Explore every episode of the podcast REVTALK

Summary

In dieser Episode von Smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit Henning Heesen über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Henning teilt seine Erfahrungen aus verschiedenen Branchen und betont die Bedeutung von Sympathie und Beziehungspflege im Verkaufsprozess. 

Er erklärt, wie wichtig es ist, den Kunden zu verstehen und langfristige Beziehungen aufzubauen, anstatt auf kurzfristige Verkaufsstrategien zu setzen. Die Diskussion umfasst auch die Rolle des Marketings im Vertrieb und kulturelle Unterschiede im Verkaufsansatz. 

Abschließend wird ein Ausblick auf die Zukunft des Vertriebs gegeben, wobei der menschliche Aspekt im Vordergrund steht.

Chapters

00:00 Einführung und persönliche Updates
02:06 Vorstellung des Gastes Henning Heesen
04:11 Henning Heesens Werdegang im Vertrieb
09:14 Die Bedeutung von Sympathie im Vertrieb
09:53 Aha-Momente im Vertrieb
16:03 Kundenanalyse und Zielgruppenbestimmung
19:49 Teamaufbau im Vertrieb
21:49 Die Rolle von Marketing im Go-to-Market-Prozess
22:59 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb zwischen Deutschland und den USA
27:42 Team Selling und seine Bedeutung
29:00 Outbound Sales: Kalt oder Warm?
31:20 Beziehungsaufbau im Vertrieb
34:32 LinkedIn als Vertriebsinstrument
38:36 Der Wandel im B2B-Vertrieb
46:24 Zukunft des Vertriebs: Menschlichkeit im Fokus

In dieser Episode von smarketing unplugged. begrüßen Julian und Jannik die Unternehmerin Nathalie Christahl. Sie spricht über ihren unkonventionellen Werdegang von der Reeperbahn zur Unternehmensgründung und teilt wertvolle Einblicke in die Welt des Vertriebs und des Marketings. Nathalie betont die Bedeutung von Empathie im Vertrieb und erläutert, wie LinkedIn als unverzichtbares Werkzeug für moderne Vertriebsstrategien dient. 

Zudem stellt sie ihr neues Projekt "CEO Escape" vor, das Unternehmern helfen soll, aus ihrem operativen Hamsterrad auszubrechen und ihre Unternehmen strategisch zu skalieren.

In dieser Folge von smarketing unplugged. sprechen Julian und Jannik mit Danny Wörns, Account Executive bei Unfuck Sales und Co-Host des gleichnamigen Podcasts. Danny bringt über zehn Jahre Erfahrung im Cold Calling mit – vom harten Einstieg in der Personalberatung bis hin zum modernen Software Sales.

Gemeinsam diskutieren wir:

• Warum Cold Calling 2025 alles andere als tot ist – und wie Mindset und Reframing den Unterschied machen.
• Welche KPIs wirklich zählen, um Telefonakquise messbar zu verbessern.
• Wie sich LinkedIn sinnvoll als Sales- und Personal-Branding-Kanal einsetzen lässt.
• Die richtige Balance zwischen Calls, Social Selling und E-Mails – und warum man erst einen Kanal richtig meistern sollte.

Danny teilt praxisnahe Tipps aus seinem Alltag: von 60+ Dials am Tag über den Aufbau einer starken LinkedIn-Präsenz bis hin zur Gamification, mit der er Ablehnungen in Motivation verwandelt.

In dieser Episode von smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit Christopher Schubert, Chief WhatsApp Marketing Officer, über die Herausforderungen und Chancen im Marketing, insbesondere im Bereich WhatsApp. Sie beleuchten Christophers Karriereweg, die Bedeutung von Marketing im Sales, die Erfahrungen von der OMR-Messe und die Vorteile von WhatsApp-Marketing für B2B und B2C. Zudem wird die Rolle strategischer Partnerschaften und die Unterschiede zwischen Push-Kommunikation und echten Konversationen thematisiert. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Rolle von Technologie und AI in der Automatisierung von Kundenberatung, sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich. Sie beleuchten die Bedeutung von KPIs im Conversational Commerce und die Notwendigkeit von Authentizität in der Markenkommunikation. Zudem geben sie Tipps für erfolgreiches Social Media Engagement und werfen einen Blick in die Zukunft des WhatsApp-Marketings. Abschließend wird die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales als entscheidend für den Erfolg hervorgehoben.

