Neue Kanäle und Tools, wachsende Buying Committees und eine digitale Buyer Journey: Das Kaufverhalten im B2B hat sich grundlegend verändert. Sales-Leader und -Teams müssen sich neu orientieren und ihre Strategie an den modernen Käufer anpassen.
In unserem Podcast sprechen wir mit zukunftsorientierten Sales-Experten darüber, wie und warum sich das B2B-Kaufverhalten geändert hat und wie wichtig aktuelle Sales-Trends sind. Unsere Hosts und Gäste diskutieren verschiedene moderne Strategien, analysieren neue Tools und Techniken und schauen, wie sich B2B Sales neu ausrichten lässt.
B2B Sales on Air ist der Podcast für Sales-Leader, die ihren Vertrieb zukunftsfähig gestalten wollen. Wir freuen uns natürlich jederzeit über Feedback und Gast- oder Themenvorschläge!
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Inbound-Überfluss? So priorisierst und qualifizierst du richtig
Saison 1 · Épisode 32
jeudi 26 septembre 2024 • Durée 40:10
In dieser Episode gibt es gleich zwei spannende Neuigkeiten: Zum einen feiert Sarah Jochimsen von der Growth Mastery ihr Debüt als Host des B2B Sales on Air Podcasts – und wird die kommenden Folgen übernehmen! Zum anderen geht’s direkt mit einem echten Highlight los: Christiana Kunzner-Brand von Sales Done, die als Setterin aus warmen Leads Opportunities oder Termine für Seller macht. Gemeinsam tauchen die beiden tief in die Welt der Lead-Qualifizierung ein und liefern wertvolle Insights, wie man den Sales-Prozess strukturiert und effizient gestaltet. 🔥📞
Christiana teilt ihre besten Tipps und Tricks, wie man Kunden im Warm Calling geschickt qualifiziert und einen echten Mehrwert für beide Seiten schafft. Sie geht darauf ein, wie wichtig es ist, zu verstehen, wo der Lead im Sales-Prozess steht – schließlich ist nicht jeder Kunde gleich weit. Dazu gibt sie praktische Einblicke in das Clustern von Leads und die richtigen Qualifizierungsfragen, die nicht nur Zeit sparen, sondern auch dafür sorgen, dass man nur mit den richtigen Personen spricht. 💡
Sarah und Christiana zeigen zudem, wie man den perfekten Übergang von der Qualifizierung zur Terminbuchung schafft, ohne aufdringlich zu wirken, und wie man auch bei einem „Nein“ wertvolle Informationen aus dem Gespräch ziehen kann.
Abgerundet wird die Folge mit Tipps zur Nachbereitung, denn wie Christiana betont: "Die Nachbereitung ist das A und O!" CRM-Pflege, die richtige Doku und klare Follow-up-Prozesse sorgen dafür, dass kein Potenzial verloren geht.
Über den Host: Sarah Jochimsen
Sarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit Stefanie Skura Führungskräfte und Teams dabei, ihre Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu etablieren.
Christiana ist eine Expertin im Bereich "Warmcalling" und hat sich auf die effiziente Bearbeitung und Qualifizierung von Inbound-Leads spezialisiert. Mit einer Karriere, die im klassischen Cold Calling begann und sich über fast ein Jahrzehnt im Marketing erstreckte, vereint sie heute ihr Wissen aus beiden Bereichen, um Unternehmen dabei zu helfen, hochwertige Leads effektiv in die Sales-Pipeline zu konvertieren. Ihr Fokus liegt auf der operativen Umsetzung und der Optimierung der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales, um den Vertriebsprozess gezielt zu verbessern.
Mindset der Top 1% - Gibt es eine DNA des Erfolgs?
Saison 1 · Épisode 31
jeudi 12 septembre 2024 • Durée 37:59
In der finalen Folge mit Johannes Beckers als Host erwartet dich ein ganz besonderes Highlight: Europas Nr. 1 Persönlichkeitstrainer, Jörg Löhr, ist zu Gast! Gemeinsam gehen die beiden der spannenden Frage auf den Grund, ob es eine „DNA des Erfolgs“ gibt und welche Geheimnisse die Top 1% der erfolgreichen Menschen auszeichnen. 💫
Ob du gerade an deiner Karriere arbeitest, im B2B Sales unterwegs bist oder einfach nur nach neuer Inspiration suchst – diese Episode liefert dir wertvolle Impulse! Höre unbedingt rein, um zu erfahren, wie du durch die richtigen Strategien und das passende Mindset deine Ziele erreichen kannst.
