Tus prospectos no entienden el problema que resuelves?

¿Los leads que traes no califican?

¿Inviertes en marketing pero no ves el crecimiento que esperabas?

Probablemente, tengas un problema de generación de demanda.

Marina Braojos, Regional Marketing Manager con experiencia escalando estrategias en 7 países, pasó de un mercado donde todos conocían el producto (en Telefónica) a uno donde debe educar desde cero (en osapiens, una plataforma de sostenibilidad que levantó 120 millones de dólares el año pasado).

Su experiencia nos enseña cuándo una B2B necesita generar demanda versus cuándo debe enfocarse solo en capturarla.

Y hoy debatimos con ella este tema. En este episodio aprenderás:

➡️ Las señales para saber si necesitas generar o capturar demanda

➡️ Por qué medir todo con los mismos KPIs mata tu crecimiento

➡️ Cómo convencer a tus líderes de invertir en awareness cuando quieren resultados ya

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Shakers es una plataforma que está reinventando el mundo del trabajo. Fue reconocida como la startup más escalable de Europa por South Summit. Levantó 6 millones de euros a finales del 2023. Y su CEO y cofundador, Héctor Mata, dijo en una entrevista que están creciendo entre un 300% y un 350% cada año.

Además de tener un modelo de negocio innovador, también destacan por su marca. Saben cómo conectar con su audiencia y crecen gracias a una estrategia sólida de inbound marketing y contenidos, como pocas lo hacen.

Soraya Salgado, marketing manager, empleada número 3 y fan #1 de la plataforma, está detrás de esta ejecución. Nos cuenta cómo han logrado posicionarse como referentes partiendo desde cero, con un equipo pequeño pero altamente comprometido.

En este episodio conocerás:

• La historia de Shakers y cómo se conecta con el propósito de producto y marca
• Cómo armaron su equipo de marketing y aplican su propio modelo de trabajo con freelancers para crecer con inbound
• Las 3 palancas de crecimiento de Shakers
• La importancia de la alineación entre marketing, ventas y producto para alcanzar objetivos
• Cómo crean un sistema de contenidos que genera continuamente valor (y que pocas startups logran)
• Las apuestas que harán este año y el lanzamiento de Shakers AI
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Muchos CEOs y founders aún creen que el UX Research puede llegar a ser un proceso lento, costoso y poco accionable, pero Silvia Angulo, Senior UX Researcher & service designer, rompe estos mitos sobre este tema.

Ella nos cuenta su experiencia en startup y empresas corporativas y cómo logra adaptar la investigación de usuarios a las necesidades ágiles de las startups.

En esta conversación, Silvia destaca:

• Cómo implementó el UX Research como una operación transversal y constante en Talently.
• Las principales diferencias al aplicar investigación de usuarios en startups vs empresas corporativas.
• Su enfoque de "research sprint" de 2 semanas para obtener hallazgos accionables rápidamente.
• El proceso de perfilamiento de usuarios que realizó en la startup Talently y cómo impactó las decisiones estratégicas.
• Consejos prácticos para crear una cultura centrada en el usuario en una startup y tomar mejores decisiones.

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Luego de un análisis de creadores de contenido en LinkedIn, diversas conversaciones con algunos de ellos, y crear contenido durante más de 2 años en la plataforma, Laurita Florez, co-founder de Marketing Thinking, propone una clasificación de 6 tipos de creadores B2B:

• El curador
• El storyteller
• El thought leader
• El líder corporativo
• El motivacional
• El builder in public

Y da un ejemplo por cada tipo de creador.

Conocer estos perfiles te ayudará a definir mejor tu estrategia y posicionamiento en LinkedIn, en función de tu experiencia profesional y personalidad.

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Mientras más saturados estén los mercados en donde trabajes, más importante será invertir en posicionamiento y un plan de marketing que indique cómo ejecutarlo.

Si no sabemos cómo destacar, ¿cómo nuestros potenciales clientes sabrán que podemos solucionar sus problemas?

