Lead & Lage - Der Podcast für Immobilienmakler – Details, episodes & analysis

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Lead & Lage - Der Podcast für Immobilienmakler

Lead & Lage mit Ralf und Gregor

Business

Technology

Frequency: 1 episode/7d. Total Eps: 33

Immobilienmakler-Lifestyle aus der Praxis.

Du willst verstehen, wie modernes Marketing funktioniert? Wie du dich als Immobilienmakler regional durchsetzt, digital sichtbar wirst und konstant neue Eigentümer gewinnst?

Dann ist dieser Podcast für dich.

Lead & Lage liefert dir ehrliche Einblicke aus dem Alltag eines Immobilienmaklers samt spezialisierter Marketingagentur.

Ob aktuelle Immobilienthemen, Akquise, Branding oder Verkaufspsychologie – hier geht’s um Strategien, die wirklich funktionieren. Direkt aus der Praxis. Klar im Ton.

Immobilien. Marketing. Und ein guter Gin – wenn’s passt.

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Lead und Lage – Marketing für Immobilienmakler: Was wirklich funktioniert und sofort umsetzbar ist (S01 - E33)

Season 1 · Episode 33

Thursday, September 10, 2026 • Duration 43:32

📱 Marketing für Immobilienmakler – Was wirklich funktioniert und was du sofort umsetzen kannst

Ralf und Gregor sprechen in dieser Folge über praktische Marketing-Strategien für Immobilienmakler – ohne großes Budget und ohne Marketingagentur.

Wie optimiert man Google My Business kostenlos?

Warum ist Vermietung der beste Einstieg für Bewertungen?

Und was hat ein Käuferscanner mit Preisverhandlungen zu tun?

Konkrete Tipps – hands-on, direkt umsetzbar und ohne Bullshit.

💬 Das erwartet dich

- Google My Business kostenlos optimieren mit dem GMB Locator

- Warum Vermietung der schnellste Weg zu Google-Bewertungen ist

- Social Media als Sichtbarkeitskanal – nicht als Verkaufskanal

- Kaufgesuche als clevere Akquise-Strategie

- Der Käuferscanner als Tool zur Preisfindung mit Eigentümern

⏱️ Kapitel

00:00 – Einführung: Folge 33 und KI im Marketing

02:00 – Wann braucht ein Makler eine Marketingagentur?

05:00 – Ab welchem Umsatz lohnt sich Marketing-Investment?

07:00 – Google My Business: GMB Locator und ChatGPT-Hack

10:00 – Repurpose.io: Social Media automatisch verknüpfen

12:00 – Warum Vermietung der beste Einstieg für Bewertungen ist

15:00 – Umgang mit schlechten Bewertungen

19:00 – Social Media als Sichtbarkeitskanal verstehen

22:00 – Content-Ideen aus dem Makleralltag

25:00 – Kaufgesuche als Akquise-Strategie auf Social Media

31:00 – Print-Marketing mit Canva und Flyeralarm

36:00 – MG Immo Connect und der Käuferscanner als Tools

42:00 – Fazit: Suchprofile pflegen als unterschätztes Gold

🎙️ Zitate aus der Folge

„Das größte Problem bei der Sichtbarkeit ist, dass ihr nicht sichtbar sein möchtet."

„Wenn du keine Lust hast auf Social Media, sieht es jeder. Das spürt jeder."

„Vertrauen kommt vor dem Verkauf – immer."

🔗 Ressourcen & Links

🛠️ GMB Everywhere - GBP Audit for Local SEO: https://chromewebstore.google.com/detail/gmb-everywhere-gbp-audit/oibcaeeplepnjfjhokfcabnaafodppik?pli=1

🔄 Repurpose.io – Social Media automatisch verknüpfen: https://repurpose.io

🎨 Canva Pro – Flyer selbst gestalten: https://www.canva.com

🖨️ Flyeralarm – Günstig drucken: https://www.flyeralarm.com

🌐 Website Ralf Lenhart: https://www.lenhart.immobilien

🌐 Website Gregor Duda: https://www.marketing-guys.immobilien

Hat dir die Folge gefallen? Dann abonniere den Podcast, hinterlasse eine Bewertung ⭐ und teile ihn mit einem Immobilienmakler, der gerade mit seinem Marketing kämpft! 🙏

