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Explore every episode of the podcast Les Experts-Comptables de demain !

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#86 Vos logiciels se parlent-ils vraiment ? Les coulisses de l'interconnectivité | Gauthier Henroz, Chift 01 Oct 202600:37:31

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Chift, la “multi-prises” des logiciels comptables et financiers, vient d’annoncer une levée de 10,5 millions d’euros auprs de BlackFin Capital Partners pour poursuivre sa course à l’interconnectivité à l’échelle européenne.

Et derrière ces flux, il y a une “plomberie” que peu de cabinets voient.

Gauthier Henroz est cofondateur de Chift, la plateforme belge d'API unifiée qui connecte logiciels comptables et outils de gestion.

Environ 145 éditeurs sont aujourd’hui clients de cette solution, avec une présence de Chift dans 10 pays.

Dans cet épisode, vous allez comprendre :

  • Pourquoi le plus dur n'est pas de connecter deux logiciels, mais de maintenir la connexion quand l'API change un lundi matin
  • Ce que révèle le suivi du réseau de facturation électronique : des bonds de 50 000 à 300 000 entreprises en un jour
  • Pourquoi certains éditeurs refusent toujours d'ouvrir leurs portes, et pourquoi Chift s'interdit de passer en force
  • Pourquoi les éditeurs comptables ont peur de devenir un simple « ledger » (ou base de données) pendant que les agents IA captent la valeur
  • Pourquoi Gauthier a quitté son expert-comptable pour un autre presque deux fois plus cher …

Bonne écoute !

⏱️ Chapitrage :

00:00 La multiprise des logiciels financiers

03:14 Éditeurs, cabinets, entrepreneurs : qui connecte quoi

09:01 Le vrai casse-tête : maintenir les API

15:16 Ce que les intégrations changent en production

19:56 Facture électronique : un annuaire boîte noire

26:16 Éditeurs, agents IA et bataille de la donnée

30:01 Europe, levée de fonds et intégrations agentiques

33:45 Moins d'encodage, plus de conseil

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#85 La profession comptable face au virage des missions de demain | Baromètre CEG & Laplace 16 Sep 202600:38:39

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A l’aune de la facture électronique et de l’IA, les cabinets d’expertise comptable sont à la recherche d’un nouveau modèle économique.

Le premier baromètre CEG et Laplace sur les missions de demain, mené auprès de 215 répondants, fait un état des lieux de l’avancée des cabinets dans 7 nouvelles missions :

Gestion de patrimoine, GRH, pilotage de trésorerie, services financiers, cybersécurité et RSE et full-service administratif.

Maxime Chiche est directeur des partenariats chez Laplace, groupe spécialisé en gestion de patrimoine, qui accompagne les cabinets d'expertise comptable depuis près de 40 ans.

Dans cet épisode, vous allez comprendre :

  • Pourquoi 68 % des cabinets voient dans les missions de demain une nécessité de refondre leur business model
  • L'écart de près de 30 points sur la RSE entre les cabinets en réseau et les cabinets isolés
  • Ce que les cabinets internalisent réellement quand ils affirment internaliser la gestion de patrimoine
  • Les trois questions à se poser avant de lancer une mission : cadre réglementaire, modèle économique existant, capacité du client à payer …

« La rentabilité ne peut plus être mise sous le tapis aujourd'hui. » Maxime Chiche

Bonne écoute !

Et merci à nos formidables sponsors qui soutiennent ce Baromètre Missions de Demain : Laplace, Silae, Coaxis, RCA, ACD, enso rse, et Swan. 🙏

⏱️ Chapitrage :

00:00 Sept missions passées au crible

04:34 215 répondants, une pression à 6,6/10 sur les missions traditionnelles

09:29 Le quatuor de tête des missions déployées

13:14 Un possible excès d'optimisme de la profession

19:13 Effet taille, effet âge, effet réseau

23:11 Ce que le client attend, ce que le cabinet croit

28:25 Le parallèle avec l'industrie du café

32:55 Facturer au livrable sans avoir de livrable

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#84 Comment passer de la paie à la gestion RH ? | Pierre Queinnec Silae 10 Sep 202600:42:54

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Les cabinets d’expertise comptable repensent en ce moment leur modèle économique.

Dans ce nouveau paradigme, une mission ressort particulièrement du lot : la gestion en ressources humaines (GRH), 1ère mission dans le Baromètre Missions de Demain CEG et Laplace.

Très liée au métier historique de la paie, elle comporte pour autant un certain nombre de challenges.

Alors comment passer de la paie à la gestion des RH ?

On en discute avec Pierre Queinnec, CPO chez Silae.

Au menu :

  • Le grand écart de prix sur un contrat de travail (de 50 à 2000 euros !), et ce qu'il révèle du pricing power de cette mission et sur la maturité du marché
  • Pourquoi 55 % des cabinets se disent trop centrés sur la paie et les obligations légales, et comment contourner ce frein
  • Comment faire évoluer les équipes de la paie vers la GRH
  • Comment se lancer avec confiance et méthode dans cette mission
  • La concurrence aux portes des cabinets …

« On est persuadés que vu que les cabinets ont la data de paie, ce sont eux qui sont les mieux positionnés. » Pierre Queinnec

Bonne écoute !

⏱️ Chapitrage :

00:00 La mission GRH en tête du baromètre CEG

03:59 De 50 à 2000 euros le contrat de travail

08:51 Gestion administrative et avantages sociaux en tête

15:31 Le frein identitaire des gestionnaires de paye

20:49 Vendre des missions sans être commercial

29:19 Le cabinet qui détecte les opportunités

34:44 L'IA qui prépare les allers-retours clients

38:21 Par où commencer sans se tromper

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#83 IA : arrêtez de bricoler, commencez à structurer | Marjolaine Grondin 27 Aug 202600:34:55

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Aujourd’hui, vous allez comprendre ce qui sépare les cabinets qui structurent leur approche IA de ceux qui “bricolent”, qui “bidouillent”.

Marjolaine Grondin a fondé JAM, le premier chatbot conversationnel français, en 2016.

Elle accompagne aujourd'hui entreprises et beaucoup de cabinets d’expertise comptable dans leur embarquement dans l'IA, et anime avec le CEG un bootcamp dédié aux experts-comptables.

Dans cet épisode, on aborde :

  • Pourquoi la profession se scinde en trois : les irréductibles qui n'y touchent pas, le ventre mou qui bidouille, et la minorité qui structure
  • Ce que Marjolaine appelle le “cadeau inconfortable” , et la question que l'IA vous oblige à trancher : où êtes-vous vraiment irremplaçable ?
  • Pourquoi la première semaine du bootcamp ne parle ni d'outils ni de prompts, mais uniquement de poser son contexte
  • Le vrai coût d'entrée du bootcamp : une demi-journée par semaine pendant trois semaines, une journée entière pour le saut quantique
  • Le shadow IA : vos collaborateurs s'en servent déjà sans vous le dire, et pourquoi c'est d'abord une bonne nouvelle

« On est en train de vivre une révolution en temps réel sous nos yeux », Marjolaine Grondin

🔴 Début du prochain bootcamp : 28 septembre 2026 (3 semaines - 1200 euros HT). Attention, places limitées ! Inscriptions ici : https://www.lebootcampia.com/le-bootcamp-ia-du-ceg-28-septembre#tarifs

Bonne écoute !

Chapitrage :

00:00 Déployer l'IA sans céder au FOMO

02:10 Les trois vitesses de la profession

07:54 Où sommes-nous irremplaçables ? L'IA nous oblige à trancher

13:32 Tout commence par poser son contexte

20:46 Le temps réel à y consacrer

26:11 Le cabinet qui a embarqué toute son équipe

30:56 Le shadow IA est déjà chez vous

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#82 Adopter l'IA sans baisser la garde | Lancelot Rivière 06 Aug 202600:32:15

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Adopter l'IA sans baisser la garde : voilà la ligne de Lancelot Rivière.

Lancelot est expert-comptable et commissaire aux comptes. À 32 ans, après six ans chez Deloitte Luxembourg, il a bâti son cabinet, V7LVET, en partant de zéro.

V7LVET c’est 7 personnes, 3 implantations à Rennes, Paris et Pléneuf-Val-André, plus de 150 clients, une moyenne d'âge de 23 ans, 30 dossiers par collaborateur en moyenne.

Chez lui, l'IA relit toute la production en continu, mais l'humain garde le dernier mot.

Au menu de cet épisode :

  • Pourquoi V7LVET ne mise pas sur l’hypercroissance mais sur un service premium et le conseil en continu
  • Les agents IA maison développés par le cabinet : révision, structuration et reporting
  • Ce qu'une moyenne d'âge aussi jeune change : très peu d'emails, des appels, WhatsApp, des points réguliers.
  • Pourquoi aucun conseil ne part chez un client tant qu'il n'est pas adossé à une source légale, même passé par l'IA.
  • Pourquoi, pour lui, la cybersécurité deviendra le vrai facteur de différenciation entre les cabinets de demain.

