Le concept ? 🥤
On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.
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Développer une société de service de 10 à 40 collaborateurs en 1 an - Stéphane Paillard, CEO, Agily - Quel est ton levier #10
Season 1 · Episode 10
Friday, March 17, 2023 • Duration 38:04
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“Quel est ton levier” !
Welcome Stéphane Paillard 🍿
J'ai rencontré Stéphane au début de Junto dans un bureau dans le 9ème à Paris. Stéphane était associé dans une boîte de dev et faisait de la prestation contre des participations en equity. Un schéma hyperinnovant que je ne comprenais pas de par son risque. Nous sommes restés en contact et j'ai toujours été impressionné par la vision de Stéphane. Quelques années plus tard, il fonde Agily, une fusée dans l'écosystème des products studio.
Agily propose des prestations de création et de design de produits tech et d'expériences digitales et compte parmis ses clients des grands noms de la tech.
Le concept ? 🥤
On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.
10ème épisode 🎞
Pour notre dixième épisode, on a reçu Stéphane Paillard, CEO de l'entreprise Agily. Au sein de cet épisode, nous parlons surtout de services BtoB, de la vision de long terme et du modèle d'affaire des sociétés de service.
06:46 : IT for equity, quels résultats et quelle stratégie ?
08:49 : Comment est-ce que tu scales une société de service ? Quelle stratégie SEO ?
10:47 : À quel moment est-ce que ça signe ? L'importance d'aller vite.
14:23 : L'importance du Search pour la stratégie BtoB
16:25 : La durée moyenne de signature en BtoB et les taux de transformation
18:00 : Proposez-vous le design ou le dev en premier ?
19:23 : Quels sont tes objectifs marketing et sales ? Volume vs valeur vs team ?
20:40 : Le positionnement et la brand en BtoB
24:20 : L'importance du SEO pour une boite tech et le fait de ne pas avoir le temps
25:40 : Ebitda vs croissance, comment recruter les bons talents ?
27:06 : Le fait de ne plus avoir le temps
28:05 : Une boîte de service qui scale comme un SaaS
25:22 : Avez-vous adressé tous les lieux ? Les États-Unis comme exemple
27:22 : Les propriétaires se sont-ils professionnalisés ? L'exemple de Comporta au Portugal
29:30 : Quelques statistiques sur la rentabilité, le taux d'occupation, etc.
31:44 : Les tendances marketing cette année, rentabilité vs marque
33:18 : Ta vision du SEO vs SEA
34:00 : Proposer de la performance à ses clients et penser long terme
37:38 : Conclusion
#podcast #entrepreneur #StéphanePaillard #Agily
📞 Pour réserver un appel de découverte avec nous c'est ici : https://junto.fr/contact/
Monter une boite de conseil puis un SaaS et lever 7 millions d'euros. Amaury de Larauze, CEO, Kiliba - Quel est ton levier #11
Season 1 · Episode 11
Friday, March 17, 2023 • Duration 33:43
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“Quel est ton levier” !
Welcome Amaury Hug de Larauze 🍿
Amaury est le co fondateur de pas une mais de deux entreprises, Kiliba, un SaaS dans l'email marketing et Belacom, une agence spécialisée dans l'intégration de logiciels d'emailing. Le parcours d'Amaury est très intéressant dans la mesure où il a pu faire ce dont beaucoup d'entrepreneurs rêvent : créer un SaaS et une entreprise de service.
Kiliba, c'est une entreprise qui commercialise une technologie qui permet aux commerçants de gérer leur stratégie d'email marketing en auto pilote. Le logiciel va créer les bonnes séquences et les segmentations les plus pertinentes pour générer du chiffre d'affaires, rien que ça. L'IA présente dans l'outil s'améliore avec les volumes envoyés et permet de s'affranchir de stratégie compliquée et coûteuse à mettre en place.
Le concept ? 🥤
On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.
11ème épisode 🎞
Pour notre onzième épisode, on a reçu Amaury Hug de Larauze, CEO et Co fondateur l'entreprise Kiliba.
Au sein de cet épisode, nous parlons positionnement, place de marché, expérience utilisateur, CRM, build-up, internationalisation. C'est un épisode pépite et du très haut niveau. J'espère que vous prendrez plaisir à découvrir les stratégies utilisées par Raphaël !
Devenir le leader mondial de la location de Villas de luxes - Raphaël Dardek, CMO, Le Collectionist - Quel est ton levier #9
Season 1 · Episode 9
Friday, March 17, 2023 • Duration 35:31
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“Quel est ton levier” !
