Bienvenue dans My Marketing Podcast, votre double dose d’inspiration business.
Le marketing est il réservé aux entreprises à succès ?
Encore trop souvent. Pourtant, le constat est sans appel : Les entreprises qui réussissent le mieux sont celles qui investissent dans le marketing.
La mission de My Marketing Podcast : rendre le marketing accessible, pragmatique et fun pour les entrepreneurs, les dirigeants d’entreprise et les marketeurs.
Vous voulez connaître les meilleures techniques marketing ? Être inspiré par des exemples concrets ? Obtenir des conseils actionnables pour développer votre entreprise ?
Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et les meilleures conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff.
Et in fine, vendre plus efficacement.
On est Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.
My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs. Vous trouverez ici les conseils marketing des meilleurs marketeurs en France dont Caroline Mignaux de Marketing Square, Estelle Ballot du Podcast du Marketing, Mony Chimm de Marketing BtoB, Danilo Duchesnes du Rendez-Vous Marketing, Anne-Claire Lecat de Antipop, Alexis Bouvet de Conseil de Growth, Flavie Prevot du podcast Le Board, Pauline Sarda du Podcast Vision, Léa Gueniffet de l'Effet Marketing, Axel Kaletka du Café du Market', Natalia Montfort d'Astuce de Com, ou encore Clotilde Dusoulier de Change Ma Vie.
De temps en temps, retrouvez un épisode en duo dans lequel on ouvre les coulisses de notre parcours d’entrepreneures.
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Ce podcast sera votre meilleur allié si vous souhaitez rester informé sur les sujets suivants : stratégie marketing, vente, vendre, offre, positionnement, cible client, persona, LinkedIn, les réseaux sociaux, l'acquisition de clients, prospection, inbound marketing, outbound, demand generation, growth marketing, emailing, networking, entrepreneuriat, business, communication, stratégie digitale, stratégie de contenu, croissance, réseaux sociaux, marketing digital, développer sa visibilité et sa notoriété, avoir plus de clients, marque personnelle, personal branding.
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244 - Transformer le dernier trimestre en croissance pour l'année prochaine (Winter Arc)
Saison 5 · Épisode 237
jeudi 1 octobre 2026 • Durée 19:51
Octobre, novembre, décembre : pour beaucoup d'entreprises B2B, le dernier trimestre se vit en mode survie.
Et si ces 90 jours étaient justement votre meilleure fenêtre pour prendre de l'avance sur 2027 ?
Dans cet épisode, Sandie Giacobi, de My Marketing Xperience, spécialiste en stratégie marketing B2B, vous aide à transformer votre dernier trimestre en tremplin pour l'année suivante. Elle adapte le concept du Winter Arc, venu du développement personnel, à la stratégie marketing des entreprises B2B : utiliser les 90 derniers jours de l'année pour prendre du recul, trancher et préparer 2027 avec clarté. Quelles erreurs éviter en fin d'année ? Sur quoi concentrer vos efforts ? Comment passer de la réflexion à l'action sans vous éparpiller ?
🎯 Au programme :
→ Ce qu'est le Winter Arc et pourquoi il est particulièrement adapté aux entreprises B2B à cycles de vente moyens ou longs → Les 3 erreurs les plus fréquentes du dernier trimestre (et comment les éviter) → Les 4 piliers à travailler pendant 90 jours pour préparer votre année → Comment auditer votre positionnement et vos choix stratégiques sans vous mentir sur les chiffres → Pourquoi la marque et la preuve sociale sont devenues décisives pour vendre en B2B → Comment identifier vos clients les plus rentables et sécuriser 2 à 3 canaux d'acquisition → Quels indicateurs de performance suivre au-delà du volume de leads → Un exemple concret de Winter Arc appliqué à une ESN → Les 3 questions à vous poser pour lancer votre démarche dès maintenant
Uun travail d'introspection stratégique simple, pensé pour les dirigeants et décideurs en marketing B2B dont les cycles de vente sont moyens à longs. L'objectif : sortir du mode survie de fin d'année et arriver en janvier avec des choix clairs, pas avec une page blanche.