In dieser Episode von smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit ihrem Gast Daniel Koch über die Herausforderungen im Vertrieb, die Bedeutung von Prospecting und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing. Daniel teilt seine Erfahrungen aus 20 Jahren im B2B-Vertrieb und gibt wertvolle Einblicke in die Notwendigkeit einer klaren Sales-Story sowie die Rolle von Social Selling und LinkedIn im modernen Vertrieb. Die Episode bietet praktische Tipps für Vertriebsleiter und beleuchtet, wie wichtig die Kundenperspektive ist. In dieser Episode diskutieren Daniel Koch und seine Gesprächspartner die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb und Marketing. Sie betonen die Wichtigkeit einer klaren Wertschöpfung, effektiver Kanalstrategien und einer soliden Kontaktbasis. Zudem wird die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing hervorgehoben, um Kunden besser zu verstehen und zu bedienen. Die Analyse von Win-Loss-Daten und die Bedeutung von frühzeitiger Deal-Identifikation werden ebenfalls thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs als eine Transformation hin zu mehr Beratung und Unterstützung für Kunden beschrieben.

In der neuesten Episode von Smarketing Unplugged. sprechen Julian und Jannik mit Mattia Schaper, Gründerin des Netzwerks SDRs of Germany, über die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Netzwerken im modernen Sales und Marketing. 

Mattia teilt ihre Erfahrungen darüber, warum Plattformen wie LinkedIn für den Vertrieb unverzichtbar sind und wie gezieltes Networking echte Wettbewerbsvorteile schaffen kann. 

Außerdem geht es um neue Sales-Strategien, die wirklich funktionieren, und den Einfluss von KI auf den Vertrieb. Wie können Sales- und Marketing-Teams künstliche Intelligenz sinnvoll nutzen, um effizienter und erfolgreicher zu arbeiten? Eine spannende Folge mit wertvollen Einblicken für alle, die den Vertrieb der Zukunft aktiv mitgestalten wollen.

All unsere Kanäle: https://linktr.ee/smarketing.unplugged

In dieser Folge von smarketing unplugged. sprechen Julian Wachowiak und Jannik Noß mit Christian Strauch, Co-Founder von Mateo, über die wachsende Bedeutung von WhatsApp als Marketing- und Vertriebskanal. WhatsApp ist längst mehr als nur ein Messenger für private Chats – mit über 60 Millionen Nutzern allein in Deutschland wird es zunehmend von Unternehmen genutzt, um Kunden entlang der gesamten Customer Journey zu begleiten.

Christian gibt spannende Einblicke, warum WhatsApp besonders im B2C-Bereich ein effektives Tool für Leadgenerierung, Kundenaktivierung und After-Sales-Services ist. Zudem wird diskutiert, wie Unternehmen die Plattform DSGVO-konform nutzen können, welche Herausforderungen es gibt und warum sich Vertrieb und Marketing strategisch neu aufstellen müssen, um das Potenzial von Messenger-Kommunikation voll auszuschöpfen.

Außerdem sprechen die drei über die Veränderungen im modernen Vertrieb, die Rolle von KI in der Sales-Welt und warum eine Hunter-Mentalität im Neukundengeschäft immer wichtiger wird.

In dieser Episode von smarketing unplugged sprechen Julian und Jannik mit Daniel Brusch, Co-Founder von honeysales, über die Rolle von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb. Sie beleuchten, wo KI tatsächlich Mehrwert schafft – etwa bei der Automatisierung von Prozessen und der Analyse von Vertriebsdaten – und wo sie überschätzt wird.

Ein zentrales Thema ist die Personalisierung im B2B-Sales: Warum funktioniert generisches Massen-Outreach nicht, und wie lässt sich echte, wertvolle Personalisierung effizient umsetzen?

Außerdem diskutieren die drei die größten Fehler in der B2B-Leadgenerierung – von falschen Erwartungshaltungen bis hin zu schlecht genutzten Technologien – und geben praxisnahe Tipps, wie Unternehmen ihre Lead-Strategie optimieren können.

Dealfront Free Trial: https://leadfeeder.partnerlinks.io/puor83gin3ll

In der aktuellen Episode von smarketing unplugged wird es persönlich: Julian und Jannik teilen ein paar private News und haben gleichzeitig eine richtig coole Ankündigung für euch!

