20% - The Marketing Procurement Podcast

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This is Unsustainable w/ Caroline Johnson

Épisode 32

mercredi 15 novembre 2023 • Durée 48:16

The Business Model Company cofounder Caroline Johnson is 20%’s first return guest and in this episode Caroline, Blair and Leah pick up where they left off in their last conversation on business model innovation among agencies. This time they view it from the client’s perspective, exploring why agency innovation is vital for clients and for the future of marketing services itself.

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2Bobs: Innoficiency in Your Agency

Épisode 23

mercredi 12 juillet 2023 • Durée 39:56

While Blair and Leah take a brief summer hiatus, we're delighted to bring you an episode of Blair's other podcast, 2Bobs: Conversations on the Art of Creative Entrepreneurship. In this episode, Blair and his co-host David C. Baker talk about Blair's Innoficiency Principle as it applies to running an agency.

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The Benchmark Problem w/ Jason Cammorata

Épisode 22

mercredi 28 juin 2023 • Durée 29:12

Leah has a bee in her bonnet over how agency benchmark data is used by clients and even some agency associations. Jason Cammorata joins the pod to steelman both sides of the argument.

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The Day Everything Changed in CPG w/ Christy Lebor

Épisode 21

mercredi 14 juin 2023 • Durée 49:24

Former big brand marketer Christy Lebor joins the pod to describe what she sees as the pivotal moment when CPG companies shifted from innovation-seeking to efficiency-seeking. She also talks about the folly of zero-based budgeting and why agencies will never be strategic partners to their brand manager clients.

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Aligning the Incentives w/ Stuart Dunk

Épisode 20

mercredi 31 mai 2023 • Durée 43:50

Consultant and former Nike procurement manager Stuart Dunk joins Blair and Leah to talk about his vision for how the marketing procurement function should evolve, how agencies should push back on onerous demands, the surprise highlight of a marketing procurement professional’s week and much more.

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The Hidden Cost of Transactional Capitalism w/ Rory Sutherland

Épisode 19

mercredi 17 mai 2023 • Durée 53:28

Rory Sutherland, Ogilvy UK Vice Chair and best-selling author of Alchemy, joins the pod to discuss the costs borne by marketer and agency in the shift away from relational capitalism, toward measurement and efficiency.

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The Marketing Procurement Academy w/ Magid Souhami

Épisode 18

mercredi 3 mai 2023 • Durée 48:47

Marketing procurement podcast streams cross when OG Magid Souhami joins Blair and Leah to discuss all things marketing procurement, including the launch of his new training platform.

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Let's Play Fair w/ J. Francisco Escobar

Épisode 17

mercredi 19 avril 2023 • Durée 38:38

Consultant and procurement veteran J. Francisco Escobar joins the pod to discuss revenue neutrality, the deleterious effects of protracted payment terms and his taxonomy of the various types of procurement professionals.

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Better Relationships = Better Outcomes w/ Kim Walker

Épisode 16

mercredi 5 avril 2023 • Durée 47:51

Aprais founder Kim Walker joins the pod to discuss their new research findings that proves what we all know: better client/agency relationships lead to better work—and results.

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The End of The Billable Hour w/ Tim Williams

Épisode 15

mercredi 22 mars 2023 • Durée 42:46

Agency pricing consultant Tim Williams discusses the trend he sees of agencies moving away from selling inputs (time), toward a greater focus on outputs and outcome-based pricing models.

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