En esta conversación, Luis Benitez, head of B2B marketing & growth y consultor, comparte estrategias prácticas para construir un posicionamiento diferenciador que impulse el crecimiento de empresas B2B de tecnología:

Aprenderás:

• Los pilares de un plan de marketing B2B — táctico y que realmente utilices
• Cómo definir un posicionamiento claro que comunique tu valor único
• Tácticas para validar y medir el impacto de tu estrategia de marketing
• Ejemplo de cómo Luis creó la estrategia de marketing y posicionamiento de cero en una empresa B2B de desarrollo de software

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¿Alguna vez has ingresado a una página web o plataforma digital y te has sentido completamente perdido, sin saber qué hacer o qué información es relevante?

Esa sensación de confusión es justo lo que el content design o ‘diseño de contenido’ busca evitar.

Conversamos con Carolina Zorrilla, Sr. content designer en Globant (México), quien nos cuenta más sobre qué es content Design y su rol en la creación de productos digitales.

Aprendemos de ella:

➡️ Qué es Content Design y su papel en la experiencia de usuario ➡️ La evolución de los términos UX Writing y content design ➡️ Cómo trabajan en conjunto marketing y content design ➡️ Estrategias para priorizar mensajes clave con mucha o poca información ➡️ El proceso detallado de un proyecto de content design

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¿Cómo Product Hackers, una de las consultoras de growth más reconocidas en español, crea contenido?

Ángel Mojarro, Digital marketing manager de Product Hackers, nos ayuda a responder esta pregunta. Él nos comparte su experiencia construyendo un sistema de creación de contenido que posiciona como referente.

En esta conversación, Ángel nos cuenta:

➡️ Su perspectiva sobre qué es contenido de valor y cómo medirlo

➡️ El proceso y sistema que utiliza Product Hackers para crear contenido alineado a sus objetivos de negocio

➡️ La importancia fundamental de la documentación para alimentar sus estrategias de contenido

➡️ Cómo enfocan los diferentes tipos de contenido según la etapa del embudo de ventas

➡️ Su experiencia utilizando IA y automatización para potenciar el alcance de sus contenidos principales

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Si quieres cambiar la percepción de la marca de tu startup frente a tus clientes, probablemente debas evaluar si debes invertir en una estrategia de rebranding.

Esta va más allá de cambiar la línea gráfica o narrativa, también puede significar el desarrollo de nuevas líneas de productos o cambios a los actuales.

Aquí conversamos con Jefferson Leguía, Marketing Manager de Colectivo23, y nos cuenta cómo lideró el rebranding de startups y aumentaron sus ventas a raíz de estos cambios.

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Luego de un año de construir juntas Marketing Thinking, Daniela decide tomar un rumbo diferente para crear The Growth System, un proyecto donde va a compartir cómo crear sistemas para crecer en tu startup o proyecto.

En el episodio, Daniela y Laurita conversan sobre:

• El detrás de cámaras de la decisión de construir dos proyectos por separado
• Qué está construyendo Daniela en The Growth System
• Qué sigue para Marketing Thinking

Sigue a ⁠Daniela Gómez De Almada⁠ y aprende sobre growth orgánico para startups.

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¿Cómo fue el detrás de cámaras de Marketing Thinking en su primer año?

En este episodio, te compartiremos insights del proceso de construir nuestro pódcast para un nicho de empresas B2B tech y SaaS startups.

Respondemos preguntas como:

• ¿Por qué elegimos comenzar?
• ¿Cómo nos íbamos a diferenciar?
• ¿Cómo iteramos y diseñamos un sistema de creación de contenido?
• ¿Cómo construimos y crecimos la audiencia en LinkedIn?

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¿Sabes cómo tu empresa adquiere, retiene y monetiza a sus clientes? Estas son las preguntas básicas que nos hacemos cuando analizamos un modelo de growth.

Conversamos con Dylan, growth advisor y fundador de Growth Rockstar sobre:

• Cómo el crecimiento es mucho más que adquisición de nuevos clientes
• Cómo podemos conectar el growth con todas las áreas de la empresa
• La retención como pilar de un buen sistema de crecimiento
• Los efectos de red y por qué son fundamentales para generar defensibilidad
• Ejemplos de growth en empresas de Latinoamérica

Y muchos cuestionamientos sobre cómo poner estos conceptos en la práctica.