Avec une conviction forte en filigrane : « L'innovation ne doit jamais servir de prétexte pour abaisser le niveau d'exigence. ».

Bonne écoute.

Chapitrage :

00:00 Augmenter l'expert-comptable, rester vigilant

03:30 L'IA comme correcteur permanent de la production

08:08 La stack outils du cabinet : Pennylane, Monday et Slack

10:21 Les cas d'usage IA du cabinet

13:55 Premium, sélectivité et high tickets

17:10 Se spécialiser sur le sport, la santé, le droit

29:33 Se former à l'IA sans céder au FOMO

33:02 Facturation électronique et risque cyber

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#81 Le regard d’un journaliste sur les grandes bascules de la profession comptable | Ludovic Arbelet, ActuEL Expert-comptable 23 Jul 202600:45:55

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Une catégorie d’acteurs suit de très près les évolutions de la profession comptable depuis de nombreuses années : la presse, et notamment la presse spécialisée.

Pour en parler, nous recevons Ludovic Arbelet, rédacteur en chef du média ActuEL Expert-comptable.

Depuis 17 ans, il scrute les actualités et les basculements de la filière.

Dans cet épisode, il nous partage son regard sur :

  • La place cruciale du journalisme spécialisé
  • Les bascules qu’ils a vues survenir en 17 ans dans la profession comptable
  • Son analyse du paradoxe entre essor de la productivité et plafonnement du conseil en cabinets
  • Le gap culturel entre comptabilité et pilotage de gestion (et ce que ça change pour le travail des équipes)
  • L’année 2026, année charnière avec l’arrivée de la facture électronique
  • Les effets de la financiarisation sur l’écosystème
  • L’importance de la souveraineté des données
  • Le rapport de force cabinets/éditeurs
  • L’avenir du modèle libéral
  • L’évolution des métiers
  • Les missions de demain…

Bref : un échange profond, nourri, intense, avec un observateur particulièrement au fait des enjeux la profession. Et qui garde vis-à-vis d’elle une curiosité et un enthousiasme intacts.

Bonne écoute !

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#80 La stratégie RCA pour préserver l’indépendance des cabinets | Delphine Février08 Jul 202600:45:03

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Face à la baisse progressive de la valeur de la tenue comptable, la refonte des revenus des cabinets est devenue un enjeu majeur !

Au cœur de ce sujet, les éditeurs de logiciels ont un rôle clé à jouer pour aider les cabinets à bâtir leur offre, leur stratégie, et défendre leurs revenus et leurs marges.

Aujourd’hui, je reçois Delphine Février, nouvelle Managing Director de RCA depuis avril 2026.

Sa conviction : si les cabinets ne s'emparent pas de ces nouveaux revenus, d'autres le feront à leur place (banques, fintechs, plateformes …). Il est donc grand temps pour les cabinets de mettre à plat leur offre.

RCA, c'est 6 400 cabinets clients, 300 collaborateurs, 1,2 million de dossiers gérés et 210 000 entreprises utilisatrices de MEG, leur solution de gestion. Et un développement en miroir de celui de la profession.

Dans cet épisode, vous allez comprendre :

  • Pourquoi RCA a refondu sa gouvernance et ce que son plan stratégique 2025-2030 (60 M€ de CA visés, 1,6 M€ investis dans l'IA) dit de l'état réel du marché
  • Comment transformer MEG d'un centre de coût en centre de revenus : avec 100 dossiers à 50 € en prix public, la marge nette potentielle dépasse 42 000 € pour le cabinet
  • Ce que la donnée va changer concrètement dans la détection des missions : vision 360 du portefeuille, alertes, bon service au bon moment au bon dirigeant
  • Pourquoi proposer les outils de facturation électronique gratuitement est un piège court-termiste
  • Comment RCA accompagne les cabinets indépendants et les experts-comptables face à la concentration du marché, sans leur imposer un modèle unique.

Bonne écoute !

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#79 Rejoindre le CEG, c’est rejoindre un mouvement ! | Guillaume Clauss & Lolita Conan30 Jun 202600:29:27

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Dans cet épisode spécial, on vous ouvre les portes du CEG en grand !

Avec :

  • Guillaume Clauss, expert-comptable et responsable des méthodes au sein du CEG
  • Lolita Conan, responsable communication et événementiel du CEG

On le sait : il est complexe de faire évoluer son cabinet.

Vous manquez souvent de temps, d’échanges entre pairs, d’idées, de retours d’expériences concrets. Et la direction quotidienne de votre cabinet et la production vous accaparent. Dans ce contexte, pas facile de prendre du recul !

C’est exactement pour ça que nous avons créé le CEG.

Nous rassemblons et accompagnons plus de 80 cabinets avant-gardistes dans leurs multiples défis de transformation : IA, facture électronique, productivité, marque employeur, gouvernance, diversification, modèle économique …

Dans cet épisode, on vous explique :

  • L’ADN du CEG
  • Notre offre concrète à destination des cabinets : veille quotidienne, méthodes, événements, partenariats (+ 20 000 euros d’avantages négociés), études …
  • Le profil de nos cabinets membres, ce qu’ils viennent chercher et trouvent au CEG
  • Ce qu’on vit dans un de nos 4 événement annuels du CEG
  • Les moments qui nous ont le plus marqués depuis qu’on anime le think-tank (et il y en a pas mal !)
  • Les projets que nous avons sur le feu …

Bref, vous allez le sentir : rejoindre le CEG, c’est rejoindre un mouvement !

Si cette discussion vous donne envie d’en savoir plus et de nous rejoindre, contactez Lolita et Guillaume :

—> lolita.conan@experts-en-gestion.fr / 07 67 73 89 47

—> guillaume.clauss@experts-en-gestion.fr

Vous serez bien reçu(s) 😉

A bientôt !

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#78 Plus de 11 000 aides publiques disponibles. Comment les activer pour vos clients ? | Michel Struk, MAPI11 Jun 202600:33:58

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11 700 aides publiques actives en France. Les bases officielles n'en recensent que 2 200. Et la grande majorité des entreprises passe à côté.

Michel Struk, fondateur de MAPI, du groupe Infogreffes, a passé 8 ans à construire la solution qui comble ce vide.

Et il est convaincu que les cabinets d'expertise comptable sont les mieux placés pour déployer cette mission.

Dans cet épisode, vous allez comprendre :

  • Pourquoi l'expert-comptable est l'interlocuteur naturel sur les aides publiques, et comment transformer cet atout en mission structurée
  • Comment fonctionne concrètement le pôle aides publiques externalisé proposé par MAPI : audit de portefeuille, détection de projets, montage et négociation des dossiers . Le tout en marque blanche, et sans que la relation client n'échappe au cabinet.
  • Comment la solution a été construite en conformité avec la déontologie de l'Ordre des experts-comptables
  • Quels types de portefeuilles clients ont le plus fort potentiel, et lesquels sont à écarter
  • Des exemples chiffrés : 400 000 € de subventions obtenues pour un dossier industrie bois, 20 000 € de CA pour le cabinet, pour un temps de travail minimal côté cabinet.

"Ce qu'ils veulent, c'est un humain qui s'occupe de tout."

Bonne écoute !

🤝 Tarif négocié CEG Le CEG a négocié pour ses membres 30% de réduction sur le forfait MAPI, le tarif partenaire le plus avantageux du marché. Pour en bénéficier, et découvrir tous nos autres tarifs négociés avec nos partenaires, contactez-nous : contact@experts-en-gestion.fr

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#77 De 20 000 à 8 000 cabinets ? Ce que dit la concentration en cours dans la profession | Gabriel Dabi Schwebel28 May 202600:59:40

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Fin avril, une interview de Gabriel Dabi-Schwebel publiée sur Compta Online a fait grand bruit dans la profession

Selon lui, le nombre de cabinets pourrait passer de 20 000 à 8 000 d'ici 2030, sous le coup d’une hyperconcentration.

Gabriel Dabi-Schwebel a fondé Décision IA, une société de conseil en transformation par l'IA. Avec 50 000 abonnés sur Linkedin, il y décrypte fréquemment les impacts de l’IA sur les secteurs traditionnels.

Dans cet épisode, Marine Lévesque l'invite à partager cette vision prospective de la profession comptable.

Au programme :

  • Pourquoi la désintermédiation de la relation client par les fintechs est un risque majeur pour la profession
  • Pourquoi automatisation déterministe et IA générative ne sont pas le même outil, et lequel sert vraiment le conseil du cabinet
  • Pourquoi le gap grandit entre petits et grands cabinets qu’est-ce qui sous-tend cette concentration en cours
  • Dans quels scénarios le petit cabinet généraliste survit, et dans combien il disparaît (Scenario Planning de la profession comptable)
  • Quelles “décisions sans regret” prendre maintenant, sans attendre d'y voir clair, avec l’exemple du cabinet Oranova Conseil.

