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KI im B2B-Vertrieb: Wie Agenten Leads finden und Akquise verändern | #137
samedi 26 septembre 2026 • Durée 36:08
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In dieser Episode erfährst Du, welche Aufgaben KI-Agenten in der Akquise übernehmen können und wo menschliche Kontrolle wichtig bleibt.
Lars teilt zunächst seine Erfahrungen mit KI-gestützter Gestaltung: von einheitlichen Brand Guidelines über LinkedIn-Grafiken bis zur Erstellung einer Webseite.
Dabei geht es auch um die Frage, worauf eine B2B-Webseite achten muss, wenn sie Vertrauen aufbauen und Leads gewinnen soll.
Anschließend richtet sich der Blick auf den Vertrieb. Du erfährst, warum ein klares Ideal Customer Profile nicht am Schreibtisch entsteht, sondern durch Gespräche, Datenpunkte und die Auswertung tatsächlicher Abschlüsse.
Lars beschreibt, wie KI-Agenten passende Leads identifizieren, eine Ansprache vorbereiten und aus Antworten, Terminen und Deals Empfehlungen für die nächste Zielgruppe ableiten können.
Am Beispiel von InDeal erläutert er seinen Ansatz für einen solchen Prozess – einschließlich der Möglichkeit, vorgeschlagene Akquiseschritte vor dem Versand zu prüfen.
Zum Schluss geht es um häufige Fehler: verstreute Lead-Listen, fehlende Follow-ups und nicht gemessene Conversion-Raten.
Du nimmst mit, welche Kennzahlen und Entscheidungen für einen nachvollziehbaren Sales-Prozess zählen.
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In dieser Episode zeigt dir Lars, wie sich wiederkehrende Browser-Aufgaben mithilfe autonomer KI-Bots erledigen lassen.
Du erfährst, was GrokBot von ChatGPT und Claude Cowork unterscheidet und warum die Ausführung auf virtuellen Servern im Arbeitsalltag Vorteile bieten kann.
Anhand konkreter Praxisbeispiele lernst Du, wie Lars gespeicherte TikTok-Videos automatisiert herunterladen und mehrere LinkedIn-Posts inklusive Bildern und Video-URLs erstellen lässt.
Dabei arbeitet der Bot eigenständig im Hintergrund, statt für jeden Schritt Rückfragen oder Freigaben einzufordern. Lars ordnet außerdem ein, wie sich diese Form der Automatisierung von festen n8n-Workflows unterscheidet.
Founder-led Sales: Vom täglichen Outreach zur skalierbaren Pipeline | #135
samedi 12 septembre 2026 • Durée 29:47
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In dieser Episode erfährst du, wie du als Gründer oder Gründerin den B2B-Vertrieb von den ersten Kontakten bis zur skalierbaren Vertriebsorganisation aufbaust.
Lars zeigt dir, warum konsequente Sales Activity wichtiger ist als perfekte Prozesse und weshalb tägliche Touchpoints über deine Pipeline entscheiden.
Du lernst, wie du dir vormittags einen festen Vertriebsblock setzt, Warmkontakte aktivierst und mit 100 Kontakten pro Tag ausreichend Gespräche erzeugst.
Außerdem bekommst du klare Orientierungswerte: fünf bis zehn Termine pro Woche, regelmäßige Kontrolle deiner Conversion-Raten und konsequentes Nachfassen bei bereits interessierten Leads.
Paid Ads vs. Organic Content: Wann sich welcher Kanal lohnt | #134
samedi 5 septembre 2026 • Durée 41:06
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In dieser Episode erfährst Du, wann bezahlte Werbung sinnvoll ist und warum organischer Content häufig der bessere Ausgangspunkt für Deine B2B-Leadgenerierung ist.
Lars zeigt Dir anhand konkreter Zahlen, wie kontinuierliche Inhalte monatlich rund 300 Inbound-Leads erzeugen können und weshalb diese Leads konsequent bearbeitet werden müssen.