Wir freuen uns riesig über unsere neue Collaboration mit Dealfront – einer Plattform, die das Beste aus Sales Intelligence & Leadgenerierung vereint. Warum das für uns und unsere Community ein echter Gamechanger ist? Das hört ihr in der neuen Folge!

in der neusten Episode smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit Dr. Parsis Dastani über das Thema Predictive Sales. 

Dr. Dastani teilt seine Erfahrungen aus fast 30 Jahren im Consulting und erklärt, wie KI und Datenanalyse den Vertrieb revolutionieren können. 

Die Diskussion umfasst die Herausforderungen und Chancen, die mit der Implementierung von Predictive Sales verbunden sind, sowie die Bedeutung von gut gepflegten Daten und der Zentralisierung der Lead-Generierung.

In der neuesten Episode von smarketing unplugged. sprechen Jannik und Julian mit Leif Mergener, Senior Sales New Business bei Net Cologne und Veranstalter des Vertrieb Business Live Kongresses in Köln. Leif bringt eine spannende Perspektive mit: Er kennt sowohl die Sales- als auch die Marketing-Welt aus eigener Erfahrung und teilt wertvolle Insights darüber, wie man die Zusammenarbeit zwischen diesen beiden essenziellen Abteilungen optimieren kann.

Sie diskutieren, warum die Verbindung zwischen Sales und Marketing oft scheitert, welche Stolpersteine es gibt und wie Unternehmen diese erfolgreich überwinden können. Außerdem gibt Leif Einblicke in seinen Kongress, der Vertriebsexperten und Marketingprofis zusammenbringt, um den Austausch und die Zusammenarbeit zu fördern.

Hör rein und erfahre, wie du die Brücke zwischen Sales und Marketing in deinem Unternehmen stärken kannst!

Julian und Jannik starten ins neue Jahr mit einem spannenden Blick zurück auf 2024 und wagen gemeinsam mit ihren Gästen einen Ausblick auf 2025! 

In dieser besonderen Episode von Smarketing Unplugged hört ihr exklusive Sprachnachrichten von vier ehemaligen Gästen: Frank Noß, Alexander Woelke, Boris Kimes und Maik Donner. Sie teilen ihre Top 3 Erkenntnisse aus dem vergangenen Jahr und geben mutige Prognosen für das, was in der Welt von Sales, Marketing und Leadership auf uns zukommt.

Freut euch auf inspirierende Insights, überraschende Learnings und zukunftsweisende Hot Takes – perfekt für alle, die Smarketing aufs nächste Level bringen wollen.

In der neusten Episode von smarketing unplugged. sprechen Julian und Jannik mit Rainer Grill, dem Leiter Öffentlichkeitsarbeit und PR bei ZIEHL-ABEGG SE.

Mit seinem Motto „Arbeiten oder Spaß haben? Ich will beides – gleichzeitig!“ bringt Rainer frischen Wind in die Diskussion um moderne Kommunikation und Employer Branding.

Gemeinsam beleuchten wir, warum TikTok längst kein Nice-to-have mehr für Unternehmen ist und wie E-Sports als innovatives Tool genutzt werden kann, um IT-Fachkräfte erfolgreich zu rekrutieren. Authentisch, praxisnah und inspirierend – diese Folge steckt voller wertvoller Insights und spannender Denkanstöße.

In der nächsten Episode von smarketing unplugged. haben Julian und Jannik Carmen Belasus von Cloudbridge Consulting zu Gast und tauchen erneut tief in die spannende Welt von Sales, Marketing und Consulting ein. Carmen teilt ihre langjährigen Erfahrungen in der IT-Branche, spricht über die Unterschiede und Herausforderungen im Vergleich zur Industrie und gibt wertvolle Einblicke in ihre Strategien.

Sie diskutieren die Bedeutung von digitalem Vertrieb und Social Selling, beleuchten moderne Smarketing-Ansätze und werfen einen Blick darauf, wie Unternehmen Vertrieb und Marketing effektiv verzahnen können. Ein besonderes Highlight: Der Faktor Mensch im Geschäft. Wie wichtig ist Leadership, und welche Rolle spielen Führungspersönlichkeiten in einem sich schnell verändernden digitalen Umfeld?

Diese Folge steckt voller praxisnaher Tipps, inspirierender Perspektiven und spannender Einblicke. Entdecke, wie du dein Unternehmen für die Zukunft wappnest – von Menschlichkeit im Business bis zu innovativen Strategien für den digitalen Vertrieb.

