Women Sales Club – Details, episodes & analysis

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Women Sales Club

Business

Frequency: 1 episode/48d. Total Eps: 20

Bienvenue dans le podcast du Women Sales Club, le podcast qui reçoit les leaders féminins de la vente... mais pas que ! Tous les 15 jours, on se retrouve pour un portrait exclusif d'une femme ambitieuse et puissante. L'idée ? Vous motiver à travers des parcours inspirants. Femmes et hommes, commerciaux ou non, ce podcast est pour vous. Le podcast est produit et réalisé par Johanna Nussbaumer. contact@womensalesclub.com Si tu en veux en savoir plus : www.womensalesclub.com https://www.linkedin.com/company/women-sales-club/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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EP017 - Rachel Fay Martin, Senior EMEA BDR Manager chez Zoom

Season 3 · Episode 5

Tuesday, June 25, 2024 • Duration 01:04:08

Dans ce 17ème épisode (déjà...), j'ai reçu Rachel Fay Martin, Senior EMEA BDR Manager chez Zoom, basée à Amsterdam.

Rachel est l'une des 24 femmes à avoir rejoint notre programme Women Sales Club Next Leaders depuis le mois d'avril. 👑

Cet épisode est pour vous si vous voulez...

▶ Comprendre les habitudes des top performers BDR et leurs profils type.
▶ Plonger dans les best practices du management et du recrutement d'une équipe de SDR et BDR (et grâce à Rachel j'ai découvert les XDR... 😂).
▶ En savoir plus sur le management à distance et dans un contexte international et interculturel.
▶ Retenir vos meilleurs talents et éviter un trop fort turn-over de vos SDR et BDR.

Bonne écoute (lien en commentaires) ! 🎧

-

La prochaine promotion du programme Women Sales Club Next Leaders démarre le 6 octobre et il reste quelques places. RDV sur notre site internet. 💜

Merci à notre partenaire OneFlow, qui vous permet de créer vos contrats à partir de templates, de collaborer en temps réel dans le contrat, de signer électroniquement et d'archiver vos documents de façon sécurisée. Tout ça dans un seul et même logiciel et 100% intégré à votre CRM. ✍

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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EP016 - Manon Murat-Prats, Directrice Commerciale & Marketing chez Castalie

Season 3 · Episode 4

Wednesday, June 19, 2024 • Duration 53:11

Cet épisode avec Manon Murat-Prats, Directrice Commerciale & Marketing chez Castalie me tient particulièrement à coeur. 💙

Manon est d'une générosité et d'une humanité hors norme.
Elle possède l'excellence et l'exigence de son parcours en hôtellerie de luxe.
Elle a été la première Sales de Foodles.
Elle cultive l'ambition au service de son impact, notamment environnemental.

Elle a été une des premières membres du Women Sales Club.
Elle a également été speaker sur notre tout premier événement il y a un an et demi.
Elle fait partie de notre programme WSC #NextLeaders aux cotés de 24 autres managers et directrices commerciales de la talent.

Un épisode très personnel dans lequel on a parlé...

▶ Réussir une prise de poste dans une nouvelle entreprise

▶ Passer de manager first-line à directrice commerciale & marketing et membre d'un CODIR

▶ Apprendre à se faire confiance et à être consciente de ses compétences

▶ Piloter l'ensemble de la croissance de l'acquisition au churn

▶ Doser l'observation vs l'action avec des équipes qu'on ne connaît pas

▶ Construire un leadership authentique et une stratégie des alliés

▶ Aligner sa vie personnelle et sa vie professionnelle

▶ Vers une prochaine étape de direction générale ?

Bonne écoute ! 🎧

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EP007 - Celine Laffargue, Sales Leader Excellence Coach chez Salesforce

Season 2 · Episode 1

Tuesday, January 23, 2024 • Duration 01:05:52

Celine Laffargue a été commerciale puis directrice commerciale pendant plus de 17 ans dans des ESN, des boîtes de logiciel puis dans la Tech. Très vite, elle s'épanouit dans le fait de faire grandir ses collaborateurs et de les mettre en succès. En 2018 elle passe donc tout naturellement dans des rôles de Sales Enablement pour aider les talents à performer. Elle coache aujourd'hui les leaders commerciaux de première ligne chez Salesforce. ☁️

Malgré une période plus incertaine dans le business ces derniers mois, Céline est une optimiste. Des crises, il y en a eu dans tous les secteurs d'activité, la Tech en vit une et en vivra d'autres dans l'avenir. L'occasion de prendre soin de ses clients, de maintenir des liens avec ses prospects (même s'ils sont à l'arrêt), de revoir ses produits, d'innover et aussi pourquoi pas de se former (IA...) avant le retour à la normale (finger crossed 🤞) du business.