Le pouvoir de la voix pour attirer et convertir plus de leads - avec Pascale Spinglart [REDIF] | neurovente, prospection et closing B2B
Saison 5 · Épisode 236
mardi 29 septembre 2026 • Durée 38:30
Vous avez le bon script… mais personne ne vous répond ?
Et si le vrai sujet n’était pas quoi dire… mais comment vous le dites ?
Dans cet épisode, nous recevons Pascale Spinglart, experte en neurovente. De commerciale à directrice des opérations, elle accompagne aujourd’hui des ETI, grands groupes, TPE et PME pour faire dire “oui” aux clients… avec méthode et éthique.
Son terrain de jeu : la neurovente.
Un mix entre neurosciences (le pourquoi) et psychologie comportementale (le comment). Et vous allez voir que la voix est un levier sous-estimé pour générer plus de leads… et convertir plus vite.
Au programme :
Pourquoi en 2026 le problème n°1 n’est plus le message… mais l’attention
Comment la voix active le système émotionnel et crée la confiance en quelques secondes
Cold call vs warm call : faut-il vraiment choisir ?
Les canaux à privilégier : voice note, vidéo courte, voicemail… et dans quel contexte
Les réglages précis qui changent votre taux de réponse : débit, respiration, silence, consonnes, CTA
La structure simple à retenir : une idée, une preuve, une question
Comment utiliser la voix pour relancer sans harceler
Vous allez comprendre pourquoi deux personnes peuvent dire exactement la même chose… et obtenir des résultats opposés.
Un épisode concret, actionnable, à tester dès votre prochaine prospection.
243 - IA & réseaux : ce qui fait vraiment la différence - avec Oriane Caurant de Metricool
Saison 5 · Épisode 235
jeudi 24 septembre 2026 • Durée 35:38
95 % des équipes utilisent déjà l'IA réseaux sociaux au quotidien. Mais seulement 6 % savent réellement juger ce qu'elle produit.
Entre le fantasme de l'automatisation totale et la réalité du terrain, il y a un monde, et c'est justement ce monde que Sandie Giacobi explore avec Oriane Caurant, Partnership Marketing Manager chez Metricool.
Metricool vient de publier une étude inédite sur les usages réels de l'IA dans les médias sociaux en 2026, menée auprès de sa communauté. Dans cet épisode, Oriane Caurant partage les coulisses de cette enquête : ce que les entreprises disent faire avec l'IA réseaux sociaux, ce qu'elles font vraiment, et l'écart, souvent immense, entre les deux.
Vous allez comprendre :
Pourquoi l'IA est passée d'un simple outil de rédaction à un véritable enjeu de stratégie marketing
Ce qui distingue une entreprise qui produit du volume d'une entreprise qui produit des résultats
Pourquoi 30 % des utilisateurs trouvent déjà les contenus générés trop génériques, et comment corriger le tir
La méthode du "policier de l'IA" pour reprendre la main sur ce que votre outil décide à votre place
Pourquoi 33 % des équipes n'ont jamais mesuré les résultats de leurs usages IA.
Comment les dépenses en outils IA ont bondi de 400 %, et ce que ça révèle sur les priorités budgétaires des entreprises
Si cet épisode vous a permis de mieux situer votre propre maturité sur l'IA réseaux sociaux, abonnez-vous au podcast pour ne rater aucun épisode, et laissez une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute : c'est ce qui nous aide à faire découvrir ces conversations à d'autres professionnels du marketing b2b.
Se différencier de la concurrence pour être préféré et choisi en B2B [REDIF]
Saison 5 · Épisode 234
mardi 22 septembre 2026 • Durée 15:28
Se différencier de la concurrence est aujourd’hui l’un des leviers les plus puissants pour gagner des deals en B2B.
Quand les offres se ressemblent, vos prospects comparent, hésitent, demandent plusieurs devis… et finissent souvent par choisir “au meilleur rapport perçu” ou au prix.
Si vous voulez sortir de cette bataille et accélérer votre acquisition de clients, vous devez rendre votre offre moins comparable et votre valeur plus évidente.
Dans cet épisode, Sandie Giacobi vous aide à se différencier de la concurrence sans vous inventer une originalité artificielle.