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¿Alguna vez te has sentido abrumado/a intentando gestionar tu área de marketing tú solo o con un equipo muy pequeño? Te entendemos, hemos estado ahí.

En este episodio, conversamos sobre los retos y aprendizajes que hemos tenido en equipos de marketing y crecimiento pequeños y cómo los puedes aplicar.

Hablamos de:

• Cómo definir bien tu posicionamiento y mensajes para que todo tu trabajo esté alineado es la base de un buen sistema

• Managing up: consejos para manejar las expectativas de tus líderes y equipos

• Lo que todos dicen, pero pocos hacen: invertir tiempo hablando con clientes reales para mejorar tus acciones de marketing

• Por qué es clave priorizar solo 1-2 canales de marketing donde puedas destacar, en lugar de ser mediocre en muchos más

• La mentalidad que necesitas para tomar acción y proponer cambios

• Cómo mantenerte en una "espiral positiva" de mejora continua

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Muchos se frustran cuando no obtienen resultados inmediatos en redes sociales. ¿La realidad? El crecimiento orgánico toma tiempo, pero existen tácticas y ejemplos exitosos de empresas de tecnología que puedes tomar de referencia para comenzar.

Jordi San Ildefonso, Social Media Manager de Metricool y consultor de marketing digital, lo comprobó al conseguir +15,000 seguidores en LinkedIn en su cuenta personal. Y también, al crecer en +50,000 seguidores el Instagram de Metricool y multiplicar su crecimiento de Linkedin en 2024.

Jordi crea contenido hace más de 10 años en distintas redes sociales, y además cuenta con 2 pódcast y newsletter para hablar de social media marketing y LinkedIn. En esta conversación, él nos comparte sus métodos para crear contenido y genera engagement y resultados.

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Es común recibir este consejo para resolver problemas en marketing, pero no muchos equipos lo siguen: “escucha a tus clientes"

Una de las razones es que no nos dicen cómo hacerlo, y menos aún, cómo crear un sistema que nos ayude a captar insights de ellos continuamente.

¿Qué pasaría si automatizáramos este proceso? ¿Sería posible?

Conversamos con Juan Bello, co-fundador y CEO de Porter Metrics, y nos contó cómo logró implementar un sistema automatizado para escuchar a los clientes usando diferentes herramientas y chatGPT.

¿Te gustaría aprender cómo hacerlo también? Escucha este episodio.

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Si tu empresa B2B proyecta tener un equipo pequeño de marketing, probablemente necesitas contratar T-Shaped y M-Shaped marketers, pero, ¿Cómo son sus perfiles?

T-Shaped marketers → Un generalista con 1 especialidad

M-shaped marketer → Un generalista con 3 o más especialidades

Ambos tienen la capacidad de ejecutar un proyecto end-to-end: desde la idea hasta la implementación. Pero para ello, necesitan tener fundamentos de conocimientos, mindset y dominio de canales de adquisición.

Si quieres aprender más sobre ambos perfiles, escucha este episodio.

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Karla Reyes, Content Marketing Coordinator de Tiendanube -unicornio latinoamericano- nos comparte su experiencia en el mundo del marketing de contenidos y SEO, desde sus inicios creando blogs en Tumblr hasta su rol actual como Coordinadora de Content Marketing.

Aprende sobre la optimización de contenido, estrategias de SEO y pruebas de conversión. Descubre cómo Karla aplicó el SEO en su blog personal para aumentar el tráfico y sus valiosos aprendizajes en el camino.

