Sales Expressed – Details, episodes & analysis

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Sales Expressed

hyrise I Dominic Blank

Business

Frequency: 1 episode/15d. Total Eps: 41

Software Sales Leader teilen EINE konkrete Herausforderung und wie sie die gelöst haben. Unser Anspruch: 20 Minuten "real talk" - konkret, kompakt, umsetzbar. Du bekommst Erfahrungsberichte, Impulse und erprobte Tipps um erfolgreiche Sales Teams in der Software Welt aufzubauen und zu führen. Dafür spricht hyrise Mitgründer und Host Dominic Blank alle 2 Wochen mit wechselnden, erfahrenen und spannenden Gästen. Produziert von hyrise (https://www.hyrise.com/uebersicht-fur-unternehmen).

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Folge 41: Die Macht der Skripte: Wie Rollenspiele dein Sales Team stärken | Paul-Moritz Linz von CompuGroup Medical

Wednesday, October 21, 2026 • Duration 22:26

Dominic spricht mit Paul-Moritz Linz, VP Sales bei CompuGroup Medical, über Rollenspiele und Pitch Skripte im Vertrieb.

Bei Doctolib übernahm er den Standort Hamburg, das Sorgenkind. Sein wichtigster Hebel dort war etwas, das am Anfang wirklich niemand mag: Rollenspiele.

Warum sollten neue Seller ihren Pitch erst einmal auswendig lernen – und ab wann dürfen sie ihren eigenen Stil reinbringen? Wie holst du erfahrene „alte Hasen" ins Boot, die über Rollenspiele nur lachen? Eine Folge für alle Sales Leader, deren Team inkonsistent pitcht und die die Gesprächsqualität endlich systematisch verbessern wollen.

Lieblingszitat: „Wenn ich das erste Mal sage, wir machen jetzt hier ein Rollenspiel, findet es keiner geil. Aber wenn du da eine Routine entwickelst, bist du immer wieder on point, wenn du dann wirklich beim Kunden sitzt."

Angesprochene Ressourcen:

LinkedIn Profil Paul
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service
Tool: KI Rollenspiel Software Setero (here)

Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.

Kapitel:02:36 Doctolib Hamburg: das Sorgenkind-Team übernehmen04:04 Warum Rollenspiele im Vertrieb wie Fußballtraining sind

05:40 Status quo, Skript auswendig lernen und selbst vormachen

09:45 Der Trainingsrhythmus: 1:1-Scripting, Team-Sessions und KI-Roleplays

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