les premiers clients font plus de bien au moral qu’aux finances
comment ils ont perdu leur deuxième plus gros client à quelques jours du signing
:65 Stop à la chance, place à la confiance - Pierre-Lou Domingon - Grasp
Season 4 · Episode 65
Tuesday, June 11, 2024 • Duration 01:19:23
“Plus on a réussi, plus c’est dur de repartir de zéro” Pourtant, l’histoire de Pierre-Lou Dominjon prouve le contraire.
Alors qu’il sort d’une première aventure de plus de 10 ans où il passe de simple salarié à CEO et qu’il conclut avec une belle cession, Pierre-Lou et trois autres de ses anciens collègues décident de relancer une nouvelle aventure.
Ensemble, ils fondent Grasp, une solution qui s’adresse aux marques et aux agences publicitaires et qui leur permet de s’assurer que leur campagne en ligne se déroule correctement et d’effectuer le bon suivi des résultats de cette dernière.
Et malgré la niche sur laquelle ils se sont positionnés et les refus pour lever des fonds, Grasp est à nouveau une réussite et Pierre-Lou et ses associés décident de céder à la boite anglaise MiQ à peine 3 ans après avoir lancé Grasp. Une cession de plusieurs mois, encore rempli de hauts et de bas, qui aura donné quelques sueurs froides à Pierre-Lou Dominjon : “Le plus dur dans un process de vente, c’est le silence”.
Dans cet épisode marqué par un maitre-mot : la confiance, Pierre-Lou Dominjon évoque le syndrome de l’imposteur de l’entrepreneur, lui dont on a toujours douté de ses capacités à réussir depuis son plus jeune âge.
Il évoque aussi :
ce que cela implique de vendre à une société anglaise aujourd’hui, notamment sur toutes les questions de législation et de droit de cession
sa signature sur une plage espagnole alors qu’il avait promis de vraies vacances à sa femme
la suite, et pourquoi il hésite à se lancer dans une nouvelle aventure entrepreneuriale
Un épisode conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants.
Ombréa, c’est avant tout l’histoire d’un père agriculteur et d’une fille journaliste qui ont eu l’envie d’entreprendre ensemble pour améliorer les conditions de travail des agriculteurs.
Pour ça, ils ont imaginé une solution agrivoltaïque qui aide les agriculteurs à protéger leurs cultures des aléas climatiques tout en produisant de l’énergie renouvelable. Une solution qui tape dans l’oeil de Total Energy, avec qui Julie Davico-Pahin lance une collaboration en 2019.
Cette collaboration va basculer après la visite de Patrick Pouyanné dans leurs locaux à Aix-en-Provence. Le Directeur Général de Total Energy est sous le charme, le processus de cession est enclenché. Cela aurait pu ressembler à David contre Goliath, mais le combat se transforme en négos bienveillantes et le deal est signé en quelques mois.
Dans cet épisode, Julie Davico-Pahin se livre avec sincérité et émotion sur les coulisses de cette aventure, expliquant le rêve que c’était de pouvoir céder à Total et la déflagration qu’a été cette cession dans sa vie.
Elle évoque aussi :
👉 sa peur de la sécurité et le stress énorme qu’elle a subi, la poussant au bout d’elle-même au point de s’évanouir en pleine rue quelques jours après avoir signé
👉 son association avec son papa, et la fierté qu’elle a aujourd’hui d’avoir réaliser cela en famille
👉 l’importance stratégique de ce deal pour Total
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:62 “L’entrepreneuriat est un métier de mercenaire” - Sophie Desmazières - BureauxLocaux
Season 4 · Episode 62
Tuesday, May 14, 2024 • Duration 01:34:06
La boucle est bouclée pour Sophie Desmazières.
En fondant BureauxLocaux, son objectif est simple : créer le SeLoger des entreprises. Pour ça, elle va grandement s’inspirer du modèle d’un acteur américain : CoStar…. qui s’avèrera être le repreneur de BureauxLocaux 15 ans plus tard ! Une fierté pour Sophie Desmazières.
On dit souvent que l’entrepreneuriat féminin manque de modèle, en voici donc un de plus, et pas des moindres.
Le SIMI, c’est elle.
Kid’Expo, c’est elle.
Viendra ensuite BureauxLocaux, dans lequel elle a réinvesti tous les fonds de sa cession de Kid’Expo.
Et désormais, HOMANIE, la collection des plus belles maisons à louer en France et en Espagne.
Sophie Desmazières est donc une seriale entrepreneure qui a toujours tenu à autofinancer ses projets, préférant voir ses idées devenir concrètes plutôt que gagner beaucoup d’argent.
Dans cet épisode, on évoque le rapport au risque différent entre les hommes et les femmes, et pourquoi “l’entrepreneuriat est un métier de mercenaire”.
Sophie Desmazières nous raconte aussi :
son call de négo avec CoStar en pleine montagne lors d’une randonnée dans les Pyrénées
le repas à la française qu’elle a organisé chez elle pour fêter la cession, avec le comité de direction américain de CoStar pour fêter la cession
Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, en partenariat avec Neuflize OBC.
:61 Lancer une marketplace aux débuts d'internet et la céder à Bolloré - Patrick Amiel - My Best Pro
Season 4 · Episode 61
Tuesday, April 30, 2024 • Duration 01:47:20
Après un simple mail, Patrick Amiel quitte une vie salariée confortable pour lancer un produit qui n’existe pas. Il rejoint 4 associés et, ensemble, ils créent My Best Pro, une marketplace de mise en relation entre particuliers et professions intellectuels.
