In dieser Episode zeigt Michael Schumann, warum Immobilienfinanzierungen oft nicht an
Zahlen scheitern, sondern am Investor selbst. Genauer gesagt: am Pitch.
Er erklärt, wie Banken tatsächlich prüfen, wieso Markt und Marktfolge unterschiedliche Rollen in
der Kreditentscheidung spielen und weshalb ein Maklerexposé niemals ein Pitch ersetzt.
Du erfährst:
• wie Professionalität, Struktur und Story deinen Pitch tragen,
• warum Track Record ein entscheidender Faktor ist,
• wie du sogar ohne Gespräch bei der Marktfolge punkten kannst,
• warum Mehrwert für die Bank deine Konditionen verbessert.
Außerdem hörst du ein Beispiel aus der Praxis:
Zwei Investoren, dieselbe Immobilie, dieselbe Bank – zwei völlig unterschiedliche Ergebnisse.
Der Unterschied? Der Pitch.
00:00 – Warum dein Bankenpitch über Finanzierung oder Absage entscheidet
00:30 – Wie Banker wirklich über dich als Kreditantragsteller denken
01:47 – Track Record und Portfoliosteuerung: so präsentierst du deine bisherigen Deals
03:34 – Zwei Investoren, ein Objekt: der Praxisvergleich ihrer Bankenpitches
04:39 – Warum PowerPoint-Präsentationen im Kreditgeschäft immer noch funktionieren
05:55 – Markt vs. Marktfolge: wer in der Bank wirklich mitentscheidet
06:32 – MRisk, BTO und doppelte Voten: so läuft Kreditentscheidung intern
07:16 – Mehrwerte und Cross-Selling: wie du der Bank zusätzliche Erträge bringst
08:40 – Win-Win-Produkte: was dir nicht wehtut, aber dem Banker hilft
09:00 – Fazit und Call-to-Action: so wirst du zum gewünschten Geschäftspartner für Banken