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Lead und Lage – Wald, Acker & Wiese: Was beim Verkauf von Freiflächen wirklich zählt (S01 - E32)

Season 1 · Episode 32

Thursday, September 3, 2026 • Duration 29:56

🌲 Wald, Acker & Wiese – Was Eigentümer über den Verkauf von Freiflächen wissen müssen

Ralf und Gregor sprechen in dieser Folge über ein ungewöhnliches Thema im Immobilienalltag – den Verkauf von Wäldern, Ackerflächen, Wiesen und Biotopen.

Was macht diese Flächen so besonders? Warum ist der Markt dafür so speziell?

Und was hat es mit Flurbereinigung, Bodenschätzung und Ökopunkten auf sich?

Eine ehrliche Analyse – praxisnah, lehrreich und mit einem Augenzwinkern.

💬 Das erwartet dich

- Warum der Verkauf von Wäldern und Ackerflächen ein eigenes Themenfeld ist

- Was Flurbereinigung bedeutet und wie sie den Wert beeinflusst

- Bodenschätzung, Bodenklassen und was wirklich den Preis bestimmt

- Biotope, Ausgleichsflächen und Ökopunkte als eigener Markt

- Warum kaum ein Makler auf Freiflächen spezialisiert ist

⏱️ Kapitel

00:00 – Einführung: Outhouse-Themen – Wald, Acker & Wiese

02:00 – Warum der Waldmarkt früher besser lief

04:00 – Bewirtschaftung, Pflege und Herausforderungen im Wald

06:00 – Wer kauft heute noch Waldflächen?

07:00 – Flurbereinigung einfach erklärt

12:00 – Bodenschätzung und Bodenklassen im Verkauf

16:00 – Ackerflächen, Kiesweiher und Trinkwasserbrunnen als Wertfaktoren

Lead und Lage – Maklergeschichten: Notarstreit, Starrsinn und schäbige Netzwerkkollegen (S01 - E31)

Season 1 · Episode 31

Thursday, August 27, 2026 • Duration 35:51

😤 Makler-Geschichten – Notarstreit, zermürbende Verkäufe und schäbige Netzwerkkollegen

Ralf und Gregor sprechen in dieser Folge über die krassesten Erlebnisse aus Ralfs Makleralltag.

Ein Notar, der den Kaufvertrag live zerpflückt und die Käufer anbrüllt.

Ein Verkauf, der ein Jahr lang zäh wie Kaugummi war.

Und ein Netzwerkkollege, der am Ende einfach nicht zahlt. Maklergeschichten, die man nicht erfindet.

Unterhaltsam, ehrlich und nah am echten Leben.

💬 Das erwartet dich

Der Notartermin, der fast in einer Katastrophe endete
Emotionale Belastung bei zermürbenden Verkaufsprozessen
Wenn Vertrauen im Netzwerk enttäuscht wird
Was passiert, wenn Käufer kurz vor dem Notartermin abspringen
Warum die Judikative manchmal keine Hilfe ist

⏱️ Kapitel

00:00 – Einführung: Die krassesten Maklergeschichten

01:00 – Story 1: Der Notartermin, der eskalierte

08:00 – Wenn Anwälte Kaufverträge aufblähen

10:00 – Story 2: Der zermürbendste Verkauf aller Zeiten

14:00 – Emotionale Gebundenheit und Starrsinn im Alter

19:00 – Story 3: Netzwerkkollege, Käuferausfall und kein Auslagenersatz

26:00 – Gerichtsverfahren um Auslagenersatz

31:00 – Was Ralf heute anders machen würde

Lead und Lage – Immobilienbewertung: Warum der Nachbar und Gemini keine Grundlage sind (S01 - E30)

Season 1 · Episode 30

Thursday, August 20, 2026 • Duration 39:54

🏠 Immobilienbewertung – Warum der Nachbar und Gemini keine Grundlage sind

Ralf und Gregor sprechen in dieser Folge über die Tücken der Immobilienbewertung.