Vous l'aurez compris, Céline est une véritable facilitatrice pour que les leaders, et notamment les leaders féminins soient en réussite. D'ailleurs, elle est très investie au sein du Salesforce Women's Network et connecte au maximum les femmes de son réseau. Ensemble nous avons donc également parlé de comment maintenir un niveau élevé de femmes dans le leadership féminin mais aussi d'être à l'aise avec le fait de ne pas vouloir de ces rôles. 🙆‍♀️

Bonne écoute !

Notre partenaire Qonto recrute des BDR :
Business Developer Outbound 🇫🇷
Business Developer Outbound 🇮🇹
Business Developer Outbound 🇪🇸
Business Developer Outbound 🇩🇪

EP006 - Sarah Lacarse, VP Sales chez Tomcat

Season 1 · Episode 6

Wednesday, December 20, 2023 • Duration 01:14:41

Avant de rejoindre TOMCAT il y a 3 ans et demi, un accélérateur et fonds d'investissement pour startups, Sarah a passé plus de 13 ans chez Edenred, où elle a été successivement SDR, Account Manager, Key Account Manager, Sales Manager puis Head of CSM. Peu importe le niveau de poste, Sarah croit au fait de rester sur le terrain, de rester humble et surtout de s'intéresser profondément et sincèrement à son prospect ou à son client.

Un épisode 100% Sales avec des thématiques comme :

☯️ La balance entre le management et l'opérationnel

😅 S'entourer de meilleur que soi, même dans l'équipe qu'on manage

📕 Une seule méthode pour closer

🎢 L'importance de sécuriser des next steps

💬 Ghosting : aller chercher un feedback plutôt qu'un non

📦 Kit de survie à destination des Sales

💁‍♀️ Le Customer Success Manager est un Sales à part entière

⭐ Une gestion de la relation client 5 étoiles

👥 Recruter des bons commerciaux : à la recherche d'un mindset ?

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EP005 - Charlotte Giacomel, Head of Sales Cross Asset Solutions Belgium, Luxembourg and Large Retail France chez Société Générale CIB

Season 1 · Episode 5

Monday, December 4, 2023 • Duration 01:15:04

Charlotte trouve son premier job en salle de marché à la Société Générale, entreprise qu'elle n'a pas quitté ses 15 dernières années. Elle occupe désormais le poste de Head of Sales Cross Asset Solutions Belgium, Luxembourg and Large Retail France chez Société Générale CIB et en parallèle, elle est également Business Angel au sein du fond d'investissement 100% féminin, Leia Capital, une de ses nombreuses actions engagées en faveur des femmes.

Au programme :

🐺 Les mystères du job de Sales en salle de marché

⛓️ Gravir les échélons un par un avec détermination

🌟 Trouver sa personnalité de Sales et briller grâce à ça

👑 Mettre le client au centre de son métier

📕 Continuer à se former (pas forcément que sur son métier)

😉 On ne peut pas tout faire en même temps, et c'est ok !

👊 Oser demander et dire ce qu'on veut pour atteindre le top management

👥 La puissance du mentoring dans sa carrière

🚀 Faire partie du changement qu'on réclame aux autres

👩‍💼 Leia Capital, investir à 100% dans des projets leadés par des femmes

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EP004 - Marie Taquet Bovet, Founder & CEO chez Iconoclass

Season 1 · Episode 4

Monday, November 20, 2023 • Duration 01:10:01

Marie rêve de devenir cavalière professionnelle mais ses parents l'incitent à faire des études. Alors elle rentre dans une école de commerce et très vite elle s'ennuie. Le contenu lui semble obsolète et elle trouve tout ce qui pourrait l'intéresser en ligne. C'est le début du chemin qui l'emmènera vers une conviction forte : les écoles traditionnelles ne sont plus adaptées au marché du travail actuel. Entre cette conviction et l'entreprenariat, il n'y aura qu'un pas.

Au programme :

🎓 Arrêter son école de commerce pour rentrer dans la vie professionnelle

💼 Trouver sa voie en expérimentant 3 jobs différents

😎 Devenir entrepreneure à 23 ans

🔗 Reconnecter les métiers auxquels on forme avec les métiers en tension

🏫 L'avenir de la formation et de l'éducation en France

🎒 Comment lancer son école from scratch et lever des millions

🤝 Bien s'entourer quand on est solo founder

🤑 Qui est cette nouvelle génération de Sales ?

