Todo bom vendedor já teve uma boa e uma má experiência como cliente, tô certo? No varejo, não é diferente!

Quantas vezes um cliente desiste da compra física por questões de mau atendimento, desorganização ou falta de conexão?

Habilidades, técnicas de vendas e experiência de compra são ainda mais decisivas quando a venda é física, e os vendedores precisam se atentar a diversos detalhes, além da rapidez na conexão. Do contrário, outras lojas sempre estarão à disposição do cliente.

Se os segredos do varejo são uma combinação de atendimento de qualidade, ambiente acolhedor e estratégias de fidelização, como desenvolver as técnicas e as habilidades de vendas essenciais para cativar esse cliente 5.0?  

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Vitor Magalhães (LinkedIn) sobre TÉCNICAS DE VENDAS PARA VAREJO.

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Até o próximo episódio! 😁

O papel dos corretores imobiliários mudou muito depois da internet! Corretores autônomos e startups de imóveis concorrem entre si com as tradicionais imobiliárias e também com as construtoras.

Como se adaptar aos desafios de vendas desse nível, onde a compra é de alto ticket e os clientes costumam realizar a compra apenas uma vez?

No mercado imobiliário, descobrir a melhor forma de atender o cliente e entender o que ele procura é fundamental para conquistar a venda e alcançar indicações para formar uma carteira recorrente. 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Eduarda Fazano (@eduardafazano ou LinkedIn) sobre GESTÃO DE CARTEIRA e INDICAÇÕES no Mercado Imobiliário!

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Até o próximo episódio! 😁

Implementar uma estratégia de vendas eficiente pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Imagine o caos de tentar estruturar um funil de vendas de outbound com uma avalanche de leads desqualificados… Os esforços da equipe e os recursos podem ir embora sem alcançar resultados efetivos.

Um processo de outbound mal estruturado traz a ideia de que cada passo em falso pode custar muito tempo e dinheiro, e a falta de um caminho claro só aumenta a insegurança e a ansiedade da equipe.

Construir e treinar uma equipe de vendas é um desafio à parte. A integração de novos membros, a criação de processos coesos e a busca por talentos que realmente se encaixem no processo e na cultura da empresa pode parecer um grande problema. 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Thiago Muniz & Receita Previsível (@thiagomuniz.rp ) (LinkedIn) sobre Como estruturar um Processo de Outbound.

Thiago Muniz é sócio de Aaron Ross, autor do livro Receita Previsível, e representante oficial da aplicação da metodologia do autor no Brasil.

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Até o próximo episódio! 😁

Employer Branding se trata de como o público externo enxerga sua marca, ou seja, como você está se posicionando para o mercado. 

É muito importante para que, de fato, aconteça o Employer Branding, é você aplicar exatamente o que você vende para fora. Ou seja, você não pode vender para fora (da empresa) atitudes que você NÃO USA na sua empresa. 

Afinal, corre o risco de haver uma grande desmotivação no caso de o seu público externo se tornar um colaborador: ele enxergará aquilo como uma venda de produto falsificado. Promessa não cumprida!

Para que você consiga ter um upgrade na sua empresa, você precisa seguir algumas ações. E é sobre elas que vamos conversar no episódio de hoje! 

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Raquel Roque (@rhaquel.roque) sobre o tema Estratégias de atração de talentos e Brand employee! Raquel é Consultora de RH , Mentora, Professora  e Especialista em Employer Branding. 

Nós discutimos sobre algumas questões que surgem quando se trata desse tema: O que é Employer Branding e como ele ajuda na atratividade de novos talentos?

Quais são os principais benefícios de ser uma empresa com uma brand employee forte e se eu não tenho brand employee, como melhorar a atratividade das minhas vagas?

Ficou curioso, né? Então não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

A felicidade da sua vida depende da qualidade dos seus pensamentos. Essas foram as palavras do Imperador Romano e filósofo estóico, Marco Aurélio, destacando o profundo impacto que nossa mentalidade tem em nossas vidas. 

No entanto, no mundo acelerado e em constante mudança de hoje, pode ser desafiador manter uma mentalidade forte e resiliente. 

Há milhares de anos, os estóicos descobriram uma abordagem transformadora para a vida que pode nos capacitar, mesmo no mundo complexo de hoje, abraçando princípios como a cultura da virtude, enfrentando a adversidade de frente e praticando o desapego.

"Tá, mas o que isso tem a ver com os vendedores?" Eu te digo: TUDO!

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Luiz Mario (eu.luizmario) - Clube do Estoicismo- sobre Vendedores inabaláveis! Como vender mais e sofrer menos com dicas de estoicismo?

Discutimos sobre como os filósofos estóicos pensavam.  Falamos que eles acreditavam que ao dominarmos nossos pensamentos e emoções, poderíamos nos tornar mais resilientes e melhor preparados para lidar com os desafios inevitáveis da vida. 

Seus ensinamentos resistiram ao teste do tempo, permanecendo relevantes e aplicáveis mesmo no mundo apressado e tecnológico de hoje.

Exploramos os princípios-chave do estoicismo que podem nos ajudar a desenvolver um caráter invencível e aplicar esses ensinamentos antigos à vida moderna.

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Quando olhamos para o dia a dia dos empreendedores, dos Diretores Comerciais e dos Gestores de Vendas, percebemos diversos desafios. 

Quando olhamos o cerne da questão e queremos responder a pergunta sobre como construir um time de Alta Performance, nos deparamos com desafios mais intensos e profundos. E é justamente sobre esse ponto que vamos conversar hoje, no Clínica de Gestores!

Os gerentes comerciais desempenham um papel crucial na construção de uma equipe de alta performance. Eles devem ser líderes inspiradores, definindo uma visão clara, promovendo os valores da empresa, estabelecendo um exemplo positivo e capacitando os membros da equipe a alcançarem seu pleno potencial.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre como construir um time de Alta Performance.

Discutimos questões e dilemas como Como fazer o Recrutamento & Seleção de Vendedores de forma eficiente, As melhores práticas de treinamento e desenvolvimento, Como engajar o time comercial, Como estruturar uma rotina de reuniões eficientes e  Como o Gestor pode inspirar o time a entregar o resultado.

Achou pouco? Vem descobrir o que falamos a respeito e compartilhe conosco o que achou no Spotify e nas redes sociais!

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Você sabe quais são os segredos dos vendedores de alta performance? Existe um padrão que diferencia os caras que mais vendem daqueles que ficam pelo caminho. Você quer saber o que é?

No cenário atual, a diferença entre vendedores que alcançam alta performance e os que não conseguem resultados significativos tem se tornado cada vez mais evidente. 

Um estudo recente revelou que a ambição é o primeiro fator de sucesso. Ter metas agressivas e o desejo ardente de alcançá-las é essencial para impulsionar o progresso e o crescimento pessoal. A ambição nos mantém inconformados com a mediocridade e nos impulsiona a ir além do comum.

Embora a ambição e o inconformismo sejam cruciais, o preparo é a etapa final que nos leva ao sucesso duradouro. O preparo é um processo contínuo e progressivo, que nos permite aumentar nossa consciência e habilidades. Quanto mais nos preparamos, maior se torna nosso inconformismo, pois percebemos que podemos fazer ainda mais.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Alfredo Soares (@alfredosoares) sobre os segredos dos vendedores de Alta Performance. 

Neste episódio super sagaz, mergulhamos em uma conversa aprofundada sobre como os vendedores podem mudar a história de suas carreiras ao transformarem suas mentes e hábitos para se tornarem profissionais de alta performance.