Jörg teilt seine persönlichen Erfolgsgeheimnisse und erklärt, wie wichtig es ist, sich ambitionierte Ziele zu setzen, die einen emotional berühren und antreiben und warum eine klare Vision, strategische Planung und tägliches Handeln die Schlüssel zum Erfolg sind. 💡 Er spricht über die Bedeutung von Flexibilität und ständiger Anpassung – was er den „permanenten Optimierungsprozess“ nennt. Ob durch Bücher, Seminare oder Podcasts – lebenslanges Lernen ist nicht nur eine Floskel, sondern ein Muss. Ein echter Game-Changer für jeden, der sich langfristig weiterentwickeln will!
Außerdem sprechen die beiden um die enorme Bedeutung des persönlichen Umfelds: Menschen, die einen inspirieren und motivieren, die eigenen Ziele zu erreichen. 🌟 Wie findest man diese "Leuchttürme" im Leben und wie kann man sich mit ihnen vernetzen? Johannes und Jörg teilen ihre eigenen Erfahrungen und geben wertvolle Einblicke, wie man in sein Netzwerk investieren und es effektiv ausbauen kann 🤝
🎁 Wenn du noch tiefer in die Erfolgsstrategien eintauchen möchtest, hat Jörg noch etwas ganz Besonderes für dich! Hol dir sein kostenfreies E-Book "Erfolg und Motivation in Zeiten der Veränderung" und sichere dir deine kostenfreie Teilnahme an seinem nächsten Online-Seminar: https://joerg-loehr.typeform.com/to/sIL98iOj
Über den Host: Johannes Becker
Johannes' Sales-Karriere startete im Retail Sales bei Intersport und führte ihn über verschiedene Stationen schließlich in die SAAS-Branche zu , wo er die letzten 4 1/2 Jahre als erfolgreicher Account Executive seine Expertise unter Beweis stellte. Jetzt steht er vor neuen spannenden Herausforderungen als Senior Key Account Manager bei . Neben seiner erfolgreichen Sales-Karriere etabliert er sich zunehmend auf Social Media, wo er wertvolle Insights rund um B2B-Sales, Motivation und Mindset teilt.
Vom Sales-Experten zum Unternehmer: Welche Sales-Skills braucht man als erfolgreicher Gründer?
Saison 1 · Épisode 22
mercredi 8 mai 2024 • Durée 42:06
Ab der heutigen Folge übernehmen die SDRs of Germany für vier Folgen den B2B Sales on Air Podcast. Den Anfang macht Co-Founderin Mattia Schaper und zu Gast hat sie dabei Dominic Klingberg, Gründer des ARRtist Circus – dem Tomorrowland für Europas Top-Talente in Vertrieb und Kundenerfolg.
Heute tauchen Mattia und Dominic tief in das Thema ein, wie man vom Sales-Experten zum Unternehmer wird und welche Sales-Skills man als erfolgreicher Gründer benötigt. Gemeinsam beleuchten sie ihren eigenen Weg im B2B-Vertrieb, wie sie ihre Leidenschaft für die Selbstständigkeit entdeckten und letztendlich den Weg zum Entrepreneurship fanden.
Dominic spricht über die Vielfalt der Karrierewege im Vertrieb und betont, dass es nicht nur einen linearen Aufstieg gibt - vom SDR, über AE bis him zum VP of Sales - sondern dass man auch in seiner aktuellen Rolle erfolgreich sein kann. Er erklärt, dass die besten SDRs nicht zwangsläufig auch gute Führungskräfte sind, und dass die Rolle des Sales-Leaders ganz anders ist, als man es sich oft vorstellt – sie bringt nicht weniger, sondern mehr Verantwortung mit sich.
