Miser sur le branding pour accélérer sa croissance en B2B : un pari risqué mais gagnant qui leur a permis de multiplier leur CA par 2,5 en 1 an.

Tandem propose des vélos de fonction en entreprise et facilite la mise en place des politiques vélo au sein des entreprises.

L’entreprise existe depuis 2020 et compte plus de 70 clients, comme Doctolib ou encore, le Crédit Agricole.

En Janvier 2023, ils ont décidé de frapper fort avec une campagne de notoriété.

Dans cet épisode, Pauline Juvigny, Head of Brand and Marketing chez Tandem nous dévoile les coulisses de leur campagne de notoriété :

• Quels sont les pré-requis pour se lancer ?

• Comment choisir les bons leviers de communication ?

• Comment amplifier sa campagne et la faire durer dans le temps ?

• Quel budget prévoir ?

• Quels sont les résultats et ses apprentissages ?

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👉Pour suivre Pauline et Tandem

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/paulinejuvigny/ 

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• Instagram : https://www.instagram.com/tandem.velo/
  

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« Ne rien faire tout seul et inspirer les autres pour être copiés ».

C’est avec cet état d’esprit que Vendredi a fait des partenariats l’un de ses principaux piliers de croissance.

Plus précisément, des partenariats basés sur le contenu : guides, webinars, challenges.

Pour comprendre leur méthode, rien de mieux que de décortiquer un partenariat.

Dans cet épisode, Malcolm Ouzeri, Head of Marketing chez Vendredi nous partage les coulisses d’un partenariat réalisé avec Welcome to the Jungle :

• Comment susciter l’intérêt d’un partenaire ?

• Quel deal pour un partenariat gagnant-gagnant ?

• Comment créer une roadmap commune ? Quelles sont les différentes étapes ?

• Combien ça coûte ?

• Comment unir ses forces pour maximiser la diffusion ?

• Quels sont les résultats et apprentissages ?

Plein de bonnes idées et d’inspirations pour préparer 2024.

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• Site internet : https://www.vendredi.cc/
   

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Antoine Morel était aux manettes du lancement de Recto/Verso, une carte-méthode pour organiser vos aventures en pleine nature.

Et en seulement 2 ans, ils ont vendu +40k produits : un projet auto-financé et rentable depuis le 1er jour.

Dans cet épisode, Antoine nous partage son retour d’expérience :

• Comment co-créer un produit en s’appuyant sur sa communauté ?

• Sa méthode pour mettre en place les 4P de son produit

• Quels canaux activer en priorité pour vendre son produit ?

• Comment gérer habilement 2 projets au sein d'une même entreprise ?

• Les résultats, les galères et les apprentissages

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• Recto/Verso

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Harold Cunningham a accompagné +70 entrepreneurs à se lancer, construire leur premier produit et scaler leur business.

Dans cet épisode, il nous partage les 5 pièges à éviter pour booster votre croissance :

1. “Fake it until you make it”

2. “Ton produit doit être hyper innovant et disruptif et intégrer les nouvelles technologies (comme l’IA)

3. “Tu dois avoir une approche user-centric et connaître tes utilisateurs sur le bout des doigts”

4. “C’est la data qui compte, Il faut tout mesurer”

5. “C’est les retours de tes clients et de tes utilisateurs qui doivent alimenter ta roadmap en premier lieu”
   

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Fidéliser un client coûte moins cher que d’en acquérir un nouveau. Pourtant, le programme fidélité est une vraie galère pour beaucoup d’e-commerce.

Dans cet épisode, Joseph Aubry, co-fondateur de Loyoly partage 5 idées à répliquer pour fidéliser vos clients en e-commerce :

1. Lancer des défis que vos clients peuvent relever

2. Mettre en place un programme de parrainage

3. Créer un programme VIP avec des avantages exclusifs

4. Développer une stratégie multicanale qui intègre vos boutiques

5. Proposer un catalogue de récompenses à gagner

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Réussir en Grande Distribution quand on est une jeune marque est un vrai parcours du combattant avec 3 principaux enjeux :

• Entrer en contact avec des acheteurs pour se faire référencer parmi des milliers de marques

• Sortir du lot en rayon face à une concurrence accrue et des géants industriels qui ont des moyens importants

• Avoir le bon produit au bon prix tout ayant des marges suffisantes pour être rentables
  

Dans cet épisode, Vincent Wattez, le co-fondateur de Breadly revient sur ses premiers pas en grande distribution, de la créativité et de la persévérance dont il a fait preuve pour se faire référencer en magasin.

Et tout ça sans artifice, en toute transparence, avec des chiffres que vous n’entendrez nul part ailleurs.

On aborde ensemble :

• Comment se lancer sans réseau avec un budget limité ?

• Le pari risqué (mais gagnant) de Breadly pour se faire référencer en 6 mois

• Leur plan d’actions ultra détaillé pour atteindre leurs objectifs

• Les résultats, les galères et les apprentissages
  

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• Campagne Ulule de Breadly
  
  

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Pour cette mini-série dédiée au tracking, j’accueille à mon micro un expert et passionné du sujet, j’ai nommé Romain Trublard, Consultant Sénior en Tracking et Analytics.