L’objectif : construire une différenciation qui sert votre positionnement, renforce votre branding, améliore votre génération de leads et vous aide à mieux vendre. Vous allez apprendre à identifier des axes de différenciation concrets (et défendables), alignés avec ce qui compte vraiment pour votre cible client.
Ce que vous allez apprendre :
Pourquoi la différenciation n’est pas un slogan, mais une décision de stratégie marketing (et un avantage compétitif mesurable).
Comment éviter le piège du “différent pour être différent” : votre singularité doit créer de la valeur pour vos prospects.
Comment choisir 1 à 3 axes forts (pas dix), pour rendre votre offre claire, mémorable et difficile à comparer.
Vous l’aurez compris : se différencier de la concurrence n’est pas une question de créativité, mais de clarté et de cohérence.
Un bon positionnement vous permet d’augmenter la préférence, de réduire la comparaison, de défendre vos prix et, in fine, d’augmenter vos ventes.
242 - Stratégie marketing B2B : comment renoncer peut accélérer le développement
Saison 5 · Épisode 233
jeudi 17 septembre 2026 • Durée 13:56
Renoncer à une offre qui marche encore. Arrêter un axe qui rapporte encore.
Voilà le type de décision stratégique que la plupart des dirigeants n'osent jamais prendre. Pas parce qu'elle a échoué, mais parce qu'elle ne sert plus la trajectoire de l'entreprise.
Dans cet épisode solo, Laurie Giacobi explique pourquoi cette incapacité à trancher est probablement le premier frein à votre développement, et comment prendre enfin les décisions stratégiques que vous repoussez depuis des mois.
Vous allez comprendre :
Pourquoi renoncer fait deux fois plus mal que gagner l'équivalent, et pourquoi votre cerveau vous joue des tours au moment de trancher
Ce que les coûts irrécupérables vous coûtent vraiment quand vous refusez de lâcher un axe qui ne porte plus
Pourquoi "garder en veille" ou "ne pas fermer la porte" n'est jamais gratuit, et ce que ça coûte réellement à votre clarté
Comment une stratégie qui garde tout finit par diluer tout le reste, plutôt que de multiplier vos chances
L'histoire vraie derrière l'arrêt de LinkedIn Xpert chez My Marketing Xperience, et pourquoi cette décision stratégique est venue d'un travail sur les fondations, pas d'un coup de tête
Laurie revient aussi sur ce qui rend ce renoncement particulièrement difficile en PME B2B, où chaque client a un visage et où chaque décision est autant émotionnelle que rationnelle avant d'être stratégique.
Si vous sentez que votre positionnement s'accumule sans jamais s'élaguer, cet épisode vous donne une grille concrète pour évaluer ce que vous devez vraiment trancher, et pourquoi le vrai sujet n'est jamais l'offre elle-même, mais vos fondations marketing.
Cet épisode vous a été utile ? Abonnez-vous à My Marketing Podcast et laissez une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute : ça aide énormément à faire connaître le podcast à d'autres dirigeants qui en ont besoin.
Structurer une vision stratégique lisible et actionnable dans les TPE-PME – avec Sabrina Touabet [REDIF] | stratégie, management,
Saison 5 · Épisode 232
mardi 15 septembre 2026 • Durée 31:45
Vous avez du mal à clarifier votre vision d’entreprise ou à faire avancer vos projets faute de cap partagé ?
Dans cet épisode, on reçoit Sabrina Touabet, consultante en stratégie et fondatrice du cabinet Strateg’Up. Elle accompagne les dirigeants de TPE et PME pour structurer une vision claire, prendre des décisions cohérentes et embarquer les équipes durablement.
Avec Sabrina, on a décortiqué les grandes étapes pour construire une stratégie lisible et opérationnelle, même quand on manque de temps ou qu’on est plusieurs décideurs à la tête de l’entreprise.
