Structure for Scale – Details, episodes & analysis

Dans cet épisode spécial de Structure, on s'intéresse de près à l'acquisition, au marketing direct, aux ads et au processus commercial. Aux côtés de Nolwen Murer, fondateur et CEO de jemeforme.io, et Jérémy Kohlmann, fondateur de Kohlmann Publishing, on va creuser comment ces entrepreneurs transforment des prospects en clients fidèles grâce à une approche millimétrée.

On parlera chiffres, maths dans le business, dashboards marketing/commerciaux et comment créer une culture rationnelle et data-driven au sein de son entreprise. Nolwen et Jérémy nous dévoileront aussi leurs méthodes pour piloter leurs équipes, scaler leurs processus et développer un leadership puissant.

C’est parti pour une session intense où acquisition et vente n’auront plus de secret pour toi !

#podcast #structure #acquisition #marketingdirect #sales #leadership

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Dans cet épisode, Romain t’emmène dans un voyage à travers les moments marquants des 12 derniers mois, à la fois pour Squared, Fractional et… lui-même, en tant que CEO.

Nous allons discuter :

• Des défis et succès de Squared, y compris un événement marketing audacieux, le Mastermind Tour, pendant lequel Romain a dû gérer une situation. Comment avons-nous navigué à travers cela et quels enseignements en avons-nous tirés ?

• De l'évolution de Fractional, notre projet passionné sur le rôle de Fractional COO, et comment il se positionne pour transformer la manière dont les CEOs gèrent leurs entreprises.

• Des réflexions personnelles sur la gestion d'entreprise, l'équilibre entre croissance et liberté, et l'importance de construire une équipe autonome.

Si tu souhaites plonger dans les coulisses de la vie d'un entrepreneur et CEO, cet épisode est pour toi. 

Découvre comment tirer des leçons de chaque défi et transformer des obstacles en opportunités ! 

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#podcast #structure #rétrospective #business #COO #équipe #vision

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Dans cet épisode “coulisses”, on te propose de répondre à 1 question. Celle qu’on nous pose tout le temps quand un entrepreneur entend parler du concept de mastermind pour la 1ère fois : 

• Comment ça se passe à l’intérieur d’un mastermind ? Et plus particulièrement, vous faites quoi dans une rencontre ? 
  

Il est vrai qu’il y a parfois des idées préconçues - voir même des fantasmes quand on n’y a jamais participé (en mode “c’est une secte”, vous vous partagez des secrets entre vous) 😜 

La vérité est bien loin de tout ça ! 

Dans cet épisode, on te propose de rentrer dans les coulisses d’une rencontre mastermind chez Squared.

C’est un épisode idéal pour tous ceux et celles qui souhaitent pouvoir se projeter avant de nous rejoindre !

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D’ailleurs si tu souhaites nous rejoindre, on ouvre les portes du 8 au 14 juillet -  envoie-nous un mp pour qu’on puisse échanger ! 💬

#podcast #mastermind

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Olivier Ramel, cofondateur et CEO de Kymono, une boîte dont le métier est de faire rayonner la culture de très belles entreprises.

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Olivier, c’est qu’on va parler de :

• Culture d’entreprise (et toutes ses déclinaisons) 
• Rôle central de visionnaire qui consiste à imaginer / structurer le futur de la boîte
• Et de manière plus opérationnelle, comment effectuer du cross sell efficace sur sa base clients 

Un grand merci à Hugo Bentz que vous pouvez retrouvez à l’épisode #46 pour cette chouette mise en relation.

Olivier, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment tu vas ?

Kicker Question : Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez KYMONO ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? Quel est le quotidien d’un visionnaire ? Comment nourris-tu ta vision de ce que KYMONO peut/va devenir ? Avec Pierre et Capucine, comment se répartissent les rôles  et les actions ?

Les questions « Structure » :

Q1. Quelle est l’importance de la culture ? Comment, concrètement, une culture se structure ? Comment la rendre forte dès le premier jour ? Comment ça se mesure / se pilote ?

Q2. Revenons au point de départ de KYMONO. En 2017, vous avez démarré par la vente de vêtements et d’objets à l'effigie des marques. Assez rapidement, vous avez élargi la gamme pour vous définir aujourd’hui comme un designer de culture. 

Comment le switch s’est opéré ? Quel a été l’impact sur le business modèle ? Sur le CA depuis 2017 ? L’organisation interne ? La communication externe (prospects / clients) ?

Q3. Comment est structuré le pôle sales ? Process de ventes ? Passage de leads entre B.Us ?

Q4. Est-ce qu’on peut ouvrir le capot de KYMONO et parler d’organisation interne au sens large ?

Q5. Tu faisais récemment un TedX sur le thème   « Fais de ta vie ta plus belle expérience » . Tu aurais un peu malgré toi développé une méthodologie ! Tu nous en parles ? 