Durante o episódio, exploramos estratégias práticas para aprimorar as metodologias de vendas. Falamos que o caminho para o sucesso é como uma espiral ascendente, onde o conhecimento impulsiona o inconformismo e o preparo, por sua vez, aumenta nossa consciência e fortalece nosso desejo de alcançar mais. À medida que adquirimos mais conhecimento, nos tornamos mais competentes e confiantes em nossas habilidades.

No entanto, é importante ressaltar que o conhecimento por si só não é suficiente. Devemos colocar em prática o que aprendemos e agir de acordo com nossas ambições e objetivos. A ação consistente é o que transforma o conhecimento em resultados tangíveis.

Foi um BAITA episódio! Não perca tempo e dê o PLAY!

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Até o próximo episódio!

Quem trabalha com Recrutamento e Seleção sente o peso da responsabilidade de encontrar o profissional que a empresa está solicitando. Quando se trata de equipe comercial, por exemplo, é um desafio ainda maior, e nós sabemos muito bem disso.

Por diversas vezes, o gerente de vendas quer uma coisa e o RH quer outra. Como unir as duas coisas e não deixar ninguém insatisfeito? 

E aquele cara bom de lábia na entrevista? Como o recrutador consegue desviar da imagem superestimada que um vendedor passa de si mesmo nas seleções?

Então, imerso na missão de selecionar talentos para a equipe comercial, o recrutador se vê diante de um desafio intrigante: Como saber se o candidato que se apresenta é genuíno ou está apenas vendendo uma imagem para conquistar a vaga? 

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Então, no episódio de hoje,Daniel Mestre (@danielrmestre) e Luciane Soares (@luciianesoares) conversam com o ilustríssimo Reed Nelson. Nada mais, nada menos que o criador do CVAT! Um software de teste de perfil comportamental e uma ferramenta utilizada por diversas instituições e profissionais da área de desenvolvimento profissional e pessoal. 

Conversamos com Reed sobre "Como desenhar o perfil de vendedor ideal" e compartilhamos experiências na área de Recrutamento. Trouxemos perguntas como "Por onde começamos a definir o perfil de vendedor ideal? Como cruzar o perfil de vendedor ideal no meu processo de vendas? Quais são as características técnicas e comportamentais que o vendedor ideal tem que ter?" 

Em um cenário competitivo, onde habilidades interpessoais e persuasivas são cruciais, a habilidade de discernimento do recrutador se torna essencial para garantir a contratação de profissionais autênticos e comprometidos.

Observar a linguagem corporal, os microgestos e a conexão emocional durante a entrevista pode revelar pistas valiosas sobre a sinceridade e o compromisso do candidato. 

Ficou com água na boca?

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio pra ouvir as informações completas e as trocas de experiências que compartilhamos!

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Até o próximo episódio! 😁

O autocontrole é a capacidade de regular e controlar as próprias emoções, impulsos e comportamentos, especialmente em situações desafiadoras e estressantes. É a habilidade de manter a calma, agir de forma adequada e tomar decisões racionais mesmo diante de pressão, rejeição ou frustração.

No contexto das vendas, o autocontrole é fundamental, pois os vendedores estão constantemente expostos a situações que podem despertar emoções intensas, como lidar com clientes insatisfeitos, enfrentar objeções, lidar com a concorrência acirrada e enfrentar metas desafiadoras.

Sem um bom autocontrole, os vendedores podem reagir de forma impulsiva, agressiva ou desmotivada, o que pode comprometer o relacionamento com o cliente e a eficácia na venda. 

Nesse contexto, controlar a mente e estar preparado para o momento do fechamento é fundamental para o sucesso.

O autocontrole aplicado às vendas significa ter a capacidade de gerenciar emoções, lidar com a pressão e manter o foco no objetivo final: conquistar o cliente e efetuar a venda.

Isso envolve controlar a ansiedade, o medo da rejeição e a frustração diante de objeções. É necessário cultivar a calma, a confiança e a resiliência para enfrentar qualquer situação que possa surgir durante o processo de venda.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre AUTOCONTROLE aplicado à vendas! Como controlar a mente e estar preparado para o fechamento! Discutimos sobre como o autocontrole pode impactar positivamente os resultados de vendas e influenciar a relação com os clientes e sobre quais são as principais técnicas ou estratégias para desenvolver o autocontrole aplicado às vendas.

Discutimos que o autocontrole permite que o vendedor mantenha-se atento, adaptando-se às circunstâncias e conduzindo a conversa de forma persuasiva, mas também respeitosa.

Controlar a mente, gerenciar as emoções e estar preparado para o fechamento são aspectos fundamentais para conquistar clientes, superar desafios e alcançar resultados positivos no mundo das vendas.

Foi um BAITA episódio, querido vendedor! Se eu fosse você, não perderia por nada!

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio!

Todos desejam ser reconhecidos pelo que fazem e ter a segurança de estarem se desenvolvendo, seja no âmbito pessoal ou profissional. 

O que todos queremos é fazer coisas úteis para o mundo e que as outras pessoas apreciem nosso trabalho. 

Neste sentido, é importante reconhecer esses anseios humanos e utilizá-los de maneira positiva para o estabelecimento de metas e objetivos.

A meta de vendas serve como guia para a equipe de vendas. É através dela que toda equipe comercial saberá se está no caminho certo para o que a empresa espera em relação aos resultados e também ao crescimento. 

Se sua empresa não tem metas muito bem definidas você tem um verdadeiro problema, pois muito provavelmente sua equipe não tem um direcionamento claro do que precisa ser feito.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Maurício Furtado (---) sobre Como estruturar a META DE VENDAS do time comercial. Discutimos sobre "Quais fatores devem ser considerados ao definir as metas de vendas do time comercial", "Como equilibrar o desafio de estabelecer metas ambiciosas para incentivar o desempenho máximo dos vendedores, sem comprometer sua motivação ou causar um ambiente de pressão excessiva" e "Quais são as melhores práticas para acompanhar o progresso em relação às metas de vendas e como fornecer feedback adequado aos membros da equipe para ajudá-los a alcançar ou superar seus objetivos". 

Foi um BAITA episódio com um FERA de Gestão de equipe comercial e um consultor de primeira!

Se eu fosse você, não perderia por nada! Dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio!

Você trabalha vendendo cursos livres, pós-graduação, cursos de línguas ou outro presencial ou online?

Como você faz para se destacar com tantas opções no mercado, sendo as redes sociais recheadas de profissionais que entregam conteúdo gratuito?

Acredito que não seja um problema fácil de resolver, né! E, não é exclusivo apenas aos vendedores de ensino.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  respondem às dúvidas enviadas por nossos ouvintes no decorrer do mês. O nosso amado CLÍNICA DE VENDAS! 

Nesse programa de hoje, os nossos SuperVendedores respondem perguntas como: Como vender pós-graduação pelo whatsapp, Como aumentar a carteira de clientes e bater a meta de vendas (agência de viagens) e Como agir quando há competição entre representantes externos e vendedores internos na empresa.

Ficou curioso, né? Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Quando você ouve a palavra SAC, dá aquele arrepio na espinha? 😆

A fama não é boa, mas a cara desse tipo de atendimento ao cliente tem mudado muito.Pensa comigo: Você provavelmente utilizou algum serviço de chatbot naquele seu banco digital, certo? 🧑‍💻

Não importa se você vende  produto ou serviço. O fato é que seu cliente não é mais o mesmo de tempos atrás!  Na era da informação e da conectividade, o SAC 2.0 é exigência mínima para a boa atuação das empresas e organizações na internet.

🟢🟢🟢 Conheça as soluções Simplifica+ ⇒ https://bit.ly/SimplificaPdV 

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com equipe SIMPLIFICA+ (@simplificamais) sobre atendimento ao cliente via SAC: SAC é responsabilidade de quem?