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Ya tomaste la decisión de crear contenido para posicionarte como referente, ahora la pregunta es: ¿lo creo yo o delego ese proceso para que alguien lo haga por mí? ¿Cuál es la mejor opción? ¿Qué debo de tomar en cuenta para tomar la decisión? Es importante que sepas esto aquí: ser un creador de contenido no necesariamente te convierte en un thought leader. Hacer contenido thought leadership tiene aspectos particulares y lo debatimos en este episodio. Conversamos sobre: ➡️ Qué es contenido thought leadership y por qué te hace diferente ➡️ Qué es un ghostwriter y qué tomar en cuenta si vas a contratar uno ➡️ Qué tomar en cuenta si vas a comenzar a crear tu contenido thought leadership ➡️ Ejemplo del impacto de negocio por la creación de contenido de sus founders. Caso: Drift. 🚀 Síguenos en ⁠LinkedIn⁠ y ⁠suscríbete⁠ a nuestra web para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing y más.

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Una de los efectos más poderosos a los que puede aspirar una empresa es tener una comunidad fuerte. Las comunidades generan efectos de red, amplifican y conectan a las personas, fidelizan a quienes participan y tienen el poder de atraer a nuevos usuarios y clientes.

Empresas de tecnología como Notion, Platzi, Mixpanel, Zapier y Hubspot son ejemplos de cómo la comunidad puede traer crecimiento a tu empresa. Así que si estás pensando en crear una comunidad o quieres seguir desarrollandola, en este episodio hablamos con Edna Cárdenas Community Coordinator de Platzi, la escuela digital más grande de tecnología de habla hispana.

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Quieres empezar a hacer SEO, pero ¿no sabes qué tener en cuenta para generar resultados?

Según Iván Ramos, consultor en SEO y profesor en Platzi, es fundamental entender cómo conectar los objetivos de negocio con tu estrategia SEO, pero no muchos te explican el proceso para lograrlo.

En este episodio, Iván nos comparte cómo lo hace. Nos menciona ejemplos de cómo comienza sus consultoría SEO en empresas, sus procesos de experimentación y uso de IA. experimenta y usa IA.

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La calidad de tus ideas de contenido determina tu posicionamiento como referente.

Las ideas que tengas serán la clave para tu diferenciación en internet, pero ¿cómo eliges las que te harán destacar?

En este episodio, hablamos sobre generación de ideas. Compartiremos las fuentes de ideas y compartiremos un framework de contenido thought leadership, para que comiences a trabajar en tu posicionamiento.

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La mayoría de áreas de marketing definen sus objetivos, pero pocas miden cómo llegarán allí Por ejemplo: ➡️ Muchas miden sus avances por resultados como las ventas ➡️ Pero esa métrica no predice qué cambios concretos puedes hacer hoy para alcanzar tu meta. Tener un mapa de métricas de marketing te ayuda en este proceso, pero ¿has desarrollado una? En este episodio te hablamos de esto y te damos más ejemplos para que comiences a hacerlo. 🚀 Síguenos en LinkedIn y suscríbete a nuestra web para recibir recursos del episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing y más.

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Cuántas veces te pasó esto en tu área de marketing:

➡️ Pruebas táctica tras táctica y ninguna da los resultados que esperas

➡️ Repites las estrategias que usaste en otras empresas, pero no funcionan en donde estás

No sabes qué acción tomar. El crecimiento de tu empresa es inconsistente. Lento. No tienes claridad.

Existe un sistema que hace que tengas un crecimiento sostenible, escuchando a los clientes, y enfocado en entregarles valor. Su nombre es customer-led growth.

En este episodio, hablamos de esta metodología del libro Forget the funnel. Esta fue creada por 2 líderes de marketing de startups como Calendly y Unbounce: Georgiana Laudi y Claire Suellentrop.

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La IA no va a crear tu contenido en 5 minutos, y tampoco hará que destaques sin esfuerzo.

La IA hoy hará más eficiente tu proceso de creación, pero ¿tu equipo de marketing ya empezó a hacerlo?

En este episodio, conversamos sobre cómo usamos la IA hoy para que comiences a usarla también. Discutimos sobre:

➡️ La IA en la creación de contenido: ¿produce contenido genérico o de calidad?

