Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! – Details, episodes & analysis

Todo bom vendedor já teve uma boa e uma má experiência como cliente, tô certo? No varejo, não é diferente!

Quantas vezes um cliente desiste da compra física por questões de mau atendimento, desorganização ou falta de conexão?

Habilidades, técnicas de vendas e experiência de compra são ainda mais decisivas quando a venda é física, e os vendedores precisam se atentar a diversos detalhes, além da rapidez na conexão. Do contrário, outras lojas sempre estarão à disposição do cliente.

Se os segredos do varejo são uma combinação de atendimento de qualidade, ambiente acolhedor e estratégias de fidelização, como desenvolver as técnicas e as habilidades de vendas essenciais para cativar esse cliente 5.0?  

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Vitor Magalhães (LinkedIn) sobre TÉCNICAS DE VENDAS PARA VAREJO.

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Até o próximo episódio! 😁

O papel dos corretores imobiliários mudou muito depois da internet! Corretores autônomos e startups de imóveis concorrem entre si com as tradicionais imobiliárias e também com as construtoras.

Como se adaptar aos desafios de vendas desse nível, onde a compra é de alto ticket e os clientes costumam realizar a compra apenas uma vez?

No mercado imobiliário, descobrir a melhor forma de atender o cliente e entender o que ele procura é fundamental para conquistar a venda e alcançar indicações para formar uma carteira recorrente. 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Eduarda Fazano (@eduardafazano ou LinkedIn) sobre GESTÃO DE CARTEIRA e INDICAÇÕES no Mercado Imobiliário!

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Até o próximo episódio! 😁

Implementar uma estratégia de vendas eficiente pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Imagine o caos de tentar estruturar um funil de vendas de outbound com uma avalanche de leads desqualificados… Os esforços da equipe e os recursos podem ir embora sem alcançar resultados efetivos.

Um processo de outbound mal estruturado traz a ideia de que cada passo em falso pode custar muito tempo e dinheiro, e a falta de um caminho claro só aumenta a insegurança e a ansiedade da equipe.

Construir e treinar uma equipe de vendas é um desafio à parte. A integração de novos membros, a criação de processos coesos e a busca por talentos que realmente se encaixem no processo e na cultura da empresa pode parecer um grande problema. 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Thiago Muniz & Receita Previsível (@thiagomuniz.rp ) (LinkedIn) sobre Como estruturar um Processo de Outbound.

Thiago Muniz é sócio de Aaron Ross, autor do livro Receita Previsível, e representante oficial da aplicação da metodologia do autor no Brasil.

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Até o próximo episódio! 😁

Employer Branding se trata de como o público externo enxerga sua marca, ou seja, como você está se posicionando para o mercado. 

É muito importante para que, de fato, aconteça o Employer Branding, é você aplicar exatamente o que você vende para fora. Ou seja, você não pode vender para fora (da empresa) atitudes que você NÃO USA na sua empresa. 

Afinal, corre o risco de haver uma grande desmotivação no caso de o seu público externo se tornar um colaborador: ele enxergará aquilo como uma venda de produto falsificado. Promessa não cumprida!

Para que você consiga ter um upgrade na sua empresa, você precisa seguir algumas ações. E é sobre elas que vamos conversar no episódio de hoje! 

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Raquel Roque (@rhaquel.roque) sobre o tema Estratégias de atração de talentos e Brand employee! Raquel é Consultora de RH , Mentora, Professora  e Especialista em Employer Branding. 

Nós discutimos sobre algumas questões que surgem quando se trata desse tema: O que é Employer Branding e como ele ajuda na atratividade de novos talentos?

Quais são os principais benefícios de ser uma empresa com uma brand employee forte e se eu não tenho brand employee, como melhorar a atratividade das minhas vagas?

Ficou curioso, né? Então não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

A felicidade da sua vida depende da qualidade dos seus pensamentos. Essas foram as palavras do Imperador Romano e filósofo estóico, Marco Aurélio, destacando o profundo impacto que nossa mentalidade tem em nossas vidas. 

No entanto, no mundo acelerado e em constante mudança de hoje, pode ser desafiador manter uma mentalidade forte e resiliente. 

Há milhares de anos, os estóicos descobriram uma abordagem transformadora para a vida que pode nos capacitar, mesmo no mundo complexo de hoje, abraçando princípios como a cultura da virtude, enfrentando a adversidade de frente e praticando o desapego.

"Tá, mas o que isso tem a ver com os vendedores?" Eu te digo: TUDO!

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Luiz Mario (eu.luizmario) - Clube do Estoicismo- sobre Vendedores inabaláveis! Como vender mais e sofrer menos com dicas de estoicismo?