Warum ist das, was der Nachbar beim Zaunbier erzählt, keine verlässliche Grundlage?

Wie geht man als Makler mit überzogenen Preisvorstellungen um? Und was macht eine wirklich gute Bewertung aus?

Eine ehrliche Diskussion – direkt, praxisnah und mit echten Geschichten aus dem Makleralltag.

💬 Das erwartet dich

Warum Nachbarn, KI und Onlinetools keine verlässliche Bewertungsgrundlage sind
Wie Korrekturfaktoren in der Immobilienbewertung funktionieren
Umgang mit überzogenen Preisvorstellungen und beratungsresistenten Eigentümern
Wann ein Makler einen Auftrag ablehnen sollte
Eine echte Erfolgsgeschichte aus dem Makleralltag

⏱️ Kapitel

00:00 – Einführung: Immobilienbewertung und ihre Fallstricke

02:00 – Conversion Rate und Bewertungsalltag bei Ralf

04:00 – Wenn Nachbar Eddie den Verkaufspreis kennt

07:00 – Marktgerechte Bewertung vs. Wunschpreise

09:00 – KI als Bewertungstool – und warum das schiefgeht

13:00 – Korrekturfaktoren einfach erklärt

16:00 – Wenn der Mitbewerber mehr bietet

19:00 – Vermarktungskanäle und Reichweite als Erfolgsfaktor

24:00 – Wann Makler Aufträge ablehnen sollten

Lead und Lage – KI im Immobilienmarkt: Wenn Algorithmen den gesunden Menschenverstand ersetzen (S01 - E29)

Season 1 · Episode 29

Thursday, August 13, 2026 • Duration 20:41

🤖 KI im Immobilienmarkt – wenn Technologie den gesunden Menschenverstand ersetzt

Ralf und Gregor sprechen in dieser Folge über den zunehmenden KI-Einsatz im Immobilienalltag.

Warum landen ellenlange KI-generierte E-Mails bei Maklern?

Was passiert, wenn Käufer einem Algorithmus mehr vertrauen als einem erfahrenen Experten?

Und wo liegt die Grenze zwischen sinnvollem KI-Einsatz und digitaler Gedankenlosigkeit?

Eine ehrliche Diskussion – direkt, pointiert und ohne Beschönigung.

💬 Das erwartet dich

Warum KI-generierte E-Mails Maklern den letzten Nerv rauben
Wie KI das Vertrauen zwischen Käufer und Makler untergräbt
Der Unterschied zwischen KI-Wahrscheinlichkeiten und echter Erfahrung
Wo KI sinnvoll eingesetzt werden kann – und wo nicht
Warum persönliche Kommunikation wichtiger wird denn je

⏱️ Kapitel

00:00 – Einführung: KI-Prompts gegen Immobilienmakler

03:00 – Ellenlange KI-E-Mails und ihre Auswirkungen im Alltag

06:00 – Wenn Kunden der KI mehr vertrauen als dem Experten

09:00 – Vertrauen als größtes Opfer der KI-Nutzung

12:00 – Wie KI wirklich funktioniert: Wahrscheinlichkeiten statt Wissen

16:00 – Sinnvoller KI-Einsatz vs. digitale Gedankenlosigkeit

18:00 – Fazit: Persönliche Kommunikation als Antwort auf KI-Flut

🎙️ Zitate aus der Folge

„Man muss endlich verstehen – die KI gibt dir nur das zurück, was du bereit bist zu ertragen."

Lead und Lage – Neubau auf dem Land: Wenn Auflagen und Lage über Erfolg oder Misserfolg entscheiden (S01 - E28)

Season 1 · Episode 28

Thursday, August 6, 2026 • Duration 36:19

Neubau auf dem Land – Warum Baukosten, Stellplatzsatzungen und Lage über Erfolg entscheiden

Ralf und Gregor sprechen in dieser Folge über die Herausforderungen beim Neubau im ländlichen Raum.

Warum treiben kommunale Auflagen und Stellplatzsatzungen die Baukosten in die Höhe?