O processo de atendimento de uma empresa pode ter um impacto significativo sobre a satisfação do cliente e a percepção da marca.

Desde o primeiro contato com a empresa até a resolução de um problema, cada interação do cliente com a empresa pode moldar sua opinião sobre a qualidade do serviço prestado. 

Por isso, é essencial que as empresas sejam cuidadosas e proativas na gestão do seu processo de atendimento ao cliente.

Além disso, a transparência e a rapidez na resolução de problemas também são fundamentais para a experiência do cliente. 

Quando os clientes têm uma reclamação ou problema, eles esperam que a empresa os escute e ofereça uma solução prontamente. 

Quando os clientes recebem um atendimento de qualidade e soluções rápidas e eficientes, é mais provável que eles se tornem defensores da marca e voltem a fazer negócios com a empresa no futuro.

Faz sentido? Então, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre  SAC é responsabilidade de quem?

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Até o próximo episódio! 😁

Você já tentou falar com quem manda, mas não conseguiu passar do Assistente? 

Sabemos que alcançar a pessoa responsável por tomar decisões é essencial para fechar negócios e impulsionar os resultados de vendas. 

O decisor é aquele indivíduo responsável por tomar as decisões finais em relação às compras e investimentos da empresa. Geralmente, é um alto executivo ou um líder de departamento com poder de influência significativo. 

Compreender as necessidades, objetivos e desafios do decisor é essencial para adaptar sua abordagem de vendas e apresentar soluções relevantes.

Antes de entrar em contato com o decisor, invista tempo em pesquisa. Conheça a empresa, sua cultura, os desafios que enfrentam e as tendências do setor. Além disso, investigue o perfil e histórico do decisor em questão. 

Quanto mais você souber sobre eles, mais preparado estará para iniciar uma conversa significativa e demonstrar que você entende suas necessidades específicas.

Vender para o decisor é fazer uma venda complexa, uma venda consultiva! 

Uma venda consultiva é uma estratégia de vendas na qual o vendedor se concentra nas necessidades, objetivos, dores e desafios do cliente. O vendedor também mapeia o processo de compras do cliente, levando em consideração se há uma decisão compartilhada com outras pessoas. 

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🟠🟠🟠 Ouça o Episódio indicado: Clique aqui

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre Como VENDER DIRETO PARA O DECISOR e discutem estratégias eficazes para se aproximar dos decisores, construir relacionamentos sólidos e maximizar suas chances de sucesso. 

Continue acompanhando nosso podcast para obter mais dicas e insights valiosos.

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Até o próximo episódio! 😁

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal.

Na sua rotina profissional, você se posiciona no time dos otimistas ou dos pessimistas? Quando precisamos nos preparar para uma apresentação importante, instintivamente, começamos a refletir sobre tudo o que pode dar errado—problemas técnicos, perguntas difíceis, nervosismo, etc. Esse seria um perfil considerado pessimista, e você pode até achar que isso é ruim. 

No entanto, para os estoicos, ao pensar em possíveis problemas, com antecedência, podemos tomar medidas para evitar o pior e reduzir a ansiedade no processo. Esse pessimismo também pode nos dar a capacidade de manter a calma caso alguma dessas coisas realmente aconteça.

O mais natural, quando ocorre a antecipação dos problemas, é ficarmos num estado de preocupação constante, mas, do ponto de vista racional, deveríamos dar um passo à frente, e pensar na solução, ou, em como poderíamos reagir caso o pior aconteça. 

Mas, afinal, o que isso tem a ver com VENDAS? O fim de ano está chegando, e as preocupações com as METAS começam a ficar mais insistentes. Como enfrentar os desafios diários de se preocupar com o amanhã? Como lidar com o medo do futuro e equilibrar otimismo e pessimismo em situações de alta pressão e muito risco? 

Pensando em todos esses pontos, Daniel Mestre (@danielrmestre) conversa sobre o tema “O Otimismo e o Pessimismo”.

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Até o próximo episódio! 😁

Tem umas vagas que facilmente viram piada entre os candidatos. Você já deve ter esbarrado com algum absurdo na internet. 

Mas quando se trata de uma vaga para vendedor, como funciona esse processo?

Quem deve executar o processo de  R&S para a empresa: um funcionário do setor de RH (Recursos Humanos) ou o Gerente de Vendas?

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz), Daniel Mestre (@danielrmestre) e Luciane Soares (@luciianesoares) conversam sobre o tema Desafios do Recrutamento e Seleção de VENDEDORES em uma empresa B2B!

Falamos o que esperar dessa nova trilha e começamos a discussão sobre se O processo de Recrutamento e Seleção (R&S) deve ser uma colaboração entre o setor de Recursos Humanos (RH) e o Gerente de Vendas ou apenas o RH é suficiente?

O setor de RH geralmente possui expertise em recrutamento, seleção e administração de pessoas. Por outro lado, o Gerente de Vendas tem um conhecimento profundo das necessidades específicas da equipe de vendas, dos objetivos comerciais e das habilidades técnicas e comportamentais necessárias para ter sucesso na função de vendedor.

Em primeiro lugar, encontrar profissionais com habilidades de vendas voltadas para o ambiente B2B é crucial. Vendedores de sucesso nesse contexto precisam entender as necessidades complexas dos clientes, serem capazes de construir relacionamentos de longo prazo e demonstrar conhecimento especializado em seus setores de atuação. 

Encontrar candidatos que possuam essas habilidades pode ser um desafio, mas é essencial para alcançar resultados consistentes.

Quer ouvir o conteúdo completo?

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A utilização massiva do WhatsApp como ferramenta principal de vendas pode gerar impactos significativos nas operações comerciais.

O WhatsApp tem ganhado cada vez mais protagonismo dentre os canais usados pelo time de vendas, como podemos analisar na Pesquisa Panorama de Vendas. 

86% das empresas afirmam que esse é o canal mais utilizado pelo time de vendas.

Conversando com a nossa audiência e os nossos alunos, também percebemos um movimento ativo de buscar os contatos e tratar através do WhatsApp, podendo ir desde a PROSPECÇÃO até o FECHAMENTO DA VENDA. Alguns casos, até mesmo a manutenção da CARTEIRA DE CLIENTES acontece pelo WhatsApp.

79% utilizam o canal diariamente para fazer follow up das suas negociações.

Você acredita que é possível fazer uma venda inteiramente por WhatsApp?

Sim, é possível fazer uma venda inteiramente por WhatsApp, especialmente em contextos em que o produto ou serviço pode ser facilmente explicado e negociado por meio de mensagens de texto. 

No entanto, é importante considerar que nem todos os clientes estarão dispostos a concluir uma compra sem um contato pessoal mais direto ou a oportunidade de ver o produto fisicamente.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Arthur Frota (@arthurfrota) sobre O que realmente está acontecendo nas operações comerciais após a consolidação do whatsapp como uma ferramenta de comunicação com o cliente. 

Prepare-se para absorver informações valiosas que podem impulsionar sua carreira e levá-lo a novos patamares no mercado!

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"Compre ou deixe!"

A agressividade em vendas  não deve ser confundida com uma atitude agressiva em relação ao cliente!

Na verdade, ela se refere a uma postura ativa e determinada, que busca estratégias para alcançar o público-alvo e gerar vendas. 

Ao adotar essa abordagem, os vendedores estão constantemente pensando em maneiras de conquistar os clientes, desenvolvendo estratégias e analisando oportunidades.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  trazem respostas à pergunta de um aluno do Programa de Aceleração em Vendas. Nós discutimos questões como "O que caracteriza um vendedor agressivo?", "Agressividade é um comportamento? Se sim, posso desenvolver?" e "Quem vende mais: o vendedor agressivo ou o vendedor gentil/respeitoso?". 