AU PROGRAMME :
Pourquoi les objectifs chiffrés seuls ne suffisent pas à piloter une entreprise
Les impacts concrets d’une vision floue ou d’une absence de stratégie
Comment poser un cap clair, prioriser et arbitrer les projets sans se disperser
Les 5 clés pour rendre votre stratégie compréhensible et applicable par vos équipes
Les signaux faibles à surveiller dans votre organisation
Ce que change concrètement une stratégie structurée au quotidien
Les erreurs à éviter quand on veut réorganiser ou changer de cap
Un épisode qui donne des repères simples et utiles pour faire de votre vision un vrai outil de pilotage stratégique.
Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Sandie reçoit Romain Bouvet, docteur en psychologie sociale et cognitive, et spécialiste en neuromarketing pour décrypter ce qui se passe réellement dans la tête d’un client au moment de prendre une décision.
À partir des neurosciences, de la psychologie cognitive et de milliers de conversations commerciales analysées sur le terrain, Romain montre pourquoi convaincre un prospect des bénéfices de votre offre ne suffit pas toujours à déclencher l’achat. Parce qu’un client ne se demande pas uniquement : « qu’est-ce que je vais gagner ? » Il évalue aussi l’effort, le risque, l’incertitude et surtout : « comment ça va se passer concrètement ? »
🎯 Vous allez découvrir :
→ Pourquoi un prospect peut aimer votre offre sans passer à l’achat
→ Ce que les neurosciences nous apprennent sur la prise de décision
→ Pourquoi vos messages doivent créer une image mentale chez votre client
→ Pourquoi raison et émotion fonctionnent ensemble au moment de choisir
→ La vente adaptative et pourquoi il n’existe pas de méthode commerciale universelle
→ Ce que signifie réellement l’objection « je vais réfléchir »
→ Pourquoi traiter une objection à la fin peut être déjà trop tard
→ Comment anticiper les freins avant qu’ils ne deviennent des objections
→ Pourquoi vendre uniquement le bénéfice peut vous faire perdre des ventes
→ Comment l’effet de cadrage influence la perception d’une même information
→ Identifier les vraies motivations d’achat grâce aux retours clients
📊 Les constats qui changent votre façon de vendre :
• Un client convaincu du bénéfice peut quand même ne pas acheter
Analyse Concurrentielle : La méthode complète pour dominer votre marché (guide B2B) [REDIF]
Saison 5 · Épisode 230
mardi 8 septembre 2026 • Durée 15:05
Vous pensez qu’il suffit d’avoir un bon produit pour convaincre vos clients ? Et si votre vraie erreur, c’était d’ignorer vos concurrents ?
Dans cet épisode, on vous montre comment éviter la myopie marketing avec une méthode d’analyse concurrentielle concrète, actionnable, et surtout utile pour prendre de meilleures décisions.
On vous partage notre méthode complète pour analyser votre environnement concurrentiel de façon structurée, claire et efficace. À la clé : un meilleur positionnement et des décisions marketing plus percutantes.
📌 PROGRAMME :
Pourquoi analyser ses concurrents est essentiel pour ne pas perdre de parts de marché sans s’en rendre compte
Comment identifier les bons critères à analyser (prix, positionnement, cible, discours...)
Les 3 types de concurrents à ne surtout pas négliger (spoiler : l’alternative “ne rien faire” est souvent votre pire adversaire)
Comment structurer votre tableau pour en tirer un vrai plan d’action
L’astuce pour gagner un temps fou avec l’intelligence artificielle
Prenez 2 heures cette semaine pour appliquer cette méthode : vous verrez, votre vision du marché va changer du tout au tout.
240 - Choisir les bons outils marketing pour simplifier son marketing B2B - retour d'expérience
Saison 5 · Épisode 229
jeudi 3 septembre 2026 • Durée 31:08
Choisir ses outils marketing peut vite devenir un casse-tête. Entre les nouvelles solutions qui apparaissent, les fonctionnalités qui s’accumulent, les tarifs qui évoluent et les besoins de l’entreprise qui changent, un outil parfaitement adapté hier peut ne plus être le bon aujourd’hui.
Dans cet épisode de My Marketing Podcast, nous partageons un retour d’expérience très concret sur plusieurs changements que nous avons réalisés ces derniers mois chez My Marketing Experience.
L’objectif ? Vous aider à prendre du recul sur votre propre stack de marketing B2B et à vous poser une question essentielle : vos outils servent-ils encore réellement votre organisation, votre stratégie marketing et votre business ?