In dieser Episode begrüßen Julian und Jannik Markus Batta, den Gründer des Consulting-Unternehmens Smovement.

Markus bringt seine Industrie-Expertise mit und unterstützt Unternehmen in der herstellenden Industrie dabei, Herausforderungen zu meistern und ihre Prozesse zukunftsorientiert auszurichten.

Gemeinsam mit ihm tauchen die beiden in einige der drängendsten Themen ein, die die Branche aktuell bewegen.

Ein zentraler Schwerpunkt der Diskussion liegt auf kundenzentriertem Marketing. Markus teilt wertvolle Einblicke, wie Unternehmen in der Industrie den Übergang von produktfokussierten Ansätzen hin zu echten Kundenerlebnissen schaffen können. Die drei sprechen darüber, warum ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden heute ein entscheidender Wettbewerbsvorteil ist und wie sich dieser Ansatz auch langfristig auf die Kundenbindung auswirkt.

Natürlich wird auch einen Blick auf die aktuellen Herausforderungen in der herstellenden Industrie geworfen. Von bis zu gestiegenen Anforderungen an Nachhaltigkeit und Digitalisierung beleuchtet Markus, wie Unternehmen Resilienz entwickeln und neue Chancen ergreifen können. Dabei wird deutlich, dass Innovation und Wandel oft Hand in Hand gehen.

Ein Augenmerk liegt außerdem auf der Bedeutung von Künstlicher Intelligenz (AI) in der Industrie. Markus erklärt, welche Potenziale AI heute schon für Unternehmen haben kann.

Abgerundet wird das Gespräch durch einen Blick auf CRM-Systeme und ihre strategische Rolle. Markus erläutert, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz von CRM-Tools nicht nur Effizienzgewinne erzielen, sondern auch ihre Kundenbeziehungen langfristig stärken können.

In dieser Episode sprechen Jannik und Julian mit Robin Heintze, Geschäftsführer der morefire GmbH, über eine der größten Chancen für B2B-Unternehmen: eine eng abgestimmte Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing. 

Robin gibt Einblicke in seine Beratungserfahrung und erklärt, wie das Durchbrechen von Silos und die klare Definition von Touchpoints, MQL und SQL Unternehmen helfen, mehr Conversions zu erzielen. 

Besonders wichtig: Ein korrekt genutztes CRM-System als Basis für datengetriebene Entscheidungen und nachhaltiges Wachstum.

In der neuesten Episode von smarketing unplugged. dürfen Julian und Jannik einen besonderen Gast begrüßen: Alexander Woelke, Gründer, ehemaliger CEO und jetzt Beiratsmitglied der Cloudbridge Consulting GmbH. 

Gemeinsam tauchen sie tief in die spannende Schnittstelle zwischen Sales und Marketing ein und Alexander teilt seine umfassenden Erfahrungen aus vielen Jahren Unternehmensberatung. Im Laufe des Gesprächs geht es nicht nur um die Synergien zwischen diesen beiden Bereichen, sondern auch um das Thema Personal Branding. 

Alexander gibt exklusive Einblicke und wertvolle Tipps, wie man durch Videocontent erfolgreich eine starke persönliche Marke aufbauen kann. Eine Episode voller Expertenwissen und ein Muss für alle, die ihre Personal Brand auf das nächste Level heben wollen!

In dieser Folge von smarketing unplugged. haben Jannik und Julian erneut das Vergnügen, mit Kevin Gründling, dem Host von Kevin allein im Marketing, zu sprechen. Nachdem beide bereits in Kevins Podcast zu Gast waren, setzen sie das Gespräch nun fort und liefern einen ebenso humorvollen wie informativen Austausch über das Thema Personal Branding. 

Sie diskutieren, wie entscheidend eine starke persönliche Marke für die Lead-Generierung ist, und warum Thought Leadership in der heutigen Marketingwelt unverzichtbar ist. Kevin bringt seine jahrelange Podcast-Expertise ein und gibt spannende Einblicke in die Bedeutung von Personal Branding in Verbindung mit Podcasting, nicht nur für den persönlichen Erfolg, sondern auch für die Unternehmensstrategie. 

Eine Episode voller Lacher, Inspiration und wertvoller Tipps für alle, die sich im Bereich Marketing weiterentwickeln möchten!