Discutimos sobre como os filósofos estóicos pensavam.  Falamos que eles acreditavam que ao dominarmos nossos pensamentos e emoções, poderíamos nos tornar mais resilientes e melhor preparados para lidar com os desafios inevitáveis da vida. 

Seus ensinamentos resistiram ao teste do tempo, permanecendo relevantes e aplicáveis mesmo no mundo apressado e tecnológico de hoje.

Exploramos os princípios-chave do estoicismo que podem nos ajudar a desenvolver um caráter invencível e aplicar esses ensinamentos antigos à vida moderna.

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Quando olhamos para o dia a dia dos empreendedores, dos Diretores Comerciais e dos Gestores de Vendas, percebemos diversos desafios. 

Quando olhamos o cerne da questão e queremos responder a pergunta sobre como construir um time de Alta Performance, nos deparamos com desafios mais intensos e profundos. E é justamente sobre esse ponto que vamos conversar hoje, no Clínica de Gestores!

Os gerentes comerciais desempenham um papel crucial na construção de uma equipe de alta performance. Eles devem ser líderes inspiradores, definindo uma visão clara, promovendo os valores da empresa, estabelecendo um exemplo positivo e capacitando os membros da equipe a alcançarem seu pleno potencial.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre como construir um time de Alta Performance.

Discutimos questões e dilemas como Como fazer o Recrutamento & Seleção de Vendedores de forma eficiente, As melhores práticas de treinamento e desenvolvimento, Como engajar o time comercial, Como estruturar uma rotina de reuniões eficientes e  Como o Gestor pode inspirar o time a entregar o resultado.

Achou pouco? Vem descobrir o que falamos a respeito e compartilhe conosco o que achou no Spotify e nas redes sociais!

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Até o próximo episódio! 😁

Você sabe quais são os segredos dos vendedores de alta performance? Existe um padrão que diferencia os caras que mais vendem daqueles que ficam pelo caminho. Você quer saber o que é?

No cenário atual, a diferença entre vendedores que alcançam alta performance e os que não conseguem resultados significativos tem se tornado cada vez mais evidente. 

Um estudo recente revelou que a ambição é o primeiro fator de sucesso. Ter metas agressivas e o desejo ardente de alcançá-las é essencial para impulsionar o progresso e o crescimento pessoal. A ambição nos mantém inconformados com a mediocridade e nos impulsiona a ir além do comum.

Embora a ambição e o inconformismo sejam cruciais, o preparo é a etapa final que nos leva ao sucesso duradouro. O preparo é um processo contínuo e progressivo, que nos permite aumentar nossa consciência e habilidades. Quanto mais nos preparamos, maior se torna nosso inconformismo, pois percebemos que podemos fazer ainda mais.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Alfredo Soares (@alfredosoares) sobre os segredos dos vendedores de Alta Performance. 

Neste episódio super sagaz, mergulhamos em uma conversa aprofundada sobre como os vendedores podem mudar a história de suas carreiras ao transformarem suas mentes e hábitos para se tornarem profissionais de alta performance.

Durante o episódio, exploramos estratégias práticas para aprimorar as metodologias de vendas. Falamos que o caminho para o sucesso é como uma espiral ascendente, onde o conhecimento impulsiona o inconformismo e o preparo, por sua vez, aumenta nossa consciência e fortalece nosso desejo de alcançar mais. À medida que adquirimos mais conhecimento, nos tornamos mais competentes e confiantes em nossas habilidades.

No entanto, é importante ressaltar que o conhecimento por si só não é suficiente. Devemos colocar em prática o que aprendemos e agir de acordo com nossas ambições e objetivos. A ação consistente é o que transforma o conhecimento em resultados tangíveis.

Foi um BAITA episódio! Não perca tempo e dê o PLAY!

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Até o próximo episódio!

Quem trabalha com Recrutamento e Seleção sente o peso da responsabilidade de encontrar o profissional que a empresa está solicitando. Quando se trata de equipe comercial, por exemplo, é um desafio ainda maior, e nós sabemos muito bem disso.

Por diversas vezes, o gerente de vendas quer uma coisa e o RH quer outra. Como unir as duas coisas e não deixar ninguém insatisfeito? 

E aquele cara bom de lábia na entrevista? Como o recrutador consegue desviar da imagem superestimada que um vendedor passa de si mesmo nas seleções?

Então, imerso na missão de selecionar talentos para a equipe comercial, o recrutador se vê diante de um desafio intrigante: Como saber se o candidato que se apresenta é genuíno ou está apenas vendendo uma imagem para conquistar a vaga? 