🧠 Gemeinsam diskutieren Mattia und Dominic, wie ihre Vertriebserfahrung ihnen geholfen hat, als Gründer durchzustarten:
Verkaufsskills: Nicht nur im Sales muss man überzeugen können. Auch als Gründer sind diese Fähigkeiten unerlässlich. Man verkauft nicht nur sein eignes Produkt, sondern muss auch Investoren und Partner von seiner Idee überzeugen, und davon dass diese langfristig erfolgreich ist.
Netzwerken/ Personal Branding: Sowohl im Sales als auch alsGründer sind Personal Branding und Networking sind essentiell. Durch Personal Branding kann man Vertrauen aufbauen, sich als Experte positionieren und von der Konkurrenz abheben. Networking ermöglicht den Zugang zu wertvollen Kontakten, Ressourcen und Unterstützung, die für den Erfolg im Vertrieb und beim Aufbau eines Unternehmens unverzichtbar sind.
💡Abschließend geben die beiden Tipps für all diejenigen, die auch mit dem Gedanken spielen zu gründen:
Startet jetzt! Jeder Tag, den ihr wartet, ist ein Tag, den ihr für die Planung eures Unternehmen nutzen könnt. Beginnt mit kleinen Schritten und entwickelt eure Idee kontinuierlich weiter.
Wie du ein High Performance Sales Team hochziehst
Saison 1 · Épisode 21
jeudi 25 avril 2024 • Durée 35:20
In Stephanie Sguras finalen Folge als Host, begrüßt sie Daniela Bojahr, Expertin für Sales Performance und Female Empowerment, als Gast bei "B2B Sales on Air". Zusammen sprechen die beiden darüber, wie man erfolgreich High Performance Sales Teams aufbaut.
Denn genau zu diesem Thema hat Daniela in den letzten Monaten über 40 Frauen in Sales Leadership Positionen interviewt und dabei wertvolle Einblicke gewonnen, in die sie gemeinsam mit Stephanie eintaucht:
💡 High Performance Sales Teams allein reichen nicht:
Heutzutage brauchen wir High Performance Sales Organisationen, die bereits beim Marketing beginnen. Ob wir es nun als "Smarketing" oder "Marketales" bezeichnen, es geht darum, Silos aufzubrechen und eine einheitliche Storyline entlang der Customer Journey zu schaffen.
Dies erfordert eine teamübergreifende Denkweise und Zusammenarbeit, sowohl bei der Neukundenakquise als auch bei der Betreuung von Bestandskunden.
💡 Der Sales Prozess wird zunehmend komplex:
Heutzutage reicht ein einfacher Sales-Call nicht mehr aus. Die Vielfalt von Produkten/Dienstleistungen sowie die steigende Anzahl von Entscheidungsträgern erfordern maßgeschneiderte Lösungen und eine tiefe Kenntnis der individuellen Kundenbedürfnisse.
Sales-Manager arbeiten nicht mehr autark, sondern agieren oft als Projektmanager, die verschiedene interne Ressourcen koordinieren, um den komplexen Anforderungen der Kunden gerecht zu werden.
💡 Sales Enablement ist entscheidend:
Durch kontinuierliches On- und Everboarding können Teams stets auf dem neuesten Stand bezüglich neuer Tools, Technologien und Best Practices, was ihre Effektivität und Produktivität steigert.
Saubere Datenpflege im CRM und anderen Tools ermöglicht es teamübergreifend fundierte Entscheidungen zu treffen und die Kundeninteraktionen effizient zu verfolgen und zu analysieren.
Transparenz innerhalb des Unternehmens schafft ein Umfeld des Vertrauens und der Zusammenarbeit, indem alle Abteilungen über den Fortschritt, die Ziele und die Leistung alles Teams und jedes Einzelnen informiert sind.
Wie du heute erfolgreich zu Prospects durchdringst
Saison 1 · Épisode 20
jeudi 11 avril 2024 • Durée 31:51
In einer Welt des Überangebots an Informationen und stetig wachsender Konkurrenz wird erfolgreicher Sales-Outreach zu einer echten Herausforderung.
Doch genau deshalb ist es jetzt wichtiger denn je, aus der Masse herauszustechen und echte Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
In dieser Podcast-Folge setzen sich Host Stephanie Sgura und ihr heutiger Gast Jiri Siklar mit den Herausforderungen im Sales-Outreach auseinander und zeigen, wie wir dennoch erfolgreich zu Prospects durchdringen können.