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para saber o que disseram os nossos experts!

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"Trabalho com vendas há 4 anos e tenho notado o uso do WhatsApp cada vez mais na hora de vender. Daí vem a minha pergunta... O que devo e não devo fazer na hora de vender pelo WhatsApp?"

"Queria perguntar como conquistar o cliente do meu concorrente? Conseguem dar dicas ou técnicas para facilitar o meu trabalho?"

"Uma das coisas que mais escuto quando ligo para os prospects é "EU NÃO TENHO TEMPO". Como conseguir avançar?"

Foram essas e outras perguntas que recebemos dos nossos ouvintes, e nesse episódio Papo de Vendedor da semana respondemos às angústias dos nossos ouvintes. Você também pode ter seu questionamento virando episódio do nosso Podcast! Manda para as nossas redes sociais e/ ou email! 

O que está pesando no seu coração de vendedor? Conta pra gente!

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  trazem respostas às perguntas dos ouvintes que interagem conosco nas redes sociais.Nós discutimos questões como "O que NUNCA fazer no WhatsApp na hora de VENDER?", "Como conquistar o cliente do meu concorrente?" e "Como contornar a objeção "EU NÃO TENHO TEMPO?"

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para saber o que disseram os nossos experts!

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🟢🟢🟢Vídeo sobre Rappor no whatsapp:  rapport aqui

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O trabalho em equipe é fundamental para o sucesso de uma empresa, especialmente quando se trata da área comercial e do BackOffice. 🤝

Back O QUÊ?! 🤔

BackOffice é responsável por fornecer o suporte necessário para a equipe de vendas, garantindo que tenham as ferramentas e recursos necessários para alcançar suas metas de vendas. 🤜 🤛

Isso inclui desde a manutenção de sistemas e tecnologia, até o gerenciamento de finanças e contabilidade.📈

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🟠🟠🟠 Primeiro episódio da Trilha: Experiência do Cliente

🟣🟣🟣 Segundo episódio da Trilha: A famosa briga entre Comercial e Financeiro

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com equipe SIMPLIFICA+ (@simplificamais) sobre FORÇA DE VENDAS e Back Office! Cada um por si? Ou a união faz a força? 🔥

Ao trabalhar em conjunto, a área comercial e o BackOffice podem se comunicar efetivamente para garantir que a empresa esteja alinhada com suas metas e objetivos. A colaboração também pode ajudar a identificar áreas de melhoria, permitindo que a empresa faça ajustes para aumentar a eficiência e o sucesso. 

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para saber um pouco mais sobre a importância do BackOffice de uma empresa e como ela trabalha em conjunto com a Força de Vendas!

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Se você foi promovido a gerente de vendas pela primeira vez, provavelmente está entusiasmado com seu novo emprego, pronto para assumir o comando e, sejamos honestos, pensando em como gastar seu primeiro novo salário.

Mas, se você for como a maioria, também está se sentindo muito apavorado. Não sabe ao certo por onde começar? Vamos te ajudar! 

Os gerentes de primeira viagem muitas vezes enfrentam um desafio no desenvolvimento das habilidades únicas necessárias para liderar pessoas.

É uma jornada que pode parecer assustadora no começo e está cheia de armadilhas.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Ferrúcio Junior (linkedin) sobre o tema Virei Gerente de Vendas, e agora?

Nós discutimos sobre quais são as características necessárias para ser um líder de sucesso, como gerenciar metas individuais e metas da equipe e como tomar decisões difíceis da melhor forma possível.

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre Virei Gerente de Vendas, e agora?

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Até o próximo episódio! 😁

Desde que conhecemos os Irmãos à obra a nossa vida não foi mais a mesma. Nunca antes tivemos tanto acesso ao mundo do mercado imobiliário e todas as novidades fresquinhas na área do design e do bom gosto. 

Bem, sabendo dessa febre nos streamings, nos canais do Youtube e, óbvio, no mercado brasileiro, nós chamamos um especialista de alto padrão para uma conversa sobre a carreira de corretor de imóveis de luxo. 

Uma informação importante é que com a desvalorização do real em relação ao dólar chegando a 21% em 2021, muitos estrangeiros não hesitaram em tirar proveito disso para investir no Brasil. 

Além disso, com a Pandemia de Covid-19 houve um aumento na demanda por espaços maiores, para que as pessoas pudessem  passar o tempo em casa com mais conforto. 

Há terreno para ser desbravado, vendedores. Há terreno!

Você já pensou em ser corretor de imóveis? E se você está nesse mercado, já cogitou nichar para o alto padrão?

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Paulo Cruz (thebrokerbrasiloficial) sobre Vendas no Mercado Imobiliário de Alto Padrão. Nós discutimos sobre quais são as características necessárias para ser um corretor de imóveis de luxo, como captar os clientes certos e quais são as perspectivas desse mercado em 2023! 

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre Vendas no Mercado Imobiliário de Alto Padrão.

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Além de abrigar mais da metade da força de trabalho brasileira em sua rede, o Linkedin também é uma plataforma cada vez mais forte de promoção para marcas.

Desde seus influenciadores com enormes alcances de audiência (incluindo executivos criadores de conteúdo) até recursos como as “company pages”, que permitem anúncios segmentados e interações valiosas com o público, essa plataforma vem sendo cada vez mais explorada pelas empresas.

Entenda como posicionar o seu negócio de forma autêntica, gerar valor para seus clientes e aumentar suas conversões através do Linkedin.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Michelle lima (@michellelima____) sobre Como se posicionar no Linkedin e Vender mais, quais são as novidades dentro da plataforma e como explorá-las a nosso favor para ser visto, lembrado e fechar mais negócios!

O Linkedin é uma das maiores redes sociais profissionais do mundo, com mais de 700 milhões de usuários em mais de 200 países. 

É uma plataforma essencial para profissionais que desejam expandir suas conexões profissionais, encontrar oportunidades de trabalho e manter-se atualizado sobre as tendências do mercado. 

Por isso, é importante que o perfil do profissional esteja atualizado e completo no Linkedin, pois isso aumenta a visibilidade e as chances de ser encontrado por recrutadores e empresas.

Se você quer se destacar no Linkedin, este podcast é para você.! 

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre Como se posicionar no Linkedin e Vender mais

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Neste episódio exploramos tudo o que você precisa saber para transformar seu negócio em uma franquia bem-sucedida. 

Discutimos sobre o que é uma franquia, os benefícios e desafios de ter uma franquia e como determinar se a sua empresa está pronta para se tornar uma!

Também discutimos as etapas práticas necessárias para transformar seu negócio em franquia, incluindo como desenvolver um plano de negócios, como criar manuais de operações, como escolher franqueados adequados e como gerenciar a expansão da sua rede de franquias.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Hilston Guerim (@hilstonguerim) sobre Como transformar o meu negócio em franquia e como fazer isso de maneira saudável e estruturada!

Se você é um empreendedor que deseja expandir seus negócios por meio de franquias, este podcast é para você. 

Um conteúdo de PRIMEIRA para você, ouvinte!

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre Como transformar o meu negócio em franquia!

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Quem nunca ouviu falar da briga entre Comercial e Financeiro?

São áreas essenciais em qualquer empresa, mas que muitas vezes não conseguem se entender 👀

O desalinhamento e a briga entre os setores Comercial e Financeiro de uma empresa são problemas comuns em muitas organizações. 😤

De um lado, o setor Comercial é responsável por vender os produtos e serviços da empresa e garantir a satisfação dos clientes. 💓

Por outro lado, o setor Financeiro é responsável por gerenciar o dinheiro da empresa e garantir que as finanças estejam em dia.💵

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com a Thays Baehr e o Rica Baehr da SIMPLIFICA+ (@simplificamais) sobre a famosa briga entre Comercial & Financeiro! Quem vence? 🔥

Nós conversamos sobre essa falta de alinhamento e como ela pode gerar consequências negativas para a empresa. Quando o Comercial e o Financeiro não trabalham em conjunto, a empresa pode perder oportunidades de negócios ou acabar gastando mais do que deveria. 