Dans ce 5ème épisode, on aborde ensemble :

• Des intérêts des 3 pôles concernés par le tracking : Marketing, Tech et Juridique

• Comment mettre tout le monde d’accord pour avoir un tracking efficace ?

• Les 4 étapes à suivre pour bien gérer son projet de tracking
  
  

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Pour cette mini-série dédiée au tracking, j’accueille à mon micro un expert et passionné du sujet, j’ai nommé Romain Trublard, Consultant Sénior en Tracking et Analytics.

Dans ce 4ème épisode, on décrypte ensemble le tracking Server Side :

• C’est quoi le Server Side ? Pourquoi le mettre en place ?

• Le fonctionnement d’un tracking classique VS un tracking server side

• Les 3 idées reçues du tracking server side

• Les avantages et inconvénients du tracking server side

• Les questions à se poser pour le mettre en place (ou non) dans votre entreprise
  
  

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Dans ce 3ème épisode, on aborde ensemble :

• Est-ce que Google Analytics 4 est conforme au RGPD ?

• La ruée vers les alternatives à Google Analytics 4 : Matomo, Piano Analytics, Piwik, Plausible, Simple Analytics et bien d’autres

• La désillusion de Google Anlaytics

• Les 4 étapes pour bien suivre sa donnée
  
  

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Dans ce 2ème épisode, on aborde ensemble :

• C’est quoi le Consent Mode V2 ? Quels sont les avantages ?

• Des nombreuses incompréhensions et raccourcis qu’il y a eu sur le sujet

• Les 2 options d’implémentations : mode basique ou avancé

• Des cas d’entreprises qui ont perdu des plumes et 90% de leurs données

• Comment le mettre en place efficacement ? Quels sont les pré-requis ?
  
  

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Dans ce 1er épisode, on aborde ensemble :

• Les 3 facteurs de pertes de données

• Les devoirs des entreprises pour être en conformité avec le RGPD

• Les actions à mettre en place pour atténuer la perte de données
  

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Pour connaître la méthode complète pour réussir votre lancement, écoutez l’épisode 38 où German Bruno, le fondateur de Crowdybox et Backline nous dévoile les coulisses des succès de 900.care, INGA, Puissante, Réjeanne et plein d’autres.

🔗 Lien vers l’épisode complet :

• #38. Crowdybox : La méthode pour réussir sa campagne de crowdfunding en 2024, avec German Bruno
  
  

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En 2023, Tizu pivote dans son activité et sauve l’entreprise : ils décident d’arrêter de fabriquer des meubles pour le marché B2C pour se concentrer sur le B2B.

Pourtant, l’activité avait bien démarré en B2C :

• Une première traction avec une campagne de crowdfunding réussie

• Des leviers marketing en place : réseaux sociaux, RP et publicité sur Meta & Google.

• Un site e-commerce optimisé avec un shooting produits soigné

Mais les résultats n’étaient pas suffisants pour que l’activité soit rentable.

Plusieurs difficultés : des coûts fixes élevés, des produits trop chers pour des particuliers, pas de récurrence d'achat...

Alors qu’en parallèle, les leads B2B étaient de plus en plus nombreux à toquer à la porte.

En 2023, Tizu change son fusil d’épaule pour se concentrer en priorité sur le B2B.

Résultats : x10 sur le CA et le début de la rentabilité.

Dans cet épisode, Ludovic Pendaries, le co-fondateur de Tizu nous partage les coulisses de ce pivot :

• Quels sont les signaux pour changer de marché ?

• Comment adresser une nouvelle cible ?

• Quelle est la différence entre un marketing B2C et B2B ?

• Quels canaux activer pour développer le B2B ?

• Quels sont les résultats et apprentissages ?

  
  

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Pour améliorer votre prospection, écoutez l'épisode 26 où Théo Guillaumin, co-fondateur de Beyond Growth décrypte le top 5 des stratégies de prospection qu’ils ont utilisées pour générer des leads qualifiés pour leurs clients.

🔗 Lien vers l’épisode complet :

• #26. Top 5 des stratégies de prospection pour générer des leads qualifiés, avec Théo Guillaumin
  
  

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Pour creuser le sujet du branding en B2B, écoutez l'épisode 28 où Pauline Juvigny, Head of Brand and Marketing chez Tandem nous raconte comment le branding leur a permis de multiplier leur CA par 2,5 en 1 an.

🔗 Lien vers l’épisode complet : https://smartlink.ausha.co/leffetmarketing/28-tandem

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Pour construire votre plan marketing, écoutez l’épisode 32 où Marie Jan Blot, marketeuse de talent avec +10 ans d’expérience nous partage sa méthode en 5 étapes.

🔗 Lien vers l’épisode complet :

• #32 : Construire son plan marketing en 5 étapes avec Marie Jan Blot
  
  

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Pour connaître la méthode complète pour réussir votre lancement, écoutez l’épisode 38 où German Bruno, le fondateur de Crowdybox et Backline nous dévoile les coulisses des succès de 900.care, INGA, Puissante, Réjeanne et plein d’autres.