Jiri Siklar identifiziert drei Schlüsselherausforderungen für erfolgreiches Sales-Outreach:
Die wirtschaftliche Lage: Hiring-Freezes und Budgetkürzungen beeinträchtigen Investitionen in neue Produkte und Tools.
Overload von Sales- & Marketing-Kanälen: Prospects werden von einer Flut an Sales-Outreach und Marketing-Content überwältigt.
Kein Interesse an direkten Produkt-Pitches: Prospects suchen nach Mehrwert und individuellen Lösungen, nicht nur nach reinen Produktinformationen.
Doch Stephanie und Jiri lassen uns nicht Dunkeln tappen und teilen wertvolle Tipps für erfolgreiche Prospektakquise:
Priorität auf Beziehung statt Transaktion setzen: Bevor man überhaupt daran denkt, das eigene Produkt zu bewerben, ist es entscheidend, eine authentische Verbindung zum potenziellen Kunden aufzubauen.
Individuelle Ansprache: Jeder Prospekt hat seine eigenen Herausforderungen und Pain Points. Deshalb ist es wichtig, diese genau zu verstehen und in der Kommunikation darauf einzugehen.
Trigger zum Outreach nutzen: Durch das Aufgreifen persönlicher als auch geschäftlicher Triggerpunkte kann man eine direkte Verbindung herstellen und das Interesse des Kunden wecken.
Über den Host: Stephanie Sgura
Stephanie Sgura ist unser neuer Podcast Host für die nächsten 4 Folgen, in denen sie unterschiedliche Erfolgsfaktoren für Sales-Teams beleuchtet. Stephanie ist Gründerin der Growth Mastery und selbsternannter Growth Junkie.
Als Sales-Expertin baute sie erfolgreich Teams in namhaften Scale-ups auf und hat seit 2021 über 300 Start-ups & Scale-ups beim nachhaltigen Wachstum unterstützt. Ihre Mission ist es, durch fundierte Sales-Techniken langfristiges Wachstum zu fördern, während sie auch als Dozentin an der FH Wiener Neustadt die nächste Sales-Generation unterrichtet.
Sales Enablement: Wie entwickelst du deine Seller zu Top Performern?
Saison 1 · Épisode 19
jeudi 28 mars 2024 • Durée 32:34
Rollen im Sales sind nicht alle gleich und nicht untereinander austauschbar.
Daher setzt Sebastian Borchi, VP Sales bei FTAPI, beim Aufbau neuer Talente auf ein gutes Sales Enablement und auf eine unternehmensinterne Sales Academy.
Mit unserer Gastgeberin Stephanie Sgura, u.a. Mentorin für Solopreneure und Dozentin, dreht sich in dieser Folge alles darum, wie wichtig es ist, im Unternehmen Strukturen zu schaffen, um Sales-Talente selbst aufzubauen.
Egal, ob Junior, Intermediate oder Senior – fertige Talente zu finden, ist schwierig bis unmöglich. Du kannst an Monaten und Jahren, die jemand an Erfahrung mitbringt, nicht festmachen, ob er in genau dein Team passt.
Denn Produkte/Dienstleistungen, ICP, Persona, Konkurrenz, Probleme sind in jedem Unternehmen individuell. Das berücksichtigt die Sales Academy, die Neueinsteiger in Sebastians Team durchlaufen:
Sebastian erläutert den Hiring-Prozess bei FTAPI und wie Neueinsteiger die Firma über die Sales Academy kennenlernen, um die Skills zu erlernen, mit denen sie dort durchstarten können – vom SDR bis ins Leadership.
Sebastian und Stephanie gehen genauer auf diese Punkte ein:
Der zeitliche Ablauf von der Einstellung über den Durchlauf der Academy bis hin zur Beförderung und die Elemente, aus denen sich der Lern- und Coaching-Prozess zusammensetzt
Die große Bedeutung des Coachings und Shadowing
Wie wichtig es ist, die persönliche Entwicklung der Talente nicht von Normen und festen Zeiträumen abhängig zu machen
Über den Host: Stephanie Sgura
Stephanie Sgura ist unser neuer Podcast Host für die nächsten 4 Folgen, in denen sie unterschiedliche Erfolgsfaktoren für Sales-Teams beleuchtet. Stephanie ist Gründerin der Growth Mastery und selbsternannter Growth Junkie.
