СИМИОЛОГИЯ – Details, episodes & analysis

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 300+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3U7sDR

Гость выпуска — Александр Глибичук (директор департамента интернет-маркетинга Интурист)
Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama)

Собственное агентство, 18 лет в репортажной фотографии и переезд в Москву из-за потолка в локальном рынке — так Александр Глибичук оказался в «Интуристе», где на момент его прихода не было ни CRM, ни рекламных кабинетов, ни выстроенной системы маркетинга. За пять лет он собрал департамент с одного человека до сорока и превратил его в автономный бизнес-юнит, который работает по логике P&L и сам себя окупает.

Поговорили о том, как маркетинг перестаёт быть функцией и начинает жить как бизнес: почему первая презентация на 40 слайдов с охватами не имела значения для акционеров, и как вся стратегия сегодня сводится к трём слайдам и одной таблице с привязкой к прибыли. Как в низкомаржинальном туризме выстраивали медийку через перформанс и пришли к своей метрике: сколько касаний нужно до первого перехода и как сокращать этот путь через креатив.

Разобрали операционную модель: команда без классических руководителей, общая система мотивации от разницы между планом и фактическим оборотом и роль CMO как «переводчика» между бизнесом и командой. Отдельно — про контент как производство: продуктовые SEO-страницы создаются автоматически в момент поискового запроса, тексты пишет и проверяет ИИ, а роль команды смещается в контроль качества и управление потоком.

Диалог получился настолько насыщенным, что мы разделили его на две части — продолжение уже через неделю.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:

Вступить в комьюнити eLab https://clck.ru/3U7sDR

Сайт Интурист https://intourist.ru/

Тг-канал Саши https://t.me/glibichuk_pro

Сайт eLama https://clck.ru/3U7s8X

Статьи Саши на VC https://vc.ru/id564015

Статьи Саши на Дзен https://dzen.ru/glibichuk_pro

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования (в том числе eLama Index), бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3TzBZx

Гость выпуска — Екатерина Хорошун (CMO Roistat)

Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama)

Без единого рубля на рекламу — 400 резидентов стали 950, 15 городов превратились в 30, одна страна разрослась до восьми. Именно так Екатерина Хорошун масштабировала бизнес-сообщество «Эквиум», опираясь на качество продукта и рекомендации. До этого — запуск велнес-отеля на Розе Хутор с нуля, стабильная полная загрузка и первый блогер-миллионник, который пришёл сам и попросил взять его по бартеру.

Теперь она директор по маркетингу Roistat — компании, которая помогает другим измерять маркетинг. Поговорили о том, как устроено распределение бюджетов между руководителями четырёх направлений и как отстаивать гипотезы перед собственниками, когда никакой истории данных нет. 

Разобрали, почему еженедельные встречи всей команды оказываются главным инструментом против турбулентности, как искусственный интеллект сократил производство видеокреатива с 12 часов до 45 минут и зачем сотрудники вручную переносят свои метрики в отчёты. Ещё выяснили, почему Екатерина убрала тестовые задания при найме — и что она считает самым переоценённым инструментом B2B-маркетинга прямо сейчас.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:

Вступить в комьюнити eLab https://clck.ru/3TzBZx

Сайт Roistat https://roistat.com

Сайт eLama https://clck.ru/3TzBMG

Подкасты Roistat https://www.youtube.com/@roistatcom

Книга "Богач, бедняк" Ирвин Шоу https://clck.ru/3TzBgS

Гость выпуска — Антон Миляков (CMO Solar Staff)

Ведущая подкаста — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama)

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3TtAW3

Поговорили о том, как устроен маркетинг в B2B с длинным циклом сделки: почему прямая реклама там не работает, а контент, ивенты и комьюнити — единственный способ создать нужное количество точек контакта. Антон объяснил, как карта касаний помогает доказать вклад маркетинга в продажи — даже когда между первым ивентом и подписанным контрактом прошёл год.

Разобрали механику сбора аудитории из 400 директоров по маркетингу крупнейших компаний: почему Facebook* до сих пор работает лучше LinkedIn, зачем показывать должности гостей до мероприятия и как недосказанность в выступлении генерирует очередь в кулуарах. 