Welcome Raphaël Dardek 🍿
J'ai rencontré Raphaël lors d'un format Big Boss au ski. Il travaillait alors chez Gymlib. Il m'a tout de suite fait très bonne impression de part sa maîtrise des leviers digitaux et son focus sur la croissance. En tant que CMO de la marque Le Collectionist, Raphaël a accompagné la stratégie de croissance de cette belle entreprise Française, devenue internationale.
Le Collectionist, c'est le spécialiste de la location de villas et de chalets de luxe, le genre de résidences qui font rêver. Au début du Collectionist, j'avais des doutes sur le modèle face à une société comme AirBnb. Pourtant, Le Collectionist n'a fait que de ce développer sur le segment de la location haut de gamme, avec aujourd'hui une offre impressionnante et plusieurs centaines de collaborateurs. Le modèle est loin d'être évident car il s'agit d'une place de marché ou il faut en permanence faire correspondre l'offre, la demande et l'exigence des clients.
Le concept ? 🥤
On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.
9ème épisode 🎞
Pour notre septième épisode, on a reçu Raphaël Dardek, Chief Marketing Office de l'entreprise In Le Collectionist.
Au sein de cet épisode, nous parlons positionnement, place de marché, expérience utilisateur, CRM, build-up, internationalisation. C'est un épisode pépite et du très haut niveau. J'espère que vous prendrez plaisir à découvrir les stratégies utilisées par Raphaël !
Lancer une marque et vendre plus de 3000 paires par an. Guilhem Deplon de Vaux, Co-Founder, In Corio - Quel est ton levier #8
Season 1 · Episode 8
Friday, March 17, 2023 • Duration 38:16
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“Quel est ton levier” !
Welcome Guilhem Delpon de Vaux 🍿
J'ai eu l'immense plaisir d'accueillir Guilhem, Co-Fondateur de la marque de souliers In Corio avec qui je travaille depuis l'année dernière. Je suis rapidement devenu client de la marque In Corio après avoir eu l'occasion d'essayer leur bottine ! Guilhem et son associé Charles-Louis m'impressionnent car tout ce qu'ils font est extrêmement précis et cela s'en ressent dans la qualité des produits qu'ils proposent. J'espère vous ressentirez la même passion que moi en écoutant Guilhem !
In Corio est une marque de souliers qui existe depuis 2018 et vend un peu plus de 3000 paires par an depuis 2018. Les modèles de la marque sont très confortables et arborent des cuirs des Tanneries du Puy.
Le concept ? 🥤
On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.
8ème épisode 🎞
Pour notre septième épisode, on a reçu Guilhem Delpon de Vaux, Co-fondateur de l'entreprise In Corio.
Au sein de cet épisode, nous parlons entreprenariat, distribution digital, business plan, transformation, tendances marketing et nous évoquons même la patience ! Je vous laisse découvrir cet échange extrêmement enrichissant !
Passer de 10 à 500 personnes grâce à l'effet de levier - Thierry Vignal, Président @Masteos - Quel est ton levier #7
Season 1 · Episode 7
Friday, March 17, 2023 • Duration 33:43
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“Quel est ton levier” !
Welcome Thierry Vignal 🍿
Thierry, c'est un peu une légende de l'entreprenariat. Il débarque sur le marché français en 2019 avec sa startup Masteos, spécialisée en immobilier locatif et fait en 3 ans ce que d'autres n'ont pas réussi à faire en 50 ans. Après avoir levé 53 millions d'euros, Masteos s'impose comme le premier acteur de l'investissement locatif intégré et ambitionne à réaliser toujours plus d'opérations en France et en Europe. Thierry c'est aussi quelqu'un qui répond présent, qui va très vite et qui n'hésitera pas une seule seconde à répondre à mes questions.
Masteos, la société qui a fondé, est passée en l'espace de 3 ans, de 2 à 500 personnes, réparties dans de nombreux bureaux. Leur service permet de se constituer un patrimoine via l'immobilier grâce à une approche innovante : propose du clé en main. Les équipes de Masteos vous accompagnement pour trouver le bien idéal, le financer, faire les travaux et même le louer. Ils réalisent les travaux via leurs équipes, vous recommandent les meilleurs emplacements et vous suivez tout via une app.
Le concept ? 🥤
On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.
7ème épisode 🎞
Pour notre septième épisode, on a reçu Thierry Vignal, Co-fondateur et Président de l'entreprise Masteos.
Créer une SCPI et afficher les meilleurs rendements du marché - Gautier Delabrousse, CEO chez Iroko - Quel est ton levier #6
Season 1 · Episode 6
Friday, March 17, 2023 • Duration 41:14
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“Quel est ton levier” !
Welcome Gautier Delabrousse-Mayoux 🍿
J'ai eu l'occasion et la chance de travailler avec Gautier lors de sa précédente expérience. Gautier a un immense talent : une vision très précise de là ou il veut aller avec Iroko, une exécution hors pair, la capacité de mener des équipes toujours plus haut.