In der neuesten Episode von smarketing unplugged. sprechen Julian und Jannik mit Klaus Aschauer, Chief Customer Officer und Vorstandsmitglied von COSMO CONSULT, über die  Entwicklungen im Sales-Bereich und die zunehmende Bedeutung von Smarketing. 

Klaus gewährt tiefe Einblicke in die Entscheidung von COSMO CONSULT, auf Smarketing-Maßnahmen zu setzen, und erläutert, warum eine enge Verzahnung von Sales und Marketing im Sinne einer gemeinsamen Business Creation heute unverzichtbar ist. 

Er berichtet von den Herausforderungen, die auf diesem Weg gemeistert werden mussten, und erklärt, wie wichtig es ist, eine Kultur der Zusammenarbeit zu fördern. Im Gespräch wird deutlich, dass die Einführung von Smarketing nicht nur eine strategische Entscheidung war, sondern auch eine Frage der Führungskompetenz. 

Klaus beschreibt, welche Rolle Leadership dabei spielt, um Synergien zwischen den Teams zu schaffen, und wie Unternehmen langfristig von dieser Zusammenarbeit profitieren können. 

Eine Episode voller praxisnaher Einblicke und Tipps für alle, die Sales und Marketing tiefer miteinander verbinden wollen!

In der aktuellen Episode von smarketing unplugged. haben sich Julian und Jannik mit Boris Kimes, einem Experten für die Synthese von physiologischem und mentalem Training im Unternehmenskontext, unterhalten. 

Als Sportwissenschaftler und Coach im Leistungssport bringt Boris einzigartige Einblicke in die Parallelen zwischen Mannschaftssport und der Zusammenarbeit von Sales und Marketing mit. Gemeinsam diskutieren sie die Bedeutung von Teamzusammenhalt und Teambuilding, die Rolle von Employer Branding und wie man Menschen in Veränderungsprozessen erfolgreich unterstützt. 

Eine inspirierende Folge für alle, die die Dynamik von Teams besser verstehen und optimieren wollen und dabei den psychologischen Faktor nicht außen vor lassen möchten.

In der neuesten Episode von smarketing unplugged tauchen Julian und Jannik erneut in das Thema Datenqualität und Data Health ein – diesmal jedoch im  Kontext von Künstlicher Intelligenz. Jannik teilt seine Bedenken über den inflationären Gebrauch des Begriffs KI und diskutiert, wo KI seiner Meinung nach im Sales-Prozess eingesetzt werden könnte, um den Sales Cycle zu verkürzen. 

Julian beleuchtet die Arbeit mit KI im Marketing-Kontext und präsentiert praxisnahe Beispiele für den Einsatz von KI in der Marketing-Automation.

Die Grundlage für die Arbeit mit KI? Eine exzellente Datenqualität, die die Grundlage für den erfolgreichen Einsatz von KI bildet. Ein Muss für alle, die tiefer in die Welt von KI und datengetriebenem Smarketing eintauchen wollen!

In der neusten Episode von smarketing unplugged. tauchen Julian und Jannik tiefer in das Thema Datenqualität und Data Health ein. 

Beide beleuchten aus verschiedenen Blickwinkeln, warum hochwertige Daten für den Erfolg eines Unternehmens unerlässlich sind.

Julian erklärt, wie Unternehmen durch präzise und saubere Daten nicht nur Effizienzgewinne erzielen, sondern auch die Grundlage für fundierte Entscheidungen schaffen können.

Jannik vertieft das Thema, indem er die wesentlichen Vorteile einer guten Datenqualität im Kontext eines Sales-Prozesses hervorhebt. Er zeigt auf, wie genaue und zuverlässige Daten den gesamten Verkaufszyklus optimieren können – von der Lead-Generierung über die Kundenansprache bis hin zum Abschluss von Deals. 

Höre jetzt rein, um zu erfahren, warum Datenqualität und Data Health nicht nur Schlagworte sind, sondern entscheidende Faktoren für den Erfolg des Unternehmens darstellen.

In der neuesten Episode von smarketing unplugged. begrüßen Julian und Jannik einen neuen Gast: Dominik Rapacki, Gründer des Startups meetergo. Dominik teilt seine wertvollen Erkenntnisse und Erfahrungen aus der Welt des Sales und Marketing.