Un épisode dense, plus long que d’habitude, mais à la hauteur des enjeux qu’il décrit.

Bonne écoute !

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#76 Le facteur humain, angle mort de la transformation des cabinets ? | Eric Berbéres14 May 202600:46:23

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Des analyses anxiogènes se bousculent sur l’avenir de la profession comptable. En face : les cabinets sont sommés de se transformer, vite.

Une pression de plus, sur des cabinets déjà sous tension !

Dans ce contexte, comment aborder ces transformations sereinement, sans “exploser” en vol ?

Eric Berbérès, expert-comptable et CAC, est lui-même passé par la case burn-out il y a 10 ans.

Devenu coach et formateur, il accompagne des dirigeants de cabinet dans la conduite du changement.

Il explique :

  • Comment sortir du déni et de la paralysie, et apprendre à dire “non”
  • Pourquoi les gains de productivité des 30 dernières années ont alimenté le volume et pas la valeur
  • Ce que "faire du conseil" veut vraiment dire quand seulement 6% du CA est concerné

Car dans leur ambition de se transformer, les cabinets oublient souvent l’essentiel : le facteur humain.

Et si la vraie transformation commençait par soi, avant de toucher aux process ?

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#75 Économie liquide : vos vrais concurrents ne sont plus les autres cabinets | Jérémy Robiolle, Xerfi 30 Apr 202600:33:54

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Les concurrents des cabinets comptables ne sont plus seulement d'autres cabinets.

Banques, éditeurs, plateformes … : ils avancent silencieusement sur le même terrain. Et pendant ce temps, la tenue de compte s'érode.

Jérémy Robiolle, directeur associé chez Xerfi, pose un diagnostic sans détour : la profession entre dans une économie liquide, où les frontières sectorielles se dissolvent et où rester dans son périmètre historique revient à choisir une trajectoire de compression des marges.

Au menu de cet épisode :

  • Pourquoi se comparer uniquement aux cabinets voisins est devenu une stratégie risquée
  • Comment la facture électronique et l'IA peuvent créer un effet de double peine sur les honoraires
  • Le cabinet “on-stop shop” : ce que signifie concrètement devenir une porte d'entrée à 360° pour ses clients demain

La réglementation protège encore.

Mais pour combien de temps, et que faire de ce délai ?

Bonne écoute !

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#74 Son cabinet boucle sa période fiscale fin mars. Voici comment ! | Nicolas Bollé 16 Apr 202600:36:57

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Terminer sa période fiscale fin mars. Sans heures supplémentaires. Sans travailler le week-end.

Beaucoup de cabinets en rêvent !

C’est pourtant le quotidien de Nicolas Bollé, dirigeant d’un cabinet de 14 personnes à Cergy.

Pour lui, la surcharge en période fiscale n’est pas une fatalité.

C’est une affaire de stratégie, d’organisation.

Mais aussi … de renoncements.

Dans cet épisode, il explique :

  • Pourquoi chez lui la période fiscale se joue dès le 1er janvier de l’année précédente
  • Pourquoi il a sorti plus de 10% de son CA en 2023 en nettoyant son portefeuille clients
  • Comment il transforme sa productivité en levier de conseil mensuel pour ses clients

Résultat, un client lui a récemment confié : “Grâce à toi, cette année, j’ai bien dormi.”

En 30 minutes, vous allez voir comment la productivité peut devenir un levier de transformation du modèle du cabinet.

Bonne écoute !

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#73 Taxe foncière : la mission rentable que les cabinets laissent filer | Dorine Bastianelli, JustaxX 02 Apr 202600:31:06

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Une entreprise sur 3 paie trop de taxe foncière … et la mission vous échappe.

La taxe foncière est mal déclarée. Pas par l’État : par les entreprises elles-mêmes.

Résultat : 1 dossier sur 3 peut générer un gain.

Et pourtant, les cabinets ne s’en occupent pas.

Pendant ce temps : des cabinets spécialisés construisent des business à +20% de croissance annuelle et captent une mission déjà présente dans vos portefeuilles.

Dorine Bastianelli, cofondatrice de JustaxX et ancienne contrôleuse des finances publiques, connaît le sujet de l’intérieur.

Son constat est simple :

Ce n’est pas un problème de compétence, c’est un angle mort.

Dans cet épisode, vous allez comprendre :

  • Pourquoi cette mission est déjà dans votre portefeuille (sans prospection)
  • Comment auditer un dossier en 10 minutes, sans solliciter l’administration
  • Pourquoi c’est une des rares missions où le client est content de payer
  • Et surtout : pourquoi ne rien faire est le vrai risque

Car finalement cet épisode pose une vraie question : à qui appartient le conseil fiscal de votre client ? à vous, ou à quelqu'un d'autre ?

Bonne écoute !

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#72 Quand la banque s’invite dans les logiciels : quel nouveau rôle pour les cabinets ? | Nicolas Benady, Swan 19 Mar 202600:27:46

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La banque est en train de sortir… de la banque.

Et ce mouvement pourrait redistribuer les rôles dans la relation cabinets- logiciels-clients.

Aujourd’hui nous recevons Nicolas Benady, co-fondateur de la fintech Swan.

Swan déploie des services bancaires directement à l’intérieur des logiciels de gestion, en marque blanche.

Objectif : simplifier le parcours utilisateur.

C’est ce qu’on appelle la “finance intégrée” (embedded finance), qui se généralise à l’ensemble du monde du logiciel.

Rapidement, Swan s’est imposée comme l’une des infrastructures bancaires “invisibles” les plus utilisées en Europe :

  • 140 000 entreprises utilisatrices
  • 12 000 comptes ouverts/mois via des logiciels partenaires
  • 30 milliards d’euros de paiement par an.

Avec Nicolas, on aborde :

  • Les services bancaires intégrés en question : paiements, encaissements, cartes de dépenses
  • Les impacts sur le métier d’expert-comptable : automatisation du lettrage, réduction des tâches répétitives …
  • Le repositionnement potentiel du cabinet que cela induit dans l’écosystème client/logiciel/banque
  • Le business model et la vision du partage de la valeur avec les éditeurs (et les cabinets ?)
  • Les enjeux de cybersécurité et de lutte anti-fraude : tentatives de phishing, fraude au président …

« Les experts-comptables connaissent extrêmement bien les entreprises. Ils pourraient demain devenir un réseau de distribution de services bancaires », nous explique-t-il.

Une transformation silencieuse … mais potentiellement majeure pour la profession.

Bonne écoute.

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#71 Doubler de taille d’ici 2030 sans lever de fonds : le choix d’ACOFI | Cyril Deschênes05 Mar 202600:33:26

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Doubler de taille d’ici 2030 sans lever de fonds : le choix d’ACOFI

Les fonds d’investissement s’installent dans la profession.

Et cela pose une vraie question :

Peut-on désormais grandir sans leur aide ?

Dans cet épisode, Cyril Deschênes, expert-comptable associé chez ACOFI (150 collaborateurs, 7 implantations, bientôt 8), explique pourquoi son cabinet a décidé de doubler de taille d’ici 2030… sans faire entrer de fonds au capital.

Un choix réfléchi, assumé, structuré.

Au fil de l’échange, il partage sa lecture de la financiarisation :

  • Pourquoi la relation humaine - avec les clients et les équipes - est selon lui la grande oubliée du débat
  • Pourquoi le temps long reste la vraie boussole d’un projet de cabinet
  • Pourquoi l’expert-comptable doit rester un entrepreneur face à ses clients
  • Et pourquoi la souveraineté des données devient un sujet stratégique

Mais surtout, il détaille la trajectoire ACOFI :

  • Financer une croissance ambitieuse sans dilution
  • Développer de nouveaux services (assurance, ingénierie patrimoniale, financement, bilan carbone…)
  • Embarquer les équipes dans un projet d’ETI indépendante

Cyril le dit sans ambages :

On ne construit pas un cabinet sur un phénomène de mode, ni “à coup de posts LinkedIn”.

Sa vision tranchée a le mérite d’aider chaque dirigeant de cabinet à se poser cette question :

Quel est mon horizon ?

Bonne écoute !

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#70 Facture électronique : ce que l’Italie peut vraiment apprendre aux cabinets français | Roberto Cassanelli19 Feb 202600:38:26

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“Le vrai choc n’a pas été technologique. Il a été opérationnel et humain”.

Depuis 2019, l’Italie vit avec la facture électronique obligatoire.

7 ans d’avance … et des enseignements précieux pour les experts-comptables français à l’aube de la réforme !

Dans cet épisode, Roberto Cassanelli, expert-comptable à Milan et commissaire aux comptes, décrypte les impacts concrets de cette transformation :

Impacts organisationnels, évolution du modèle économique, nouvelles attentes des clients … et surtout les opportunités offertes par la data et l’intelligence artificielle.

Au menu :

👉 Pourquoi la tenue comptable devient une commodité

👉 Comment les cabinets italiens ont vécu le « crash test » de la réforme

👉 Quelles nouvelles missions émergent grâce aux données en temps réel

👉 Les trois décisions clés à prendre dès maintenant pour les cabinets français.