Путь от собственного агентства до CMO в компании с оборотом 9 млрд рублей показывает: в долгом B2B-маркетинге решает не только система, но и личная устойчивость. Антон рассказал, как стратегия на 15 лет вперёд помогает ему держать фокус, отсеивать лишнее и принимать решения в условиях неопределённости.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

* Продукт компании «Meta» — признана экстремистской на территории Российской Федерации.

Материалы и ссылки из выпуска:

Книга «Персональная стратегия»

Книга «Менеджмент глазами ресторатора»

Канал Антона

В выпуске упоминаются продукты компании «Meta» — признана экстремистской на территории Российской Федерации.

Гость выпуска — Игорь Шаповалов (CMO и PR-директор Лебер)

Ведущая подкаста — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama)

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3TtAYq

Поговорили о том, как строить маркетинг, когда цикл сделки растягивается на полтора года, а до принятия решения требуется более 20 касаний. Разобрали, почему доверие стало главной валютой в B2B и как попасть в top-of-mind застройщиков по всей стране, когда твой продукт стоит как премиальный автомобиль.

Обсудили закрытое комьюнити для девелоперов «Городские легенды» с жёстким правилом: никаких продаж на мероприятии, и почему именно этот запрет превращает ивенты в самый дешёвый источник лидов. А ещё — как горки из нержавейки чуть не сорвали первый контракт в Саудовской Аравии и чему учит маркетинг на экспортных рынках.

Путь от PR-команды «GAZGOLDER» и работы с Бастой до маркетинга промышленного производства доказывает: любой опыт рано или поздно становится активом. А главный принцип, который Игорь проносит через все проекты: чемпионы выигрывают соревнования, а команды выигрывают Олимпиады.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:

Сайт Лебер

Тг-канал Игоря

Книга Уолтер Айзексон «Илон Маск»

Книга Сет Годин «Это маркетинг»

В выпуске упоминаются продукты компании «Meta» — признана экстремистской на территории Российской Федерации.

Гость выпуска — Вера Баженова (CMO Яндекс Погода)

Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити‑продюсер в eLama)

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3TtAbJ

Обсудили операционную модель CMO: почему навык «держать удар» и личная химия с CEO важнее любых рациональных аргументов. Вера объяснила, что роль директора по маркетингу — это прежде всего работа корпоративного политика и функционального менеджера, а не «свободного художника», и почему эффективная команда совсем не обязана быть «дружной тусовкой».

Разговор коснулся уникальных технологий Яндекс Погоды: как нейросети позволяют строить сверхточные гиперлокальные прогнозы и почему профессионалу важно использовать AI для усиления компетенций, а не просто ради тренда. 

Выпуск будет полезен тем, кто стремится к прозрачному партнерству с бизнесом и хочет усилить своё профессиональное портфолио даже в периоды перемен. А главное для тех, кто готов смело отсекать лишнее через призму осознания конечности собственного времени и сразу сосредоточиться на задачах, которые приносят максимальную ценность и драйв.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:

Книга Карта Культурных Различий

Книга Неудобные Разговоры

Приложение для медитаций

Тг-канал Веры

Любимый альбом

Гость выпуска: Таисия Овчинникова (СМО ДОМ.РФ Технологии)

Ведущая: Александра Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama)

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3TtAeh

Поговорили о том, как агентский бэкграунд помогает выбирать подрядчиков и видеть слабые места в сметах. Почему рейтинги — не главный критерий при выборе агентства, на что смотреть вместо них и как заказчики сами провоцируют формальный подход со стороны исполнителей.

Обсудили, когда бренд становится мультипликатором перформанса, как измерять эффективность медийки через search lift и брендовые запросы, и какие практики из работы на рынках Азии и Европы применимы в России. Отдельно затронули закон о русификации от 1 марта и почему «сделано в России» может стать преимуществом, а не ограничением.

Вступайте в наше сообщество для директоров по маркетингу eLab by eLama.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:

Сайт ДОМ.РФ Технологии

Тг-канал Таисии про маркетинг

Тг-канал Таисии про путешествия 

В выпуске упоминаются продукты компании «Meta» — признана экстремистской на территории Российской Федерации.