Além disso, a briga entre as áreas pode gerar um clima de tensão e desmotivação entre os funcionários. 

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre  A famosa briga entre Comercial & Financeiro! 

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Você sabe o que é Conversational Sales? 

Segundo ALLAN DIB, da Success Wise, Conversational Sales (ou, no português "Vendas Conversacionais), é o processo de conversar com LEADS Qualificados em seus termos, por exemplo, online com um chatbot, um telefonema ou usando formulários em uma Landing Page.

O foco do Conversational Sales é usar a conversa para fornecer suporte, responder às perguntas de seus clientes em potencial e conduzi-los durante o processo de compra.

Ainda nesse ponto, entendemos que o trabalho do profissional de vendas deve ser PERSONALIZAR a comunicação e ser cada vez mais HUMANO! A maior parte dos frameworks disponíveis neste tópico falam sobre ENGAJAR, ENTENDER e RECOMENDAR soluções para o seu cliente.

Aliás, todos os frameworks deixam claro que Conversational Sales é a forma mais rápida de criar confiança e credibilidade entre você e o seu cliente, desenvolvendo mais oportunidades de negócio e acelerando a decisão de compra do cliente. Dessa forma, trazemos uma experiência de compra melhor para eles!

A verdade é que o tema é novo, mas o conceito nem tanto. Por isso mesmo, nós resolvemos falar sobre Conversational  Sales e explicar certinho o que é e como podemos usar para VENDER MAIS para os nossos clientes!

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Marcos Andrade (@MarcaoAnd) (LinkedIn) (YouTube), sobre a Conversational Sales! 

⟹ Episódio especial sobre Vendas Pelo WhatsApp com Marcão Andrade da 2° Temporada!

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Até o próximo episódio! 😁

"Oi, sumido! Tudo bem com você? Quanto tempo!!"

Sabe aquela música da Adele "Hello"?

"Olá sou eu

Eu queria saber se depois de todos esses anos você gostaria de me encontrar

Para passar por cima de tudo…"

Pois é, reativar clientes é um desafio ainda maior, principalmente porque você não pode fazer serenata na frente da empresa, né? Mas, calma. Existem algumas estratégias que podem ajudar a abordá-los e gerar conexão com eles novamente. 

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No episódio de hoje do nosso quadro Clínica de Vendas, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) esclarecem dúvidas da audiência sobre Como reativar ex-clientes e gerar novos negócios.

Antes de ligar para o seu ex, sugerimos alguns passos importantes: 

• Identifique por que eles deixaram de ser seus clientes

• Mantenha o contato com eles por meio de newsletters, redes sociais ou outros meios de comunicação. 

• Ofereça algo especial para incentivar esses ex-clientes a voltar a fazer negócios com você. 

• Ao entrar em contato com esses ex-clientes, seja pessoal e use uma abordagem mais humana. 

• Peça feedback sobre sua empresa e como você pode melhorar seus produtos ou serviços. 

Seja persistente, mas também respeitoso!
Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio incrível de Clínica de Vendas para saber estratégias de como Reativar ex-clientes e fidelizá-los.

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Abordar um cliente por telefone pode ser uma tarefa delicada, mas existem algumas estratégias que podem ajudá-lo a se comunicar de forma eficaz sem ser chato ou rejeitado. 

Lembre-se de que abordar um cliente por telefone pode ser uma oportunidade para estabelecer uma relação de confiança e oferecer soluções que atendam às necessidades dele. 

Mantenha uma postura profissional, mas também humana e atenciosa, e você poderá ter sucesso na sua abordagem.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Giovanne Saraiva (@giovannesaraiva) sobre Abordagem e Prospecção e como fazer isso de maneira rápida e certeira! 

Nós conversamos sobre como prospectar empresas sem ser um chato, quais são as perguntas mais importantes que o vendedor tem que fazer, como criar roteiro de abordagem para captar o cliente ideal e como PROSPECTAR e ABORDAR clientes pelo WhatsApp. 🤘

Um conteúdo de PRIMEIRA para você, ouvinte!

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre como Prospectar e Abordar o seu cliente ideal!

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Até o próximo episódio! 😁

Energia solar ou Energia Fotovoltaica: Desde 2012 já foram investidos mais de R$100 bilhões na fonte e mais de 650 mil empregos foram gerados. Esses dados representam bem a importância que o setor tem no Brasil.

Para 2023, a expectativa é de que sejam investidos cerca de R$50 bilhões e que novos 300 mil empregos sejam gerados.

A produção de energia solar das usinas fotovoltaicas conectadas ao Sistema Interligado Nacional (SIN) cresceu 65,3% na primeira quinzena de março de 2023.

E mesmo com todo esse potencial, para muitos a Energia Solar é um mercado saturado. Por que?

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Neto Tosato, CEO da Projesol (@netoprojesol)  sobre Vendas de Energia Solar no Brasil em 2023. 

Há poucos anos houve um BOOM nas vendas de placas fotovoltaicas e o mercado de energia solar passou a ser muito atrativo. Porém, muitas empresas que abriram não resistiram ao teste do tempo e da pandemia.

Além disso, nota-se que o cliente encontra um leque de opções, no entanto, a qualidade da entrega, o atendimento consultivo e a mão de obra qualificada fazem muita falta!

Ficou interessado nesse conteúdo? Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para entender o cenário de 2023 para Vendas de Energia Solar e como podemos superar os desafios que esse mercado apresenta!

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Ouça em primeira mão os resultados da maior pesquisa brasileira do universo de vendas nas suas mãos... ou melhor, nos seus ouvidos! 🎉💥

A pesquisa Panorama de Vendas surgiu da necessidade de entender mais sobre o cenário de vendas no Brasil, com empresas de diversos segmentos e tamanhos, assim como de mensurar a maturidade dos times comerciais.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Gustavo Broilo, Diretor de Vendas na RD Station (@rdstation)  sobre a pesquisa Panorama de Vendas. Ouça e descubra o que acontece nas operações comerciais das empresas com diferentes tamanhos e atuações. 😁

Nós conversamos sobre como foi construída a pesquisa Panorama de Vendas e quais são os 3 maiores desafios das equipes de vendas.

Além disso, falamos sobre a importância de ter um mapeamento do processo comercial através de um CRM e porque, mesmo sabendo da importância, 51% das empresas que participaram da pesquisa ainda não utilizam uma ferramenta de CRM para fazer a  gestão do time de vendas. 

Fizemos uma provocação para fechar com chave de ouro: pela vivência que você tem na sua empresa, as áreas de Marketing e Vendas vivem em competição ou em cooperação? 

Discutimos a respeito do whatsapp ser a ferramenta de contato com o cliente que os vendedores mais utilizam e, por fim, o segredo das equipes comerciais de ALTA PERFORMANCE. 

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para entender o cenário de 2023 para Vendas e como podemos superar os desafios que nos aguardam!

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Já precisou falar com um atendente e ficou 45 min no telefone? E, para piorar, a ligação caiu? E quando precisou falar sobre um frete atrasado ou segunda via de boleto?