Un épisode concret pour comprendre ce qui attend vraiment la profession et éviter les erreurs déjà vécues en Italie.

Bonne écoute !

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#69 Indépendance ou intégration : Numeris revendique une autre voie | Guillaume Bazan et Vladimir Komnenovic03 Feb 202600:30:34

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Faut-il forcément choisir entre rester totalement indépendant… ou se faire racheter ?

En dix ans, près de 150 fonds de private equity ont investi la profession comptable en Europe, accélérant la consolidation du marché.

En entrant au capital de grands cabinets, ils ont fait émerger des groupes aux ambitions de croissance élevées, notamment par une stratégie poussée de croissance externe.

Pour de nombreux cabinets non financiarisés, cette dynamique crée un flou stratégique. Doivent-ils :

  • Rester indépendants ?
  • Ou s’intégrer dans un groupe existant ?

C’est dans cet entre-deux que s’inscrit Numeris, créé en 2024.

Soutenu par une levée de 30 M€ auprès du fonds Strada Partners, le groupe propose une troisième voie :

  • Rassembler des cabinets sous une bannière commune,
  • Les transformer collectivement avec une équipe support multidisciplinaire,
  • Leur garantir une forte dose d’autonomie.

Dans cet épisode, Vladimir Komnenovic et Guillaume Bazan expliquent les fondements de ce modèle - gouvernance, financement, organisation - et les compromis qu’il implique.

« Nous construisons un escadron d’oiseaux migrateurs, pas une patrouille de France. »

Bonne écoute.

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#68 Créer les cabinets du futur en mutualisant la data de 800 000 entreprises : le pari Impulse Data | David Humbert22 Jan 202600:30:58

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La facture électronique arrive. Et avec elle, une question stratégique pour les cabinets :

Comment créer des nouveaux services à partir des données clients ?

Dans cet épisode, je reçois David Humbert, président d’Endrix et cofondateur d’Impulse Data.

Impulse Data, c’est le 1er data lake de la profession qui rassemble une quinzaine de cabinets et agrège les données anonymisées de 800 000 entreprises.

L’ambition : créer des benchmarks sectoriels en temps réel pour les clients, et ouvrir la voie à des nouvelles missions à très forte VA.

On aborde notamment :

  • La genèse du projet et sa vision pour l’avenir de la profession
  • Le repositionnement des cabinets dans l’écosystème
  • La sécurisation et la gouvernance (qu’il faut bien huiler quand on touche à des actifs aussi sensibles !)
  • Le modèle économique du projet
  • Le marketing de ces nouvelles missions

Bref : Impulse Data nous projette dans la profession comptable du futur.

Celle où la data des cabinets est 100% valorisée, et devient enfin l’or noir tant attendu.

Bonne écoute.

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#67 Big bang ou renaissance : la profession comptable à l’heure des choix | Philippe Barré08 Jan 202601:08:19

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Fin 2025, un dossier du journal Le Point titrait de manière un brin tapageuse :

“Big bang dans la profession comptable”.

On a voulu aller au-delà du titre.

Dans cet épisode, Philippe Barré, expert-comptable, consultant et observateur attentif de la profession, livre une analyse fouillée des bouleversements en cours :

  • Facture électronique
  • IA
  • Souveraineté numérique de la profession
  • Bouleversements RH
  • Arrivée des fonds d’investissement

À cela s’ajoute un enjeu majeur : l’effet-ciseau 2026-2027, entre déploiement de la facture électronique et transformation profonde des modèles économiques des cabinets.

“On n’est pas face à une simple adaptation du métier. C’est une remise à plat complète du modèle des cabinets”, nous explique Philippe.

Il cite aussi ce proverbe chinois :

“Quand le vent se lève, certains construisent des brise-vents. D’autres, des moulins”.

Dans cette discussion, nous explorons en profondeur comment construire des fondations solides pour ces fameux moulins.

Bonne écoute !

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#66 “Dans l’œil du cyclone”, 2 ans après : comment Coaxis a surmonté une cyberattaque hors normes | Joseph Veigas 23 Dec 202500:38:25

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Une cyberattaque. Une sidération. Et des enseignements cruciaux pour toute la profession.

Décembre 2023 : Coaxis, acteur majeur de l’infogérance cloud, est frappé par une cyberattaque massive.

De nombreux cabinets sont mis à l’arrêt pendant plusieurs jours.

L’événement marque durablement la profession et fait la une de la presse.

2 ans plus tard, Joseph Veigas, directeur général de Coaxis, revient sans filtre sur ce qui s’est passé :

  • Les premières heures de crise
  • Les décisions critiques
  • Ce qui a tenu
  • Ce qui aurait pu basculer

Il partage aussi, avec beaucoup de sincérité, comment il a traversé cette crise à titre personnel.

Un épisode rare pour comprendre :

  • Comment se préparer à l’imprévisible et se protéger
  • Tirer des leçons concrètes d’une telle crise.

🎧 Un témoignage indispensable pour tous : collaborateurs, managers et dirigeants.

Merci Joseph, et bonne écoute à tous !

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#65 IA + facture électronique : la fin du modèle libéral ? | Fabrice Heuvrard11 Dec 202500:35:44

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Un épisode qui secoue la profession.

Aujourd’hui on parle de l’impact colossal de l’IA sur les cabinets, avec Fabrice Heuvrard, expert-comptable, commissaire aux comptes et entrepreneur tech.

Et disons-le : sa vision est cash.

Pour Fabrice, l’arrivée conjointe de l’IA et de la facture électronique est une “bombe à retardement”, qui va radicalement transformer le modèle historique de la profession :

  • Dépendance accrue aux éditeurs
  • Prérogative d'exercice menacée : “C’est une question de temps”.
  • Écart grandissant entre grands et petits cabinets
  • … et disparition annoncée du cabinet libéral généraliste.

Pour survivre, les petits cabinets devront muscler leur jeu : rapprochements, spécialisation, sélection des clients … avec un vrai retour du respect dans la relation client comme dans celle avec les éditeurs.

« On va revenir à notre vraie mission : émettre une opinion sur les comptes. Ça, l’IA ne le fera pas. »

Un épisode lucide, sans langue de bois.

Si vous cherchez du politiquement correct … ce n’est clairement pas ici que vous l’aurez !

Bonne écoute.

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#64 Comment mettre en réussite son activité gestion de patrimoine ? | Maxime Chiche, Laplace 25 Nov 202500:30:42

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Comment mettre en réussite son activité gestion de patrimoine ?

🎙️ Maxime Chiche, directeur des partenariats chez Laplace, dresse un constat clair :

Les formations en gestion de patrimoine affichent complet, mais très peu de cabinets d’expertise comptable arrivent à développer une activité rentable et structurée sur ce terrain.

Pourquoi ce décalage ?

Quelles sont les barrières à l’entrée ?

Et comment éviter les pièges ?

👉 Au programme :

  • Pourquoi la gestion de patrimoine devient un relais de croissance stratégique, face à la banalisation future des missions traditionnelles (facture électronique, IA…)
  • Quels sont les modèles d’exercice possibles (internalisation, joint-venture, externalisation) et leurs implications ?
  • Quelles compétences techniques sont nécessaires (droit civil, fiscalité, allocation d’actifs…) ?
  • Et surtout : quelles sont les clés pour se lancer avec méthode et rentabilité ?

Bref : de la hauteur de vue et des conseils pratiques pour tous ceux qui veulent investir ce champ de la gestion de patrimoine … sans se planter !

Bonne écoute.

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#63 Santé mentale en cabinet : comment se libérer des mauvaises habitudes ? | Laurie Bayle, coach 13 Nov 202500:33:35

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Santé mentale en cabinet : comment se libérer des mauvaises habitudes ?

🎙️ Dans cet épisode, nous recevons Laurie Bayle, coach spécialisée dans l’accompagnement des femmes du chiffre.

Cette ex-Mazars sans langue de bois aborde un sujet encore trop souvent ignoré : la santé mentale dans les cabinets.

Perfectionnisme, surcharge mentale, pression constante … Le Baromètre Santé du CEG et Malakoff Humanis fait le même constat qu’elle, chiffres à l’appui :

  • 92% des pros sont stressés,
  • 71% pensent au travail la nuit …

Comment sortir de ces schémas USANTS ?

🎯 Au programme de cet épisode :

  • Pourquoi la santé mentale est un vrai enjeu dans les cabinets
  • Le piège de l’hyper-responsabilité et du contrôle
  • Les mauvaises habitudes à déconstruire (travailler tard, tout vouloir faire seul…)
  • Des leviers concrets pour retrouver de l’équilibre et protéger ses équipes

Un épisode à écouter pour mieux comprendre… et surtout, pour commencer à changer.

—> pppssst : Laurie a également développé un bootcamp pour vous aider à aborder sereinement la période fiscale.

