Marketing Thinking – Details, episodes & analysis

Tus prospectos no entienden el problema que resuelves?

¿Los leads que traes no califican?

¿Inviertes en marketing pero no ves el crecimiento que esperabas?

Probablemente, tengas un problema de generación de demanda.

Marina Braojos, Regional Marketing Manager con experiencia escalando estrategias en 7 países, pasó de un mercado donde todos conocían el producto (en Telefónica) a uno donde debe educar desde cero (en osapiens, una plataforma de sostenibilidad que levantó 120 millones de dólares el año pasado).

Su experiencia nos enseña cuándo una B2B necesita generar demanda versus cuándo debe enfocarse solo en capturarla.

Y hoy debatimos con ella este tema. En este episodio aprenderás:

➡️ Las señales para saber si necesitas generar o capturar demanda

➡️ Por qué medir todo con los mismos KPIs mata tu crecimiento

➡️ Cómo convencer a tus líderes de invertir en awareness cuando quieren resultados ya

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🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

Shakers es una plataforma que está reinventando el mundo del trabajo. Fue reconocida como la startup más escalable de Europa por South Summit. Levantó 6 millones de euros a finales del 2023. Y su CEO y cofundador, Héctor Mata, dijo en una entrevista que están creciendo entre un 300% y un 350% cada año.

Además de tener un modelo de negocio innovador, también destacan por su marca. Saben cómo conectar con su audiencia y crecen gracias a una estrategia sólida de inbound marketing y contenidos, como pocas lo hacen.

Soraya Salgado, marketing manager, empleada número 3 y fan #1 de la plataforma, está detrás de esta ejecución. Nos cuenta cómo han logrado posicionarse como referentes partiendo desde cero, con un equipo pequeño pero altamente comprometido.

En este episodio conocerás:

• La historia de Shakers y cómo se conecta con el propósito de producto y marca
• Cómo armaron su equipo de marketing y aplican su propio modelo de trabajo con freelancers para crecer con inbound
• Las 3 palancas de crecimiento de Shakers
• La importancia de la alineación entre marketing, ventas y producto para alcanzar objetivos
• Cómo crean un sistema de contenidos que genera continuamente valor (y que pocas startups logran)
• Las apuestas que harán este año y el lanzamiento de Shakers AI
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Muchos CEOs y founders aún creen que el UX Research puede llegar a ser un proceso lento, costoso y poco accionable, pero Silvia Angulo, Senior UX Researcher & service designer, rompe estos mitos sobre este tema.

Ella nos cuenta su experiencia en startup y empresas corporativas y cómo logra adaptar la investigación de usuarios a las necesidades ágiles de las startups.

En esta conversación, Silvia destaca:

• Cómo implementó el UX Research como una operación transversal y constante en Talently.
• Las principales diferencias al aplicar investigación de usuarios en startups vs empresas corporativas.
• Su enfoque de "research sprint" de 2 semanas para obtener hallazgos accionables rápidamente.
• El proceso de perfilamiento de usuarios que realizó en la startup Talently y cómo impactó las decisiones estratégicas.
• Consejos prácticos para crear una cultura centrada en el usuario en una startup y tomar mejores decisiones.

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Luego de un análisis de creadores de contenido en LinkedIn, diversas conversaciones con algunos de ellos, y crear contenido durante más de 2 años en la plataforma, Laurita Florez, co-founder de Marketing Thinking, propone una clasificación de 6 tipos de creadores B2B:

• El curador
• El storyteller
• El thought leader
• El líder corporativo
• El motivacional
• El builder in public

Y da un ejemplo por cada tipo de creador.

Conocer estos perfiles te ayudará a definir mejor tu estrategia y posicionamiento en LinkedIn, en función de tu experiencia profesional y personalidad.

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Mientras más saturados estén los mercados en donde trabajes, más importante será invertir en posicionamiento y un plan de marketing que indique cómo ejecutarlo.

Si no sabemos cómo destacar, ¿cómo nuestros potenciales clientes sabrán que podemos solucionar sus problemas?

En esta conversación, Luis Benitez, head of B2B marketing & growth y consultor, comparte estrategias prácticas para construir un posicionamiento diferenciador que impulse el crecimiento de empresas B2B de tecnología:

Aprenderás:

• Los pilares de un plan de marketing B2B — táctico y que realmente utilices
• Cómo definir un posicionamiento claro que comunique tu valor único
• Tácticas para validar y medir el impacto de tu estrategia de marketing
• Ejemplo de cómo Luis creó la estrategia de marketing y posicionamiento de cero en una empresa B2B de desarrollo de software

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¿Alguna vez has ingresado a una página web o plataforma digital y te has sentido completamente perdido, sin saber qué hacer o qué información es relevante?

Esa sensación de confusión es justo lo que el content design o ‘diseño de contenido’ busca evitar.

Conversamos con Carolina Zorrilla, Sr. content designer en Globant (México), quien nos cuenta más sobre qué es content Design y su rol en la creación de productos digitales.

Aprendemos de ella:

➡️ Qué es Content Design y su papel en la experiencia de usuario ➡️ La evolución de los términos UX Writing y content design ➡️ Cómo trabajan en conjunto marketing y content design ➡️ Estrategias para priorizar mensajes clave con mucha o poca información ➡️ El proceso detallado de un proyecto de content design

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¿Cómo Product Hackers, una de las consultoras de growth más reconocidas en español, crea contenido?

Ángel Mojarro, Digital marketing manager de Product Hackers, nos ayuda a responder esta pregunta. Él nos comparte su experiencia construyendo un sistema de creación de contenido que posiciona como referente.

En esta conversación, Ángel nos cuenta:

➡️ Su perspectiva sobre qué es contenido de valor y cómo medirlo

➡️ El proceso y sistema que utiliza Product Hackers para crear contenido alineado a sus objetivos de negocio

➡️ La importancia fundamental de la documentación para alimentar sus estrategias de contenido

➡️ Cómo enfocan los diferentes tipos de contenido según la etapa del embudo de ventas

➡️ Su experiencia utilizando IA y automatización para potenciar el alcance de sus contenidos principales

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Si quieres cambiar la percepción de la marca de tu startup frente a tus clientes, probablemente debas evaluar si debes invertir en una estrategia de rebranding.

Esta va más allá de cambiar la línea gráfica o narrativa, también puede significar el desarrollo de nuevas líneas de productos o cambios a los actuales.

Aquí conversamos con Jefferson Leguía, Marketing Manager de Colectivo23, y nos cuenta cómo lideró el rebranding de startups y aumentaron sus ventas a raíz de estos cambios.

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Luego de un año de construir juntas Marketing Thinking, Daniela decide tomar un rumbo diferente para crear The Growth System, un proyecto donde va a compartir cómo crear sistemas para crecer en tu startup o proyecto.

En el episodio, Daniela y Laurita conversan sobre:

• El detrás de cámaras de la decisión de construir dos proyectos por separado
• Qué está construyendo Daniela en The Growth System
• Qué sigue para Marketing Thinking

Sigue a ⁠Daniela Gómez De Almada⁠ y aprende sobre growth orgánico para startups.

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¿Cómo fue el detrás de cámaras de Marketing Thinking en su primer año?

En este episodio, te compartiremos insights del proceso de construir nuestro pódcast para un nicho de empresas B2B tech y SaaS startups.

Respondemos preguntas como:

• ¿Por qué elegimos comenzar?
• ¿Cómo nos íbamos a diferenciar?
• ¿Cómo iteramos y diseñamos un sistema de creación de contenido?
• ¿Cómo construimos y crecimos la audiencia en LinkedIn?

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