REVTALK – Details, episodes & analysis

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REVTALK

Julian & Jannik

Business

Frequency: 1 episode/20d. Total Eps: 35

1 Podcast.
2 Typen.
30 Minuten.
2-wöchentlicher Rythmus.

Willkommen bei smarketing unplugged. Euer Podcast rund um moderne Leadgenerierung. Locker und freundschaftlich bringen eure Hosts Julian und Jannik ein breites Themenspektrum rund um Smarketing, Leadgenerierung auf den Punkt - oft mit Gästen aus der "Szene".

Wir wünschen viel Spaß!

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Episode 31 mit Henning Heesen - Keine Shortcuts im Sales!

Season 1 · Episode 31

Monday, October 20, 2025 • Duration 52:18

Summary

In dieser Episode von Smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit Henning Heesen über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Henning teilt seine Erfahrungen aus verschiedenen Branchen und betont die Bedeutung von Sympathie und Beziehungspflege im Verkaufsprozess.

Er erklärt, wie wichtig es ist, den Kunden zu verstehen und langfristige Beziehungen aufzubauen, anstatt auf kurzfristige Verkaufsstrategien zu setzen. Die Diskussion umfasst auch die Rolle des Marketings im Vertrieb und kulturelle Unterschiede im Verkaufsansatz.

Abschließend wird ein Ausblick auf die Zukunft des Vertriebs gegeben, wobei der menschliche Aspekt im Vordergrund steht.

Chapters

00:00 Einführung und persönliche Updates
02:06 Vorstellung des Gastes Henning Heesen
04:11 Henning Heesens Werdegang im Vertrieb
09:14 Die Bedeutung von Sympathie im Vertrieb
09:53 Aha-Momente im Vertrieb
16:03 Kundenanalyse und Zielgruppenbestimmung
19:49 Teamaufbau im Vertrieb
21:49 Die Rolle von Marketing im Go-to-Market-Prozess
22:59 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb zwischen Deutschland und den USA
27:42 Team Selling und seine Bedeutung
29:00 Outbound Sales: Kalt oder Warm?
31:20 Beziehungsaufbau im Vertrieb
34:32 LinkedIn als Vertriebsinstrument
38:36 Der Wandel im B2B-Vertrieb
46:24 Zukunft des Vertriebs: Menschlichkeit im Fokus

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Episode 30 mit Natalie Christahl - vom Kiez zur Unternehmerin

Season 1 · Episode 30

Monday, September 8, 2025 • Duration 42:05

In dieser Episode von smarketing unplugged. begrüßen Julian und Jannik die Unternehmerin Nathalie Christahl. Sie spricht über ihren unkonventionellen Werdegang von der Reeperbahn zur Unternehmensgründung und teilt wertvolle Einblicke in die Welt des Vertriebs und des Marketings. Nathalie betont die Bedeutung von Empathie im Vertrieb und erläutert, wie LinkedIn als unverzichtbares Werkzeug für moderne Vertriebsstrategien dient.

Zudem stellt sie ihr neues Projekt "CEO Escape" vor, das Unternehmern helfen soll, aus ihrem operativen Hamsterrad auszubrechen und ihre Unternehmen strategisch zu skalieren.

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Episode 29 mit Danny Wörns - Cold Calling ist nicht tot!

Season 1 · Episode 29

Sunday, August 24, 2025 • Duration 48:25

In dieser Folge von smarketing unplugged. sprechen Julian und Jannik mit Danny Wörns, Account Executive bei Unfuck Sales und Co-Host des gleichnamigen Podcasts. Danny bringt über zehn Jahre Erfahrung im Cold Calling mit – vom harten Einstieg in der Personalberatung bis hin zum modernen Software Sales.