Gautier fait de l'immobilier depuis plusieurs années et a su transformer sa passion en une société : Iroko. En quelques années, Iroko est devenue la SCPI a la croissance la plus forte et aux rendements les plus élevés sur le marché Français. Gautier nous raconte l'histoire d'Iroko, sa vision et ce qu'il a mis en place pour en arriver là.
Iroko, c'est déjà plus de 4500 épargnants, 57 acquisitions sur 5 pays, 212 millions d'euros sous gestion et une distribution de plus de 7,1% en 2021.
Le concept ? 🥤
On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.
6ème épisode 🎞
Pour notre sixième épisode, on a reçu Gautier Delabrousse-Mayoux, co-fondateur de l'entreprise Iroko et CEO.
Découvre sans attendre cet échange, que j'aurais aimé poursuivre avec Gautier. Nous parlons du modèle d'affaires, de la stratégie go to market, de la patience nécessaire, du marketing de produits financiers, de la distribution BtoB, de la tech, bref... tout ce qu'on aime est au programme et c'est passionnant !
Utiliser l'outbound pour exploser son CA ? Alexis Martel, Co-fondateur chez Pharow - Quel est ton levier #5
Season 1 · Episode 5
Friday, March 17, 2023 • Duration 31:23
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“Quel est ton levier” !
Welcome Alexis Martel 🍿
J'ai rencontré Alexis et Bruno, les fondateurs de Pharow il y a peu de temps via un fonds d'investissement. J'ai tout de suite été impressionné par leur produit et leur exécution. Un MRR déjà important, une petite révolution au niveau du produit. Leur créneau, c'est l'outbound, la data et la tech. Leur cible, les directions marketing et commerciales. Ils se positionnent comme le ZoomInfo européen, rien que ça !
Pharow, c'est déjà des centaines de clients, une base de donnée dynamique qui se compte en millions de données, une croissance très rapide et une vision produit pointue sur l'enrichissement CRM. J'ai souhaité interviewé Alexis car je suis persuadé que Pharow va prendre une place importante au sein de la stack marketing des entreprises dans les années à venir.
Le concept ? 🥤
On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.
5ème épisode 🎞
Pour notre cinquième épisode, on a reçu Alexis, co-fondateur de l'entreprise Pharow et CRO.
Découvre sans attendre cet échange ou nous parlons de SaaS, de produit, de sales, d'outbound, de KPIs, etc. J'espère que vous allez vous régaler !
Comment scaler une fintech à plus de 1000 collaborateurs ? Gwenn Charlot, Head of Growth chez Qonto - Quel est ton levier #4
Season 1 · Episode 4
Friday, March 17, 2023 • Duration 32:03
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“Quel est ton levier” !
Welcome Gwenn Charlot 🍿
J'ai rencontré Gwenn il y a plusieurs années lorsqu'elle travaillait chez Captain Contrat. Gwenn m'avait impressionné par son niveau technique et son exigence personnelle. Après avoir été consultante au sein de l'entreprise de conseil en data Fifty Five, elle est passée CMO chez Captain Contrat et quelques années plus tard, Head of Growth chez Qonto.
Après quelques années chez Qonto, plusieurs pays lancés et une équipe de 50 personnes, je devais revoir Gwenn ! Ayant un agenda très chargé, elle a eu la gentillesse d'accepter de répondre à mes questions et de nous livrer ses apprentissages à la tête de la croissance de la fintech française la plus emblématique.
Dire que Qonto est en hypercroissance comme la majorité des startups le disent serait une erreur. La fintech Qonto a levée plus de 600 millions d'euros et compte aujourd'hui plus de 1 000 collaborateurs. Autant vous dire que ce n'est plus la petite startup du début. Gwenn vit cette hypercroissance et a été actrice de ce formidable développement.
Le concept ? 🥤
On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.
4ème épisode 🎞
Pour notre quatrième épisode, on a reçu Gwenn, Head of Growth de la fintech Qonto.
Découvre sans attendre cet échange concret ou ça parle de stratégie de distribution, de TAM, NPS, de service client, d'internationalisation, de volume, de rentabilité, d'équipe et beaucoup d'autres sujets business !
Gagner de l'argent avec une résidence secondaire - Ludovic de Jouvancourt de Channes, CEO de Prello - Quel est ton levier #3
Season 1 · Episode 3
Friday, March 17, 2023 • Duration 48:36
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“Quel est ton levier” !
Welcome Ludovic de Jouvancourt de Channes 🍿
Avec Ludovic, j'ai tout de suite accroché. Une enfance pas évidente, la rage de réussir, une association improbable et une croissance à 3 chiffres dès le début. Ludovic est inspirant de part son expérience et sa vision, en plus d'éxecuter.
