Dans L'Effet Marketing, on décrypte sans langue de bois les stratégies de croissance d’entreprises inspirantes.
Ce podcast est né d'une envie de révéler les véritables défis qui se cachent derrière les success stories qui vous bercent d’illusions.
Ici, je vous partage des échanges authentiques, sans artifice où l’on parle aussi bien des réussites que des galères et des remises en question.
👉 Dans chaque épisode, on analyse une action marketing avec des conseils concrets pour répliquer la même stratégie pour votre entreprise.
Ce podcast, c’est aussi l’occasion de donner la parole à ceux dont les voix sont rarement entendues : des marketeurs de talent qui agissent dans l’ombre et des entreprises engagées.
Que vous soyez fondateur, marketeur ou entrepreneur, vous repartirez forcément avec de nouvelles idées pour développer votre entreprise.
Je suis Léa Gueniffet, consultante Google Ads pour les entreprises à impact. J’ai accompagné +30 entreprises à maximiser la rentabilité de leurs campagnes et généré plus +10M€ de chiffre d’affaires pour mes clients en 2023.
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#87. Brevo : Repenser son acquisition face à la recherche IA, avec Vincent Thephithat
Saison 6 · Épisode 19
vendredi 2 octobre 2026 • Durée 44:13
Tout le monde fait ses recherches sur Google depuis les débuts d'internet, et certaines boîtes ont construit toute leur acquisition sur le SEO. Mais depuis l'arrivée de ChatGPT, on ouvre l'IA pour chercher plutôt que Google et le mouvement s'est amplifié avec l'AI Overview.
Quand on pilote l'acquisition d'une boîte, ça pose 2 questions essentielles :
1/ Comment faire si Google est mon principal levier d'acquisition ?
2/ Et est-ce que ça vaut encore le coup d'investir en SEO en 2026 ?
Dans cet épisode, je reçois Vincent Thephithat, VP Marketing chez Brevo pour décortiquer comment ils ont repensé leur acquisition.
Chez Brevo, le search pesait 60 à 70% de l'acquisition quand l'AI Overview est arrivée aux US il y a 2 ans, avec -40% de trafic SEO du jour au lendemain. On parle de leur plan de bataille, des leviers activés et des nouveaux KPI pour mesurer leur acquisition.
Au programme :
- Quel impact réel de la recherche IA sur le revenu ?
- Son plan de bataille pour relancer l'acquisition
- Comment convaincre le Comex d’une nouvelle strat’ sans garantie de résultat ?
- Faut-il encore investir en SEO en 2026 ?
- Wikipédia, affiliés, Reddit ou YouTube : par où commencer ?
- Quels nouveaux KPI suivre et avec quels outils ?
- Combien de temps avant de voir les premiers résultats ?
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L’Effet Marketing est le podcast qui décrypte sans langue de bois les stratégies de croissance les plus inspirantes en marketing digital. Acquisition, conversion, branding, publicité, SEO, SEA, CRM, prospection, marketing B2B et B2C... Chaque semaine, j’analyse une action ou un canal marketing pour booster la génération de leads et accélérer votre croissance.
Je m’appelle Léa Gueniffet, consultante Google Ads spécialisée en growth marketing, et j’ose poser les bonnes questions pour obtenir des réponses concrètes, basées sur la réalité du terrain.
Mon objectif : vous aider à sortir la tête du guidon, faire de la veille active et découvrir des idées innovantes pour enrichir vos compétences en référencement, stratégie digitale et marketing opérationnel. Devenez plus performant dans vos campagnes de publicité et explorez les meilleures pratiques pour dynamiser votre business.
#86. Agorapulse : Repenser son marketing avec l’IA (-40% d'effectifs et plus de revenu) avec Selma Chauvin
Saison 6 · Épisode 18
vendredi 18 septembre 2026 • Durée 48:57
On teste des outils, on automatise, on gagne du temps, on produit plus avec l’IA. Mais on se rend compte aussi qu'on fait beaucoup de bruit et qu'on pense trop court terme. Et que plus de volume ne veut pas forcément dire plus de qualité.
Alors on a tous le FOMO et le sentiment d'être en retard. On demande à ses équipes de lancer des POC, chacun avance dans son coin à des vitesses différentes.
Et 6 mois plus tard, les questions s'accumulent : est-ce qu'on fait soi-même ou on délègue ? Comment embarquer les équipes ? Comment revoir son organisation ? Comment repenser sa stratégie marketing à l'ère de l'IA ?
Dans cet épisode, je reçois Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse. En 6 mois, elle a repensé tout son marketing avec l'IA : la structure de son équipe, les métiers, les agents, la production et la distribution.
Résultat : 40% de personnes en moins dans l’équipe tout en augmentant le revenu.
Elle revient sur ce qu’elle a mis en place, ce qui a marché mais aussi les erreurs qu’elle n’avait pas anticipées.