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Então, no episódio de hoje,Daniel Mestre (@danielrmestre) e Luciane Soares (@luciianesoares) conversam com o ilustríssimo Reed Nelson. Nada mais, nada menos que o criador do CVAT! Um software de teste de perfil comportamental e uma ferramenta utilizada por diversas instituições e profissionais da área de desenvolvimento profissional e pessoal. 

Conversamos com Reed sobre "Como desenhar o perfil de vendedor ideal" e compartilhamos experiências na área de Recrutamento. Trouxemos perguntas como "Por onde começamos a definir o perfil de vendedor ideal? Como cruzar o perfil de vendedor ideal no meu processo de vendas? Quais são as características técnicas e comportamentais que o vendedor ideal tem que ter?" 

Em um cenário competitivo, onde habilidades interpessoais e persuasivas são cruciais, a habilidade de discernimento do recrutador se torna essencial para garantir a contratação de profissionais autênticos e comprometidos.

Observar a linguagem corporal, os microgestos e a conexão emocional durante a entrevista pode revelar pistas valiosas sobre a sinceridade e o compromisso do candidato. 

Ficou com água na boca?

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio pra ouvir as informações completas e as trocas de experiências que compartilhamos!

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O autocontrole é a capacidade de regular e controlar as próprias emoções, impulsos e comportamentos, especialmente em situações desafiadoras e estressantes. É a habilidade de manter a calma, agir de forma adequada e tomar decisões racionais mesmo diante de pressão, rejeição ou frustração.

No contexto das vendas, o autocontrole é fundamental, pois os vendedores estão constantemente expostos a situações que podem despertar emoções intensas, como lidar com clientes insatisfeitos, enfrentar objeções, lidar com a concorrência acirrada e enfrentar metas desafiadoras.

Sem um bom autocontrole, os vendedores podem reagir de forma impulsiva, agressiva ou desmotivada, o que pode comprometer o relacionamento com o cliente e a eficácia na venda. 

Nesse contexto, controlar a mente e estar preparado para o momento do fechamento é fundamental para o sucesso.

O autocontrole aplicado às vendas significa ter a capacidade de gerenciar emoções, lidar com a pressão e manter o foco no objetivo final: conquistar o cliente e efetuar a venda.

Isso envolve controlar a ansiedade, o medo da rejeição e a frustração diante de objeções. É necessário cultivar a calma, a confiança e a resiliência para enfrentar qualquer situação que possa surgir durante o processo de venda.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre AUTOCONTROLE aplicado à vendas! Como controlar a mente e estar preparado para o fechamento! Discutimos sobre como o autocontrole pode impactar positivamente os resultados de vendas e influenciar a relação com os clientes e sobre quais são as principais técnicas ou estratégias para desenvolver o autocontrole aplicado às vendas.

Discutimos que o autocontrole permite que o vendedor mantenha-se atento, adaptando-se às circunstâncias e conduzindo a conversa de forma persuasiva, mas também respeitosa.

Controlar a mente, gerenciar as emoções e estar preparado para o fechamento são aspectos fundamentais para conquistar clientes, superar desafios e alcançar resultados positivos no mundo das vendas.

Foi um BAITA episódio, querido vendedor! Se eu fosse você, não perderia por nada!

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Todos desejam ser reconhecidos pelo que fazem e ter a segurança de estarem se desenvolvendo, seja no âmbito pessoal ou profissional. 

O que todos queremos é fazer coisas úteis para o mundo e que as outras pessoas apreciem nosso trabalho. 

Neste sentido, é importante reconhecer esses anseios humanos e utilizá-los de maneira positiva para o estabelecimento de metas e objetivos.

A meta de vendas serve como guia para a equipe de vendas. É através dela que toda equipe comercial saberá se está no caminho certo para o que a empresa espera em relação aos resultados e também ao crescimento. 

Se sua empresa não tem metas muito bem definidas você tem um verdadeiro problema, pois muito provavelmente sua equipe não tem um direcionamento claro do que precisa ser feito.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Maurício Furtado (---) sobre Como estruturar a META DE VENDAS do time comercial. Discutimos sobre "Quais fatores devem ser considerados ao definir as metas de vendas do time comercial", "Como equilibrar o desafio de estabelecer metas ambiciosas para incentivar o desempenho máximo dos vendedores, sem comprometer sua motivação ou causar um ambiente de pressão excessiva" e "Quais são as melhores práticas para acompanhar o progresso em relação às metas de vendas e como fornecer feedback adequado aos membros da equipe para ajudá-los a alcançar ou superar seus objetivos". 

Foi um BAITA episódio com um FERA de Gestão de equipe comercial e um consultor de primeira!

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