Le lien est juste ici : https://www.biendanstespompes.com/

Bonne écoute.

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#62 Directive européenne sur la transparence salariale : êtes-vous prêts ? | Abdelhamid Benhamma, PageGroup30 Oct 202500:28:02

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Directive européenne sur la transparence salariale : êtes-vous prêts ?

En juin 2026, une directive va changer en profondeur la gestion RH dans les entreprises.

Objectif ? 👉 Réduire les inégalités salariales homme-femme… en rendant les salaires transparents.

Dans cet épisode, on en parle avec Abdel Benhamma, directeur senior chez PageGroup et spécialiste du sujet.

Il décrypte avec nous ce que la directive implique concrètement pour les cabinets … et leurs clients.

🔍 Au menu :

  • Les points clés de la directive : droit à l'information, obligations de reporting, sanctions…
  • Ce que ça va changer dans la vie des cabinets
  • Le rôle stratégique que peuvent jouer les experts-comptables auprès de leurs clients

💬 Abdel partage des conseils concrets, un retour terrain précieux … et un message fort :

Anticiper, c’est transformer cette obligation en opportunité.

⏱️ Un épisode de 27 minutes pour comprendre, anticiper et agir !

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#61 Racheter 5 cabinets par an. Viser + de 150 M€ de CA en 4 ans. Le build-up d’Archipel décrypté ! | Matthieu Luneau, Groupe Archipel 16 Oct 202500:43:27

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Racheter 5 cabinets par an, viser +150 M€ de CA en 4 ans … Trop ambitieux ?

Pas pour Matthieu Luneau, co-fondateur du groupe Archipel.

Né en 2025 avec 50 M€ levés, Archipel déploie une stratégie de build-up inédite dans la profession.

🎯 Au menu :

  • Indépendance garantie des cabinets rachetés
  • Synergies RH, tech, appels d’offres communs …
  • Une réponse concrète aux enjeux de transmission, de croissance et de transition digitale

Archipel se présente comme “une équipe d’entrepreneurs qui vient s’ajouter à la dynamique des cabinets”.

C’est un modèle nouveau en France, qui bouscule les codes … et ne laisse pas indifférent.

🎧 Un épisode de 42 minutes à ne pas rater !

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#60 Et si votre territoire devenait votre plus grande force ? | Jérôme Fleury, Co-Pilotes02 Oct 202500:34:20

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Et si l’ancrage territorial devenait un levier de performance pour les cabinets d’expertise comptable ?

Dans cet épisode, Jérôme Fleury, DG associé du cabinet CO_PILOTES (5 agences dans la Manche), partage comment la proximité géographique peut devenir un avantage concurrentiel décisif.

Comme il le dit lui-même :

« L’expert-comptable, c’est un passeur de liens dans son territoire. »

Nous explorons avec lui :

  • Comment créer de la valeur entre les clients d’un même territoire … et la valoriser concrètement
  • Pourquoi les réseaux locaux sont aussi des outils puissants de recrutement et d’influence
  • Comment articuler spécialisation sectorielle et ancrage généraliste
  • En quoi l’intuitu personae renforce la fidélisation client et la marque territoriale du cabinet
  • Et pourquoi cette stratégie est aussi un atout fort pour attirer les bons profils

🎧 Un échange inspirant, ancré dans la réalité, pour repenser le rôle du cabinet… au cœur de son territoire.

Bonne écoute !

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#59 Alerte rouge sur la santé dans les cabinets ? | François Monvoisin, Malakoff Humanis18 Sep 202500:28:27

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Épuisement, stress, sommeil, douleurs physiques … Que révèle le Baromètre Santé 2025 sur la profession comptable ?

Dans cet épisode, nous recevons François Monvoisin, responsable des relations extérieures chez Malakoff Humanis.

Nous décryptons ensemble les grands enseignements de notre nouveau baromètre co-réalisé avec le CEG !

Au programme :

  • Un état des lieux précis de la santé physique et mentale dans les cabinet avec plusieurs signaux d’alerte :
    • 92% ressentent du stress au travail
    • 71% ont des troubles du sommeil liés au travail
    • 51% souffrent de douleurs physiques liées aux postes de travail
    • Le stress au travail génère des comportements addictifs pour 43% des répondants …
  • Des solutions concrètes à mettre en place dès maintenant, pour pallier ces difficultés et améliorer le bien-être dans les cabinets.

Un épisode engagé, clair et utile pour mieux comprendre les enjeux de santé dans la profession … et agir !

Merci François pour cet échange passionnant.

Merci également à RCA, Absoluce et France Défi qui soutiennent ce Baromètre Santé 2025.

Découvrez le baromètre complet ici : https://www.experts-en-gestion.fr/Barometre_Sante_2025.pdf

Et sa synthèse là : https://www.experts-en-gestion.fr/Barometre_Sante_2025_Livret.pdf

Découvrez l’accompagnement de Malakoff Humanis pour les cabinets d’expertise comptable :

📖 Ressources utiles :

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#58 Profession comptable : 5 tendances fortes du baromètre 2025 | Jérôme Clarysse, président du CEG17 Sep 202500:34:29

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Bienvenue dans cet épisode !

Aujourd’hui avec Jérôme Clarysse, Président du CEG, on décrypte les points clés du tout nouveau baromètre du CEG sur la profession comptable.

Une véritable boussole pour comprendre les transformations du secteur !

Au menu de cette discussion à valeur ajoutée +++ :

#1 Des progrès sur beaucoup d’items

→ Et notamment : des signes encourageants du côté du recrutement !

#2 Big is beautiful ?

→ Les grandes structures semblent mieux armées pour faire face aux évolutions du marché … mais elles ne sont pas exemptes de difficultés.

#3 Attention aux clients !

→ En 2025, les clients des cabinets montrent des signes inquiétants : moral et trésorerie en baisse.

#4 Trois grandes transformations économiques sont à l’œuvre dans la profession

→ Hausse des coûts

→ Refonte du business model des cabinets

→ Financiarisation

#5 La facture électronique progresse lentement

→ Du chemin reste à parcourir d’ici septembre 2026 !

Envie d’en savoir plus ?

🔎 Lire le baromètre 2025 complet : https://experts-en-gestion.fr/Barometre_2025.pdf

⚡️Consulter la synthèse : https://experts-en-gestion.fr/Barometre_2025_Livret.pdf

Bonne écoute à tous !

🙏 Un grand merci aux sponsors de cette édition 2025 du baromètre du CEG :

RCA • Absoluce • ACD • France Défi • Laplace • Malakoff Humanis

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[REDIFF] #30 Comprendre l’essor des fonds dans l’expertise comptable | Sébastien Bonnet, Scale Up24 Jul 202500:41:49

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Durant l’été 2025 (qui correspond au Congé maternité de Marine 👶 !), on vous propose de redécouvrir des épisodes pépites du podcast.

Bonne (ré)écoute !

—

Aujourd’hui, je reçois Sébastien Bonnet, “financier de marché repenti” comme il le dit lui même 😀

Sébastien dirige Scale Up Capital, un fonds de capital croissance qui vise à transformer les PME en ETI.

En janvier 2023, il a lancé Experts Génération : un fonds dédié au financement des cabinets dans l’expertise comptable, et qui a clos sa 1ère levée fin 2023.

Un fonds affinitaire, dans la mesure où les experts-comptables peuvent y apporter des capitaux, et qui est une émanation de l’ancienne mandature de l’Ordre.

Dans cet épisode, nous décryptons :

  • Les motivations de l’essor des fonds (notamment anglo-saxons) dans la profession
  • Les besoins de financement de la profession
  • Les principales opérations qui ont eu lieu sur le marché ces derniers mois
  • Les impacts sur les cabinets
  • L’évolution du schéma de valorisation, de transmission …

En regard : la particularité d’Experts-Génération est d’être un investisseur patient, qui n’est pas là pour faire un coup.

Dans cet épisode, Sébastien Bonnet (qui reste financier tout de même !) nous livre ses convictions sur les tournants stratégiques que doivent prendre les cabinets dans cet environnement complexe.

Un épisode passionnant.

Bonne écoute !

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[REDIFF] #54 L’organisation par les revenus : l’avenir des cabinets ? | Denis Genest, Forvis Mazars26 Jun 202500:52:36

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Durant l’été 2025 (qui correspond au Congé maternité de Marine 👶 !), on vous propose de redécouvrir des épisodes pépites du podcast.

Bonne (ré)écoute !

—

Bienvenue dans ce nouvel épisode !

Aujourd’hui nous accueillons Denis Genest, Head of Development chez Forvis Mazars, pour parler organisation des cabinets par les revenus.