Du lernst, welche Voraussetzungen Dein Unternehmen vor dem Start einer Paid-Ads-Kampagne erfüllen sollte: eine klar definierte Zielgruppe, relevantes Messaging, ein erprobter Sales-Prozess und ausreichend Marketingbudget.
Außerdem bekommst Du wichtige Kennzahlen für Terminierung, Angebotsquote und Abschlussrate an die Hand. Das Beispiel des Telefon-KI-Anbieters Fonio verdeutlicht, wie Paid Ads funktionieren können, wenn Produkt, Timing, Funnel und Vertriebserfahrung zusammenpassen.
Sales Recruiting: Mit LinkedIn Job Ads und Scorecard einstellen (Teil 1) | #133
samedi 29 août 2026 • Durée 38:04
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In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du einen strukturierten Prozess aufbaust, um passende Vertriebsmitarbeiter zu finden und fundiert auszuwählen.
Du erfährst zunächst, warum eine klare Vision und Mission entscheidend sind, damit du qualifizierte Kandidaten für dein Unternehmen begeistern und langfristig binden kannst.
Anschließend lernst du verschiedene Recruiting-Kanäle kennen: vom eigenen Netzwerk über Headhunter und Recruiting-Pools bis zu LinkedIn Job Ads.
Lars teilt konkrete Erfahrungen mit Stellenanzeigen auf LinkedIn, dem Einsatz von Filterfragen und der schnellen Sichtung eingehender Lebensläufe.
Du erfährst außerdem, warum Recruiting ähnlich wie Vertrieb funktioniert und weshalb du interessante Bewerber möglichst schnell kontaktieren solltest.
Webinar-Promotion: So gewinnst du organisch mehr Anmeldungen (Teil 3) | #133
samedi 22 août 2026 • Durée 33:42
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Webinar Promotion – In dieser Episode erfährst du, wie du dein Webinar kontinuierlich sichtbar machst und organisch mehr Anmeldungen gewinnst. Lars zeigt dir, warum ein sauber aufgesetzter Webinar-Funnel nicht nur mehrere Gespräche gleichzeitig ermöglicht, sondern auch Vertrauen und Expertenstatus aufbaut. Du lernst, weshalb du neue Registrierungen zeitnah kontaktieren solltest, statt bis zum eigentlichen Termin zu warten.
Im Mittelpunkt stehen konkrete, kostenfreie Touchpoints: E-Mail-Signaturen, Newsletter, Support-Templates, Website-Navigation, Footer und Exit-Intent-Pop-ups. Außerdem erfährst du, wie du dein LinkedIn-Profil gezielt auf die Webinar-Seite ausrichtest, den Website-Button und die Fokus-Sektion nutzt und Webinar-Links in reichweitenstarke Beiträge integrierst. Auch deine LinkedIn-Unternehmensseite und der direkte Outreach an passende Erstkontakte können zusätzliche Teilnehmer bringen.
Webinar-Struktur: So gewinnst Du Leads und qualifizierte Termine (Teil 2) | #131
samedi 15 août 2026 • Durée 27:15
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In dieser Episode erfährst Du, wie Du ein B2B-Webinar aufbaust, das Teilnehmenden Orientierung, konkreten Mehrwert und einen klaren nächsten Schritt bietet.
Lars zeigt dir den Ablauf von der Agenda über organisatorische Hinweise bis zur persönlichen Vorstellung als Heldenreise. Du lernst, wie Du drei bis vier inhaltliche Säulen entwickelst, Umfragen und Chat-Abfragen sinnvoll einsetzt und durch umsetzbare Inhalte Vertrauen stärkst.
Außerdem geht es um QR-Codes zur Terminbuchung, die psychologische Ja-Straße und einen transparenten Übergang vom Wissensteil zum Angebot.