In dieser Episode geht es um die immense Bedeutung der schnellen Reaktionszeit. Dominik erklärt, dass 50% der Interessenten mit dem Anbieter zusammenarbeiten, der als erstes auf ihre Anfrage reagiert. Dies unterstreicht, wie wichtig es ist, schnell und effektiv auf potenzielle Kunden einzugehen.

Ein Vergleich zwischen Lead-Qualifizierung und Online-Dating zeigt auf humorvolle Weise, wie ähnlich diese beiden Welten sein können und welche Dinge man aus dem Dating in die Lead-Generierung und -Qualifizierung übertragen kann.

Darüber hinaus tauchen Julian, Jannik und Dominik tief in die Themen Marketing Automation und die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing sowie DSGVO ein. Wie können diese beiden Bereiche optimal harmonieren und welche Tools und Strategien sind dabei besonders effektiv und rechtskonform?

Hört rein, wenn ihr erfahren wollt, wie ihr eure Reaktionszeiten verbessern könnt, warum Lead-Qualifizierung wie Dating ist und wie ihr durch Marketing Automation und eine enge Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing eure Ziele schneller erreicht.

In der neuesten Folge von smarketing unplugged. begrüßen Julian und Jannik einen besonderen Gast: Norbert Schuster. Norbert ist ein anerkannter Experte für Vertrieb und Marketing, bekannt für seine innovative Denkweise und seine Fähigkeit, Unternehmen erfolgreich in die digitale Zukunft zu führen.

In dieser Episode diskutieren Julian, Jannik und Norbert ausführlich über das Thema Smarketing. Norbert betont, dass für erfolgreiches Smarketing eine sichere Basis notwendig ist und erläutert, wie Vertrauen und strukturierte Prozesse dazu beitragen können, die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing zu stärken. Eine enge und gut abgestimmte Zusammenarbeit zwischen diesen beiden Abteilungen ist für den Erfolg unerlässlich. Norbert erklärt, welche Voraussetzungen dafür geschaffen werden müssen und welche Strategien am besten funktionieren.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Nutzung digitaler Tools und Automatisierung, um den Vertrieb zu optimieren. Norbert teilt seine Einblicke und gibt praktische Tipps zur Nutzung moderner Technologien im Sales- und Marketingprozess. Darüber hinaus beleuchtet er die Bedeutung von Leadmanagement und Kundenverständnis. Mit seiner Wasserloch-Strategie® und automatisierten Nurturing-Prozessen zeigt er, wie man effektiv Leads generiert und pflegt. Er hebt hervor, wie wichtig Empathie und ein tiefes Kundenverständnis sind.

Norbert diskutiert auch moderne Vertriebsmethoden, vom hybriden Vertrieb bis zum Account-based Selling, und wie Unternehmen ihre Vertriebsstrategien an die Anforderungen der digitalen Ära anpassen können. Er betont die Bedeutung einer starken Vertriebsmentalität und Teamwork, die durch Mental Coaching und Potenzialanalysen gefördert werden können, um eine leistungsstarke und kundenorientierte Teamkultur zu entwickeln.

Norbert Schuster, der Autor von Fachliteratur wie „Digitalisierung in Marketing und Vertrieb“ und „Marketing-Automation“, bringt seine umfassende Expertise in diese Folge ein und bietet wertvolle Ratschläge für Unternehmen, die ihren Vertrieb und ihr Marketing nachhaltig modernisieren wollen. Verpasst nicht diese spannende Episode, die tief in die Welt des Smarketings eintaucht und zeigt, wie eine harmonische Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing den Grundstein für langfristigen Erfolg legt.

Hört jetzt rein und erfahrt, wie ihr euer Smarketing auf das nächste Level heben könnt!

In dieser Deep Dive Episode von "Smarketing Unplugged" tauchen Julian und Jannik tief in das Thema Customer Journey ein.

Julian erklärt die verschiedenen Phasen der Customer Journey und gibt wertvolle Einblicke, wie Unternehmen die Reise ihrer Kunden von der ersten Berührung bis zum Kauf und darüber hinaus verstehen und optimieren können. Er beleuchtet jede Phase detailliert und zeigt auf, welche Strategien und Taktiken in den einzelnen Phasen erfolgversprechend sind.