En quoi ça consiste ? 🤔

  • A définir les futurs revenus récurrents que l’on souhaite pour son business
  • Et à aligner toute son organisation en conséquence : clients, processus, équipes …

Ce concept nous vient tout droit du monde de la tech, où on rencontre souvent les concepts d’”ARR” (Annual Recurring Revenue), de “Chief Revenue Officer” …

Mais en quoi cela concernerait l’expertise comptable ? 🤔

Les cabinets doivent aujourd’hui repenser leur modèle économique, du fait d’une conjonction de facteurs : facture électronique, concentration du marché, financiarisation, nouvelles concurrences, hausse des coûts …

Et dans ce contexte : l’organisation des cabinets par les revenus pourrait se révéler très pertinente.

Mais c’est aussi un véritable changement de paradigme pour la profession.

Dans cet échange profond et passionnant, nous répondons avec Denis à plusieurs questions :

  • En quoi cette méthode pourrait s’appliquer à la profession comptable ?
  • En quoi consiste le rôle ou la fonction de Chief Revenue Officer ?
  • Quels sont les futures sources de revenus des cabinets ? (expertise comptable, technologies, nouveaux produits …)
  • Concrètement, comment on entame cette réorganisation ? Quelles seraient les étapes ?
  • Quels sont les freins à lever dans la profession ?

Un échange précis, stratégique et concret pour tous ceux qui veulent anticiper l’avenir et transformer leur cabinet en profondeur.

Merci Denis !

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[REDIFF] #53 Le data controller : clé de voûte de la productivité | Bruno Tricot, Kaliame 05 Jun 202500:27:09

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Bonne (ré)écoute !

Le Data Controller : clé de voûte de la productivité !

Dans cet épisode, Bruno Tricot, expert-comptable associé chez Kaliame et membre du CEG, nous partage son expérience autour de la mise en place de Data Controllers au sein de son cabinet.

Un poste stratégique qui permet de fluidifier les processus, d’optimiser la productivité, et d’améliorer la satisfaction client.

A condition de bien préparer sa mise en œuvre !

Au programme de cette discussion :

  • Pourquoi le poste de Data Controller est devenu indispensable dans les cabinets.
  • Les missions principales du Data Controller : suivi des flux, contrôle de la qualité des données, et accompagnement client.
  • Les outils utilisés pour structurer et automatiser les tâches : MEG, Trello, OctoVision, etc.
  • Les impacts concrets sur la productivité
  • Les compétences et profils recherchés pour ce poste
  • L’évolution future du rôle avec la facture électronique
  • Et enfin : ses conseils ultimes pour réussir la mise en place d’un data controller 🔥

Un épisode inspirant pour tous les cabinets en quête d’efficacité et de transformation.

Merci à Bruno pour ce retour d’expérience très riche !

🎧 Bonne écoute !

💡 Et vous, avez-vous envisagé d’intégrer un Data Controller dans votre cabinet pour booster votre productivité ?

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#57 L’éloquence : l’atout méconnu des experts-comptables | Cyril Degrilart 07 May 202500:51:35

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Et si l’éloquence devenait une compétence stratégique pour les experts-comptables ?

Dans cet épisode, nous recevons Cyril Degrilart, expert-comptable et fondateur du concours EPE : « Éloquence par la Parole et l’Écriture ».

Il nous démontre que, loin d’être un simple « soft skill », l’éloquence est une véritable force pour convaincre, rassurer et transmettre.

🔥

Ensemble, on parle :

  • Stress
  • Posture
  • Préparation
  • Sourire
  • Anecdotes
  • Et tips essentiels pour renforcer son éloquence (même pour les plus timides !)

Et on découvre comment l’éloquence va devenir de plus en plus essentielle dans la profession demain.

Un épisode inspirant pour toutes celles et ceux qui prennent la parole — avec leurs clients, leurs équipes … ou sur scène !

Merci Cyril.

Bonne écoute !

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#56 Le CEG : un accélérateur pour les groupements d’expertise comptable ! | Stéphanie Susini Massei, secrétaire générale d’Absoluce 17 Apr 202500:11:10

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Bienvenue dans ce nouvel épisode !

Aujourd’hui, je reçois Stéphanie Susini Massei, secrétaire générale du groupement Absoluce.

Elle nous livre son témoignage sur les bénéfices concrets qu’elle retire de son adhésion au CEG.

Au programme, elle nous explique :

  • Pourquoi elle a décidé d’adhérer au CEG
  • Comment le CEG l’aide à anticiper les transformations de la profession
  • Les outils concrets du CEG qu’elle a intégrés dans son organisation (avec un exemple concret : la méthode RSE)
  • Le taux d’adoption élevé qu’elle observe des initiatives inspirées par le CEG
  • Ce que les événements du CEG lui apportent … avec une anecdote marquante notamment !

Un très grand merci Stéphanie pour ce partage.

Bonne écoute !

Vous aussi, vous souhaitez rejoindre l’aventure du CEG ?

Alors écrivez-nous à l’adresse contact@experts-en-gestion.fr !

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#55 CIR, CII, subventions … Comment optimiser les financements publics pour ses clients ? | Antoine Vallois (Eolis) et Clémence Laur (Dix Septembre)27 Mar 202500:31:02

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Trouver des financements publics, un casse-tête ? Et si les cabinets comptables avaient la clé pour aider leurs clients à y voir plus clair ?

Dans cet épisode, nous explorons comment optimiser la recherche de financements publics pour les clients des cabinets d’expertise comptable, avec :

  • Antoine Vallois, expert-comptable associé chez eolis, un cabinet nantais d’une cinquantaine de personnes.
  • Clémence Laur, ingénieure financement de projet R&D chez DIX SEPTEMBRE.

Depuis plusieurs années, eolis et DIX SEPTEMBRE collaborent pour détecter et structurer ces financements pour les clients du cabinet.

Un domaine qui peut vite ressembler… à une jungle ! 🤯

Dans cette discussion, on aborde :

  • Les grands dispositifs qui existent (aides, subventions, crédits d’impôts …)
  • Ce qui a bougé avec le PLF 2025
  • Comment les experts-comptables se positionnent (ou pas) sur ce conseil : internalisation ou externalisation ?
  • Les barrières à lever
  • La valeur ajoutée pour le cabinet et les clients
  • La valorisation de cette mission de conseil et son potentiel pour la profession.

Un épisode indispensable pour tous les experts-comptables qui veulent renforcer leur rôle de conseil.

À écouter dès maintenant !

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#54 L’organisation par les revenus : l’avenir des cabinets ? | Denis Genest, Forvis Mazars 06 Mar 202500:52:36

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Aujourd’hui nous accueillons Denis Genest, Head of Development chez Forvis Mazars, pour parler organisation des cabinets par les revenus.

En quoi ça consiste ? 🤔

  • A définir les futurs revenus récurrents que l’on souhaite pour son business
  • Et à aligner toute son organisation en conséquence : clients, processus, équipes …

Ce concept nous vient tout droit du monde de la tech, où on rencontre souvent les concepts d’”ARR” (Annual Recurring Revenue), de “Chief Revenue Officer” …

Mais en quoi cela concernerait l’expertise comptable ? 🤔

Les cabinets doivent aujourd’hui repenser leur modèle économique, du fait d’une conjonction de facteurs : facture électronique, concentration du marché, financiarisation, nouvelles concurrences, hausse des coûts …

Et dans ce contexte : l’organisation des cabinets par les revenus pourrait se révéler très pertinente.

Mais c’est aussi un véritable changement de paradigme pour la profession.

Dans cet échange profond et passionnant, nous répondons avec Denis à plusieurs questions :

  • En quoi cette méthode pourrait s’appliquer à la profession comptable ?
  • En quoi consiste le rôle ou la fonction de Chief Revenue Officer ?
  • Quels sont les futures sources de revenus des cabinets ? (expertise comptable, technologies, nouveaux produits …)
  • Concrètement, comment on entame cette réorganisation ? Quelles seraient les étapes ?
  • Quels sont les freins à lever dans la profession ?

Un échange précis, stratégique et concret pour tous ceux qui veulent anticiper l’avenir et transformer leur cabinet en profondeur.

Merci Denis !

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#53 Le data controller : clé de voûte de la productivité | Bruno Tricot, Kaliame 04 Feb 202500:27:09

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Le Data Controller : clé de voûte de la productivité !

Dans cet épisode, Bruno Tricot, expert-comptable associé chez Kaliame et membre du CEG, nous partage son expérience autour de la mise en place de Data Controllers au sein de son cabinet.

Un poste stratégique qui permet de fluidifier les processus, d’optimiser la productivité, et d’améliorer la satisfaction client.

A condition de bien préparer sa mise en œuvre !

Au programme de cette discussion :

  • Pourquoi le poste de Data Controller est devenu indispensable dans les cabinets.
  • Les missions principales du Data Controller : suivi des flux, contrôle de la qualité des données, et accompagnement client.
  • Les outils utilisés pour structurer et automatiser les tâches : MEG, Trello, OctoVision, etc.
  • Les impacts concrets sur la productivité
  • Les compétences et profils recherchés pour ce poste
  • L’évolution future du rôle avec la facture électronique
  • Et enfin : ses conseils ultimes pour réussir la mise en place d’un data controller 🔥

Un épisode inspirant pour tous les cabinets en quête d’efficacité et de transformation.