➡️ Si no tienes los fundamentos claro de tu empresa (puntos de vista, audiencia, diferenciales) no vas a generar prompts adecuados

➡️ 3 ejemplos para comenzar a incluir IA en tu proceso de creación

➡️ Caso Porter Metrics: cómo usan la IA para producir contenido en YouTube

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¿Qué debería hacer un head of content marketing en sus primeros 90 días en una startup B2B?

Para hablar de esto, no hay mejor persona que Fernando Cea, actual Head of Content Marketing en Betterfly y ex Director de Azotea, una consultora de contenido de Chile.

En esta conversación, él debate con Laurita sobre:

➡️ Por qué es crucial priorizar procesos y sistemas antes de buscar resultados inmediatos

➡️ La importancia de enfocarse en pocos canales para generar resultados y credibilidad

➡️ La importancia de la investigación y el research como base para crear contenido que resuene

➡️ El rol crucial del Product Marketing como puente entre producto y contend

➡️ Consejos prácticos para alinear expectativas con founders sobre resultados de content marketing

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Imagina fundar startups e ingresar a YC Combinator. Comenzar a crear contenido sobre tecnología y convertirte en content creator full-time. Y luego, fundar una agencia de influencers.

Pasas de fundador de startups ➝ a content creator ➝ a content entrepreneur en solo 3 años.

Esta es la historia de Carlos, o más bien de Charlie. Él nos habla sobre el poder del contenido y el impacto del influencer marketing hoy.

Si quieres aumentar visibilidad de marca, y conectar con tu audiencia, las campañas con influenciadores es una gran alternativa para ti. Con él, conversamos sobre:

• El inicio de su carrera como creador de contenido y por qué decidió dedicarse full-time a ello.
• Por qué tratar la creación de contenido como una "empresa".
• Consejos para trabajar entre marcas y e influencers, y cómo construir relaciones colaborativas.
• Qué es realmente contenido de valor.
• Ejemplos de campañas de influencer marketings exitosas y fracasos.
• El potencial del influencer marketing en Latinoamérica.

Encuentra los libros, menciones y recursos sobre ⁠influencer marketing, en nuestra web.

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Si haces marketing, estás experimentando constantemente 🔬

Pero, ¿sabes si lo estás haciendo bien? Si no tienes esta respuesta, Carlos Trujillo, experimentation strategist de Speero, sí la tiene.

Él nos dijo: “muchas personas experimentan, muy pocas obtienen aprendizajes concretos de esos experimentos.” Si quieres experimentar y sacar valor de ello, tienes que definir un sistema. Esa es la diferencia entre un profesional y un amateur.

En este episodio, hablaremos sobre:

• Qué es experimentación y cuáles son los errores comunes
• El proceso de documentación: la parte clave para iniciar en experimentación
• Framework Research XL: métodos cualitativos y cuantitativos para investigar
• Framework PXL: cómo priorizar qué se debe implementar cuando experimentas

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Crear contenido toma mucho trabajo, crear contenido que conecte con tu audiencia más aún.

Pero hay un camino para que optimices tu proceso de creación sin aumentar tu presupuesto: la reutilización de contenido.

Pocas empresas y startups en Latam lo desarrollan, y si aprendes a hacerlo, ganarás una ventaja en el mercado.

En este nuevo episodio, conversamos sobre:

• En qué consiste la estrategia de reutilización y cascada de contenidos.
• Errores comunes al crear contenido en las áreas de marketing
• La conexión entre la profundidad y frecuencia de los contenidos que creas
• Framework: qué contenidos debes crear cada trimestre, mes y semana para ser eficiente

• Caso 1: cómo es el proceso de creación de contenido SEO y YouTube de Porter, una Saas de data marketing
• Caso 2: cuál es el proceso de reutilización de contenido de Marketing Thinking
• Caso 3: 1 ejemplo de reutilización de contenido de Startupeable

Encuentra los libros, menciones y recursos sobre cómo escalar tu creación de contenido, nuestra web.

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Una de las habilidades más importantes para cualquier persona es poder generar cambios. Pero para poder generar cambios, necesitamos que otros crean y apoyen nuestras propuestas.

Y gran parte de esto implica tener la habilidad de comunicar a través de una narrativa argumentada por qué es necesario el cambio y sustentar tu punto de vista con datos y evidencia.

