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In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du einen strukturierten Prozess aufbaust, um passende Vertriebsmitarbeiter zu finden und fundiert auszuwählen.
Du erfährst zunächst, warum eine klare Vision und Mission entscheidend sind, damit du qualifizierte Kandidaten für dein Unternehmen begeistern und langfristig binden kannst.
Anschließend lernst du verschiedene Recruiting-Kanäle kennen: vom eigenen Netzwerk über Headhunter und Recruiting-Pools bis zu LinkedIn Job Ads.
Lars teilt konkrete Erfahrungen mit Stellenanzeigen auf LinkedIn, dem Einsatz von Filterfragen und der schnellen Sichtung eingehender Lebensläufe.
Du erfährst außerdem, warum Recruiting ähnlich wie Vertrieb funktioniert und weshalb du interessante Bewerber möglichst schnell kontaktieren solltest.
Ein Schwerpunkt liegt auf dem Scorecard-Interview. Du lernst, wie du Aufgaben, messbare Ziele und relevante Fähigkeiten für eine Vertriebsrolle definierst.
Am Beispiel von Hartnäckigkeit, Zielorientierung und Kommunikationsstärke zeigt dir Lars, wie du passende Interviewfragen entwickelst, Antworten systematisch bewertest und anhand eines klaren Scores entscheidest.
So erkennst du mangelnde Vorbereitung frühzeitig und erhöhst deine Chance, leistungsfähige Vertriebstalente einzustellen.
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02:20 Strukturiertes Sales Recruiting aufbauen
04:14 Vision als Recruiting-Grundlage
08:43 Mission und Nordstern definieren
11:43 Geeignete Recruiting-Kanäle auswählen
14:05 Headhunter und Recruiting-Pools vergleichen
16:24 LinkedIn Job Ads einsetzen
18:06 Lebensläufe gezielt vorqualifizieren
21:26 Bewerber schnell telefonisch kontaktieren
22:47 Scorecard-Interview strukturiert vorbereiten
25:15 Hartnäckigkeit im Interview prüfen
29:15 Kandidaten nach Punkten bewerten
34:22 Recruiting-Prozess kompakt zusammengefasst
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