Merci à Bruno pour ce retour d’expérience très riche !

🎧 Bonne écoute !

💡 Et vous, avez-vous envisagé d’intégrer un Data Controller dans votre cabinet pour booster votre productivité ?

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#52 La transformation des éditeurs de logiciels face aux nouveaux défis de la profession | Eric Choteau-Laurent, ACD23 Jan 202500:48:53

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Aujourd’hui je reçois Eric Choteau-Laurent, président d’ACD : un éditeur de logiciels historique de la profession comptable, avec :

  • 300 collaborateurs
  • de 3500 cabinets équipés
  • d’1 million d’entreprises utilisatrices 💪

Dans cet épisode, Eric nous raconte à la fois les fondamentaux d’ACD, et comment cet éditeur historique se transforme en continu face aux défis de la profession comptable d’aujourd’hui et de demain.

Il nous confie :

  • Son histoire avec la profession, marquée par le sceau de la fidélité
  • Ses convictions sur l’indépendance numérique des cabinets
  • Les liens profonds qui unissent ACD à RCA, Classe 7, Coaxis et Waibi au sein du Village Connecté
  • Son analyse sur le passage d’une comptabilité de captation à une comptabilité par les flux avec la facture électronique, et ses impacts sur les cabinets et les équipes
  • Sa manière très positive d’appréhender la concurrence …

Bref, une discussion vraie et sans détour, avec un chef d’entreprise qui a su rester fidèle à ses convictions et à cette profession, tout en n’hésitant pas à se bousculer lui-même.

Bonne écoute !

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#51 Bâtir une offre conseil auto : méthode et résultats | Olivier Dhaine 09 Jan 202500:21:37

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Et si une offre packagée pouvait transformer une question récurrente en une mission rentable et actionnable ?

Dans cet épisode, Olivier Dhaine, expert-comptable associé chez Belle & Dhaine et membre du CEG, partage comment il a bâti une offre de conseil automobile packagée à 180 € HT, conçue pour aider les chefs d’entreprise à faire des choix éclairés : véhicules utilitaires ou particuliers, neuf ou d’occasion, modes de financement, et bien plus encore.

🔧 Au programme :

  • Les étapes clés de cette mission
  • L’importance du restituable
  • Les outils qu’Olivier utilise pour simplifier et automatiser le process (Calendly, Typeform, etc.).
  • Sa stratégie de communication
  • Sa méthode pour définir un prix
  • Les retombées de cette offre : chiffre d’affaires, leads, image et marque employeur …

Un épisode 100% pratique, 100% inspirant, pour tous les experts-comptables qui souhaitent diversifier leur offre.

Merci Olivier d’avoir “soulevé le capot” de cette mission pour nous !

🎧 Bonne écoute !

💡 Et vous, y a-t-il un domaine dans lesquel vous aimeriez lancer une offre de conseil packagée ?

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💙

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#50 Cyberattaque : récit d’un cabinet face à l’impensable | Franck Brésillion, Ô Conseils19 Dec 202400:30:07

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🎙 Cyberattaque : le récit d’un cabinet face à l’impensable

Dans cet épisode, nous recevons Franck Brésillion, DSI associé du cabinet Ô Conseils et membre du CEG.

Il partage avec nous l’incroyable expérience qu’il a vécue lorsque son cabinet a été victime d’une cyberattaque en août 2022.

Et que toutes les données et sauvegardes ont été perdues.

Toutes.

(Mais heureusement, l’histoire s’est bien finie !)

Cette épreuve a été pour Franck un tsunami, avec énormément de stress et de culpabilité, malgré son très haut niveau de préparation.

Dans cet épisode, il nous raconte tout.

🔑 Au programme :

  • La découverte de l’intrusion : comment tout a basculé en quelques minutes.
  • La gestion de crise : les décisions cruciales prises dans les premières heures et l’implication des partenaires, de Microsoft à la police.
  • Transparence et communication : comment rassurer ses collaborateurs et ses clients face à l’incertitude.
  • Les leçons tirées : diversifier ses sauvegardes, renforcer les protocoles de sécurité ...
  • La cybersécurité en pratique : ses conseils et bonnes pratiques pour protéger son cabinet contre les menaces numériques.

Franck témoigne avec beaucoup d’honnêteté (et d’émotion !), offrant un éclairage précieux sur la manière de surmonter une crise et de tirer des apprentissages pour l’avenir.

Un épisode à ne pas manquer pour tous les professionnels qui souhaitent mieux comprendre les enjeux de la cybersécurité et préparer leur cabinet aux défis de demain.

Bonne écoute !

💡 Et vous, avez-vous déjà vécu une situation similaire ? Quels conseils partageriez-vous ?

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#49 Le sens au travail : c’est possible en cabinet ? | Jean-Luc Bessonnet05 Dec 202400:32:53

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🎙 Le sens au travail : c’est possible en cabinet ?

Aujourd’hui, notre invité est Jean-Luc Bessonnet, fondateur du cabinet AGDE expert comptable, et membre du CEG.

Il nous partage sa vision unique et inspirante du sens au travail en cabinet.

🔑 Au programme :

  • Des collaborateurs heureux, des clients satisfaits : pourquoi le sens est essentiel à la performance.
  • La certification ISO : comment intégrer des valeurs humaines dans des standards de qualité.
  • Des process innovants et humains : s’inspirer du lean management pour une qualité homogène entre sites et équipes.
  • De la flexibilité au cœur de l’organisation : des plannings adaptés aux besoins personnels pour fidéliser et attirer les talents 💛
  • Des projets concrets : actionnariat salarié, moments d’échange clients-équipiers, développement d’une offre RSE …

Jean-Luc a un ADN de chercheur, 100% focalisé sur le sens, le bien-être et l’utilité.

“Tant que je questionne cette utilité, j'ai des chances d'être là encore, et surtout le cabinet, un certain temps”.

Un échange à ne pas rater.

Merci 1000 fois Jean-Luc.

Bonne écoute !

💡 Et vous, quel sens donnez-vous à votre travail ?

📖 Ressources utiles :

🎯 Références citées par Jean-Luc :

  • Le But de Goldratt, Les 7 habitudes des gens efficaces de Stephen Covey, Les accords toltèques de Don Miguel Ruiz.
  • Concepts : Lean management, théorie des contraintes, ikigai.
  • Labels et outils : ISO 9001, Happy At Work, Enso RSE.

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#48 Le conseil en rémunération et fiscalité du dirigeant : une mission à forte valeur ! Bertrand Croisey, Numéral 07 Nov 202400:26:45

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Aujourd’hui, nous parlons conseil en rémunération et fiscalité du dirigeant avec Bertrand Croisey, expert-comptable associé et dirigeant chez Numéral groupe.

Une spécialité à très forte valeur ajoutée.

Pour le client comme pour le cabinet ! 👌

Dans cet épisode, Bertrand nous partage :

  • Les origines de cette spécialisation
  • Les demandes/attentes des dirigeants sur leur rémunération … et leurs principaux a priori
  • Ses points de vigilance, notamment sur le volet protection sociale
  • Le logiciel qu’il utilise (→ Factorielles)
  • Les rythmes et étapes de la mission
  • Sa facturation et sa récurrence
  • Le transfert de compétences en interne …

Un épisode passionnant, sur un champ de conseil stratégique que le cabinet peut fournir aux dirigeants.

Avec un potentiel de développement très fort 🚀

Très bonne écoute !

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#47 Comment “bien” négocier ? | Julien Pélabère, institut NERA24 Oct 202400:25:43

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Bienvenue dans ce nouvel épisode !

Aujourd’hui, on va parler de l’art (ou de la science) de la négociation, avec notre invité : Julien Pélabère, négociateur professionnel.

Dans beaucoup de dimensions de la vie, on négocie.

Et a fortiori dans les cabinets d’expertise comptable : avec un salarié, un potentiel candidat, un client, un prospect, un fournisseur …

Au menu de cet épisode :

  • Qu’est-ce que la négociation ?
  • Qu’est-ce qu’une négociation “réussie” ?
  • Quelles sont les situations les plus courantes de négociation qu’on peut rencontrer en cabinet d’expertise comptable ?
  • Quelles places doivent tenir le respect de l’autre et sa liberté dans la négociation ?
  • Comment se prépare-t-on à une négociation ?
  • Quelle place prend l’IA dans l’appui à la négociation ?

Un échange passionnant, et très utile pour aborder sereinement toute situation dont on veut tirer le meilleur.

Bonne écoute !

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#46 Baromètre 2024 du CEG sur la profession comptable : “Nous voulons installer une norme” | Jérôme Clarysse10 Oct 202400:32:01

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Bienvenue dans cet épisode !

Aujourd’hui, je reçois un invité un peu spécial : Jérôme Clarysse, président du CEG.