En este episodio conversamos sobre:

• Los retos que tienen las personas para generar historias con datos.
• Cómo puedes conseguir la información que necesitas para construir tus argumentos.
• Cómo es el proceso para generar una narrativa con tus datos: tener los datos necesarios, cómo construir visualizaciones y frameworks para crear una historia.
• ¿Qué incluir en tu reporte? demasiada información es ruido y muy poca información no permite generar acciones.
• Casos de uso para data storytelling: cómo te puede ayudar en momentos clave.
• Cómo estructurar tus ideas para armar tu narrativa y framework de Bárbara Minto asociada de McKinsey.




Encuentra los libros, menciones y recursos sobre desarrollar una narrativa con tus datos, en nuestra web.

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Las personas se toman solo 15 segundos para visitar una web según Nielsen Normal Group. 15 segundos para llamar su atención y persuadirlos con tu propuesta de valor.

Si no tienes un mensaje claro, conciso y específico ¿lograrás conectar con ellos? ¿Cómo creas un copy web que resuene y persuada a tus usuarios?

En este episodio aprenderás:

• Errores comunes de copy en sitios web y cómo evitarlos

• 5 preguntas que se hace una persona cuando ingresa a una homepage (y debes responder)

• 3 preguntas que debe responder tu sitio web: Why to buy anything? Why now? Why you?

• Qué debes hacer primero: ¿el copy o el diseño?

  
  

  Encuentra los libros, menciones y recursos sobre cómo crear un copy que convierta, en nuestra web.

  
  

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Pocas startups en Latam sacan ventajas de PR o relaciones públicas.

Y pierden la oportunidad de: posicionar su marca, desarrollar una buena reputación, obtener visibilidad en medios o convertirse en thought leader.

María Camila Segura, Head of communications de Global 66, nos enseña todo sobre cómo iniciar en PR y pasos para iniciar estrategias y acciones concretas.

En este episodio, hablamos sobre:

• ¿Qué es PR?
• ¿Cómo PR se articula a la estrategia de la empresa, marketing y growth?
• Ejemplos reales de acciones de PR en Rappi y Global 66.
• ¿Cómo ejecutar acciones en PR? en etapa early stage y crecimiento.
• 4 claves en la ejecución de una estrategia de PR.
• Referentes y recursos.

Encuentra los libros, menciones y recursos sobre PR para startups, en nuestra web.

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En 2008, Pebble lanzó el 1er smartwatch en el mundo. Ingresó a YC Combinator. Recaudó más de USD 1M, y vendió USD 230M en 4 años.

Tenían un producto innovador. Grandes ventas al inicio. Pero esto no fue suficiente para que se mantengan en el mercado.

En 2016, tuvieron que vender parte del negocio a Fitbit, competidor de Apple watch porque no crecieron como habían proyectado.

Años después, él explicó que gran parte de la causa de su cierre fue un mal posicionamiento en el mercado: no entendieron bien quién era su target, tampoco cómo vender su propuesta de valor, ni su diferenciación.

Como dice Ben Horowitz, fundador de uno de los VCs más grandes del mundo: “The company story is the company strategy.”

De este tema hablamos en este episodio sobre “Haz que tu posicionamiento de marca sea tu ventaja competitiva”:

• Por qué es importante desarrollar tu posicionamiento de marca
• La historia de cómo la empresa que desarrolló la categoría de ‘Smart Watches’ quebró por no desarrollar su posicionamiento.
• Los 6 elementos claves para tener un posicionamiento que destaque (Framework de Marketing Thinking)
• Analizamos el posicionamiento de Platzi según este framework
• Libros y recursos recomendados para desarrollar tu posicionamiento y narrativa de marca

Encuentra los libros, menciones y recursos para aprender sobre cómo desarrollar el posicionamiento como ventaja competitiva, en nuestra web.

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Hace unas semanas, 1 post de Juan alcanzó más de 270,000 views en LinkedIn.

+1,000 likes, 81 compartidos y 79 comentarios.