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3TtAhc

Гость выпуска: Александр Симушин (CMO Telega.in) 

Ведущая: Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama)

Поговорили о том, как рынок реагирует на слухи о возможной блокировке Telegram и почему рекламодатели не спешат выводить бюджеты. Какие сигналы CMO отслеживают в такие моменты и по каким метрикам отличают реальные рыночные сдвиги от информационного шума.

Обсудили, почему главный актив компании не платформа, а аудитория, и как держать клиентов ближе к себе, не завязываясь на одну площадку. Путь Александра от продаж в Microsoft до CMO Telega.in показывает: в турбулентности выигрывает тот, кто реагирует на факты, а не на слухи.

Вступайте в наше сообщество для директоров по маркетингу eLab by eLama.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:

Сайт Telega.in

Тг-канал Александра

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3TtAnZ

Гость выпуска — Алексей Никитин (CMO Улыбка радуги)

Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama)

Поговорили о том, как физику-инженеру управлять маркетингом в ритейле, опираясь на логику, эмпатию и доверие к команде. Почему Алексей считает удобство ключевой метрикой продукта, как встраиваться в привычки покупателя, а не пытаться их переделать, и что делать CMO, когда цифры в отчетах противоречат тому, что говорят живые люди.

Обсудили, почему антихрупкость лидера это не броня, а гибкость крыла самолета, и зачем топ-менеджеру 15 лет терапии, занятия вокалом и осознанное утро без спешки. Путь Алексея от колл-центра до управления командами в 400+ человек доказывает: в большой корпорации можно выжить и сохранить драйв, если научиться вовремя переключаться из директора в человека.

Вступайте в наше сообщество для директоров по маркетингу eLab by eLama.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:

Эрик Берн «Игры, в которые играют люди»

Джеймс Холлис «Под тенью Сатурна»

Луиджи Зойя «Отец»

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3TtAoe

Гости выпуска — Алёна Шарипова (CMO Adaptogenzz, НИИ функционального питания и «Морская аптека») и Кирилл Сорокин (CEO и основатель digital-агентства Soroka Marketing)

Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити‑продюсер в eLama)

Сегодня необычный выпуск: впервые в эфире сразу два гостя, которые с разных позиций разбирают ключевые боли маркетологов — как отбиваться от целей «с потолка», доказывать ценность инструментов с отложенным эффектом и вести диалог с руководством, которое хочет результат здесь и сейчас. 

Алёна и Кирилл делятся практическими кейсами, объясняют, как связать маркетинговые инициативы с бизнес-результатами и где стратегия помогает балансировать между краткосрочными и долгосрочными целями. Выпуск будет полезен всем, кто хочет аргументированно защищать свои решения перед руководством, выбирать эффективные инструменты и сохранять бюджет, даже когда топ-менеджмент требует результат ещё вчера.

Вступайте в наше сообщество для директоров по маркетингу eLab by eLama.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:

Тг-канал Кирилла Сорокина

VK Кирилла Сорокина

Сайт Soroka Marketing

Статья про медийку на Бизнес Секреты

Сайт Adaptogenzz

Сайт клиники Adaptogenzz

Сайт НИИ функционального питания

Сайт Морская Аптека

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3TtArF

Гость выпуска — Саша Петров (CMO Blue Sleep, партнёр агентства «Розовая пантера»)

Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama)

Поговорили о маркетинге D2C-бренда товаров для сна, который продаёт результат, а не продукт. Почему кастдев анкетами работает не хуже глубинных интервью и как результаты часто шокируют даже собственников бизнеса.

Обсудили, зачем CMO следить за Gross margin, ДРР и оборачиваемостью товара и как выстроить маркетинговый микс, где нет одного главного канала. Путь Саши от первого проданного сайта в 14 лет до директора по маркетингу показывает: CMO отвечает за всю цепочку от продукта до чистой прибыли, а не только за рекламу.

Вступайте в наше сообщество для директоров по маркетингу eLab by eLama.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:

Тг-канал Саши Петрова

Книга Спасите котика!

Топ сериалов от Саши Петрова: 

Больница Никербокер 

Белый лотос

Йеллоустоун

Первый номер