Todo mundo já passou por isso alguma vez! Mas as boas novas são: as empresas estão olhando para isso com mais cuidado! 🥳

O Customer Experience (CX), ou experiência do cliente, refere-se a todas as interações que um cliente tem com uma empresa ao longo de sua jornada de compra e uso de produtos ou serviços. Isso inclui desde a primeira pesquisa sobre um produto ou serviço, passando pela compra, uso, atendimento ao cliente e até mesmo a possibilidade de recomendação da marca para outras pessoas.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com a Thays Baehr e o Rica Baehr da SIMPLIFICA+ (@simplificamais) sobre como melhorar a EXPERIÊNCIA DO CLIENTE e vender mais?

E atenção… Esse foi nosso primeiro episódio gravado em estúdio externo e estamos muito felizes em entregar esse material a você! 😁

Apesar do avanço da IA e dos bots, o vendedor ainda pode se destacar oferecendo um atendimento personalizado e de qualidade ao cliente. 

Um vendedor que sabe ouvir e que se preocupa em fornecer uma experiência positiva para o cliente pode se destacar em meio a concorrência dos bots. Além disso, ele  pode explorar o uso da tecnologia para aprimorar o atendimento ao cliente, como ferramentas de CRM, que permitem o registro e o acompanhamento das interações com os clientes.

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Aumentar a prospecção de novos clientes pode ser uma estratégia útil para ajudar a alcançar uma meta de vendas mais elevada, mas há alguns fatores que você deve considerar antes de tomar essa decisão.

Você deve avaliar se a sua atual base de clientes está sendo devidamente explorada e se há oportunidades de vendas adicionais para esses clientes. É mais fácil vender para um cliente existente do que conquistar um novo, portanto, explorar oportunidades de venda adicionais para sua base de clientes atual pode ser uma estratégia mais eficaz e rentável.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam  sobre ​​Quando a META DE VENDAS AUMENTA eu devo PROSPECTAR MAIS CLIENTES? 🧐📈

Nós conversamos sobre funil de vendas, processo de vendas, a importância de um CRM e até mesmo sobre como não se render ao desânimo que vem em algum período na carreira de vendedor. 

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre como vender mais e melhor: prospectar novos clientes é mesmo o melhor caminho?

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Avon, Herbalife, Mary Kay e Tupperware. Duvido que você já não tenha consumido qualquer produto dessas empresas. Acertei?

Marcas como essas são exemplos de sucesso do Marketing Multinível.

O marketing multinível (MMN) surgiu nos Estados Unidos na década de 1950 e chegou ao Brasil na década de 1980, ganhando popularidade ao longo dos anos. Desde então, o número de empresas e o número de pessoas envolvidas em programas de MMN no Brasil aumentou significativamente. 

MMN é um modelo de negócios em que os vendedores vendem produtos ou serviços e também recrutam novos revendedores para fazer parte da equipe. Os vendedores recebem uma comissão pelas vendas que eles realizam, bem como uma porcentagem das vendas realizadas pelos vendedores recrutados por eles.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com  (@prifortemattaroficial) sobre VENDAS EM MARKETING MULTINÍVEL: desafios, habilidades e vantagens de se trabalhar nesse mercado! 

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre a carreira dentro do MMN!!

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Se você pudesse voltar no tempo e dar 1 dica especial a você mais jovem (quando vc estava começando a sua carreira). Qual seria? ⏰

É uma pergunta que sempre nos traz muita reflexão e um misto de sentimentos, né?

Iniciar uma carreira em VENDAS pode ser emocionante e desafiador. No entanto, é fundamental que o vendedor tenha uma base sólida para alcançar o sucesso a longo prazo. O começo das coisas sempre é mais árduo do que o fim delas.

Para se CONSTRUIR uma casa você precisa de muito tempo, muitos recursos e muita força para fazê-lo, mas para DESTRUIR…questão de segundos!

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre como encurtar caminho no começo de carreira nesse episódio Virei VENDEDOR! E agora? O que eu faço? Por onde começo? 😱

Nós conversamos sobre os desafios iniciais da profissão de VENDEDOR e como se preparar para essa jornada cheia de oportunidades de crescimento, as características, habilidades e atitudes que o profissional de alta performance tem. 🤘

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre a carreira de VENDEDOR!

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A preparação adequada é fundamental para o sucesso de uma reunião de vendas. Um vendedor bem preparado pode estabelecer uma relação de confiança com o cliente, apresentar soluções de maneira clara e objetiva, e aumentar as chances de fechar negócio.

Mesmo em reuniões online a boa conduta deve se manter, bem como a boa apresentação e a objetividade da videoconferência. Não se engane, a decisão do fechamento de um negócio passa pela impressão que o vendedor deixou no cliente no momento da reunião, seja presencial ou virtual.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Camile just  (@camile.just ) sobre Como se preparar para uma reunião de vendas? 📊

Nós conversamos sobre como uma preparação adequada para as reuniões  foi fundamental para o sucesso em vendas e fidelização na carreira da Camile e sobre dicas importantes para uma boa performance em reunião de vendas.

Dicas como: pesquisar sobre a área de atuação do cliente e ter conhecimento profundo do produto ou serviço que você está oferecendo são essenciais!

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre  Como se preparar para uma reunião de vendas? 📊

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O primeiro contato é crucial para estabelecer uma relação de confiança com o cliente e é importante fazer uma boa impressão desde o início.🤝

No primeiro contato, esteja pronto a OUVIR mais👂 e a FALAR menos 🤐! Nessa fase você precisa ENTENDER o que o seu cliente PRECISA antes de oferecer algo a ele. Procure fazer o que chamamos de venda consultiva, que nada mais é do que oferecer um produto ou serviço que atenda o seu cliente no estilo "feito sob medida".

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre Como CONQUISTAR A CONFIANÇA do cliente no PRIMEIRO CONTATO!

Nós conversamos sobre profissionalismo, contorno de objeções de preço, vendas sob indicação e até mesmo vendas no setor de móveis planejados!  O episódio está repleto de dicas preciosas para você se destacar e conquistar o coração do seu cliente à primeira vista.🥰

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para saber mais sobre Como CONQUISTAR A CONFIANÇA do cliente no PRIMEIRO CONTATO!

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O segmento de Móveis Planejados é um setor altamente competitivo. As abordagens de vendas são bem diferenciadas, a primeira voltada para especificadores, como arquitetos, decoradores e designers, que têm um papel essencial na escolha dos móveis, e a segunda focada diretamente no cliente final, onde o vendedor deve estar preparado para atender a demandas específicas e captar novos projetos de forma proativa.

O mercado de móveis planejados se expandiu no período pós-pandemia, com arquitetos trabalhando remotamente e ampliando as oportunidades de negócios para além de suas regiões. Sendo fundamental para os vendedores a construção de relacionamentos sólidos com especificadores, que muitas vezes são os responsáveis por influenciar as decisões de compra dos clientes.

Além disso, as técnicas de vendas como BANT e SPIN Selling ajudam a qualificar clientes e entender suas necessidades de forma mais precisa, garantindo que as propostas sejam bem direcionadas e aumentem as chances de sucesso.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Danillo Mitsujima (@danmitsujima) sobre técnicas de vendas para móveis planejados.

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Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Se não puder voar, corra. Se não puder correr, ande. Se não puder andar, rasteje, mas continue em frente de qualquer jeito.

Martin Luther King

Se você já fez coisas que acabaram sendo muito prejudiciais para você mesmo talvez já tenha saboreado o gostinho amargo da autossabotagem. Mas por que fazemos coisas ruins para nós mesmos? E como podemos evitar que elas se repitam?

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A autossabotagem ocorre quando alguém age de uma forma que diminui a sua capacidade de realizar algo que pretendia, tal como uma tarefa estressante.

Um exemplo seria você querer ligar para 10 clientes pela manhã, mas aí decidir maratonar uma série antes e acabar ficando por lá por horas a fio.

