Vender Diferente (ventas B2B) – Details, episodes & analysis

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Vender Diferente (ventas B2B)

Chris Payne

Business

Frequency: 1 episode/7d. Total Eps: 295

¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida. No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio. Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!

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Cómo hacer presentaciones B2B memorables con Juan Pablo Neira y Chris Payne (Episodio 281)

Season 1 · Episode 281

Sunday, February 1, 2026 • Duration 46:22

Una buena idea no sobrevive a una mala presentación. Punto.

Puedes tener el mejor producto, el mejor servicio, el mejor “caso”… y aun así perder la oportunidad por cómo lo cuentas.

En este Classic Episode me siento con Juan Pablo Neira (conferencista, autor y sí… mago) para hablar de cómo hacer presentaciones B2B que muevan a la audiencia y te ayuden a vender ideas sin matar el valor con slides aburridas.

En este episodio vas a llevarte:

Los 4 pilares de una presentación que realmente impacta: contenido, historia, diseño y actuación.
La estructura simple que casi nadie usa (y por eso confunde): comienzo, conflicto y conclusión.
Cómo usar el “conflicto” sin sonar negativo: como centro, clímax y carne de la historia.
El error #1 que veo en propuestas y presentaciones B2B: demasiado texto, demasiada explicación, poca claridad.
Una regla brutal para que te entiendan y te compren: sé claro, sé conciso y sé contundente.

Si vendes soluciones premium, presentas propuestas, hablas con comités o te toca “defender” inversión… este episodio te va a ahorrar errores caros.

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Cómo usar la mente inconsciente (la tuya y la de tu cliente) para vender más con Chris Payne y Felipe Corrales

Season 1 · Episode 280

Sunday, January 25, 2026 • Duration 50:19

¿El verdadero cierre de una venta ocurre en la mente consciente o la mente inconsciente?

En este episodio, converso con Felipe Corrales sobre uno de los temas más ignorados —y más poderosos— en las ventas B2B: cómo la mente inconsciente (la tuya y la de tu cliente) influye en cada decisión de compra.

Felipe comparte su historia personal de reinvención, cómo pasó de una crisis profunda a dominar herramientas de PNL, rapport y lectura emocional, y cómo todo eso se traduce hoy en mejores conversaciones de venta, más confianza y cierres más naturales (sin presionar).

Hablamos de:

Por qué los grandes vendedores leen vacíos emocionales, no solo necesidades técnicas
Cómo generar conexión real para que el cliente diga “le compro porque confío”
Errores inconscientes que sabotean tus ventas sin que te des cuenta
Micro-señales corporales (mirada, manos, postura) que aumentan la credibilidad
Por qué un tomador de pedidos nunca cerrará como un vendedor consultivo
Y cómo trabajar primero tu propia mente antes de querer influir en la del cliente

Este episodio no va de trucos baratos ni manipulación.
Va de presencia, preguntas inteligentes y conexión humana real.

👉 Escúchalo completo y empieza a vender desde un lugar mucho más poderoso:
desde la mente, las emociones… y la confianza.

Y si te aporta valor, sígueme en Spotify, comparte el episodio y ayúdame a que más vendedores aprendan a vender diferente 🚀

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Cómo tener tu mentalidad al 100% para aumentar tus ventas con Chris Payne y Pablo Jacobsen (Episodio 271)

Season 1 · Episode 271

Sunday, October 26, 2025 • Duration 47:47

Michael Jordan y un vendedor élite tiene algo en común.

No es $$$

...y NO tiene que ver con su talento.

¡ES SU MENTALIDAD!

Los deportistas de élite como Tiger Woods, Michael Phelps y Serena Williams que han llegado a la cima de su categoría lo hicieron por su mentalidad.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el coach de mentalidad y alto desempeño para el futbol club millonarios, Pablo Jacobsen, y hablamos de las claves de la fortaleza mental en las ventas.

Pablo explica que los retos son oportunidades…no amenazas y que desafortunadamente muchos vendedores se enfocan en cosas que no pueden controlar.

¿Entonces cómo vendedores que podemos controlar de la parte mental?

Pues...hay 4 claves.

Te invito a escuchar al episodio para ver cuáles son.

Es tiempo para "pensar" diferente ;-)

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Contigo hasta la muerte con David Gómez (episodio 186)

Season 1 · Episode 186

Monday, January 22, 2024 • Duration 50:03

El secreto de las ventas NO ESTA en conseguir más clientes...sino, cómo obtener RECURRENCIA en la venta a tus clientes actuales.

En este episodio hablo con David Gómez sobre su nuevo libro 'Contigo hasta la muerte'. El libro se centra en cómo conseguir ventas recurrentes de los clientes y destaca la importancia del vendedor como protagonista en este proceso.

David explica cómo realizó la investigación para el libro, buscando casos de vendedores extraordinarios a través de recomendaciones de otras personas. También habla la importancia de la reputación y cómo construir una reputación sólida a través de la entrega de un servicio excepcional.

Además, exploramos estrategias para conseguir referidos en el mundo B2B y cómo ser "referible" a través de la experiencia del cliente. Finalmente, hablamos sobre la importancia de medir el impacto de la intervención del vendedor y cómo facilitar el proceso para generar resultados para los clientes.