Au programme :
Pourquoi l'IA s'implante plus facilement dans les équipes sales que marketing ?
Comment faire passer un POC à l'échelle ?
Comment devenir un CMO IA native ?
Structurer son équipe contenu par format plutôt que par canal
Comment embarquer ceux qui n'ont pas envie d'y aller
Sécuriser sa base de connaissance sans dépendre d'un seul modèle
Ce que devient l'attribution quand l'IA ne recommande que ce qu'elle mesure
#85. PayFit : Faire de sa marque un avantage concurrentiel en B2B, avec Marion de Robillard
Saison 6 · Épisode 17
vendredi 4 septembre 2026 • Durée 54:24
La brand est l'un des leviers les plus durs à défendre en interne. C'est un investissement long terme, les résultats ne sont pas immédiats, et on ne peut pas mesurer précisément son impact sur le chiffre d'affaires. Avec des budgets de plus en plus serrés, le justifier devient un parcours du combattant.
Pourtant, sans image de marque forte, c'est une place à prendre par vos concurrents et une dette que vous payez sur le long terme : un coût d'acquisition qui grimpe, des sales qui rament en rendez-vous, et une entreprise invisible aux yeux de 90% de vos futurs clients.
Alors comment on défend la brand, comment on la chiffre, et comment on la fait exister quand toute la boîte ne jure que par la perf ?
Dans cet épisode, je reçois Marion de Robillard, CMO chez PayFit, pour décortiquer comment elle installe la marque dans une entreprise sales-driven, où 90% du budget marketing est dédié à la peformance et au ROI court terme. Elle a 15 ans d’expérience en marketing dans la tech et un parcours marqué par la brand chez TheFork, Trainline et Qonto.
Au programme :
Comment défendre la brand quand l'entreprise est orientée perf ?
Prouver que la marque sert le business, et en parler à son CFO
Pourquoi il ne faut pas opposer les budgets brand et perf
Faire de la brand en B2B sans copier les codes du B2C
La marque comme système : RP, influence, GEO, communauté
Ce que l'IA change dans les métiers d'une équipe marketing
Ses 3 conseils à un CMO qui arrive dans une boîte sales-driven
[REDIFF] Wecasa : Réussir sa 1ère campagne de branding sans se planter, avec Fanny Knusmann
Saison 6 · Épisode 16
vendredi 14 août 2026 • Durée 47:52
Lancer sa première campagne brand, c’est souvent un grand moment de solitude pour un marketeur.
Parce qu’on prend des risques, que le ROI n’est pas immédiat et que les budgets sont bien plus élevés que ceux d’une campagne d’acquisition.
Dans cet épisode, j’ai invité Fanny Knusmann, VP Brand & Communications chez Wecasa.
Fanny arrive chez Wecasa il y a 8 ans, seule au marketing, dans une start-up orientée performance. Avec peu de moyens, elle doit faire connaître la marque, elle structure la vision brand, s’entoure des bons profils et contribue à faire de Wecasa comme un acteur de référence de son marché.
Dans cet épisode, on revient à la base : comment on fait quand on part de zéro ?
Par où commencer quand on n’a ni budget ni équipe ?
Comment amener une culture brand dans une boîte dopée à la performance ?
Quel budget pour avoir un vrai impact ?
Et comment gérer la pression de cette “première fois” où tout le monde vous regarde ?
Si vous préparez votre première campagne brand, cet épisode va vous aider à poser les fondations, faire les bons arbitrages… et éviter les pièges dans lesquels 100% des marques tombent au début.
#84. Google Ads : Les 3 piliers d'une stratégie rentable en 2026 (ma méthode complète)
Saison 6 · Épisode 15
vendredi 10 juillet 2026 • Durée 26:22
Ça fait 8 ans que je pilote des campagnes Google Ads. Et depuis le début de l'année, je vois beaucoup d'entreprises galérer sur ce canal.
Le constat des CMOs est toujours le même : le coût par lead explose, la qualité des leads se dégrade, et impossible de savoir comment rectifier le tir.
Alors sous pression, on a trois réflexes naturels : se ruer sur les nouveautés Google (en ce moment AI Max), tuer le canal à petit feu en baissant les budgets, ou tout mettre sur le dos de Google sans challenger sa stratégie d'acquisition.
Moi, quand les perfs dégringolent, je reviens toujours sur les fondations de ma méthode. Elle repose sur 3 piliers : les campagnes, le tracking et les landing pages.
Dans cet épisode solo, je décortique chacun d'eux avec des cas clients concrets pour que vous repartiez avec des pistes pour améliorer vos performances.
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#83. Construire une machine Go-to-Market scalable, avec Aurélie Mezbourian Fliedel
Saison 6 · Épisode 14
vendredi 12 juin 2026 • Durée 39:13
Quand une boîte est en forte croissance, tout le monde est sous pression. L'équipe grossit, et ce qui faisait la croissance d'hier ne fait plus celle de demain.