Por mais contraditório que pareça a ideia de dificultar as coisas para si mesmo, a verdade é que muitos de nós fazemos esse tipo de coisa regularmente, até mesmo sem perceber, já que a autossabotagem pode se dar de maneira inconsciente.

Mas por que alguém agiria de forma contrária aos próprios interesses?

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Edson De Paula (@edsondepaulapalestrante) sobre AUTOSSABOTAGEM - COMO VENCER A INSEGURANÇA PARA VENDER MAIS?😁

Edson é Doutorando e mestre em Psicologia, Palestrante especialista em liderança, comunicação e comportamento organizacional e escreveu um livro com o mesmo tema desse episódio (PROTAGONISMO: Como vencer a autossabotagem e obter resultados mais positivos em liderança, vendas e empreendedorismo).

No programa de hoje, conversamos com o convidado sobre esse tema que aflige muitos vendedores e como podemos mudar nossa mentalidade e alcançar os objetivos de forma mais leve , prática e intencional.

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para entender como não cair na armadilha mental da AUTOSSABOTAGEM!

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Quem nunca cometeu nenhum dos erros que comentamos nesse episódio, que atire a primeira pedra! 😅

Em um cenário tão competitivo e tão desafiador, um vendedor que acha que já sabe tudo e não precisa aprender algo novo, é um profissional facilmente substituível.

Este episódio é perfeito para que todo empresário, empreendedor,  gestor de vendas e vendedor aprendam de uma vez por todas o que NÃO deve ser feito na área de VENDAS.

Pensando no tema, Leandro Munhoz (@le_munhoz)  e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre 7 ERROS COMUNS que as pessoas cometem ao vender!

Nós discutimos sobre os diversos tipos de erros e dividimos os temas por categoria: erros de comportamento, erros técnicos e erros de processo. Se você identificar qual deles está cometendo, ou está mais propenso a cometer, saiba como corrigir esse comportamento e ir mais longe :)

Não perca a chance de ouvir esse programa e colocar em prática essas dicas tão valiosas! Ouça e compartilhe com colegas de trabalho, amigos e familiares. 🎧

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Até o próximo episódio! 😁

Quem quer ser bem sucedido, precisa ter uma  mentalidade de sucesso. 💥

A mentalidade é a forma como encaramos o mundo e enfrentamos as adversidades da vida. Ela pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso, entre o progresso e a estagnação.

Ter uma mentalidade positiva é essencial para enfrentar as adversidades da vida de forma saudável e eficaz.

Isso significa enxergar as dificuldades como oportunidades de aprendizado e crescimento, em vez de como obstáculos intransponíveis.

Pensando no tema, Leandro Munhoz (@le_munhoz)  e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Leonardo Silva  (@_leossilva90), Gerente de Vendas da CEVA Logistics,  sobre A IMPORTÂNCIA DA MENTALIDADE FRENTE ÀS ADVERSIDADES!

Leonardo nos trouxe a perspectiva da superação de alguém que viveu na pele uma adversidade daquelas!

Nesse episódio ele compartilhou conosco como fez para manter uma mentalidade positiva diante de obstáculos, como desenvolveu a autoconfiança para enfrentar os desafios e como manteve a motivação e o foco durante períodos tão difíceis como o que vivenciou.

Não perca a chance de ouvir esse programa e internalizar essa reflexão tão valiosa! Ouça e compartilhe com colegas de trabalho, amigos e familiares. 🎧

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Até o próximo episódio! 😁

Imagine a seguinte situação: você atende uma ligação e quem fala com você é um vendedor com voz trêmula ou sem energia. Qual é a chance de você ouvir o que ele tem a dizer com atenção e, ainda mais longe, fechar negócio com ele?

No episódio de hoje vamos falar sobre um dos assuntos que os vendedores mais sentem dificuldade em vendas: PROSPECÇÃO.

Se você fica inseguro, saiba que a sua reação é normal, porém, ela tem solução!

Pensando no tema, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam  sobre Como VENDER MAIS SEM PROSPECTAR?

Parece contraditório, mas você verá que faz sentido! Se você entender que PROSPECÇÃO É UM PROCESSO e precisa de estudo, planejamento, estratégia e dedicação saiba que você pode (e vai) reverter o medo e a insegurança.

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Até o próximo episódio! 😁

E aí, qual é o status do seu Plano de Marketing e Vendas  para 2023?

Além de analisar os objetivos almejados neste ano que se iniciou, o que realmente faria a diferença em suas vendas?🧐

Preparar-se  para o novo ano é fundamental para começar com o pé direito. Saber quais serão as estratégias adotadas em suas vendas, por exemplo, te ajuda a ganhar tempo e organizar seu dia a dia para atrair e converter mais leads em clientes.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Caio Vidal e Fernanda Lima sobre planejamento estratégico 2023! Descubra como estruturar Marketing & Vendas para você e seu time venderem MUITO esse ano!

Nós conversamos sobre porque todo vendedor deveria fazer um Plano de Marketing, sobre a guerra velada (ou não) que acontece entre os setores de Marketing e Comercial dentro de diversos negócios e demos  dicas importantes para que o vendedor possa vender mais com uma Estratégia de Marketing simples e estruturada.

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre essa ferramenta essencial para todos aqueles que trabalham com vendas (muita gente não sabe, mas é quase todo mundo). 🤭

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Até o próximo episódio!

O maior medo de todo vendedor é a REJEIÇÃO

Sabe aquela situação difícil de receber um "NÃO! EU NÃO QUERO COMPRAR!"?

Então... Receber um "não" é doloroso para a grande maioria de nós. 🥺 😢 😭

Por sorte, há formas de nos prepararmos para esses momentos e crescermos com a negativa dos clientes. Precisamos entender onde a REJEIÇÃO nasce, se desenvolve e (pode) te destrói. Quando entendemos esses pontos, fica mais fácil lidar com a REJEIÇÃO! Acredite em nós! 👀

Nesse episódio nós chamamos um expert em "levar porta na cara", e ouvimos suas dicas de como desenvolver a qualidade que mais importa para o vendedor no dia a dia: a RESILIÊNCIA! 💪

Pensando no tema, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Mauro Barros (@maurobarros86) sobre REJEIÇÃO! Como lidar com ela e desenvolver a sua resiliência? 😁

Nós conversamos sobre os desafios da profissão de vendas, como lidar com o medo da rejeição e como fortalecer a mente para os momentos difíceis.

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre como construir a resiliência em vendas!

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Até o próximo episódio!

Se tem uma coisa que está rondando a cabeça dos brasileiros para 2023 é: "E a Economia, hein?! Vai dar bom ou vai dar ruim?!"

Será que estamos mais próximos de nos tornarmos uma economia de primeiro mundo? Ou vamos nos fragilizar a ponto de chegarmos próximo da realidade de outros países da América Latina?

Pensando no tema, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Reinaldo Cafeo (@reinaldocafeosolucoes) sobre AS PERSPECTIVAS PARA A ECONOMIA EM 2023.

Nós trouxemos um especialista na área, um economista e comentarista extremamente competente no assunto e que vai nos ajudar a entender o que é relevante saber para nos prepararmos para os próximos anos e se a preocupação de alguns é algo fundamentado na realidade.

Começamos o episódio fazendo uma retrospectiva rápida dos governos anteriores, do atual presidente e entendendo o que esperar da Economia em 2023, quando Luís Inácio Lula da Silva assume para seu 3º mandato.

Aproveitamos o especialista para discutirmos sobre o tão assustador fantasma da Inflação que assombra o brasileiro e como o nosso convidado enxerga a relação do novo governo com os juros para segurar essa inflação.

No nosso caso, será que os nossos clientes vão segurar os investimentos? Ou eles vão investir ainda mais?