Conclusion sur Designer sa Culture d’Entreprise avec Olivier Ramel

Merci encore une fois à Olivier Ramel pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !

Pour retrouver Olivier Ramel :

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/olivier-ramel-03186261/ 

Compte Instagram : https://www.instagram.com/olivier_ramel/ 

Site web KYMONO : https://kymono.co/fr 

Instagram KYMONO : https://www.instagram.com/kymono.co/?hl=fr 

Page Facebook KYMONO : https://www.facebook.com/kymono.co/ 

Page LinkedIn KYMONO : https://www.linkedin.com/company/kymono/

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Germain Michou-Tonning, cofondateur et CMO d’ALVO, une plateforme dédiée à la cession et la reprise de PME, startups et actifs digitaux.

Si je résume : ALVO, c’est un véritable accélérateur de la transmission d’entreprise !

Avec Germain, on va évidemment :

• Parler de cette « belle endormie » qu’est la cession / reprise d’entreprise d’un point de vue structurel !
• Analyser les cofondateurs (Mathieu Stefani / Thomas Colin) qui ont chacun une impressionnante feuille de route.  
• Et on ira aussi faire un tour sur les néo-banques et leurs enjeux de structuration !
  

Germain, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment tu vas ?

Kicker Question : Comment toute cette aventure a démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez ALVO ? Quelle est la mission ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?  Avec Mathieu et Thomas (cofondateurs), comment se répartissent les rôles ?

Les questions « Structure » :

Q1. Peux-tu nous dépeindre cet environnement de la cession / reprise d’entreprise ? Donner du contexte sur les enjeux / opportunités ?

Q2. Quelles sont les étapes (en mode topo complet) pour céder une entreprise et/ou reprendre une entreprise ?

Q3. Chez ALVO, vous êtes à la fois une place de marché pour la cession / reprise d’entreprises mais aussi une boîte tech, et une réelle expertise de métier ! Comment ça s’organise ? Qu’est-ce qu’on met sous le chapeau des actifs digitaux ?

Q4. On réalise cette interview au cours de la première année d’ALVO, mais vous avez lancé la boîte avec une équipe qui a un sacré track-record. Comment approche-t-on (peut-être différemment), un  projet d’une telle envergure ? Qu’avez-vous fait jusqu’à aujourd’hui ? Quels sont vos enjeux actuels ?

Il y a un volet techno fort. Quels sont les outils / analyses de datas prévues dans la roadmap ? Vous avez une volonté de transparence / partage / pédagogie dans la démarche de construction. En quoi cela fait partie de la stratégie de lancement d’ALVO ?

Q5. Dans ton parcours pro, tu as toujours baigné dans les néo-banques. Tu as entre autres été directeur des opérations, puis partenariats chez Qonto. Quels sont les challenges pour scaler les opérations d’une néo-banque ? En quoi cette expérience te sert-elle chez ALVO ?

Finish Line Questions : Nomme-moi une ressource qui t’a aidé dans ta carrière, que ce soit un livre, podcast, mentor ou autre ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur d’ALVO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur Accélérer la transmission d’entreprise avec Germain Michou-Tonning

Merci encore une fois à Germain Michou-Tonning pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !

Pour retrouver Germain Michou-Tonning :

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/germain-michou-tonning/ 

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Au micro aujourd’hui, je reçois François Fillette, co-fondateur et CEO  d’AKIMBO - l’entreprise leader de la formation Sales & Business Development de la tech.

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer François, c’est qu’on va parler évidemment de :

• Structuration du département sales
  • Recrutement
  • Formation 
  • Etc …

On va parler aussi des différentes approche de ventes en fonction des cibles (TPE / Start-Up / Grands Comptes) avec un mot aussi sur le re-branding (ex - humind school).

Un grand merci à Thomas Bouttefort que vous pouvez retrouvez à l’épisode #18 pour cette chouette mise en relation.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez AKIMBO ? En quoi la vente BtoB connaît-elle une révolution ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités chez AKIMBO ? Quelle est la répartition avec ton associé Marin ? 

Les questions « Structure » :

Q1. Ça ressemble à quoi, un département sales qui dépote ? En termes d’équipe, d’organisation, d’outils, de reporting / formation, de mindset, etc ?

Q2. La promesse d’AKIMBO, c’est d’obtenir un CDI après avoir suivi la formation. De ce que je comprends, c’est que votre client, ce n’est pas la personne formée, mais l’entreprise qui va embaucher le candidat. Comment ça fonctionne ?

Q3. Parlons du recrutement d’une équipe sales - imaginons qu’on parte de 0. Jusqu’à aujourd’hui, c’est le fondateur qui fait (encore) toutes les ventes.

Comment démarres-tu pour structurer un département sales ? Chronologiquement, par la suite, quelles sont les étapes classiques ? Quels sont les do’s / don’t ?