Voilà le défi de tout CMO dans une boîte en hypercroissance : passer à l'échelle sans perdre en agilité ni en rapidité d'exécution.
Dans cet épisode, je reçois Aurélie Mezbourian Fliedel, ex-CMO d'Alan et Fondatrice de Tech Marketing Leaders. Elle nous partage son playbook pour passer à l'échelle sans perdre en agilité.
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#82. Figures : Créer une communauté B2B qui génère du pipe sans chercher à vendre, avec Mégane Gateau
Saison 6 · Épisode 13
vendredi 29 mai 2026 • Durée 42:03
La communauté est le seul levier marketing que vos concurrents ne pourront pas copier. Pourtant, c'est aussi la grande absente de la plupart des stratégies B2B.
Parce que c'est un levier qui demande du temps, sans ROI mesurable, et qu'on a peur de devoir le justifier en interne sans chiffres à l'appui.
Pour décortiquer ce chantier, j'ai reçu à mon micro Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures, qui a lancé il y a un an la communauté Comp Club, dédiée aux DRH et Compensation & Benefits Managers.
Au programme :
Comment vendre un projet sans ROI direct à son CEO ?
Par où commencer pour recruter ses premiers membres ?
Slack, WhatsApp ou Circle : comment trancher sur le bon outil ?
Sa méthode pour animer une communauté de 150 membres
Le temps nécessaire à y allouer chaque semaine
Combien de temps avant de voir les premiers signaux ?
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#81. Phenix : Réussir le pivot d'une marque B2C forte vers un leader B2B, avec Hélène Draoulec
Saison 6 · Épisode 12
vendredi 15 mai 2026 • Durée 53:37
Quand l'entreprise pivote, c'est toute la stratégie marketing qui part en éclat.
Restructurer les équipes, repositionner la marque, créer de nouvelles offres, le tout avec un budget contraint et des enjeux RH à assumer. C'est exactement ce qu'a vécu Phenix, le leader européen de l'antigaspi pour les entreprises, en passant d'une marque grand public connue pour ses paniers surprises à un acteur B2B assumé.
Pour décortiquer ce pivot, j'ai reçu à mon micro Hélène Draoulec, ex-CMO de Phenix.
Au programme :
Pourquoi ce pivot était stratégique pour l'entreprise
Auditer l'existant avant de prendre des décisions
Repositionner mission, vision et identité visuelle
Sa méthode pour embarquer toute l'équipe dans le projet
Refondre le sales deck avec les équipes commerciales
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Toucher 4,5M de personnes par mois sans publicité, avec Etienne Porche co-fondateur Les Sherpas (REDIFF)
Saison 6 · Épisode 11
vendredi 1 mai 2026 • Durée 49:30
Pour la majorité des entreprises, la publicité est devenue le seul moyen d’exister sur un marché ultra concurrentiel. Pourtant, certaines marques arrivent encore à se faire une place sans dépenser 1€ en publicité.
C’est le pari qu’ont fait Les Sherpa, une entreprise créée en 2017 qui propose des cours particuliers accessibles à tous. Depuis sa chambre d’étudiant, Étienne Porche, le cofondateur, a posé les premières briques d’une stratégie de contenu qui touche aujourd’hui 4,5 millions de personnes chaque mois.
Dans cet épisode, on décortique ensemble leur méthode, leurs process et les apprentissages qui leur ont permis de construire une Content Factory qui représente aujourd’hui 30% de leur acquisition.
Au programme :
Comment tout a commencé depuis leur chambre en 2018
Pourquoi ils ont décidé de faire du contenu leur principal levier de croissance
Comment ils ont industrialisé leur production de contenu pour passer à l’échelle ?
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#80. Mon Marché : Générer 95% de son CA grâce à la fidélisation, avec Eléna Vouge Michel
Saison 6 · Épisode 10
vendredi 17 avril 2026 • Durée 40:45
95% du chiffre d'affaires généré par des anciens clients. Pas par la pub, pas par l'acquisition. Par le CRM.
C'est le résultat qu'a obtenu Mon Marché, un site de livraison de courses spécialisé dans les produits frais, dans un business model où la marge par commande se compte en quelques euros.
Pour décortiquer leur méthode, j'ai reçu à mon micro Eléna Vouge Michel, CMO de Mon Marché.
Au programme :
Pourquoi le CRM est toujours le chantier qu'on repousse
Cartographier son parcours client et poser les bonnes définitions
Simplifier sa segmentation pour avoir un vrai impact
Construire un programme de fidélité rentable en 2 mois
Faire passer ses clients de la 1ère à la 2ème commande
Mesurer ce qui compte : le volume de commande avant tout
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