Als Sales-Expertin baute sie erfolgreich Teams in namhaften Scale-ups auf und hat seit 2021 über 300 Start-ups & Scale-ups beim nachhaltigen Wachstum unterstützt. Ihre Mission ist es, durch fundierte Sales-Techniken langfristiges Wachstum zu fördern, während sie auch als Dozentin an der FH Wiener Neustadt die nächste Sales-Generation unterrichtet.
Wie du durch einen klaren Sales Prozess mehr Deals gewinnst
Saison 1 · Épisode 18
jeudi 14 mars 2024 • Durée 35:57
“Wir können nicht skalieren mit Hoffnung und mit Glück. Wir brauchen ein bestmöglich aufgesetztes System.” – Stephanie Sgura.
In dieser Podcast Folge tauchen Stephanie und Patrick in die Bedeutung eines klaren Sales-Prozess ein. Denn der Schlüssel liegt nicht nur im Verkaufen selbst, sondern darin, dem Kunden den Kauf so mühelos wie möglich zu gestalten.
Folgende Themen werden angesprochen:
Warum ist es so wichtig einen Prozess zu haben
An welchen Stellen der Prozess optimiert werden kann
Warum man ihn an verschiedene Produkte und Zielgruppen anpassen muss
Wie ein strukturierter Prozess Zeit spart und den Druck von Sales-Teams erleichtert
Wie Flexibilität und klare Regeln zusammenarbeiten, um mehr Deals zu gewinnen
Dazu erzählen Stephanie und Patrick, was für sie in ihrer Karriere der Game-Changer war und ihren eigenen Sales-Prozess messbar verbessert hat. Hör jetzt in die Folge rein!
Über den Host: Stephanie Sgura
Stephanie Sgura ist unser neuer Podcast Host für die nächsten 4 Folgen, in denen sie unterschiedliche Erfolgsfaktoren für Sales-Teams beleuchtet. Stephanie ist Gründerin der Growth Mastery und selbsternannter Growth Junkie.
Als Sales-Expertin baute sie erfolgreich Teams in namhaften Scale-ups auf und hat seit 2021 über 300 Start-ups & Scale-ups beim nachhaltigen Wachstum unterstützt. Ihre Mission ist es, durch fundierte Sales-Techniken langfristiges Wachstum zu fördern, während sie auch als Dozentin an der FH Wiener Neustadt die nächste Sales-Generation unterrichtet.
"Es gibt drei zentrale Punkte für erfolgreiche Teams. Erstens, es kommt auf die Leute und ihre Motivation an. Zweitens, du musst dich um sie kümmern. Drittens, du musst immer verschiedene Blickwinkel einnehmen können.”
Beschreibung:
Der Aufbau eines erfolgreichen Sales-Teams ist oft kein linearer Weg. Gerade in enormen Wachstumsphasen kommen hier große Hürden auf Sales Leader zu, sowohl im Hiring als auch in der Führung der Teams.
In dieser Folge spricht Host Olimpia Hordynski mit Oliver Manojlovic, VP Sales bei Personio, darüber, was erfolgreiche Teams ausmacht und wie Motivation, Diversität und Know-how eine entscheidende Rolle im Vertrieb spielen.
Diese Themen werden angesprochen:
Signale von Top Performern im Bewerbungsgespräch
Die Rolle von intrinsischer und extrinsischer Motivation im Vertrieb und wie Sales-Leader im Team damit umgehen
Wie Diversity aussieht und wieso es ein großer Vorteil für Teams ist
Wie die richtige Balance zwischen Fixgehalt und Provision gefunden wird
Außerdem teilt Oliver auf welche Erfahrung und auf welches Vorwissen er im Hiring besonders achtet - hör jetzt direkt rein!