Was unterscheidet den Immobilienmarkt auf dem Land von der Stadt?

Und wann lohnt sich ein Neubau-Projekt wirklich?

Eine ehrliche Analyse – praxisnah und ohne Beschönigung.

💬 Das erwartet dich

Kommunale Auflagen und Stellplatzsatzungen als Kostentreiber
Unterschiede zwischen Stadt- und Landimmobilien im Neubau
Warum viele Bauplätze auf dem Land nicht verkauft werden
Verkleinerung im Alter als wachsender Trend in der Region
Wann lohnt sich ein Neubau-Projekt wirklich?

⏱️ Kapitel

00:00 – Einführung: Neubau auf dem Land und kommunale Auflagen

03:00 – Stellplatzsatzungen und ihre Auswirkungen auf Baukosten

06:00 – Bebauungspläne, Naturschutz und der Kostentreiber-Effekt

10:00 – Warum Bauplätze auf dem Land nicht verkauft werden

14:00 – Straßenausbaubeiträge und kommunale Ablösen

17:00 – Stadt vs. Land: Zielgruppen und Wohnungsgrößen im Vergleich

22:00 – Verkleinerung im Alter als neuer Markttrend

25:00 – Demografischer Wandel und Abwanderung aus ländlichen Regionen

Lead und Lage – Erbschaft, Wohlstand & Verantwortung – Was Immobilien mit uns machen (S01 - E27)

Season 1 · Episode 27

Thursday, July 30, 2026 • Duration 26:00

💰 Erbschaft, Wohlstand & Verantwortung – was Immobilien mit uns machen

Wir sprechen in dieser Folge über die emotionalen und finanziellen Seiten von Immobilien, Erbschaften und Wohlstand.

Warum ist Leistung die Grundlage für nachhaltigen Wohlstand?

Wie geht man verantwortungsvoll mit geerbtem Vermögen um?

Und was sagt der Umgang mit Eigentum über unsere gesellschaftlichen Werte aus?

Eine offene Diskussion – persönlich, ehrlich und zum Nachdenken.

💬 Das erwartet dich

Emotionale Belastung durch Immobilien und Vermögen
Warum Leistung die Grundlage für nachhaltigen Wohlstand ist
Verantwortung und Herausforderungen bei Erbschaften
Gesellschaftlicher Wertewandel im Umgang mit Eigentum
Nachfolgeplanung und der richtige Umgang mit vererbtem Immobilienvermögen

⏱️ Kapitel

00:00 – Einleitung: Immobilien und emotionale Belastung

01:15 – Mentale Bereitschaft für größeres Immobilienvermögen

02:17 – Gesellschaftliche Perspektiven auf Erbschaften

03:37 – Historische Einblicke in Adelsfamilien und Werte

08:30 – Verantwortung und Erhaltung von Vermögen

10:10 – Umgang mit vererbtem Immobilienvermögen

12:01 – Angst und Überlastung bei Wohlstand

14:21 – Investieren und seine Folgen

16:08 – Persönliche Geschichten und Erfahrungen

18:26 – Gesellschaftlicher Wertewandel und Erhaltung

22:21 – Herausforderungen bei der Nachfolgeplanung

Lead und Lage – Immobilienmakler der Zukunft: Warum Vertrauen mehr zählt als jeder Algorithmus (S01 - E26)

Season 1 · Episode 26

Thursday, July 23, 2026 • Duration 32:52

# 🔮 Immobilienmakler der Zukunft – Wie KI, Demografie und Vertrauen den Markt verändern

Ralf Lenhart und Gregor Duda sprechen in dieser Folge über die Zukunft der Immobilienbranche. Welche Rolle spielen KI und virtuelle Besichtigungen für den Makler von morgen? Warum wird die persönliche Marke wichtiger als jede Plattform? Und was haben Babyboomer, Förderprogramme und Fachkräftemangel damit zu tun?

Eine ehrliche Analyse – praxisnah und ohne Beschönigung.