Webinar Funnel im B2B Vertrieb: Technik (Teil 1) | #130
samedi 8 août 2026 • Durée 28:04
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In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du Webinare im B2B-Vertrieb als planbaren Leadkanal aufsetzt und welche technischen Bausteine dafür wirklich entscheidend sind.
Du erfährst, warum Webinare für Lars seit 2013 ein funktionierender Funnel sind, wie er sie in SaaS, HR-Tech und heute im LinkedIn-Sales-Kontext genutzt hat und weshalb Live-Webinare heute meist besser funktionieren als automatisierte Formate.
Lars spricht konkret über Webinar-Software, Landingpage, E-Mail-Erinnerungen, CRM-Übergabe und Follow-up-Sequenzen.
Du lernst, welche Fehler du bei der technischen Einrichtung vermeiden solltest, wann ein Webinar-Funnel zu aufwendig für dich sein kann und warum ein VSL in manchen Fällen die bessere Alternative ist.
Außerdem bekommst du klare Benchmarks mit: typische Showrate, Terminquote und warum Webinar-Leads oft besonders hohe Abschlusschancen haben.
Podcast starten im B2B: So gewinnst du Reichweite, Leads und Vertrauen | #129
dimanche 2 août 2026 • Durée 33:18
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**Podcast starten** – In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du ohne Studio, ohne großes Team und ohne Perfektionismus deinen eigenen Podcast im B2B aufsetzt. Du erfährst, welches Equipment wirklich nötig ist, warum ein gutes Mikrofon wichtiger ist als teure Produktion und wie du mit einfachen Tools wie CapCut oder Zencast direkt loslegen kannst. Lars nimmt dich Schritt für Schritt durch den Aufbau: Themenfindung aus den Fragen deiner Zielgruppe, sinnvolle Veröffentlichungsrhythmen, Jingles, Call-to-Actions und die richtige Struktur in den Show Notes. Außerdem lernst du, wie du mit einem Podcast Vertrauen aufbaust, Sichtbarkeit erhöhst und darüber sogar Leads generierst. Besonders spannend: Lars teilt, wie du Podcast-Inhalte für LinkedIn und Newsletter weiterverwertest und welche Fehler viele beim Bewerben ihrer Folgen machen. Wenn du bisher dachtest, ein Podcast sei zu aufwendig oder nur etwas für große Marken, bekommst du hier einen praxisnahen und motivierenden Einstieg, mit dem du sofort ins Umsetzen kommst.
LinkedIn Reichweite steigern: Mit Viral-Content einfach sichtbar werden | #127
samedi 25 juillet 2026 • Durée 22:53
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In dieser Episode erfährst du, warum Content für Lars die wichtigste Sales-Superpower ist und weshalb du auf LinkedIn deutlich mutiger posten solltest.
Du lernst, warum nicht die Größe deines Accounts über Reichweite entscheidet, sondern ob dein Content Aufmerksamkeit erzeugt und im Interest Graph funktioniert.
Lars zeigt dir, wie du virale Videos von TikTok oder Instagram als Inspiration nutzen kannst, um auf LinkedIn zusätzliche Sichtbarkeit, mehr Touchpoints und neue Profilbesuche aufzubauen.
Dabei geht es auch darum, warum unkonventionelle Inhalte oft besser funktionieren als klassischer Business-Content von Messen, Büros und Standard-Single-Shots.
Du bekommst ein konkretes Beispiel aus Lars’ eigenem LinkedIn-Alltag, inklusive Hook, Reichweite und warum solche Posts in wenigen Minuten umsetzbar sind. Außerdem erfährst du, weshalb deine Zielgruppe häufig still mitliest, ohne zu liken oder zu kommentieren, und warum genau daraus später Anfragen entstehen können.
Ein weiterer Anwendungsfall ist die monatliche Rechnungsbeschaffung: Mit der Funktion „Teach a Task“ kannst Du einen Ablauf einmal vormachen, anschließend wiederholen und zeitlich planen lassen.