🔗 Lien vers l’épisode complet :

• #38. Crowdybox : La méthode pour réussir sa campagne de crowdfunding en 2024, avec German Bruno
  
  

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2024 nous met au défi pour notre acquisition clients : un contexte économique tendu et des évolutions de Google (Consent mode, Performance Max, SGE) qui bouleversent nos stratégies actuelles.

Pour trouver des solutions, j’ai reçu à mon micro Bruno Guyot, consultant sénior en acquisition et co-fondateur de Blaise & Bruno.

On aborde ensemble :

• Comment contrer la baisse de la rentabilité de nos campagnes publicitaires ?

• L'importance cruciale de la différenciation et du positionnement dans un marché saturé

• Pourquoi et comment prioriser la conversion avant même de penser acquisition ?

• Des cas clients concrets de réussites et de galères face aux nouveaux enjeux

• Ce que vous devez réellement attendre de vos agences ou partenaires en 2024

👉 Pour suivre Bruno :

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Un nouvel épisode en solo pour vous partager mes réflexions à chaud suite à mon échange avec German Bruno, le fondateur de Crowdybox et Backline dans l’épisode 38.

On parle de :

• Comment sortir du lot face à une concurrence de plus en plus rude sur son marché ?

• Être data driven et laisser son égo de côté

• La fin progressive des métiers de spécialistes en acquisition (Meta Ads, Google Ads, etc)

Écrivez-moi sur Linkedin pour me dire ce que vous avez pensé de cet épisode!

https://www.linkedin.com/in/léa-gueniffet/


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900.care, INGA, Puissante, Réjeanne… German Bruno, le fondateur de Crowdybox et Backline était dans l’ombre des lancements produits qui ont cartonné ces 10 dernières années.

Avec son équipe, ils ont accompagné +200 entreprises à impact à se lancer.

Dans cet épisode, German nous dévoile :

• Pourquoi se lancer en crowdfunding est devenu plus difficile en 2024 ?

• Qu’est-ce qui fait la réussite d’une campagne ?

• Comment convertir des leads en clients engagés ?

• Sa méthode Pocflow pour réussir son lancement

• Quelles sont les autres options que le crowdfunding pour lancer son produit ?

Les épisodes cités :

• #31. Tizu : Multiplier par 10 son CA en changeant de cible, avec Ludovic Pendaries

👉 Pour contacter Bruno German :

• Linkedin

• Crowdybox et Backline

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Un épisode hors-série à l’occasion du Podcasthon, un événement caritatif organisé par Altruwe qui rassemble +450 podcasteurs pour mettre en avant une association.

Et au travers de cet épisode, je voulais vous faire découvrir 2 choses :

• Wenabi : une solution qui met en relation les entreprises et les association pour vous montrer qu’en tant que professionnel que vous pouvez aussi vous engagez en entreprise
  

• Les Petites Cantines : un réseau de cantines de:lni quartiers convival, avec une alimentation durable pour se rencontrer, créer du lien et éviter la solitude.

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🔗 Les liens de l’épisodes

Les Petites Cantines :

• En savoir plus sur l’association

• Découvrir toutes Les Petites Cantines en France

• Faire un don pour les soutenir

Wenabi :

• Visiter leur site internet

• S’inscrire à la newsletter

• Les suivre sur Linkedin

Altruwe, à l'initiative du Podcasthon :

• Site internet

• Suivre Jérémie Mani sur Linkedin, co-fondateur d’Altruwe

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Se faire une place dans le secteur de la santé est un parcours semé d'embûches :

• La R&D prend du temps, parfois plusieurs années

• La communication est délicate car la santé est un sujet sérieux

• Avec de nombreuses normes à respecter, de la production jusqu’à la vente
  

Alors je me suis mise en quête d'interroger une entreprise qui a réussi à sortir du lot sur ce marché.

Et j’ai découvert Lifeaz, une entreprise avec une mission forte :

Permettre aux citoyens et entreprises de sauver une vie grâce à Clark, un défibrillateur ultra simple à utiliser et accessible à tous.

Dans cet épisode, Arthur Samoreau, Head of Growth chez Lifeaz nous raconte ce qui leur a permis de devenir une référence dans le secteur de la santé :

• Comment ré-inventer un produit qui existe depuis des années ?

• Pourquoi se lancer à la fois en B2B et en B2C ?

• Comment se différencier sur un marché archaïque et très normé ?

• Comment casser les codes tout en respectant les contraintes légales ?

• Comment développer une relation forte avec ses clients ?

👉 Pour suivre les aventures de d'Arthur et de Lifeaz :

• Suivre Arthur sur Linkedin

• Découvrir Lifeaz
  

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Un nouvel épisode en solo pour vous partager mes réflexions à chaud suite à l’échange que j’ai eu avec Léonore de Roquefeuil, la co-fondatrice de Voxe dans l’épisode 35.

On parle de :

• Tomber dans le piège de faire les choses à moitié

• D’arrêter de faire comme tout le monde et de se poser les bonnes questions

• Sortir du lot grâce à la qualité de votre contenu
  
  

Écrivez-moi sur Linkedin pour me dire ce que vous avez pensé de cet épisode!