Über den Host: Olimpia Hordynski
Olimpia Hordynski hostet 4 Folgen rund um das Thema “Die Regeln des Erfolgs im B2B Sales”. Olimpia ist Gründerin und Geschäftsführerin des Women in Sales Network. Dazu sammelte sie langjährige Erfahrung im Sales und Marketing, woraus auch die Idee zum Gründen entstand. Während ihrer Arbeit in einer Führungsposition im Vertrieb erkannte sie, wie männlich dominiert die Vertriebsorganisationen sind und wie schwierig es ist, weibliche Vertriebstalente zu gewinnen und zu halten. Um diesen Zustand zu ändern, gründete sie das Women in Sales Network, in dem sich Frauen in der digitalen Vertriebsbranche austauschen und durch Wissensaustausch und Networking gestärkt werden.
Building a Winning Sales Team: Tipps zum Aufbau & Führung eines erfolgreichen Vertriebsteams
Saison 1 · Épisode 16
jeudi 15 février 2024 • Durée 39:03
“Ich fühle mich sehr wohl mit so einem authentischen Leadership-Stil, weil er es mir ermöglicht, nicht immer die absolute Wahrheit zu haben, sondern einen offenen Dialog zu gestalten. Und wir so gemeinsam bessere Ideen entwickeln können.” – Gregor Hufenreuter
Mehr Pipeline, mehr Umsatz – der Druck auf Sales-Teams und eine gute Führung dieser wird immer höher. In dieser Folge nähert sich Host Olimpia Hordynski dem Thema modernes Leadership und wie Sales-Teams heutzutage erfolgreich geführt werden. Dazu diskutiert sie mit einer echten Sales-Ikone: Gregor Hufenreuter, Senior Sales Director bei HubSpot. Olimpia und Gregor sprechen darüber, wie man ein Vertriebsteam erfolgreich aufbaut, kulturelles Teambuilding priorisiert und wie Führungskräfte die Themen Generationenvielfalt und Diversity umsetzen können.
Diese Themen werden angesprochen:
Wie Gregor das DACH-Team von 0 auf 400 Mitarbeiter skalierte
Wie Leader mit der Organisation mitwachsen
Die Rolle von Unternehmenskultur, Teambuilding und Förderung der persönlichen Entwicklung
Gen-Z & Millenials: der Umgang mit Generationenvielfalt und Konflikten
Empowerment, Coaching und persönliche Weiterentwicklung von Führungskräften
Herausforderungen beim Aufbau diverser und harmonischer Teams
Dazu teilt Gregor Einblicke in seinen eigenen Leadership-Stil, der auf Offenheit, Dialog und Menschlichkeit setzt und wieso er sich coachen lässt. Hör jetzt in die Folge rein!
Über den Host: Olimpia Hordynski
Olimpia Hordynski hostet 4 Folgen rund um das Thema “Die Regeln des Erfolgs im B2B Sales”. Olimpia ist Gründerin und Geschäftsführerin des Women in Sales Network. Dazu sammelte sie langjährige Erfahrung im Sales und Marketing, woraus auch die Idee zum Gründen entstand. Während ihrer Arbeit in einer Führungsposition im Vertrieb erkannte sie, wie männlich dominiert die Vertriebsorganisationen sind und wie schwierig es ist, weibliche Vertriebstalente zu gewinnen und zu halten. Um diesen Zustand zu ändern, gründete sie das Women in Sales Network, in dem sich Frauen in der digitalen Vertriebsbranche austauschen und durch Wissensaustausch und Networking gestärkt werden.
The power of networking & communities: Wie eine Community dabei helfen kann, erfolgreicher im Sales zu sein mit Mattia Schaper / Host Olimpia Hordynski
Saison 1 · Épisode 15
jeudi 1 février 2024 • Durée 38:20
“Community und Netzwerk erfordern definitiv Arbeit. Aber sie sind das größte Investment, das du in deinem Leben tätigen kannst.” – Mattia Schaper
Wer auf LinkedIn unterwegs ist, hat den Namen Mattia Schaper oder SDRs of Germany sicherlich schon gehört. In dieser Folge begrüßt unser Host Olimpia Hordynski, die auch ein eigenes Netzwerk (Women in Sales) hat, die Co-Founderin des größten deutschsprachigen SDR Netzwerkes: Mattia Schaper.