J'ai donc invité Ludovic pour parler go to market, vision et surtout investissement immobilier. Je suis sorti de l'échange avec des étoiles dans les yeux et l'envie d'investir dans une résidence secondaire à l'avenir. J'espère que vous repartirez avec des tendances que vous n'avez jamais eu ailleurs.
Le concept ? 🥤
On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business avec la bonne dose de stratégie et de recommandations opérationnelles. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.
3ème épisode 🎞
Pour notre troisième épisode, on a reçu Ludovic Jouvancourt de Channes, le Co-fondateur et CEO de l'entreprise Prello.
Découvre sans attendre cet échange concret sur l'investissement immobilier, la localisation, les éléments clés.
Révolutionner l'achat en 1 clic - Jérémy Pinto, Co-Founder de Just - Quel est ton levier #2
Season 1 · Episode 2
Saturday, January 28, 2023 • Duration 31:09
“Quel est ton levier” !
Welcome Jérémy Pinto 🍿
Deux fois par an, tu rencontres des personnes vraiment smart, humble et avec un projet de dingue. C'est ce que j'ai ressenti lorsque j'ai rencontré Jérémy. La boite qu'il a monté avec son associé Benjamin est hyper inspirante car la solution qu'ils développent est game changer pour beaucoup de commerçants. J'ai voulu en savoir plus pour vous partager son expérience.
J'ai donc invité Jérémy l'hiver dernier avec toute l'équipe de prod, un jeudi matin pour le cuisiner sur sa boite et ses stratégies de croissance. J'espère que vous vous régalerez autant que moi ! Si vous faites du ecommerce, je vous recommande vivement de les contacter.
Le concept ? 🥤
On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business avec la bonne dose de stratégie et de recommandations opérationnelles. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.
2ème épisode 🎞
Pour notre deuxième épisode, on a reçu Jérémy Pinto, le Co-fondateur de l'entreprise Just.
Découvre sans attendre cet échange concret ou ça parle de Go to Market, Product Led Growth & Self-Serve, d'expérience utilisateur, de taux de transformation du checkout, d'audience cible et d'effet réseau.
00:00 : Introduction
01:00 : L'histoire de la création de Just
03:50 : Qu'est-ce que Just ?
04:39 : Pourquoi est-ce compliqué de payer en ligne ?
06:25 : Les marques peuvent être travailler leur tunnel sans solution ?
08:15 : Just devient le passeport de shopping en ligne
08:59 : Quelle est la cible de Just (persona) ?
10:50 : Quelle est l'augmentation moyenne du taux de conversion ?
15:30 : Comment êtes-vous staffé en sales ?
17:26 : Comment le positionnement DtoC aide Just dans son Go To Market
18:50 : Just est-il un SaaS et quelle est là clé pour le scale ? Self Serve vs sales. Quel timing ?
22:35 : Enterprise vs SMB, comment définir sa stratégie ? 26:18 : Quelle stratégie pour l'international ?
28:04 : Quel est le bon moment pour aller à l'étranger ? Quel KPI ?
31:00 Conclusion
#podcast #entrepreneur #jeremypinto #getjust
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00:00 : Introduction
01:32 : L'histoire d'Amaury et son association
03:50: Le produit Kiliba
05:20 : Pourquoi le produit Kiliba fonctionne-t-il ? Quelle est la proposition de valeur
07:24 : La puissance et le ROI de l'emailing
09:39 : Permission marketing vs push marketing
10:47 : Quelle stratégie commerciale, vente en ligne (product led growth) ou vente hors ligne ?
12:50 : Etiez-vous rentable au début ?
13:50 : Comment constituer un board ?
15:50 : Le passage à l'échelle avant de lever de fonds, la croissance du MRR
17:06 : La structuration de l'équipe commerciale. Full stack vs SDR
18:19 : Les objectifs de croissance de Kiliba suite à la levée
18:50 : Quelle est l'étape après les 3m d'ARR ? Quand lancer d'autres pays ?
19:53 : Créer une entreprise internationale
22:16 : Scaler sa stratégie commerciale
24:15 : Faire de la pédagogie en lead gen puis mettre en place du PLG
25:33 : À partir de quel moment dois-tu mettre un commercial ?
26:15 : La notion de l'engagement client
27:14 : La concurrence : comment se différencier grâce à l'IA
30:35 : À partir de quel moment recruter un responsable CRM ?
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Au sein de cet épisode, nous parlons effet de levier, ambition, immobilier, rendement et gestion d'entreprise. Découvrez sans plus attendre les conseils de Thierry pour scaler.
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