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Bienvenue dans les coulisses du podcast! Ça fait 2 ans maintenant que je développe L'Effet Marketing, et j'ai envie de le faire évoluer avec l'ambition de devenir un média de référence en Marketing.

Après avoir publié +50 épisodes, je veux vous donner un rôle dans le futur du podcast ! Je veux m’assurer qu’il soit bien aligné avec vos attentes pour préparer les meilleurs épisodes possibles.

👉 Pour ça, répondez à ce sondage en 5min top chrono : https://tally.so/r/3E1GQ2

Merci d’avance pour vos réponses ! Elles sont précieuses et m’aideront à avancer.

Pour vous remercier, vous aurez accès en exclu à la dernière version de la bibliothèque de ressources (+35 ressources marketing au total).

J’ai hâte de co-construire ce nouveau chapitre avec vous !

Que vous soyez les pieds dans l'eau ou au bureau, je vous souhaite un bel été :)

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Voxe a quitté Instagram l’été dernier, en 2023 alors que l’entreprise avait toutes les raisons d’y rester :

• Une cible de femmes entre 25 et 45 ans

• +12 000 abonnés sur le compte

• +6 ans passé à créer du contenu
  
  

Voxe, c’est un média d’actualité et d’empowerment féminin avec une double-casquettes :

• Une newsletter quotidienne avec 5min d’actualité et un tuto pour t’aider dans ton quotidien : travail, argent, écologique, engagement. Une newsletter qui compte aujourd’hui +60K lectrices avec un taux d’ouverture d’environ 50%

• L'École de ce que t'as pas appris à l'école : un accompagnement d'empowerment vraiment efficace
  
  

Dans cet épisode, Léonore nous parle de :

• Les 3 piliers de leur acquisition

• Pourquoi Instagram était une fausse bonne idée ?

• Le ROI d’Instagram est-il positif par rapport au temps et à l’espace mental que ça prend ?

• L’injonction d’être omniprésent sur les réseaux sociaux

• Quel est le bilan 3 mois après avoir quitté Instagram ? Quels sont leurs apprentissages
  
  

👉 Pour suivre les aventures de Voxe :

• Suivre Léonore sur Linkedin

• S’abonner à la Quotidienne de Voxe
  
  

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Nouveau format : un épisode solo de 15min pour parler marketing avec mes commentaires à chaud après à une interview !

Dans cet épisode, on parle de :

• Ma vision de la relation client-prestataire

• L’importance d’avoir un tracking solide pour sa conversion

• Des synergies entre les équipes marketing et produit

  
  

Dites-moi ce que vous pensez de ce nouveau format ! On continue ? Qu'est-ce que je peux améliorer ? Je prends tous vos retours!

__________

🔗 Liens de l'épisode :

• Pour participer au SMX Paris le 14 et 15 Mars 2024 : https://smxfrance.com/inscription/
  

• Pour assister à la table ronde "Concilier Produit & Marketing pour booster votre croissance

  " en Avril à Paris : écrivez-moi sur Linkedin 💌

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Une équipe de 10 personnes, un contexte propice et la conviction qu’il existe un marché pour leur solution.

Mais il manquait une chose à Tudigo pour se développer :

🔑 Trouver les bons leviers de croissance pour toucher leur audience.

C’est ici que commence leur collaboration avec l’agence Growth Society, un partenaire de croissance spécialisé dans l’acquisition payante.

Dans cet épisode, je reçois à mon micro Olivier Zongo-Martin, le co-fondateur de Growth Society pour nous partager comment ils ont aidé leur client, Tudigo, une plateforme d’investissement non côté accessible à tous, à développer leur croissance et à passer de 8 à 40M€ de CA en 3 ans.

Au programme :

• Les 3 piliers de leur stratégie de croissance pour faire +400% en 3 ans

• La méthode d’Olivier pour prioriser les actions à mettre en place

• Comment trouver le bon équilibre entre expérimentations growth et réalité business ?

• Comment structurer ses équipes autour d’une logique growth ?

• Quels sont les résultats et leurs apprentissages ?

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Cette année 2024 va être un défi pour les entreprises. Et pour cause : un contexte économique difficile et des budgets marketing réduits.

Mais alors :

• Comment atteindre ses objectifs de croissance ?

• Comment définir son budget marketing et réussir à le faire valider par son CEO ?

• Comment assurer un suivi au long de l’année ?

• Comment impliquer ses équipes ?

Pour vous éviter des sueurs froides, j’ai invité à mon micro Marie Jan Blot, marketeuse de talent avec +10 ans d’expérience.

Dans cet épisode, elle nous partage sa méthode construire un plan marketing en 5 étapes pour atteindre vos objectifs malgré le contexte.

Que vous soyez en plein dans votre plan marketing 2024 ou que vous le peaufiniez, cet épisode arrive au bon moment 😉

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En 2023, Tizu pivote dans son activité et sauve l’entreprise : ils décident d’arrêter de fabriquer des meubles pour le marché B2C pour se concentrer sur le B2B.