¿Qué tema generó esta atención?

Uno de los que no se hablan mucho en marketing: los problemas estratégicos no se resuelven con soluciones tácticas.

Con esta tema, iniciamos este nuevo episodio con Juanjo. Además, nos compartió insights sobre:

• Cómo crear una estrategia de marketing y qué canales priorizar para ejecutarla 
• Cómo Porter comenzó a rankear en las 1eras páginas en Google desde el 1er mes 
• Qué temas de contenido priorizar para vender y sistemas de contenidos para crecer tu startup 
• Consejos para personas que están buscando trabajo en marketing

Encuentra los libros, menciones y recursos para aprender sobre cómo Porter general el 98% de sus ventas con SEO y contenido.

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Todas las startups buscan conectar con su audiencia y generar confianza para vender más, pero pocas logran hacerlo efectivamente.

Las marcas que lo hacen, tienen algo en común: comunican su propósito claro y lo conectan con los objetivos de negocio.

Esto no es fácil. Combinar la creatividad y los datos es uno de los caminos que te puede ayudar.

Jefferson Leguía, actual marketing manager de Colectivo 23, una startup peruana de educación, nos cuenta:

• Cómo conectas el propósito de marca con tu comunicación y marketing
• Cómo combinas la creatividad y los datos para multiplicar resultados
• Ejemplos que nos ayuden a entender mejor cómo aplicar estas estrategias en startups y empresas
• Recomendaciones de libros y recursos para desarrollar este mindset centrado en datos y creatividad




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Las personas que destacan del resto saben escoger el 20% que les genera el 80% de los resultados.

En este capítulo conversamos sobre los dos retos principales que tenemos para hacer nuestra máximo aporte:

→ No saber priorizar

→ No ejecutar las prioridades

Además conversamos sobre marcos mentales que aplicamos para:

• Escoger las actividades que generan 10X resultados.
• Ejecutar según nuestro nivel de energía, no el número de horas disponibles en el día.
• Decir que no, sin cerrar puertas.
• Cómo documentar para aprovechar las ideas y conocimiento que tienes.

También te compartimos una plantilla para priorizar y organizar tus actividades en Notion

Recuerda que puedes encuentra los libros, menciones y recursos sobre cómo priorizar y crear hábitos en nuestra web.

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Esta semana inicia Lima Tech Week. Un espacio donde founders y equipos tech se conectan en eventos, talleres y networking para crecer sus startups.

Justo por eso, traemos un episodio especial sobre algo que no se habla mucho en el ecosistema tech: la eterna batalla entre ventas y marketing.

¿Por qué cuando los founders en Latam necesitan crecer, suelen apostar por contratar más vendedores que marketers? Claro, es lo seguro, lo medible a corto plazo... pero ¿qué significa dejar de lado el marketing y el branding? ¿Será que estamos cambiando crecimiento sostenible por resultados rápidos?

Para profundizar en este tema, conversamos con dos expertos que la tienen clara: Alonso Mujica, líder de Lima Tech Week y cofundador & CRO de Kuali, junto a Nicole Carranza, fundadora de Ngrowth, former head of sales de Betterfly y ponente en Lima Tech Week.

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🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

Solo el 1% de profesionales en LinkedIn crea contenido. Imagina la ventaja competitiva que tendrás si decides hacerlo.

En este episodio, te enseñaremos cómo convertirte en ese 1% y crear un sistema que funcione para ti. Hablaremos de:

• Nuestro recorrido: Dani comparte cómo crea contenido, y lo que la llevó a ser LinkedIn Top Voice este año. Lau habla de su sistema de creación de contenidos y llegar al 1 millón de alcance.
• Las oportunidades que te generas por crear contenido
• Ejemplos de referentes y sus sistema de creación
• Y más

Además, puedes descargar un calendario de contenidos para que inicies en 2023.

Encuentra los libros, menciones y recursos sobre cómo crear contenido en linkedIn ⁠en nuestra web.
Descárgate la plantilla gratis aquí

Empresas como McKinsey o EY son reconocidas como líderes en el mercado porque hicieron algo en común: crearon contenido thought leadership

Hoy muchas empresas y profesionales quieren ser referentes, pero cometen un gran error en el proceso. Buscan ser los mejores, y no ser diferentes.

