Merita Business Podcast – Details, episodes & analysis

La Customer Retation inizia dalla Lead Qualification.

BANT, CHAMP e ANUM sono metodologie di Lead Qualification che ogni professionista delle vendite dovrebbe conoscere a menadito.

Questi metodi non sono solo acronimi: sono le chiavi per distinguere tra un lead che ti farà perdere tempo e uno che ti porterà dritto alla chiusura. Se non stai utilizzando queste strategie per filtrare i tuoi prospect, stai praticamente regalando il tuo tempo a chi non lo merita. In questo video vediamo come si applicano direttamente dal CRM.

CORSO NEWSLETTER HERO:
https://www.newsletterhero.it

PROVA NOCRM:
https://www.merita.biz/prova-nocrm

Negli ultimi anni, il ruolo del social media manager è diventato sempre più cruciale per le aziende che vogliono continuare a conversare con i loro clienti. Sempre più aziende si rendono conto che i clienti oggi sono online, esserci per loro è fondamentale.

In questo articolo, riprendo i punti chiavi emersi nella chiacchierata con Alessandra Flagiello (a.k.a @alessandrainspagna) proprio sul ruolo chiave del del social media manager e sull'importanza di un'efficace strategia di social media marketing per il successo aziendale.

Chi è Alessandra Flagliello? Per chi non conoscesse Alessandra Flagiello, Alessandra è una consulente Instagram che aiuta le persone (specialmente le piccole imprenditrici) a crescere su Instagram e ragigungere il proprio pubblico.

NOTE:
https://www.merita.biz/366


Instagram di Alessandra:
https://www.instagram.com/alessandrainspagna

Perché i clienti comprano da te?
Cosa spinge le persone a scegliere te, a scegliere i tuoi prodotti rispetto alle migliaia di alternative presenti?
Cosa rende la tua azienda e i tuoi prodotti migliori rispetto ai concorrenti?

Tutto dipende dalla value proposition.

Proprio di questa parliamo nell’episodio di oggi, con Hoang Huynh di Tactical.

NOTE:
https://www.merita.biz/357

Mailerlite è un servizio software per fare email marketing e molto altro. In pratica non è uno strumento utile solo all’inoltro della newsletter, ma contiene al suo interno una serie di strumenti per costruire landing page, pop-up temporizzati per il nostro sito web, sondaggi e questionari per conoscere meglio il proprio pubblico di riferimento e molti altri strumenti per promuovere le vendite online.

PROVA MAILERLITE
https://www.merita.biz/mailerlite-free

NOTE DELL'EPISODIO
📝 https://www.merita.biz/267



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Quali sono i TOP CRM e qual è il MIGLIO CRM per la tua azienda? Trova il CRM più adatto alle tue esigenze usando 4 semplici criteri.

Qual è il miglior CRM al mondo? È Hubspot? È Salesfroce? SugarCRM? Dynamics, così punto su Microsoft e nessuno potrà criticare? Allora perché non SAP, o ORACLE… potresti pensare a Pega? Oppure a SugarCRM o a Zoho? Ma il miglior CRM per te potrebbe anche trovarsi fuori dal magico quadrante di Gartner. Customer Relationship Manager come Pipedrive, Insightly, Apptivo e così via...


Credimi, la domanda è semplice e chiara. Chi vuole comprare un CRM sa che è un investimento strategico importante e vuole scegliere il meglio, come è giusto che sia. Il problema in questo caso è nella risposta, che non è affatto semplice da dare e mi costringe a dover dire una cosa che non amo dire: dipende!


Sì lo so che "dipende" è ciò che banalmente dicono tutti i consulenti, ma vi prometto che se starete con me per qualche minuto cercheremo di andare un po’ più in profondità.


NOTE DELL'EPISODIO
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TIMESTAMP
00:00 Come selezionare il Miglior CRM?
02:15 Primo Criterio per selezionare il miglior CRM
05:47 Secondo Criterio per selezionare il miglior CRM
08:41 Terzo Criterio per selezionare il miglior CRM
10:42 Quarto Criterio per selezionare il miglior CRM
13:00 Un aiuto per selezionare il tuo CRM aziendale


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#CRM #Salesforce #hubspot

Vi è mai capitato di sedervi davanti ad un foglio bianco senza che vi venga un’idea per un video, per un post del blog aziendale, per un articolo da scrivere?
Capita spessissimo anche a me, così oggi vi rivelerò 6 metodi più un trucco molto efficace che in pochi conoscono per trovare idee quando non ve ne vengono proprio. Datemi fiducia per qualche minuto e vediamo insieme come trovare idee per i nostri contenuti.

NOTE DELL'EPISODIO
📝 https://www.merita.biz/265



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#contentmarketing #video #blog

Come cercare su LinkedIn? Sei a caccia di talenti da assumere, di nuovi lead per vendere oppure stai semplicamente cercando un lavoro? Benissimo! Oggi impareremo insieme ad effettuare una ricerca più efficace utilizzando gli operatori booleani.

NOTE DELL'EPISODIO
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Video Messaggi: uno strumento per migliorare la Customer Exeprience (CX). Ecco a cosa servono davvero le video email.

Fare nuovi clienti non è certamente facile! Già! Certo, lo sappiamo tutti che il miglior modo per vendere è non dare l’impresisone vendere.

È una delle prime cose che si impara nel mestiere ma paradossalmente sebbene ne siamo tutti consapevoli, finiamo per voler vendere e per curare meno le relazioni. Non lo facciamo razionalmente, lo facciamo perché siamo sotto pressione.

Il capo che preme, il conto in banca che pressa. Poco importa se siamo commerciali di un’azienda strutturata o liberi professionisti, abbiamo tutti una forte pressione a vendere sempre di più e questa ci porta a curare meno le relazioni.

Oggi perciò voglio condividere con voi lo strumento che mi sta aiutando in questo aspetto così delicato. Datemi 10 minuti che vi racconto di uno strumento che mi sta danto grandi soddisfazioni.

NOTE DELL'EPISODIO
📝 https://www.merita.biz/263

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Eventi Online: come scegliere fra Webinar, Live Streaming e gli altri Virtual Event? Abbiamo assistito ad un’accelerazione nell’uso degli strumenti online legati alla promozione e alla vendite. Fra questi sicuramente ci sono gli Eventi Online nelle loro varie declinazioni. Questo a prescindere dal fatto che il palinsesto sia formato da una sessione singola o di una serie di sessioni.

Gli Eventi online, anche chiamati virtual event sono quattro: le conferenze online, i webinar, i webinar automatizzati e le dirette in streaming. E non è affatto facile scegliere qualche sia la tipologia più adatta a noi.

Infatti, a complicare le cose ci si mettono anche i software che nelle loro caratteristiche hanno tutti quella di essere perfetti per tutto.

Ovviamente così non è. Quindi risulta fondamentale avere ben chiaro quale tipologia di evento online possa farci raggiungere meglio i nostri obiettivi e poi capire quale software, piattaforma o strumento sia in grado di darci il contributo più effecace.

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La Centrale Rischi è lo strumento che può farci ottenere grandi vantaggi con le Banche. Scopri perché nell'episodio di oggi.
Analizzare la Centrale Rischi della Banca D'Italia è fondamentale. Le aziende con una buona “storia creditizia” ottengono i finanziamenti a condizioni migliori e più facilmente. Oggi vediamo insieme l’importanza di auto-valutarsi anche su questi aspetti.

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