Au programme :
– Pourquoi nous avons quitté ActiveCampaign pour notre newsletter
– Pourquoi nous avons choisi Substack pour 8h08
– Ce que cette migration a changé en matière de coûts, de performances et de visibilité
– Pourquoi Substack ne remplace pas un véritable outil d’email marketing
– Pourquoi nous avons choisi Brevo pour certaines automatisations
– Comment nous avons abordé la migration et le nettoyage de nos bases
– Pourquoi nous avons quitté HubSpot après plusieurs années d’utilisation
– Comment Notion est devenu notre CRM et notre espace central de gestion client
– Pourquoi les process doivent précéder les automatisations
– Comment évaluer si un outil est encore adapté à son entreprise
– Pourquoi simplifier peut parfois être plus pertinent qu’ajouter de nouvelles fonctionnalités
Leviers de croissance B2B : 3 accélérateurs cachés pour augmenter son chiffre d'affaires [REDIF]
Saison 5 · Épisode 228
mardi 1 septembre 2026 • Durée 14:37
Quels leviers de croissance activer quand on fait déjà du marketing B2B, qu’on génère des leads… mais que la croissance plafonne ?
Dans cet épisode, Sandie Giacobi partage 3 leviers de croissance sous-exploités qui peuvent transformer votre business sans forcément “faire plus” : faire mieux avec l’existant, sécuriser le revenu et incarner votre différence. Si vous cherchez des idées concrètes pour augmenter ses ventes et augmenter son chiffre d'affaires, cet épisode va vous aider à remettre votre stratégie marketing sur les bons rails.
Le point commun de ces 3 leviers de croissance : ils obligent à arrêter de piloter uniquement à la quantité (volume de leads, trafic, impressions) pour piloter à la qualité (conversion, rétention, perception). C’est un changement de posture, mais surtout un changement de résultats.
Ce que vous allez apprendre :
Comment améliorer votre croissance sans courir après toujours plus d’acquisition de clients
Pourquoi l’optimisation du tunnel est souvent plus rentable que la génération de leads supplémentaire
Comment construire une stratégie de fidélisation client qui sécurise vos revenus
Comment le CEO branding et le team branding deviennent un avantage concurrentiel durable, surtout à l’ère de l’IA
Comment aligner marketing et commercial autour d’une approche “qualité” (et mieux vendre)
Sommaire de l’épisode :
Le Win Rate : faire mieux avec ce que vous avez déjà
La fidélisation est le nouveau moteur de croissance
Le CEO (et team) branding : votre différence, c’est vous
Si cet épisode sur les leviers de croissance vous a aidé, abonnez-vous au podcast pour recevoir les prochains contenus sur le marketing B2B, la croissance et la stratégie entreprise.
👉 Si cet épisode vous aide, abonnez-vous au podcast marketing, partagez-le à un dirigeant ou responsable marketing B2B, et laissez un avis. Vous aiderez d’autres entreprises à structurer leur stratégie marketing et à transformer leur différenciation en acquisition de clients.
– Les avantages, limites et difficultés rencontrés pendant ces changements
Au-delà des logiciels eux-mêmes, cet épisode pose donc une question de fond : comment construire un environnement d’outils marketing réellement adapté à son entreprise ?
Cet épisode est particulièrement utile si vous dirigez une PME, pilotez une équipe de marketing B2B ou vous demandez régulièrement s’il est temps de changer certains de vos outils marketing.
Écoutez l’épisode pour découvrir notre retour d’expérience complet, nos arbitrages, nos résultats et les erreurs que nous éviterions aujourd’hui.
Et si cet épisode peut aider un dirigeant ou un responsable marketing de votre entourage à remettre à plat ses propres outils, pensez à le lui partager.
Partagez-le à un dirigeant, un responsable marketing ou un commercial qui veut améliorer son win rate, activer la fidélisation client et construire une marque incarnée.
Et si vous voulez travailler vos leviers de croissance (win rate, offres, NRR, CEO branding), écoutez l’épisode jusqu’au bout et notez les actions à tester dès cette semaine.