In dieser Folge dreht sich alles um die Bedeutung von Networking und Communities im B2B-Vertrieb. Olimpia und Mattia teilen, wie Communities nicht nur zur persönlichen Weiterentwicklung beitragen, sondern auch dazu genutzt werden können, um Vertrauen und Expertenstatus bei der eigenen Zielgruppe aufzubauen.
Diese Themen werden angesprochen:
Warum “Collaboration over Competition” im B2B-Vertrieb entscheidend ist
Die Rolle des Expertenstatus und Vertrauensaufbaus
Der Schritt vom traditionellen Vertrieb zum Reverse Sales-Ansatz.
Umgang mit Herausforderungen, Kritik und Selbstzweifeln in Communities.
Dazu teilt Mattia, was ihr erster viraler Post war und wie sie dadurch ihre Nische fand - hör jetzt in die Folge rein!
Über den Host: Olimpia Hordynski
Olimpia Hordynski hostet 4 Folgen rund um das Thema “Die Regeln des Erfolgs im B2B Sales”. Olimpia ist Gründerin und Geschäftsführerin des Women in Sales Network. Dazu sammelte sie langjährige Erfahrung im Sales und Marketing, woraus auch die Idee zum Gründen entstand. Während ihrer Arbeit in einer Führungsposition im Vertrieb erkannte sie, wie männlich dominiert die Vertriebsorganisationen sind und wie schwierig es ist, weibliche Vertriebstalente zu gewinnen und zu halten. Um diesen Zustand zu ändern, gründete sie das Women in Sales Network, in dem sich Frauen in der digitalen Vertriebsbranche austauschen und durch Wissensaustausch und Networking gestärkt werden.
Jörg Löhr ist einer der renommiertesten Management- und Persönlichkeitstrainer im deutschsprachigen Raum und wird als Europas Nr. 1 in diesem Bereich bezeichnet. Er berät und trainiert namhafte Großunternehmen wie auch renommierte kleine und mittelständische Betriebe. In seiner sportlichen Karriere als Handballer zahlreiche Titel gewonnen, darunter den Europa-Cup und mehrere Deutsche Meisterschaften. Heute coacht er Spitzensportler, Bundestrainer und über 25 Nationalmannschaften, darunter 14 Bundesliga-Vereine. Er ist Lehrbeauftragter der Universität Augsburg, gilt heute als einer der bestgebuchten Speaker Europas und konnte in seinen Vorträgen und Seminaren bereits...
Sammelt Erfahrungen als Sales-Person in eurer Wunschbranche. So könnt ihr die Bedürfnisse euer Zielgruppe verstehen und erkennen, welche Produkte/Lösungen sie brauchen.
Findet eine echte Bedarfslücke und löst Probleme. Statt aus reinem Drang zu gründen, identifiziert Probleme in eurem Markt und bietet wirkliche Lösungen an.
Investiert in Personal Branding und baut euer Netzwerk auf. Eine starke persönliche Marke öffnet Türen zu den richtigen Netzwerken und Communities, die euch beim Aufbau eures Unternehmens unterstützen können.
Über den Host: Mattia Schaper
Mattia Schaper ist nicht nur Co-Founder der SDRs of Germany, sondern auch eine erfahrene Expertin im Bereich Sales und Prospecting. Ihre Reise begann 2020 als SDR im Softwarevertrieb, wo sie schnell ihre Leidenschaft für SaaS Sales entdeckte. Mattia teilte ihre Erfahrungen und Learnings auf LinkedIn, erhielt dafür große Resonanz und hat heute bereits fast 35.000 Follower hat. Da die meisten Sales-Inhalte auf LinkedIn nur auf englischsprachigen Sales optimiert waren, entschloss sich Mattia, sich auf den DACH-Markt zu fokussieren. 2022 gründete sie dann gemeinsam mit ihrer Mitgründerin Helena Klaus den Aufbau einer Community für deutschsprachige SDRs.
Dominic Klingberg begann seine Karriere im Vertrieb bei...