Pourtant, l’activité avait bien démarré en B2C :

• Une première traction avec une campagne de crowdfunding réussie

• Des leviers marketing en place : réseaux sociaux, RP et publicité sur Meta & Google.

• Un site e-commerce optimisé avec un shooting produits soigné

Mais les résultats n’étaient pas suffisants pour que l’activité soit rentable.

Plusieurs difficultés : des coûts fixes élevés, des produits trop chers pour des particuliers, pas de récurrence d'achat...

Alors qu’en parallèle, les leads B2B étaient de plus en plus nombreux à toquer à la porte.

En 2023, Tizu change son fusil d’épaule pour se concentrer en priorité sur le B2B.

Résultats : x10 sur le CA et le début de la rentabilité.

Dans cet épisode, Ludovic Pendaries, le co-fondateur de Tizu nous partage les coulisses de ce pivot :

• Quels sont les signaux pour changer de marché ?

• Comment adresser une nouvelle cible ?

• Quelle est la différence entre un marketing B2C et B2B ?

• Quels canaux activer pour développer le B2B ?

• Quels sont les résultats et apprentissages ?

  
  

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Les soldes sont devenues une véritable arme marketing pour vendre toujours plus et pousser à la consommation. Et si on changeait les règles ?

Pour ça, WeDressFair, un e-shop de mode éthique a lancé un tout nouveau concept : les Soldes Libres.

Le principe est simple : c'est vous qui choisissez la réduction que vous souhaitez appliquer. -10, -20 ou -30%. À vous la mode (vraiment) responsable, quel que soit votre budget !

L’objectif : impliquer les consommateurs en les laissant choisir le montant de la remise et les inciter à se questionner sur leurs achats.

Dans cet épisode, Marie revient sur la mise en place des Soldes Libres :

• Pourquoi ré-inviter les soldes ?

• Comment déployer un projet d'une telle ampleur ?

• Comment anticiper les développements techniques ?

• Comment communiquer sur ce tout nouveau concept ?

• Quels sont les résultats obtenus et les apprentissages ?

🎁 En bonus, Marie vous partage 5 bonnes pratiques pour mettre en place des soldes libres.

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Beaucoup trop d’e-commerces passent à côté du potentiel de Pinterest.

Alors, je me suis mise en quête d’interroger un expert du sujet.

Luc Bermond est le fondateur de Pin Ads, la première agence francophone spécialisée sur Pinterest.

Dans cet épisode, il nous explique :

• Comment vendre sur Pinterest ? Et ne pas se contenter “d’inspirer” son audience

• Comment mettre en place une stratégie gagnante ?

• Quel mix entre l’organique et le payant ? Quel budget pour se lancer ?

• Quelles sont les formats et créas qui cartonnent ?
  

Pas de le bla-bla, que du concret ! Luc nous dévoile les coulisses de leur collaboration avec Pimpant : leur stratégie, les actions mises en place et les résultats obtenus.

On se retrouve de l’autre côté, celui où les e-commerces tirent leur épingle du jeu 😉

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Pour suivre Luc et Pin Ads

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/luc-bermond/ 

• Site internet : https://www.pin-ads.com/ 

• Youtube : https://www.youtube.com/c/LucBermond 

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⭐ Pour aller plus loin, téléchargez la bibliothèque de +20 ressources marketing : 

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Réaliser ses premières ventes, c’est le challenge de toute entreprise qui se lance.

Et ce qui fera la différence, c’est les actions que vous allez mettre en place pour y arriver.

Je ne vous parle pas de hacks éphémères, mais d’une stratégie de croissance avec des fondations solides.

Mais ça, Mathieu Maître, Head of Marketing chez Gaya, est mieux placé que moi pour vous en parler!

GAYA, c'est une marque française de vélos biplaces et triplaces, connectés et durables pour simplifier la vie des familles urbaines.

Mathieu est arrivé chez Gaya en Mars 2022, 3 mois avant le début de la commercialisation. Avec un objectif ambitieux : vendre 400 vélos dans les 9 prochains mois.

Dans cet épisode, Mathieu nous partage son retour d’expérience, ses galères et apprentissages sur cette phase d’amorçage :

• Quels sont les pré-requis pour construire sa stratégie de croissance ?

• Pourquoi miser sur la notoriété et la préférence de marque ?

• Comment structurer son funnel marketing ?

• Quels sont les leviers à activer en priorité ?

• Quelles sont les erreurs à éviter ?

Un épisode enrichissant et authentique, comme on aime!

Les outils dont on a parlé :

• SimilarWeb et SEMrush pour a nalyser les canaux d'acquisition de ses concurrents

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Faire d’une contrainte une véritable force : c’est la prouesse qu’a réussi Clément Tardy, Head of Marketing chez Cyclofix.

Si vous êtes un habitué du vélo, vous devez certainement connaître Cyclofix. Et pour les cyclistes du dimanche comme moi, Cyclofix, c’est une entreprise qui répare vos vélos chez vous ou en atelier, en moins de 48h.

En Juin 2022, l’entreprise a été contrainte de diviser son budget marketing par 10. Autant vous dire que ça a chamboulé pas mal de choses..