Q4. Tu pourrais nous parler des différences majeures dans l’approche sales quand on cible : TPE / Start-Up / Grands Comptes  ? Des commentaires sur le BtoC ?

Q5. Vous avez changé de nom de marque (ex-Humind School). AKIMBO, énergétiquement, je trouve que c’est tellement bien pensé par rapport à la posture. J’ai deux questions pour toi. 

Qu’est-ce qui, stratégiquement, vous a poussé à changer de nom ? Ensuite, parce qu’on va être dedans dans quelques mois, quels sont (de ton expérience) les éléments à prendre en compte en termes de communication / organisation de la nouvelle marque ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils sales que vous utilisez au quotidien ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur d’AKIMBO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur La Révolution de la Vente BtoB avec François Fillette

Merci encore une fois à François Fillette pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !

Pour retrouver François Fillette :

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/francois-fillette/ 

Site web : https://www.akimbo.eu/ 

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Je suis aujourd’hui avec Thibaut Desreumaux, Co-Fondateur & CEO de WIVOO - une agence de conseil & start-up studio référence en Product Management !

Entre d’autres termes, WIVOO accompagne des Scale Up jusqu’aux Grandes Entreprises dans la construction de leur produit numérique.

WIVOO, en quelques chiffres, c’est 12 millions de CA annuel et une team de 145 collaborateurs !

Avec Thibaut, on va parler de :

• Product Management sous toutes les coutures (donc si vous avez l’intention de déployer un produit numérique digne de ce nom, soyez à l’écoute).
  
• Mais on va aussi s’attarder sur un sujet qui me tient à cœur, soit comment développer une culture d’entreprise qui permet d’attirer et de retenir des TOP talents (dans un marché hyper concurrentiel).
  

Un grand merci à Cyril Seghers (Fondateur de Skilleos) que vous pouvez retrouver à l’épisode #37 pour cette chouette mise en relation.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez WIVOO ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? 

Les questions « Structure » :

Q1. Est-ce que tu pourrais me faire un topo complet sur ce que c’est le “Product Management” ? Imaginons que je contacte WIVOO pour bosser avec vous, à quoi je peux m’attendre ?

Q2. Tu me disais que vous aviez grandi « trop vite » et que WIVOO, ces dernières années, a connu des phases de construction, puis de déconstruction, puis à nouveau de construction …

Est-ce que tu pourrais nous partager ton expérience ? Peut-être de manière chronologique ?

Q3. Tu me confiais en préparation d’interview que vous avez mis beaucoup d’énergie pour développer des plans de carrière. Est-ce que tu peux m’en parler ? Chez WIVOO, qu’est-ce qu’un super plan de carrière ? Volonté de faire de vos salariés des entrepreneurs ?

Q4. Quelle est votre méthode pour recruter des talents ?

Q5. Vous avez lancé WISHOW (pour la partie tech). WIVOO est “devenu” WIGROUP ! J’aime dire qu’on passe à un niveau méta du business. Deux questions pour toi.

La première, comment opère-t-on cette mutation ? Ensuite, opérationnellement, comment ça fonctionne ?

Finish Line Questions : Quelle est la ressource qui t’a aidé pour grandir en tant que CEO, que ce soit un livre / podcast / mentor ou autre ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de WIVOO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur Recruter Uniquement des Top Talents avec Thibaut Desreumaux

Merci encore une fois à Thibaut Desreumaux pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !

Pour retrouver Thibaut Desreumaux :

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Site Web : https://wivoo.fr/ 

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Enzo Dozias, cofondateur de GRANEET - la première solution de gestion commerciale et financière 100% pensée pour les PME du BTP.

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Enzo, c’est qu’on va parler de :

• Reporting Financier et rendre ce sujet sexy !
  
• La Méthode Double Diamants qui est un super modèle d’innovation.
  
• Et plein d’autres sujets passionnants ! 
  

Un grand merci à Jonas Maumené (cofondateur de Cuisinez pour Bébé) que vous pouvez retrouvez à l’épisode #42 pour cette chouette mise en relation.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ?  Qu’est-ce que vous faites chez GRANEET ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?  Avec Jean-Gabriel et Raphaël, comment se répartissent les rôles ?

Les questions « Structure » :

Q1. Pour cette première question, je te propose d’aller explorer la genèse de GRANEET qui est celle du reporting financier pour les boîtes de BTP. 

Quelle est l’importance du reporting financier (de manière générale) ? Pour le focus sur les boîtes de BTP, d’où vient ce manque de culture financière dans cette industrie ? En quoi est-ce un pain point pour eux ?

Q2. Est-ce que tu pourrais nous parler de la méthode double diamants ? Qu’est-ce que c’est ? Concrètement, comment elle se retrouve chez GRANEET ?