📚⚠️ Aufgepasst! Stephanie Sgura und Daniela Bojahr enthüllen bald noch mehr Insights zu diesem Thema in ihrem kommenden Buch. Tauche ein in die Geheimnisse von 27 Sales Leadern und wie sie ihre Teams zum Erfolg führen. Möchtest du zu den Ersten gehören, die es erfahren, wenn das Buch erscheint? Trage dich jetzt in die Warteliste ein: https://www.growthmastery.com/buch
Über den Host: Stephanie Sgura
Stephanie Sgura ist unser neuer Podcast Host für die nächsten 4 Folgen, in denen sie unterschiedliche Erfolgsfaktoren für Sales-Teams beleuchtet. Stephanie ist Gründerin der Growth Mastery und selbsternannter Growth Junkie.
Als Sales-Expertin baute sie erfolgreich Teams in namhaften Scale-ups auf und hat seit 2021 über 300 Start-ups & Scale-ups beim nachhaltigen Wachstum unterstützt. Ihre Mission ist es, durch fundierte Sales-Techniken langfristiges Wachstum zu fördern, während sie auch als Dozentin an der FH Wiener Neustadt die nächste Sales-Generation unterrichtet.
Daniela blickt auf eine beeindruckende Laufbahn zurück - von VP Sales bis Chief Revenue Officer hat sie verschiedenste Rollen in Unternehmen aller Größenordnungen durchlaufen, darunter Statista, Sdui,...
Jiri ist seit 2010 im IT und Software Sales aktiv. Seine Expertise ist im Bereich Neukundenakquise und Pipeline Generation. Bei Unternehmen wie Amazon Web Services, MongoDB und Meltwater hat er über 12 Jahre Erfahrung darin, komplexe B2B Sales Lösungen bei Enterprise Kunden zu platzieren.
Durch seiner Karriere, die mittlerweile 11 Jahre Erfahrung im SAAS-Sales umfasst und mit einem „Telemarketing-Job“ als Student begann, weiß Sebastian heute als VP Sales bei FTAPI, dass es keine maßgeschneiderten Sales-Talente gibt. Mittels der internen Sales Academy bei FTAPI baut sein cross-funktionales Team daher selbst Talente auf, die gut ins Unternehmen passen.
Patrick Trümpi ist CSO bei Unique AG und hat über 10 Jahre Erfahrung in der B2B-Sales-Branche. In verschiedenen Positionen wie Account Executive, VP of Sales und Chief Sales Officer (CSO) hat er mehreren Start-ups in Europa geholfen, von unter 500k ARR auf über 10 Mio. ARR zu wachsen.
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Über den Gast: Oliver Manojlovic
Oliver Manojlovic ist seit Apri 2018 als VP Sales bei Personio tätig. Dort gehört er zum Top Management und trägt die Mitverantwortung für die erfolgreiche Skalierung seit der Series A Finanzierung. Darüber hinaus hat Oliver mehrjährige Erfahrung im Aufbau, der Strukturierung und Weiterentwicklung von hoch skalierbaren Vertriebsorganisationen im B2B. Vor seiner Tätigkeit bei Personio war er Regional Director Central Europe bei New Relic und Sales Director DACH bei Github.
Gregor Hufenreuter ist seit 2017 Senior Director Sales DACH bei HubSpot. Dort baute Gregor das Sales-Team in DACH von 0 auf inzwischen über 400 Mitarbeitende aus. Mit diesem enormen Wachstum ist Gregor der Experte für den Aufbau und die Führung von wachsenden Vertriebsteams im strategischen und taktischen Management. Bereits seit mehr als 20 Jahren ist Gregor für Sales und Sales Operations bei US-amerikanischen und deutschen Softwareanbietern tätig.
Mattia Schaper ist Co-Founder der SDRs of Germany. Ihr Weg begann 2020 als SDR im Softwarevertrieb, und sie verliebte sich schnell in den SaaS Sales. Mattia teilte ihre Erfahrungen und Learnings auf LinkedIn, wo sie große Resonanz erfuhr und heute über 30.000 Follower hat. Da die meisten Inhalte nur auf englischsprachigen Sales optimiert waren, entschloss sich Mattia, auf den DACH-Markt zu fokussieren. 2022 begann sie dann gemeinsam mit ihrer Mitgründerin Helena Klaus den Aufbau einer Community für deutschsprachige SDRs.
Dazu ist Mattia Investorin und auch Trainerin für Prospecting bei der Growth Mastery.
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