Dans cet épisode, Clément nous raconte sa traversée du désert qui marquera un tournant dans la croissance de l’entreprise :

• Quels étaient leurs piliers de croissance historiques ?

• Quels sont les chantiers prioritaires ?

• Comment structurer son nouveau funnel marketing ?

• Comment gérer l’opérationnel avec une équipe réduite ?

• Quels sont les résultats et les apprentissages ?

⚙️ Outils mentionnés dans l'épisode

• Yoast SEO : plugin  wordpress pour le référencement naturel

• Ubersuggest : pour la re cherche de mots-clés

• Segment : une Customer Data Platform

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Attirer des visiteurs sans les convertir, c'est comme remplir un seau d’eau percé.

Pourtant, la majorité des entreprises misent tout sur l’acquisition et négligent leur parcours d’achat.

La conversion doit être une priorité : comment faire en sorte q’un visiteur devienne un prospect puis un client ?

Pour vous aider, j’ai reçu à mon micro une experte qui excelle sur le sujet de la conversion : Aurélia Zambon.

Elle a accompagné de super boîtes comme Popote, Chilowé et depuis quelques mois elle a posé ses valises chez Tudigo.

Dans cet épisode, Aurélia nous partage :

• Les pré-requis pour améliorer sa conversion

• Sa méthode pour lancer des expérimentations

• Les tests à lancer en priorité

• Les outils à utiliser

Cet épisode va vous permettre d’y voir beaucoup plus clair sur les actions à mettre en place pour améliorer votre taux de conversion.

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⚙️ Les outils cités dans l'épisode :

• Google analytics

• Lyssana (ex UsabilityHub) : plateforme de recherche utilisateurs

• Hotjar  : analyser le comportement de vos utilisateurs

• VWO  : outil d'A/B test, une alternative à Google Optimize

• Segment  : un CRM sur-puissant

• Zapier, Make : outils d'automatisations
  

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👉 Pour suivre Aurélia :

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/aureliazambon/ 

• S'inscrire à sa newsletter : https://8percent.substack.com/ 

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900.care, INGA, Puissante, Réjeanne… German Bruno, le fondateur de Crowdybox et Backline était dans l’ombre des lancements produits qui ont cartonné ces 10 dernières années.

Avec son équipe, ils ont accompagné +200 entreprises à impact à se lancer.

Dans cet épisode, German nous dévoile :

• Pourquoi se lancer en crowdfunding est devenu plus difficile en 2024 ?

• Qu’est-ce qui fait la réussite d’une campagne ?

• Comment convertir des leads en clients engagés ?

• Sa méthode Pocflow pour réussir son lancement

• Quelles sont les autres options que le crowdfunding pour lancer son produit ?

Les épisodes cités :

• #31. Tizu : Multiplier par 10 son CA en changeant de cible, avec Ludovic Pendaries

👉 Pour contacter Bruno German :

• Linkedin

• Crowdybox et Backline

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« Ne rien faire tout seul et inspirer les autres pour être copiés ».

C’est avec cet état d’esprit que Vendredi a fait des partenariats l’un de ses principaux piliers de croissance.

Plus précisément, des partenariats basés sur le contenu : guides, webinars, challenges.

Pour comprendre leur méthode, rien de mieux que de décortiquer un partenariat.

Dans cet épisode, Malcolm Ouzeri, Head of Marketing chez Vendredi nous partage les coulisses d’un partenariat réalisé avec Welcome to the Jungle :

• Comment susciter l’intérêt d’un partenaire ?

• Quel deal pour un partenariat gagnant-gagnant ?

• Comment créer une roadmap commune ? Quelles sont les différentes étapes ?

• Combien ça coûte ?

• Comment unir ses forces pour maximiser la diffusion ?

• Quels sont les résultats et apprentissages ?

Plein de bonnes idées et d’inspirations pour préparer 2024.

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👉 Pour contacter Malcolm et suivre Vendredi

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/malcolm-ouzeri/ 

• Site internet : https://www.vendredi.cc/
   

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Pour écouter l’épisode en entier, écoutez l’épisode 28 disponible dès le vendredi 1er décembre 2023 sur votre plateforme d’écoute.

🔗 Lien vers l’épisode complet :

• #29. Vendredi : Générer +5000 leads grâce à un partenariat basé sur le contenu, avec Malcolm Ouzeri
  

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👉 Pour suivre Malcolm :

• Linkedin

• Site internet
  

  
  

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Pour creuser le sujet de l'identité visuelle, écoutez l'épisode 24 où Hélène vous partage les 5 moments clés pour refondre votre identité.

🔗 Lien vers l’épisode complet :

• #24. 5 moments clés pour revoir son identité visuelle, avec Hélène Môme

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👉 Pour suivre Hélène

• Linkedin  

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Miser sur le branding pour accélérer sa croissance en B2B : un pari risqué mais gagnant qui leur a permis de multiplier leur CA par 2,5 en 1 an.

Tandem propose des vélos de fonction en entreprise et facilite la mise en place des politiques vélo au sein des entreprises.

L’entreprise existe depuis 2020 et compte plus de 70 clients, comme Doctolib ou encore, le Crédit Agricole.