Jannik betont die Bedeutung eines klaren Lead Prozesses entlang der Customer Journey. Er diskutiert, wie ein strukturierter und gut durchdachter Lead Prozess sicherstellt, dass potenzielle Kunden zu jeder Zeit die richtige Ansprache und Betreuung erhalten. Jannik teilt praxisnahe Tipps und Best Practices, die euch helfen, eure Leads effizient zu managen und eine nahtlose Customer Journey zu gewährleisten.

Lasst euch diese spannende und informative Episode nicht entgehen und erfahrt, wie ihr eure Customer Journey optimieren könnt, um eure Marketing- und Vertriebsziele zu erreichen.

In der neuen Episode von smarketing unplugged. begrüßen Julian und Jannik den erfahrenen Vertriebler Maik Donner. Gemeinsam tauchen sie in die Welt des modernen B2B-Vertriebs ein, erkunden die sich wandelnden Kundenanforderungen und diskutieren die entscheidende Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing.

Maik teilt seine Einsichten darüber, wie der Vertrieb sich anpassen muss, um in der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt erfolgreich zu sein. Er prägt den Ansatz "Make partners, not customers", der betont, wie wichtig es ist, echte Partnerschaften zu bilden, anstatt nur auf den Verkauf abzuzielen. Diese Philosophie ist besonders relevant, wenn es darum geht, langfristige und nachhaltige Beziehungen zu Kunden aufzubauen.

Darüber hinaus erklärt Maik, wie eine effektive Smarketing-Strategie aussehen sollte. Er betont die Notwendigkeit einer nahtlosen Integration und Kommunikation zwischen den Sales- und Marketing-Teams, um gemeinsame Ziele zu erreichen und die Kundenbindung zu stärken. Julian und Jannik diskutieren mit Maik praktische Beispiele und geben Tipps, wie Unternehmen ihre Sales- und Marketing-Efforts harmonisieren können.

Diese Episode ist ein Muss für jeden im B2B-Bereich, der seine Vertriebs- und Marketingstrategien modernisieren und den Herausforderungen des Marktes effektiv begegnen möchte. Hört jetzt rein, um wertvolle Einblicke und Inspiration für euer eigenes Geschäft zu gewinnen.

In der fünften Folge von "smarketing unplugged." tauchen Julian und Jannik tief in die veränderte Landschaft des B2B-Marketings und des Vertriebs ein. Sie diskutieren, wie die Digitalisierung und die Verschiebung der Informationsdynamik das traditionelle Monopol des Vertriebs über den Kundenkontakt herausfordern.

Julian beleuchtet die Rolle des Marketings in der modernen Kundenakquise und wie Content Marketing, Thought-Leadership und umfassende digitale Strategien dabei helfen, Kunden schon vor dem ersten Vertriebskontakt zu gewinnen und zu binden.

Jannik bringt seine Erfahrungen aus Lead Generation ein, indem er erörtert, wie Vertriebsteams sich anpassen müssen, um in dieser neuen Ära weiterhin relevant zu bleiben. Er betont die Wichtigkeit der Weiterentwicklung vom reinen Verkäufer zum beratenden Partner, der mit tiefem Branchenverständnis und Problemlösungskompetenz punktet.

Gemeinsam erkunden sie, wie eine erfolgreiche Integration von Vertrieb und Marketing aussehen kann und welche Strategien Unternehmen anwenden sollten, um beide Bereiche effektiv zu verzahnen. Sie diskutieren auch, wie diese Entwicklungen die Kundenbeziehungen und den gesamten Kaufprozess beeinflussen.

Diese Episode ist ein Muss für alle im B2B-Bereich, die verstehen möchten, wie sich die Rollen von Vertrieb und Marketing weiterentwickeln und was das für die Zukunft der Kundeninteraktion bedeutet.

In der neuesten Episode von "Smarketing Unplugged" werfen Julian und Jannik einen ausführlichen Blick zurück auf den Vertrieb.Business LIVE 2024 Kongress in Köln, bei dem sie gestern als Gäste vertreten waren und nehmen dich mit auf eine Reise durch die Highlights und Erkenntnisse dieses aufregenden Events.

Es wird direkt in die persönlichen Eindrücke eingetaucht und beide berichten von den spannenden Diskussionen, inspirierenden Präsentationen und den neuesten Trends, die sie auf dem Kongress entdeckt haben. Von innovativen Vertriebsstrategien bis hin zu bahnbrechenden Technologien – nichts bleibt unerwähnt, während sie die wichtigsten Learnings des Tages teilen.