👩‍🔬 Le Sales, une discipline quasi scientifique

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EP003 - Lucie Leflour, Head of Sales France chez Alan

Season 1 · Episode 3

Monday, November 6, 2023 • Duration 01:06:07

Il y a un peu plus de 10 ans, après une grande école de commerce, Lucie commence sa carrière à Londres chez Unilever et L'Oréal. Classique me direz-vous ? Oui, mais surtout deux excellentes écoles de vente avant de rejoindre en 2018 une start-up qui voulait révolutionner l'assurance santé. Lucie arrive donc chez Alan aux débuts de l'aventure, pour apprendre (comme elle le dit) "à se prendre des portes", sans avoir un gros nom qui rassure. Une belle aventure.

Au programme :

🤪 De Sales (50 ETP) à Head of Sales France (550 ETP) en 4 ans

😷 Apprendre à manager et faire des choix stratégiques pendant le Covid

😅 Un secret pour réussir : le travail, le travail, le travail (et un peu chance)

👥 Promouvoir les talents en interne avant de recruter en externe

💔 La culture Alan : tu l'aimes +++ ou tu la quittes

🚼 Ne pas avoir d'enfants : un accélérateur de carrière malgré tout ?

💸 Le choix de ne pas mettre de variable aux Sales

⏳ Optimiser ses cadences avec ses équipes (et les autres équipes)

🤠 Scale-ups & Levées de fonds : un modèle encore sexy ou un problème de rentabilité ?

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EP002 - Emilie Ribo, Executive Coach chez Un Coaching A Soi

Season 1 · Episode 2

Monday, October 23, 2023 • Duration 01:05:59

Emilie a été commerciale grands comptes de la startup française (Toucan Toco) à la multinationale américaine (Salesforce) et a dû faire face à nombreux challenges et plafonds de verre qu'elle a pu dépasser grâce au coaching. Il y a un an, elle a décidé à son tour d'accompagner les autres à dépasser le syndrome de l'imposteur et autres croyances limitantes pour construire leur propre modèle d'épanouissement et élargir leur champs d'actions.

Au programme :

🌴 Les voyages qui ont tout changé

🥤 Être commerciale terrain dans la distribution

⭐ Découvrir la startup nation

☁ Devenir sales manager dans une multinationale américaine

🤓 Se faire coacher dans la sphère professionnelle

🎓 Retourner sur les bancs de l'école pour devenir coach

👀 Leadership, syndrome de l'imposteur : un sujet uniquement féminin ?

👫 Lutter contre les biais de genre dès l'enfance

💟 Créer son propre bonheur

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EP001 - Dorothée Leconte, Sales Director France chez Qonto

Season 1 · Episode 1

Monday, October 9, 2023 • Duration 01:02:54

Dorothée fait partie des rares femmes à la tête du Sales dans une scale-up de la Tech. De chasseuse de têtes à directrice commerciale, presque 15 ans se sont écoulés et elle nous livre dans cet épisode toutes les clés qui l'ont propulsée au rôle qu'elle occupe chez Qonto depuis presque 2 ans maintenant. Pour certains, la vente est effrayante... pour Dorothée, c'est une discipline rassurante car on connaît exactement les objectifs à atteindre et l'effort à fournir.

Au programme :

😎 Choisir de devenir commerciale
🤖 L'impact de la tech sur la perception du métier
👩‍🔬 L'approche scientifique de la vente
🎒 Se former en continu pour performer
💫 Son switch dans le monde des scale-ups
🥊 Femmes : pouvoir, ambition et management
💙 Le couple au service de la réussite
🎯 Les bons recrutements pour les bons résultats
👊 Les meilleures routines d'équipe

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EP015 - Clémentine Tilliard, Sales Director Strategic Accounts chez LinkedIn

Season 3 · Episode 3

Monday, June 10, 2024 • Duration 54:26

J'ai reçu Clémentine Tilliard à mon micro, et voici pourquoi je vous conseille d'écouter cet épisode.

Elle a passé 20 ans dans les industries de la Tech & Data chez Google, Salesforce, Microsoft et désormais LinkedIn.

Elle lead le réseau Women@LinkedIn et on s'est rencontrées il y a un an, lorsqu'elle et ses équipes nous ont accueillis sur le rooftop parisien de LinkedIn pour un fantastique workshop "Rock your profile" à destination des femmes du Women Sales Club.

Elle a été une de nos incroyables speakers lors de notre plus gros événement.
Elle fait partie de notre programme WSC For Executives aux côtés de 18 autres directrices commerciales de talent.

Ensemble on a parlé de plein de choses, mais surtout...

▶ Des habitudes des tops vendeurs

▶ De créer une relation avant la transaction

▶ De la puissance des alliés cachés et des recommandations

▶ De l'utilisation de la data pour servir le value selling

▶ De la qualité vs la quantité au service de sa réputation

▶ De l'incontournable Sales Navigator (quand même)

▶ Des réseaux de femmes et de son engagement

▶ De son rêve de devenir Présidente de la République

Bonne écoute ! 🎧

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