El contenido thought leadership resuelve este problema. Este te ayuda a:

➝  Mostrar un punto de vista único

➝ Compartir tu conocimiento y expertise

Encuentra los libros, menciones y recursos sobre qué es Thought Leadership en nuestra web.

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Buscas nuevas formas de conseguir leads para tu empresa tech B2B? Google Ads puede ser el canal adecuado, solo si reconoces cuándo es el momento adecuado para iniciar y qué necesitas para tener resultados.

En este episodio, Laurita conversa con Guillermo Pareja, experto en Google Ads, y nos ayudará a entender todo lo que necesitas saber para conseguir oportunidades de negocio en este canal.

Es cofundador de AdData, una academia especializada en Google Ads Avanzado, e instructor en LinkedIn Learning. Nos compartirá sus métodos y ejemplos aplicados en empresas B2B.

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¿Estás liderando el marketing de una empresa B2B y no sabes por dónde empezar con tu estrategia de contenidos? Laurita Florez, co-founder de Marketing Thinking, nos comparte los 4 tipos de contenido fundamentales que deberías implementar para posicionarte como referente y generar ventas.

En este episodio, aprenderás:

• Los 4 tipos de contenido B2B: Product Marketing, Thought Leadership, Top of the Funnel (TOFU) y Prueba Social.
• 3 Ejemplos prácticos de B2B SaaS y consultora B2B que están implementando estos tipos de contenido de manera efectiva.
• Cómo priorizar la creación de cada tipo de contenido según tus objetivos de negocio.

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El éxito de una estrategia de contenido depende de las operaciones para que se ejecute. Así diseñes la gran estrategia o contrates a la mejor consultora para ello, no servirá de mucho si no desarrollas sistemas y procesos para llevarla a cabo. Por eso, en este episodio, Laurita habla sobre Content Operations o operaciones de contenido.

Los puntos que aprenderás:

➡️ Los 3 pilares de las Content Operations: personas, procesos y tecnología ➡️ Roles clave en un equipo de contenidos y cómo adaptarlos a equipos pequeños ➡️ Niveles de madurez en Content Operations y cómo avanzar en ellos ➡️ Pasos prácticos para comenzar a definir tu Content Ops

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Esta es una realidad que empresas tech y startups deben enfrentar: construir un excelente producto no es suficiente para venderlo.

Lo que realmente marca la diferencia es entender a fondo a tus potenciales clientes y adaptar tu producto a lo que necesitan. Aquí es donde los product marketers aparecen.

El área de product marketing no es tan común en Hispanoamérica, pero es el puente que une marketing, producto y ventas; y es probable que en los próximos años, más empresas apuesten por esta área, porque las que la dominan, están dando pasos gigantes en el mercado.

En este episodio, conversamos con Victoria Lorenzana, sr. product marketing manager de Tala, comparte insights clave sobre cómo esta función puede impulsar el crecimiento y la diferenciación de tu empresa.

En este episodio, aprenderás:

• Qué es product marketing y cómo se diferencia de otras áreas como growth
• Qué es un Value Propositions Framework y cómo ayuda a crear coherencia en contenidos entre equipos
• Cómo implementar un Value props framework y ejemplos en startups
• Estrategias para negociar y validar value props con diferentes áreas de la empresa

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Uno de los temas que más interesan a fundadores, empresas y startups B2B es el de las ventas.

¿Cómo logramos hacer predecible el crecimiento? ¿Cómo se estructura nuestro 1er equipo comercial de cero? y si como fundadores nos encargamos directamente de vender, ¿qué debemos tomar en cuenta para ejecutar con éxito nuestra 1era estrategia de venta?

Conversamos con Nicole Carranza quien lideró el diseño y ejecución de la estrategia comercial de startups B2B como Betterfly, Ubits y WeWork, y en este episodio, ella nos va a ayudar a responder todas estas preguntas.

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