Gemeinsam diskutieren wir:

Warum Cold Calling 2025 alles andere als tot ist – und wie Mindset und Reframing den Unterschied machen.
Welche KPIs wirklich zählen, um Telefonakquise messbar zu verbessern.
Wie sich LinkedIn sinnvoll als Sales- und Personal-Branding-Kanal einsetzen lässt.
Die richtige Balance zwischen Calls, Social Selling und E-Mails – und warum man erst einen Kanal richtig meistern sollte.

Danny teilt praxisnahe Tipps aus seinem Alltag: von 60+ Dials am Tag über den Aufbau einer starken LinkedIn-Präsenz bis hin zur Gamification, mit der er Ablehnungen in Motivation verwandelt.

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Episode 28 mit Christopher Schubert - Klaas Heufer-Umlauf, Whatsapp Marketing und OMR

Season 1 · Episode 28

Sunday, May 18, 2025 • Duration 44:24

In dieser Episode von smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit Christopher Schubert, Chief WhatsApp Marketing Officer, über die Herausforderungen und Chancen im Marketing, insbesondere im Bereich WhatsApp. Sie beleuchten Christophers Karriereweg, die Bedeutung von Marketing im Sales, die Erfahrungen von der OMR-Messe und die Vorteile von WhatsApp-Marketing für B2B und B2C. Zudem wird die Rolle strategischer Partnerschaften und die Unterschiede zwischen Push-Kommunikation und echten Konversationen thematisiert. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Rolle von Technologie und AI in der Automatisierung von Kundenberatung, sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich. Sie beleuchten die Bedeutung von KPIs im Conversational Commerce und die Notwendigkeit von Authentizität in der Markenkommunikation. Zudem geben sie Tipps für erfolgreiches Social Media Engagement und werfen einen Blick in die Zukunft des WhatsApp-Marketings. Abschließend wird die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales als entscheidend für den Erfolg hervorgehoben.

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Episode 27 mit Daniel Koch - die Kunst des richtigen Prospectings

Season 1 · Episode 27

Sunday, April 27, 2025 • Duration 46:59

In dieser Episode von smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit ihrem Gast Daniel Koch über die Herausforderungen im Vertrieb, die Bedeutung von Prospecting und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing. Daniel teilt seine Erfahrungen aus 20 Jahren im B2B-Vertrieb und gibt wertvolle Einblicke in die Notwendigkeit einer klaren Sales-Story sowie die Rolle von Social Selling und LinkedIn im modernen Vertrieb. Die Episode bietet praktische Tipps für Vertriebsleiter und beleuchtet, wie wichtig die Kundenperspektive ist. In dieser Episode diskutieren Daniel Koch und seine Gesprächspartner die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb und Marketing. Sie betonen die Wichtigkeit einer klaren Wertschöpfung, effektiver Kanalstrategien und einer soliden Kontaktbasis. Zudem wird die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing hervorgehoben, um Kunden besser zu verstehen und zu bedienen. Die Analyse von Win-Loss-Daten und die Bedeutung von frühzeitiger Deal-Identifikation werden ebenfalls thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs als eine Transformation hin zu mehr Beratung und Unterstützung für Kunden beschrieben.

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Episode 26 mit Mattia Schaper - AI, Radfahren, Networking und Smarketing

Season 1 · Episode 26

Sunday, March 30, 2025 • Duration 49:40

In der neuesten Episode von Smarketing Unplugged. sprechen Julian und Jannik mit Mattia Schaper, Gründerin des Netzwerks SDRs of Germany, über die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Netzwerken im modernen Sales und Marketing.

Mattia teilt ihre Erfahrungen darüber, warum Plattformen wie LinkedIn für den Vertrieb unverzichtbar sind und wie gezieltes Networking echte Wettbewerbsvorteile schaffen kann.

Außerdem geht es um neue Sales-Strategien, die wirklich funktionieren, und den Einfluss von KI auf den Vertrieb. Wie können Sales- und Marketing-Teams künstliche Intelligenz sinnvoll nutzen, um effizienter und erfolgreicher zu arbeiten? Eine spannende Folge mit wertvollen Einblicken für alle, die den Vertrieb der Zukunft aktiv mitgestalten wollen.