En Janvier 2023, ils ont décidé de frapper fort avec une campagne de notoriété.

Dans cet épisode, Pauline Juvigny, Head of Brand and Marketing chez Tandem nous dévoile les coulisses de leur campagne de notoriété :

• Quels sont les pré-requis pour se lancer ?

• Comment choisir les bons leviers de communication ?

• Comment amplifier sa campagne et la faire durer dans le temps ?

• Quel budget prévoir ?

• Quels sont les résultats et ses apprentissages ?

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👉Pour suivre Pauline et Tandem

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/paulinejuvigny/ 

• Site internet : https://www.tandemcompany.fr/ 

• Instagram : https://www.instagram.com/tandem.velo/
  

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Beaucoup trop d’e-commerces passent à côté du potentiel de Pinterest.

Alors, je me suis mise en quête d’interroger un expert du sujet.

Luc Bermond est le fondateur de Pin Ads, la première agence francophone spécialisée sur Pinterest.

Dans cet épisode, il nous explique :

• Comment vendre sur Pinterest ? Et ne pas se contenter “d’inspirer” son audience.

• Comment mettre en place une stratégie gagnante ?

• Quel mix entre l’organique et le payant ? Quel budget pour se lancer ?

• Quelles sont les formats et créas qui cartonnent ?
  

Pas de le bla-bla, que du concret ! Luc nous dévoile les coulisses de leur collaboration avec Pimpant : leur stratégie, les actions mises en place et les résultats obtenus.

On se retrouve de l’autre côté, celui où les e-commerces tirent leur épingle du jeu 😉

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Pour creuser le sujet de l'emailing, écoutez l'épisode 22 où Hugo Nicole nous raconte comment il a aidé une marque e-commerce à passer 23% à 39% de CA attribué à l’emailing en seulement 2 mois.


🔗 Lien vers l’épisode complet :

• #22. De 23% à 39% de CA généré par l’emailing en 2 mois, avec Hugo Nicole

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• Site internet : https://www.theemailist.com/ 

• Email : hugo@theemailist.com

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En 2023, la prospection en B2B devient de plus en plus difficile. Et les bonnes vieilles méthodes ne font plus le poids.

Finis les messages bateau, génériques et mal ciblés.

Vous devez redoubler d’efforts pour réussir à capter l’attention de vos prospects.

Mais comment faire ?

Pour vous donner des pistes, j’ai invité Théo Guillaumin, le co-fondateur de Beyond Growth.

Dans cet épisode, on décortique le top 5 des stratégies de prospection qu’ils ont utilisées pour générer des leads qualifiés pour leurs clients.

Cerise sur le gâteau : des exemples concrets d’actions et une liste d’outils à utiliser !

Vous n’aurez plus qu’à choisir la stratégie qui vous correspond le mieux.

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👉 Pour suivre Théo et Beyond Growth

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/whytrusttheo/ 

• Site internet : https://www.beyond-growth.co/ 

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“Non, une communauté ce n’est pas un groupe de personnes sur un slack.

Et oui, ça prend un temps de fouuuuu.”

Ça résume bien notre échange avec Pierre Guilbaud sur la création de Marketing Flow, la 1ère Communauté Growth for Good.

Dans l’épisode 25 de L’Effet Marketing, Pierre nous raconte comment ils sont passés de 0 à 286 membres en 2 ans :

• Comment transformer son audience en communauté ?

• Comment recruter ses premiers membres ?

• Quel est leur process pour en recruter de nouveaux ?

• Comment animer sa communauté et engager ses membres ?

• Quelles ont été leurs plus grosses galères et leurs apprentissages ?

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👉 Pour suivre Pierre et Marketing Flow :

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/pierre-guilbaud/ 

• Site internet : https://www.marketingflow.fr/ 

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Hier, votre identité visuelle reflétait parfaitement votre entreprise. Mais aujourd'hui, est-ce toujours le cas ? 👀

Quand on crée sa boîte, l’identité visuelle fait partie des premières briques que l’on pose.

Et puis le temps passe, l’entreprise évolue, notre vision et notre mission aussi, on s’adresse à de nouveaux marchés.

Et vient le moment de remettre son identité visuelle au goût du jour 🎨

Pour vous aider dans cette étape cruciale, j’ai reçu à mon micro Hélène Môme, Graphic Designer pour les start-up engagées.

Dans l’épisode 24 de L’Effet Marketing, elle vous partage ses meilleures pratiques pour faire évoluer votre identité visuelle :

• Quels sont les signaux d’alerte ?

• Quels sont les moments clés pour revoir son identité visuelle ?

• Comment savoir si on doit tout refondre ou faire évoluer ?

• Quelles sont les erreurs à éviter ?

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"Il ne faut jamais rester sur ses acquis et s’adapter à la société qui évolue”

C’est ce que m’a répondu Marie Chaudy quand je lui ai demandé pourquoi se réinventer alors que le produit iconique de Gobi cartonne 💥

Gobi, c’est une marque éco-design de produits réutilisables (gourdes, couverts, gobelets), 100% fabriquée en France qui existe depuis 13 ans.