Dabei werfen sie nicht nur einen Blick auf die einzelnen Vorträge und Workshops, sondern auch auf die Atmosphäre und das Networking auf der Veranstaltung. Mit ihrer gewohnten Leidenschaft für Vertrieb und Marketing nehmen sie die Zuhörer mit hinter die Kulissen des Kongresses und geben Einblicke, die man nur vor Ort in Köln bekommen konnte.

In dieser Episode von "smarketing unplugged." erfahren die Zuhörer, wie sich die Spielregeln im Vertrieb verändern und wie sie diese Veränderungen für sich nutzen können. Von praktischen Tipps bis hin zu strategischen Überlegungen – Julian und Jannik liefern einen umfassenden Recap, der nicht nur informiert, sondern auch inspiriert.

In der dritten Episode von "smarketing unplugged." begrüßen Julian und Jannik einen ganz besonderen Gast: Peter Dibbern, Chief Marketing Officer aus dem IT-Bereich. Diese Folge taucht tief in die Welt des Smarketing ein und klärt auf, wie diese effektiv für den Unternehmenserfolg genutzt werden können.

Peter teilt seine langjährigen Erfahrungen und gibt Einblicke in die Praxis des Smarketings. Dabei geht es nicht nur um Visionen, sondern auch Strategien, die Peter im Laufe seiner Karriere erfolgreich angewandt hat. Besonders interessant sind seine Ausführungen zum Thema Alignment von Marketing und Sales – ein Aspekt, der in vielen Unternehmen nach wie vor eine Herausforderung darstellt.

Julian und Jannik nutzen die Gelegenheit, mit Peter über die Bedeutung einer gemeinsamen Zielsetzung und Kommunikation zwischen den Abteilungen zu diskutieren. Sie erörtern, wie eine enge Zusammenarbeit nicht nur die Effizienz steigert, sondern auch zu einer verbesserten Customer Journey und letztlich zu einem signifikanten Wachstum führen kann.

In der zweiten Podcast-Episode steht das faszinierende Thema Leadership im Fokus, dazu haben Julian und Jannik einen spannenden Gast eingeladen: Dennis Timme, ehemaliger Stabsoffizier der Bundeswehr und Kommilitone von Jannik im gemeinsamen MBA-Studium. Mit 17 Jahren Militärerfahrung bringt Dennis eine einzigartige Perspektive in unsere Diskussion ein, die das Herzstück unserer heutigen Auseinandersetzung mit dem Thema Leadership bildet.

Dennis teilt auf packende Weise seine Erlebnisse und Erkenntnisse aus dem militärischen Umfeld und enthüllt dabei überraschende Parallelen zwischen den Leadership-Prinzipien der Bundeswehr und dem Geschäftskontext. Euch erwartet eine Episode voller persönlicher Einblicke und wertvoller Lehren, die den Blick auf Leadership in einem völlig neuen Licht erscheinen lassen.

Ein absolutes Highlight für alle, die von den Erfahrungen eines echten Leadership-Experten profitieren möchten und ein tieferes Verständnis dafür entwickeln wollen, warum Vertrauen die Grundlage für erfolgreiches Leadership bildet.

In der ersten "richtigen" Episode empfangen Julian und Jannik als ersten Gast Frank Noß, den selbsternannten ältesten E-Commerce Auszubildenden Deutschlands.

Frank teilt seine langjährige Sales-Erfahrung und bietet praxisnahe Einblicke in die Entwicklung der Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing. 

Euch erwartet ein kurzweiliges, lockeres Gespräch voller Brancheninsiderwissen, konkreter Beispiele und wertvoller Tipps für erfolgreiches Smarketing. 

Ein Muss für alle, die von den Erfahrungen eines echten Branchenexperten profitieren wollen und verstehen möchten, wieso Smarketing eine Frage des Mindsets ist.

Viel Spaß beim Hören!

Willkommen bei "smarketing unplugged."! 

In unserer Auftaktfolge nehmen euch die Hosts Julian und Jannik mit auf eine kurze Reise hinter die Kulissen. 

Erfahrt, warum dieser Podcast entstanden ist, was euch in den kommenden Folgen erwartet und warum wir diesen Shit eigentlich machen. 

Diese "nullte" Folge ist der perfekte Einstieg, um die Gesichter hinter den Stimmen kennenzulernen. 

Seid gespannt – der erste Gast wird dann in der nächsten Episode mit von der Partie sein!