Q3. Tu me disais que vous étiez une équipe rigoureuse avec une grosse culture de l’écrit (limite obsessionnelle). Comment concrètement on retrouve cette valeur de rigueur chez GRANEET ?

Q4. Tu me disais aussi que vous utilisiez pas mal de “no code” avec un ERP relativement léger. Des exemples de no-code ou avant il fallait développer sa propre solution ? Quel est le stack d’outils que vous utilisez au quotidien ?

Finish Line Questions : Quelles sont les ressources que tu recommandes le plus ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de GRANEET. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur la Méthode Double Diamant avec Enzo Dozias

Merci encore une fois à Enzo Dozias pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !

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Je suis aujourd’hui avec Rudy Baer, le CEO et CTO de BEARSTUDIO, un studio basé à Rouen et qui accompagne les entreprises dans le développement de leur projet web et applications mobiles.

Rudy, je l’ai connu via le podcast Structure - parce qu’on a déjà parlé de BEARSTUDIO. Ce sont eux notamment qui ont développé l’application mobile de Cuisinez pour Bébé et ses 200.000 téléchargements (que j’ai reçu à l’épisode 42).

Tout ça m’a donné l’envie de comprendre un peu mieux comment se  structure un projet web, comment on développe une application et ce, de l’intérieur.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ?  Qu’est-ce que vous faites chez BEARSTUDIO ?

Les questions « Structure » :

Q1. Pour cette première question, on rentre dans le vif du sujet. Vous faites surtout des applications web / mobiles (pas de sites vitrines). Fondamentalement, c’est quoi la différence ? Et surtout, quelle est la différence dans l’approche pour développer l’un ou l’autre ?

Q2. Ça se passe comment chez BEARSTUDIO de l’idée au déploiement sur l’Appstore ? Quelles sont les étapes ? La méthodologie de travail ? Ça coûte combien ?

Q3. Entre ce que pense vouloir le client et penser savoir ce qui est bien pour l’utilisateur, quel est le rôle / les responsabilités de l’UX Design ?

Q4. Comment vous êtes organisés pour faire avancer les projets en  
organisation du projet ? Suivi du projet ? Workflow ? Collaborateurs ?

Q5. Est-ce que tu pourrais nous parler du modèle de l’entreprise libérée ? Manager des développeurs, c’est un métier, ça ne s’invente pas ? Les do’s / don’t ?

Finish Line Questions : Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de BEARSTUDIO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur Lancer une Application Mobile avec Rudy Baer

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Henri de Lorgeril, co-fondateur et CEO d’AVIZIO, un groupe de conseil RH pour les startups et entreprises en croissance.

AVIZIO, en quelques chiffres, c’est : 

• 7 millions de CA annuel
• Une team de 50 collaborateurs
• Et un réseau de plus de 700 managers animés au quotidien
  

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Henri, c’est que toutes les questions (ou presque) que j’ai pour lui ce sont des questions qu’on a en interne (donc je vais en profiter) et qu’on va faire un focus sur ce qu’est un SPEED BOAT - ce qui permet entre autres de développer la boîte via la création de nouvelles filiales.

Un grand merci à Jonas Maumené (co-fondateur de Cuisinez pour Bébé) que vous pouvez retrouvez à l’épisode #42 pour cette chouette mise en relation.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez AVIZIO ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?

Les questions « Structure » :

Q1. J’aimerais bien que tu nous parles des speed boats ? En quoi cette stratégie est-elle au cœur d’AVIZIO ? Tu peux nous faire un topo complet ?

Q2. Si on fait un deepdive sur la relation entre AVIZIO GROUP et ses filiales ? Répartition des fonctions ? Clientèle ? Processus de décision ? Image de marque ? 

Q3. En ce moment, je côtoie pas mal de dirigeants qui, comme AVIZIO, sont partis (on va dire) d’un cœur d’activité bien spécifique (RH & People pour AVIZIO) pour ensuite se transformer en groupe.

Qu’est-ce qui se passe quand on passe à un niveau méta ? Avantages / Inconvénients ? À quel moment du développement d’une boîte on peut envisager de le faire ? Est-ce que c’est un passage obligé de croissance ?

Q4. Vous avez fait un LBO (Leverage Buy-Out) en juin dernier. Est-ce que tu peux nous expliquer de quoi il s’agit ? Pourquoi l’avoir fait ? Comment ça se passe ? Un mot sur l’European Digital Group ?

Finish Line Questions : Quelle est la ressource qui t’a aidé en termes de création de groupe / gestion de filiales, que ce soit un livre / podcast / mentor ou autre ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur d’AVIZIO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur comment ouvrir de multiples filiales avec Henri de Lorgeril

Merci encore une fois à Henri de Lorgeril pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !

Pour retrouver Henri de Lorgeril :

Site web AVIZIO : https://www.avizio.fr/ 

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