Et en 13 ans, les choses changent.

En 2023, l’heure est venue pour Gobi de la réédition de leur “Gobi originale” 💦 pour passer au niveau supérieur.

Dans cet épisode, Marie nous dévoile :

• Comment identifier les nouveaux besoins de ses clients ?

• Comment faire évoluer sa stratégie de marque ?

• Quel est leur process de développement produit ? Quel budget prévoir ?

• Comment réussir son lancement ?

Gobi est une marque que j’affectionne tout particulièrement ! Je suis admirative de leurs engagements, je suis cliente et on a même déjà travaillé ensemble. Alors, c’est un vrai kiffe pour moi de pouvoir les mettre en lumière au travers de cet épisode ✨

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👉 Pour suivre Marie et Gobi :

• Linkedin :

• Par email : marie.gobilab.com

• Site internet : https://www.gobilab.com/

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Antoine Clemenceau est Head of Brand & Communications chez ilek, un fournisseur et producteur d’énergie 100% renouvelable, 100% locale.

Il a plus de 15 ans d’expérience dans le positionnement des marques et leur communication.

Dans cet épisode, Antoine nous explique comment émerger sur un marché avec 50x moins de budget que les leaders.

On aborde ensemble :

• Comment s’adapter au contexte économique actuel ?

• Comment faire émerger une marque peu voire pas connue ?

• Son plan d’actions pour défier les leaders du marché et se faire une place

• Les résultats et ses apprentissages

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👉 Pour suivre Antoine et Ilek :

• Linkedin

• Site internet d’ilek
  
  

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Vous n’exploitez pas son potentiel alors qu’il peut générer 30% de votre chiffre d’affaires.

L’email est d’une efficacité redoutable pour attirer, convertir et fidéliser vos clients 🧲

Hugo Nicole vous partage sa méthode pour obtenir de meilleurs résultats grâce à une stratégie emailing aux petits oignons.

Et Hugo sait de quoi il parle puisqu’il a accompagné des marques comme Respire, WeDressFair et Angarde sur leur stratégie e-mailing.

Dans cet épisode, il vous dévoile en toute transparence les coulisses de sa collaboration avec Les Petits Bidons, une marque de produits ménagers naturels fabriqués en France.

Et surtout, comment ils sont passés de 23% à 39% de chiffre d’affaires attribué à l’emailing en seulement 2 mois.

On va parler de :

• Comment auditer sa stratégie emailing ?

• Quelles sont les séquences emails à travailler en priorité ?

• Pourquoi miser sur la segmentation par engagement ?

• Quel est son process pour créer une séquence emails efficace ?

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⚙️ Ressources citées dans l'épisode

• Klavyio  : l'outil de marketing automation préféré des e-commerçants

• L'étude de cas d'Hugo  réalisée en partenariat avec les Petits Bidons

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Clap de fin pour la Saison 2 de L’Effet Marketing ! J'avais envie de vous partager les coulisses de ces derniers mois et les prochaines étapes.

J'ai enregistré cet épisode au mois de Juillet ! Donc la saison 3 débute la semaine prochaine : Rendez-vous le vendredi 8 septembre 😎

Pour m'écrire un petit mot sur Linkedin .

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Tous les contenus qui fonctionnent ont un point commun : ils cherchent à aider plutôt qu'à vendre.

Et ça, Aurore Jacques, CMO chez Goodvest, l’a bien compris !

Goodvest, c’est une solution d'investissement engagée pour l'environnement. Pour que votre épargne travaille pour vous et pour la transition écologique.

En décembre 2022, ils ont lancé l’école de l’investissement, une série gratuite de 5 emails pour apprendre à investir. Au lancement, +700 inscrits avec un taux d’ouverture à +80%.

Dans cet épisode, Aurore nous dévoile les secrets de la création de ce lead magnet :

• Quelle est sa méthode pour créer un lead magnet utile ?
• Pourquoi une série d'emails et pas un livre blanc ?
• Quel % d’auto-promo dans un contenu gratuit ?
• Quels conseils pour avoir un max de téléchargements ?
• Comment réutiliser le contenu ?

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Le manque d’idées, pas le matériel ni les bons outils, pas de budget pour les shooting photos pro et pas de super calendrier éditorial sur Notion…

Ces croyances vous empêchent de créer du contenu!

« On se trouvera toujours des excuses, mais ce qui compte, c'est de sortir le contenu. Faut se faire confiance et oser ! ».

C’est ce que m’a confié Juliette, la co-fondatrice de Krème, une marque de cosmétiques bio, sains et produits en France.

Et chez Krème, le contenu est un pilier sur lequel ils travaillent depuis leurs débuts en 2019.

C’est d’ailleurs ce qui leur a permis de devenir une marque de cosmétiques reconnue sur ce marché très concurrentiel.

Dans cet épisode, Juliette nous partage les coulisses de leur création de contenu :

• Comment ne pas s’épuiser et réussir à tenir le rythme ?
• Combien de temps prévoir par semaine ?
• Faut-il déléguer une partie de sa production de contenu ?
• Quel est le “starter pack” pour faire de la vidéo ?

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