So könnten Rechnungen aus Kundenportalen heruntergeladen und direkt an DATEV, die Buchhaltung oder den Steuerberater weitergeleitet werden.
Zusätzlich erhältst Du Einblicke in Content Recycling, KI-gestützte Post-Erstellung, wiederkehrende Aufgaben und die Bedeutung sauberer Prozesse. Du bekommst damit konkrete Ideen, welche manuellen Routinen Du an autonome KI-Agenten abgeben kannst.
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Die Folge ordnet ein, wann Founder-led Sales sinnvoll ist, ab welchem Punkt du Terminierung und Closing abgeben solltest und warum zu langes Festhalten am operativen Vertrieb Wachstum verhindert.
Du erfährst auch, weshalb ein funktionierender Lead-Kanal zunächst optimiert werden sollte, bevor du weitere Funnel wie Webinare, Checklisten oder Video-Sales-Letter aufsetzt.
Zum Abschluss fasst Lars die häufigsten Fehler zusammen: Planung ohne Kundengespräche, zu wenig Aktivität, fehlender Zahlenfokus und vorschnelle Kanalvielfalt.
So erhältst du einen konkreten Fahrplan für mehr Termine, belastbare Learnings und planbares Wachstum.
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Lars zeigt Dir außerdem, warum organischer Content langfristig für Dich arbeitet, wie Du Inhalte kanalübergreifend veröffentlichst und weshalb Kontinuität wichtiger als Perfektion ist. Du erfährst, wie Du Reichweite in konkrete nächste Schritte überführst, Traffic kanalisierst und aus Followern, Downloads oder Kontaktanfragen echte Verkaufschancen entwickelst.
So kannst Du entscheiden, ob Du zuerst Deine Content-Pipeline aufbaust oder bereits bereit für skalierbare Werbekampagnen bist.
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Ein Schwerpunkt liegt auf dem Scorecard-Interview. Du lernst, wie du Aufgaben, messbare Ziele und relevante Fähigkeiten für eine Vertriebsrolle definierst.
Am Beispiel von Hartnäckigkeit, Zielorientierung und Kommunikationsstärke zeigt dir Lars, wie du passende Interviewfragen entwickelst, Antworten systematisch bewertest und anhand eines klaren Scores entscheidest.
So erkennst du mangelnde Vorbereitung frühzeitig und erhöhst deine Chance, leistungsfähige Vertriebstalente einzustellen.
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Du bekommst einen klaren Überblick, wie viele kleine Werbeflächen zusammen einen verlässlichen organischen Anmeldekanal bilden. Abschließend lernst du, warum konsequente Umsetzung wichtiger ist als lange Strategieprozesse und weshalb du dich für mindestens sechs Monate zu regelmäßigen Webinaren verpflichten solltest, bevor du Ergebnisse bewertest oder Paid Ads ergänzend einsetzt.
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Konkrete Benchmarks helfen dir, Deinen Webinar-Funnel realistisch zu planen: Üblich sind 40 bis 50 Prozent Teilnahmequote, rund 10 Prozent Terminbuchungen und etwa 50 Prozent Abschlüsse aus stattgefundenen Gesprächen.
Du erfährst zudem, wie telefonisches Nachfassen die Ergebnisse verbessern kann. Zum Abschluss zeigt dir Lars, warum Handouts und Feedback-Surveys wichtige Bestandteile des Prozesses sind.
Du erkennst typische Fehler wie fehlende Interaktion, zu wenig Praxisnutzen, überlange Präsentationen und künstlichen Verkaufsdruck – und erfährst, wie Du diese gezielt vermeidest.
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Besonders hilfreich ist die Folge, wenn du Webinare nicht nur als Content-Format, sondern als vertriebsnahen Funnel mit echter Pipeline-Wirkung aufbauen willst.
Das ist Teil 1 einer dreiteiligen Serie zu Technik, Struktur und Promotion.
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