E, por último, trouxemos algumas considerações sobre como o vendedor deve se preparar para os próximos anos no Brasil.

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Até o próximo episódio!

Chegamos no final do ano e é hora de RESPIRARMOS!

Nessa época, algumas pessoas refletem sobre as conquistas do ano que está se acabando... E muita gente aproveita para fazer planos para o ano vindouro.

O problema é que isso é feito por POUCAS PESSOAS! A maioria quer ir direto para o próximo dia, para a próxima meta e para a próxima conquista.

Pouco se fala de reflexão sobre conquistas e metas batidas. 👀

Pouco se fala sobre ser GRATO pelo que conquistamos. 👀

Somos tomados pela ansiedade do próximo passo! 👀

Somos tomados pelo medo de não manter aquilo que conquistamos… 👀

Pensando nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre como podemos - de verdade - AFIAR O MACHADO e se preparar para 2023!😁

Durante o episódio, fizemos nossa auto reflexão sobre as nossas principais conquistas e entendemos de ONDE essas conquistas vieram.

Além do exemplo prático, trouxemos um exercício para que você consiga fazer essa reflexão e enxergar o que pode ser melhorado em 2023.

Por fim, traduzimos tudo isso para dentro do mundo das VENDAS, falando sobre funil, taxas de conversão, principais motivos de fechamento e de perda de negócios e o que podemos fazer para melhorar nossos resultados no ano vindouro.

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Até o próximo episódio! 

Você atende o cliente, descobre tudo que ele precisa, monta a proposta comercial e envia para ele pelo WhatsApp. Depois disso... ELE SOME E NUNCA MAIS RETORNA! 👀

Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) respondem essa e outras perguntas serão respondidas no nosso CLINICA DE VENDAS!

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Logo no início do episódio, falamos sobre como lidar com esses conflitos, uma vez que eu quero vender para todos eles. Problema comum entre as empresas que vendem para diversas revendas que disputam o mesmo território.

Na sequência, falamos sobre Como usar o WhatsApp e o TELEFONE para VENDER MAIS. Procuramos entender o que acontece com os vendedores que preferem ficar "apenas" no WhatsApp para atender os clientes. Será que eles estão errados? Certos?

Depois, trouxemos exemplos práticos para contornar a OBJEÇÃO "Vou ver e depois te falo" e discutimos o que pode acontecer com os clientes que não respondem os orçamentos que enviamos!

Para finalizar, trouxemos dicas práticas de COMO LIDAR COM CLIENTE FANTASMA. Ele pede nosso orçamento e, depois... SOME! Como trabalhar com esse cliente e trazer ele para o momento de compra!

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Até o próximo episódio! 😁

A MOTIVAÇÃO do vendedor é fundamental para que ele vença os principais desafios que aparecem no dia a dia profissional. Disso, não vamos discordar! 😁

Agora... Será que somente vendedores motivados atingem a alta performance em vendas? Será que a MOTIVAÇÃO EM VENDAS é uma condição fundamental para você se tornar um profissional de sucesso?

Pensando nesse tema, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre MOTIVAÇÃO EM VENDAS. E já vamos dar um SPOILER aqui: nossa visão sobre MOTIVAÇÃO EM VENDAS é um pouco diferente do que os gurus da internet e das mídias sociais. 👀

Durante o episódio, nós conversamos sobre o que é (e o que não é) MOTIVAÇÃO e qual o real impacto que ela pode causar na vida do profissional de vendas.

Além disso, conversaram sobre como você pode se auto motivar para vender mais e o que podemos fazer, no dia a dia, para estar sempre MOTIVADO?

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Até o próximo episódio! 😁

Você sabe a diferença que existe entre VENDER e NEGOCIAR? Consegue identificar o momento certo para iniciar uma  negociação? E com relação ao preço, você mantém a margem ou entrega tudo, e mais um pouco, antes mesmo do cliente pedir?

A negociação é o momento mais importante do processo comercial, momento onde os grandes vendedores conseguem driblar com segurança, sem medo algum de manter o valor e nem de mostrar o valor agregado do que vendem. 

A verdade é que o preparo para a negociação começa muito antes da discussão de preços. Momentos como a apresentação de proposta, a qualificação e o levantamento de necessidades, fazem parte do preparo, mas não são momentos de negociação.

Portanto, saber o momento certo de negociar é fundamental, e, para isso, é preciso conhecer e entender bem o cliente para enfrentar todas as objeções de preço com segurança e bons argumentos. Esses detalhes são essenciais para GANHAR UMA NEGOCIAÇÃO e VENCER OS CONCORRENTES.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre Como Ganhar uma Negociação com Preço Mais Alto.

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Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Você sabe Como criar uma CULTURA EM UM TIME DE VENDAS?

Aliás... Sabe dizer com precisão qual o impacto que a cultura comercial pode causar no time de vendas?

Em ambientes cada vez mais intensos e com profissionais mais pressionados, nunca foi tão importante conversar sobre esse tema e entender como TODOS podem ganhar com o desenvolvimento e aplicação dessa estratégia.

Pensando nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Paula Schaefer (LinkedIn) sobre Como criar uma CULTURA EM UM TIME DE VENDAS?

Durante o episódio, definimos o que é uma cultura comercial e quais são os principais pilares para o desenvolvimento e a aplicação dessa estratégia.

Além disso, conversamos sobre como propagar a cultura dentro do time e tivemos uma discussão sobre vendas remotas. Será que o time de vendas remoto vende tanto quanto o time presencial?

Dentro desse contexto, falamos sobre a importância do CRM como uma ferramenta para centralizar todas as ações dos vendedores!

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Até o próximo episódio! 😁

Você sabe o que é Growth Sales e como essas técnicas podem ajudar você a vender mais?

Hoje está cada vez mais difícil converter contatos em vendas! E MAIS CARO! Diante desse cenário, precisamos entender como ser mais eficientes nas nossas estratégias de Marketing e Vendas para maximizar os resultados!

Pensando nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Thiago Rocha (LinkedIn) e Ferrucio Junior (LinkedIn) sobre Growth Sales! 8 maneiras de marketing e vendas trabalharem juntos para impulsionar suas vendas! 😁

Durante o episódio, nós conversamos sobre o que realmente é (e o que não é) Growth Sales.

Na sequência, conversamos sobre como podemos gerar leads qualificados, principalmente em um cenário cada vez mais competitivo e concorrido.

Depois, falamos da importância de entender o contexto do lead para poder fazer uma abordagem comercial mais precisa e debatemos sobre a importância do CRM dentro desse processo.

Finalizamos o episódio conversando sobre como podemos melhorar a experiência do nosso cliente, principalmente com a utilização de um CRM!

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Você sabe qual a importância que os NÚMEROS E MÉTRICAS tem em vendas?

Consegue imaginar como o funil de Marketing e Vendas pode ajudar a melhorar o seu dia a dia, ajudando desde a geração do LEAD até a gestão da carteira de clientes?

Pensando nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Gustavo Broilo (LinkedIn) sobre NÚMEROS E MÉTRICAS EM VENDAS! Por que devemos nos preocupar com isso? 😁

Durante a conversa, falamos sobre o que é FUNIL DE MARKETING e VENDAS e também sobre a importância da JORNADA DE MARKETING para o desempenho do VENDEDOR.

Na sequência, debatemos sobre como o vendedor pode PERSONALIZAR a ABORDAGEM COMERCIAL quando olhamos para o funil de Marketing & Vendas e trouxemos ferramentas práticas para contornar OBJEÇÕES DE VENDAS com mais FACILIDADE.

No final, discutimos porque o vendedor não deve ter medo de analisar números e métricas, mas sim gostar de fazer isso! Entenda como você pode maximizar seus resultados trabalhando corretamente esses dados.

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