All unsere Kanäle: https://linktr.ee/smarketing.unplugged

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Episode 25 Mit Christian Strauch - Moderne Unternehmenskommunikation mit Whatsapp

Season 1 · Episode 25

Monday, March 17, 2025 • Duration 50:55

In dieser Folge von smarketing unplugged. sprechen Julian Wachowiak und Jannik Noß mit Christian Strauch, Co-Founder von Mateo, über die wachsende Bedeutung von WhatsApp als Marketing- und Vertriebskanal. WhatsApp ist längst mehr als nur ein Messenger für private Chats – mit über 60 Millionen Nutzern allein in Deutschland wird es zunehmend von Unternehmen genutzt, um Kunden entlang der gesamten Customer Journey zu begleiten.

Christian gibt spannende Einblicke, warum WhatsApp besonders im B2C-Bereich ein effektives Tool für Leadgenerierung, Kundenaktivierung und After-Sales-Services ist. Zudem wird diskutiert, wie Unternehmen die Plattform DSGVO-konform nutzen können, welche Herausforderungen es gibt und warum sich Vertrieb und Marketing strategisch neu aufstellen müssen, um das Potenzial von Messenger-Kommunikation voll auszuschöpfen.

Außerdem sprechen die drei über die Veränderungen im modernen Vertrieb, die Rolle von KI in der Sales-Welt und warum eine Hunter-Mentalität im Neukundengeschäft immer wichtiger wird.

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Episode 24 mit Daniel Brusch - KI im Sales: Wo sie hilft und wo nicht

Season 1 · Episode 24

Tuesday, March 4, 2025 • Duration 35:56

In dieser Episode von smarketing unplugged sprechen Julian und Jannik mit Daniel Brusch, Co-Founder von honeysales, über die Rolle von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb. Sie beleuchten, wo KI tatsächlich Mehrwert schafft – etwa bei der Automatisierung von Prozessen und der Analyse von Vertriebsdaten – und wo sie überschätzt wird.

Ein zentrales Thema ist die Personalisierung im B2B-Sales: Warum funktioniert generisches Massen-Outreach nicht, und wie lässt sich echte, wertvolle Personalisierung effizient umsetzen?

Außerdem diskutieren die drei die größten Fehler in der B2B-Leadgenerierung – von falschen Erwartungshaltungen bis hin zu schlecht genutzten Technologien – und geben praxisnahe Tipps, wie Unternehmen ihre Lead-Strategie optimieren können.

Dealfront Free Trial: https://leadfeeder.partnerlinks.io/puor83gin3ll

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Episode 23 - Neuigkeiten, Pläne und Partnerschaft

Season 1 · Episode 23

Monday, February 17, 2025 • Duration 23:27

In der aktuellen Episode von smarketing unplugged wird es persönlich: Julian und Jannik teilen ein paar private News und haben gleichzeitig eine richtig coole Ankündigung für euch!

Wir freuen uns riesig über unsere neue Collaboration mit Dealfront – einer Plattform, die das Beste aus Sales Intelligence & Leadgenerierung vereint. Warum das für uns und unsere Community ein echter Gamechanger ist? Das hört ihr in der neuen Folge!

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Episode 22 mit Parsis Dastani - Die Zukunft mit Predictive Sales

Season 1 · Episode 22

Monday, February 3, 2025 • Duration 50:37

in der neusten Episode smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit Dr. Parsis Dastani über das Thema Predictive Sales.

Dr. Dastani teilt seine Erfahrungen aus fast 30 Jahren im Consulting und erklärt, wie KI und Datenanalyse den Vertrieb revolutionieren können.

Die Diskussion umfasst die Herausforderungen und Chancen, die mit der Implementierung von Predictive Sales verbunden sind, sowie die Bedeutung von gut gepflegten Daten und der Zentralisierung der Lead-Generierung.

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