Aujourd’hui, on lance une marketplace comme on change de chemise. Mais à l’époque… Ce sont les débuts d’internet et les premiers clients mettent des mois à trouver le chemin.
Ils visaient les professions intellectuelles telles que les avocats mais les premières demandent concernent.. les astrologues. Cette aventure c’est l’histoire parfaite de l’endurance entrepreneuriale et de la force de la conviction.
Ça a payé.
Google les approche pour une potentielle cession.
Puis vient le tour de Vivendi qui reprendra la boite et un rendez-vous improbable avec Vincent Bolloré venu rencontrer Patrick et ses associés. On découvre les subtilités et les techniques d’acquisition d’un entrepreneur de cet acabit. Aujourd’hui, Patrick remonte sur le ring de l’entrepreneuriat avec un concept inédit de corporate startup studio.
321 founded est née. Et comme Patrick repart avec toujours autant de convictions, je vous laisse parier sur la suite de l’aventure.
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:60 Cession à la SG, déjà sur le siège passager - Laurent Potel - Reezocar
Season 4 · Episode 60
Tuesday, April 16, 2024 • Duration 01:56:38
“Au moment où on a créé la boite, j’avais déjà dit qu’on vendrait à une banque” Laurent Potel aurait-il des talents de voyance ?
Avec Vladimir Grudzinski et Vincent Deboeuf, et rapidement rejoint par Tristan Pillon, Laurent Potel fonde Reezocar en 2014. Ils se lancent alors sur un marché de l’automobile complexe et en perpétuelle transformation, et proposent une solution permettant de faciliter la recherche et sécuriser l’achat de véhicules d’occasion en France et en Europe.
Et encore une fois, les cessions se suivent mais ne se ressemblent pas. Pour Laurent Potel, c’est l’histoire d’une cession en interne à un grand groupe qu’il avait déjà accueilli à son board quelques années auparavant, en l’occurrence la Société Générale. Une banque donc, comme Laurent l’avait prédit.
Une cession particulière, puisque tout s’est déroulé simplement, entre deux acteurs qui se connaissaient déjà très bien. Raison pour laquelle Laurent Potel a vécu cette cession comme “un simple bon déroulement de process”, sans émotion particulière au moment du signing.
Mais rassurez-vous, même s’il qualifie cette cession d’”élégante”, Laurent Potel revient aussi sur toutes les montagnes russes qu’il a vécu, notamment lorsqu’ils ont dû demander à leurs salariés de réduire ou décaler leurs salaires.
Il évoque aussi :
la culture d’entreprise qu’il a toujours voulu inculquer chez Reezocar, basée sur la confiance et l’authenticité, et comment ses salariés lui ont rendu au moment de son départ
l’importance, pour tout entrepreneur, de construire un board solide
pourquoi sa fille raconte que le métier de son papa est d’organiser des anniversaires
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:59 Après deux cessions avortées, la troisième était la bonne - Sébastien Béquart - Gymlib
Season 4 · Episode 59
Tuesday, April 2, 2024 • Duration 01:38:51
“Jamais deux sans trois” : l’adage n’aura jamais sonné aussi juste que pour l’histoire de Sébastien Bequart et sa cession de Gymlib.
Après des études en école de commerce, Sébastien Bequart démarre sa carrière dans l’audit financier chez Deloitte. Mais quand son futur associé Mohamed Tazi lui pitch l’idée de Gymlib en 2013, il n’hésite pas longtemps avant de se lancer dans l’entrepreneuriat.
Ils fondent alors Gymlib avec un positionnement B2C. Après des débuts marqués par une forte croissance mais aussi de grosses difficultés à gérer leur marge, ils décident de basculer en B2B et proposent aux collaborateurs d’accéder à plusieurs infrastructures sportives, le tout sous un seul et même abonnement, sans engagement, en double financement entre le salarié et l’entreprise.
Le marché est porteur, la valorisation de Gymlib augmente, et Sébastien Bequart décide de s’ouvrir à un rachat. Mais tout ne se passe pas comme prévu. Une première opportunité de cession est avortée à 2 jours de la signature par le potentiel repreneur, faute d’argent. Puis une deuxième opportunité tombe également à l’eau quelques mois plus tard, cette fois-ci à cause du Covid.
Donc quand en 2022, la guerre en Ukraine éclate alors que Sébastien Bequart est en passe de conclure avec les allemands d’eGym, le stress monte. Mais cette fois-ci, les repreneurs sont bien décidés à conclure cette cession et le deal sera signé en mai 2022.
Tout au long de cette épisode, Sébastien Bequart revient avec beaucoup de sincérité et de transparence sur toutes les montagnes russes qu’il a rencontré dans ce projet de cession.
Il évoque aussi :
l’importance et la force de l’intuition de l’entrepreneur, qui l’a toujours guidé et qui continue aujourd’hui, notamment dans ses choix d’investissements
son aventure entrepreneuriale riche en émotion avec Gymlib, lui que ses premiers employés jugeaient comme n’étant pas l’homme de la situation
comment il envisage sa vie d’après, et sa volonté de préserver ses enfants du futur patrimoine dont ils disposeront.
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