Contigo hasta la muerte es un MUST HAVE para vender más en el 2024.

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Las mil preguntas y sus respuestas que siempre nos hacemos todos los comerciales (Episodio 185)

Season 4 · Episode 185

Monday, December 25, 2023 • Duration 56:25

Kathy Ydrovo y yo contestamos preguntas frecuentes de nuestra audiencia sobre cómo aumentar ventas en el 2024.

No puedes depender de tu departamento de mercadeo para hacer mercadeo con Jorge Zamora (Episodio 184)

Season 1 · Episode 184

Monday, December 18, 2023 • Duration 48:39

Solo porque tienes un departamento de mercadeo NO SIGNIFICA que no tienes que hacer mercadeo.

Grant Cardone y Gary Vee ambos dicen que el vendedor más exitoso sabe cómo hacer mercadeo.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi "fellow podcaster" Jorge Zamora donde hablamos de los mitos más grandes de mercadeo y cómo puedes facilmente implementar tu propia estrategia de mercadeo (o una que complementa no que hace la empresa) en algunos pasos sencillos.

Jorge ha entrevistado más de 200 profesionales de ventas y mercadeo en su propio podcast "licencia para vender" y durante este tiempo ha aprendido las claves que se unen las ventas y el mercadeo.

Desde generar contenido hasta de creación de un embudo inbound tenemos los pilares principales que debes saber en este episodio.

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Episodio 183 - ¿Que es la venta disruptiva? Johan Medero entrevistando a Chris Payne

Season 1 · Episode 183

Monday, December 11, 2023 • Duration 39:37

La venta disruptiva aún sale en la lista de best sellers en Amazon después de casi 3 años!

En este episodio del vender diferente podcast Johan Medero está entrevistando a mi...si...lo leíste bien. Yo soy el invitado.

Hablo de mis origines como vendedor y cómo nació el concepto de la venta disruptiva y cómo puedes implementar este concepto en tu trabajo en el 2024.

A vender diferente!

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Humanización vs Inteligencia artificial en las ventas B2B con Jordi Alemany (Episodio 182)

Season 1 · Episode 182

Monday, December 4, 2023 • Duration 48:19

¿Eres team humanización o team inteligencia artificial?

Los avances rápidos de IA significa que la humanización de nuestras interacciones puede ser nuestra ventaja competitiva más poderosa en el futuro.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Jordi Alemany, "el humanizador" de los negocio, y hablamos del crecimiento de IA en el mundo de las ventas y cómo podemos seguir agregando "toques humanos" en una profesión que parece más automatizada cada día.

Conversamos sobre humanización en prospección, presentaciones y seguimiento...pero humanización "inteligente" donde siempre aprovechamos lo mejor de la IA para ayudarnos hacer nuestro trabajo más rápido y eficiente.

¿Tienes la mezcla perfecta en tu negocio? Vale la pena escuchar este episodio para averiguar ;-)

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Cómo liderar e influir para vender más con Diego Ledesma (Episodio 181)

Season 1 · Episode 181

Monday, November 27, 2023 • Duration 44:02

Cada vendedor busca un buen salario y buenas comisiones.
Pues, para mucha gente esta es la razón #1 por la que trabajan en ventas, pero... los jefes de ventas ahora tienen un reto adicional...
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Diego Ledesma, especialista en liderazgo ágil y cultura organizacional, donde hablamos de las maneras más innovadoras para liderar a nuestro equipo de ventas y a nosotros mismos.
Diego menciona la importancia de que el propósito individual esté conectado con el propósito organizacional en una empresa. Destaca cómo las empresas están trabajando en conectar estos dos propósitos y menciona el concepto del "salario emocional".
Usamos ejemplos de empresas como Salesforce, Google, Netflix y Zappos, donde los empleados trabajan por pasión y están alineados con un propósito. Finalmente, Diego habla de cómo encontrar placer y pasión en el trabajo, así como dejar un legado a través de la tecnología.
¿Quieres dejar un legado en el mundo más allá de trabajar para ganar dinero?...pues tu propósito te está esperando dentro de este episodio ;-)

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Videos de prospección que agendan reuniones con David Díaz Robisco (Episodio 180)

Season 1 · Episode 180

Monday, November 20, 2023 • Duration 49:23

¿Quieres saber la táctica de prospección MENOS utilizada pero MÁS efectiva?

De verdad...esta táctica será tu ventaja competitiva.

Estoy hablando de prospección por video :-)

En este episodio del vender diferente podcast estoy con David Díaz Robisco (experto en prospección digital) donde hablamos de las tácticas más efectivas para sobresalir de la multitud al momento de prospectar.

David nos explica su metodología de video prospección y habla en detalle sobre el embudo de prospección usando video, que incluye el envío de solicitudes de conexión, mensajes personalizados y videos de seguimiento.

Se menciona la importancia de los testimonios en la video prospección y cómo influyen en la decisión de los prospectos.

Al final del episodio David explica su enfoque de seguimiento a los prospectos que no han visto los videos, incluyendo mensajes de texto con opciones de respuesta.

Si no estás haciendo prospección en video este episodio es un MUST...y si ya lo estás haciendo seguro que encontrarás algunas muy buenas tips.

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