(Après 2 ans et demi de podcast, il était temps ! 😅)

Ensemble, nous vous présentons le tout 1er baromètre annuel du CEG sur l’état des lieux et la profession d’expertise comptable, qui sort … aujourd’hui même. 💥

Dans cet échange, vous allez découvrir :

  • L’ambition de ce baromètre : “Suivre les axes d’amélioration ou de dégradation de la profession, dans le temps” et “installer une norme”.
  • La manière dont il a été construit
  • Les principaux résultats
  • Les enseignements clés
  • Les prochaines étapes !

Pour ceux qui ont apprécié cet échange, nous vous invitons à découvrir :

A bientôt !

💫 💫 💫 Merci aux sponsors du baromètre :

RCA

ACD

Classe 7

Absoluce

Malakoff Humanis

et Laplace.

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#45 L’IA, indispensable au devoir de conseil des cabinets | John Rauscher26 Sep 202400:33:16

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Bienvenue dans ce nouvel épisode consacré à l’IA au service des missions de conseil des cabinets d’expertise comptable.

Je reçois aujourd’hui John Rauscher : serial entrepreneur et conférencier en intelligence artificielle.

Dans l’épisode, John nous rappelle la Loi de Miller, selon laquelle le cerveau humain est incapable de raisonner à partir de plus de 7 points de données.

Or, bien conseiller ses clients implique très souvent de prendre en compte plus de 7 informations !

L’IA va donc devenir un allié puissant pour les experts-comptables qui voient dans le conseil leur voie de prédilection.

Avec John nous parlons :

  • De ce qu’est l’IA, et d’où elle vient
  • De son déploiement actuel dans la profession et de ses potentialités
  • De son rôle au service d’un bon questionnement client, et de la formalisation d’un diagnostic et d’une recommandation mieux valorisables
  • Du fait qu’elle va devenir indispensable au devoir de conseil à l’avenir
  • De ses risques
  • De son coût
  • … et aussi de son impact sur les ressources humaines du cabinet !

Une discussion riche, passionnante, et structurante pour l’avenir du business model des cabinets.

Bonne écoute !

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#44 Prérogative d’exercice sur la tenue comptable : quelles perspectives ? | Gilles Dauriac 12 Sep 202400:56:56

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Bienvenue dans ce nouvel épisode ! Aujourd’hui, nous nous penchons sur la prérogative d’exercice sur la tenue comptable, et ses potentielles évolutions.

Un sujet délicat.

Au CEG, nous cultivons un esprit d’ouverture et d’échanges. Nous nous efforçons d’interroger les grandes tendances actuelles et potentielles de la profession, sans asséner de certitudes.

Dans cet épisode, nous recevons pour la 2nd fois Gilles Dauriac, expert-comptable au sein du cabinet ACSE basé à Bordeaux.

Il nous livre ses propres clés de lecture sur ce thème.

Nous inviterons bientôt un autre intervenant pour nous apporter une lecture complémentaire à la sienne.

Avec Gilles, nous nous posons surtout des questions ! Parmi elles :

  • Quelles sont les origines de cette prérogative ?
  • Comment peut-on lire l’arrêt de la Cour de Cassation d’octobre 2022 qui interdit toute sous-traitance sur la tenue à un professionnel non inscrit ?
  • Quelles sont les “forces en présence” dans ce débat ?
  • Quels sont les impacts des évolutions technologiques et de l’arrivée de la facture électronique sur ce sujet de la tenue ?
  • Dans quelles directions cette prérogative sur la tenue pourrait-elle évoluer ?

Autant de questions que nous posons, avec humilité, et sans forcément apporter de réponses fermes.

Nous espérons que cette discussion vous plaira !

Bonne écoute.


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#43 “Après 13 ans dans un grand groupe, je me suis associée dans un cabinet plus petit” | Estelle Guilbaud Capélio25 Jul 202400:25:04

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Bienvenue dans ce nouvel épisode !

Aujourd’hui, on va vous partager le parcours atypique d’Estelle Guilbaud.

Après 13 ans dans un groupe international de conseil, d’audit et d’expertise comptable, Estelle a choisi de s’associer dans un cabinet plus petit : Capélio, basé en Bretagne.

Capélio compte aujourd’hui 5 associés (dont Estelle arrivée en 2023) et 55 collaborateurs.

On est d’accord : ce n’est pas un “petit” cabinet en soit.

Plutôt un “cabinet de taille intermédiaire” !

Dans cette discussion, vous allez découvrir :

  • Sa trajectoire pendant la 1ère partie de sa carrière
  • Les fruits qu’elle a retirés de cette longue et belle expérience (méthodologie, culture de la facturation …)
  • Pourquoi elle s’est ensuite tournée vers un plus petit cabinet
  • Ses craintes avant de se lancer
  • Les (très) bonnes surprises qu’elle a eues.

Ce témoignage éclairera les auditeurs (jeunes et moins jeunes) dans leur choix entre grands, moyens, et petits …

Spoiler : ça dépend de vos attentes ! 🙊‍

Et Estelle vous partage ses attentes à elle : passées, présentes, et futures.

Je la remercie pour cette discussion profonde et transparente.

Bonne écoute.

Marine.


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#42 L’expertise comptable : un ascenseur social ! | Khadija Sabri et Eric Ribreau11 Jul 202400:40:25

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Bienvenue dans cet épisode ! Aujourd’hui, on va analyser en profondeur en quoi l’expertise comptable est un véritable ascenseur social.

Pour cela, je suis ravie de recevoir deux experts-comptables membres du CEG :

  • Khadija Sabri, dirigeante du cabinet Infinities Conseils et Expertise, basé à Lille.
  • Eric Ribreau, dirigeant du cabinet Exosept Consulting, basé au Mesnil Saint Denis dans les Yvelines.

Khadija est arrivée du Maroc à 21 ans. Elle est la 1ère à avoir émigré dans sa famille.

Eric lui, est petit-fils d’immigrés yougoslaves. Il a perdu son père quand il avait 5 ans. Il dit souvent à ses enfants qu’il sort “du caniveau”. Les accidents de la vie ont fait qu’il a du se construire tout seul.

Dans cet échange, Khadija et Eric nous partagent :

  • Leurs parcours de vie
  • Leur vision de ce qu’est un ascenseur social
  • La chance que leur a donnée cette filière
  • La passion qui les animent au quotidien dans leur métier.

Un échange passionnant … et aussi émouvant !

On espère qu’il déclenchera de l’inspiration, et des vocations.

Bonne écoute !


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#41 Déconstruire les clichés de l’expertise comptable pour recruter | Claire Baruffi, Amarris27 Jun 202400:30:41

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Bienvenue dans ce nouvel épisode, où on va parler marque employeur.

Je reçois aujourd’hui Claire Baruffi, directrice de la marque employeur, de la communication et de la RSE chez Amarris.

Claire est arrivée en avril 2023 dans le groupe.

Et ça s’est très vite remarqué !

Amarris a diffusé à l’automne 2023 une vidéo marque employeur qui est rapidement devenu virale :

https://www.youtube.com/watch?v=WW7JeApoyQU

160 000 vues. Rien que ça.


Claude Robin (le président d’Amarris lui-même) y incarne Monsieur Gilbert, un expert-comptable old school aux pratiques managériales douteuses.

Un exercice d’autodérision hilarant, qui a eu un retentissement immense.

Depuis, les candidatures affluent chez Amarris (+136 % !)

Dans cet épisode, Claire “ouvre le capot” et nous partage :

  • Son parcours et ses convictions sur la marque employeur
  • La manière dont elle est rentrée dans son poste
  • La genèse de ce projet de vidéo très décalée, et les sources d’inspiration
  • La manière dont elle s’inscrit dans la stratégie globale de marque employeur d’Amarris.

Un témoignage inspirant.

Bonne écoute !


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#40 Le robot au service de l’humain ! | Patrick Maurice, Dougs20 Jun 202400:38:32

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Dans une interview donnée au Journal du Manager en 2023, notre invité pour cet épisode disait :

“Nous sommes experts-comptables et nous pratiquons l’expertise comptable comme ce qui se fera dans 5 ans”

Bienvenue dans ce nouvel épisode !

Aujourd’hui, nous recevons Patrick Maurice, le fondateur de Dougs : un cabinet d’expertise comptable 100% en ligne.

Dougs, créé en 2015, compte aujourd’hui plus de 300 collaborateurs, 16 000 clients et réalise un CA annuel de 23 millions d’euros.

Mais ces chiffres évoluent très, très vite.

Dans cette discussion, vous allez voir :

  • Le positionnement de marché de Dougs et son évolution
  • La place centrale du robot dans le modèle de Dougs, qui permet de proposer des services automatisés, et fait grandir le collaborateur vers un conseil à plus forte valeur 💥💥💥
  • Pourquoi l’entreprise a levé des fonds en 2023 après s’être bootstrappée jusque-là
  • Comment fédérer les équipes quand on est 100% digital …

Un épisode 100% sans langue de bois sur un modèle de cabinet très spécifique.

Bonne écoute !


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