Das erwartet dich

- Demografischer Wandel und seine Auswirkungen auf den Immobilienmarkt

- KI und virtuelle Besichtigungen als Zukunftstools für Makler

- Warum persönliche Markenbildung wichtiger wird als Online-Marketing

- Förderprogramme – Segen oder Kostentreiber?

- Vertrauen als wichtigstes Kapital des Immobilienmaklers der Zukunft

Kapitel

00:00 – Einführung: Zukunft des Immobilienmarkts

03:00 – Demografischer Wandel, Erbschaften und kleinere Haushalte

06:00 – Szenarien für den Immobilienmarkt bei steigendem Angebot

09:00 – KI und virtuelle Besichtigungen in der Praxis

12:00 – Förderprogramme: Hilfe oder Hemmnis?

16:00 – Die Rolle des Maklers als Netzwerker und Berater

19:00 – Energetische Sanierung – Pflicht oder Kür?

25:00 – Personal Brand als wichtigste Investition für Makler

Lead und Lage – Kapitalpuffer 2027: Warum der Immobilien-Hype ein Trugschluss ist (S01 - E25)

Season 1 · Episode 25

Thursday, July 16, 2026 • Duration 22:44

Kapitalpuffer ade – Warum der Immobilien-Hype 2027 ein Trugschluss ist

Ralf Lenhart und Gregor Duda sprechen in dieser Folge über die geplante Abschaffung des additiven Kapitalpuffers für Immobilienkredite ab 2027. Was steckt wirklich dahinter? Warum ist der Social-Media-Hype rund um günstigere Immobilienkredite mit Vorsicht zu genießen? Und was bedeutet die aktuelle Wirtschaftslage wirklich für Käufer und Verkäufer?

Eine ehrliche Analyse – praxisnah und ohne Beschönigung.

Das erwartet dich

- Was die Abschaffung des Kapitalpuffers wirklich bedeutet

- Warum Banken trotzdem weiter streng prüfen werden

- Weshalb der Social-Media-Hype um günstigere Kredite trügt

- Wie die wirtschaftliche Lage den Immobilienmarkt beeinflusst

- Warum jetzt der beste Zeitpunkt zum Verkaufen ist

Kapitel

00:00 – Einführung: Immobilienkauf 2027 und der Kapitalpuffer-Hype

03:00 – Was ist der Kapitalpuffer und was ändert sich wirklich?

06:00 – Banken prüfen weiter – keine automatische Kreditflut

09:00 – Gute vs. schlechte Immobilien im aktuellen Markt

11:00 – Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Kaufen oder Verkaufen?

13:00 – Eigentümerquote in Deutschland und steuerliche Nachteile

15:00 – Mietmarkt, Mietpreisbremse und die Verpfeif-App

17:00 – Fazit: Kapitalpuffer als Tropfen auf den heißen Stein

Lead und Lage – Verkleinerung im Alter: So gelingt der Immobilienverkauf ohne Reue (S01 - E24)

Season 1 · Episode 24

Thursday, July 9, 2026 • Duration 24:20

🏡 Verkleinerung im Alter – Was Eigentümer jetzt wissen müssen

Ralf und Gregor sprechen in dieser Folge über die Herausforderungen und Chancen beim Immobilienverkauf im Alter. Wann ist der richtige Zeitpunkt für eine Verkleinerung? Wie findet man die passende neue Immobilie? Und welche emotionalen und finanziellen Fallstricke sollte man kennen?

─────────────────────────

💬 Das erwartet dich

Herausforderungen bei Verkleinerung im Alter
Strategien für den Immobilienverkauf
Wahl der richtigen Immobilie für Senioren
Finanzierung und Liquidität im Alter
Emotionale Aspekte beim Immobilienverkauf

─────────────────────────

⏱️ Kapitel

00:00 – Einführung in das Thema Verkleinerung im Alter

03:01 – Herausforderungen beim Immobilienverkauf

05:52 – Die Suche nach der passenden Immobilie

09:02 – Empfehlungen für Eigentümer zur Verkleinerung

12:01 – Emotionale Aspekte des Immobilienverkaufs

15:03 – Finanzielle Überlegungen und Zwischenfinanzierung

18:02 – Der Mietmarkt und seine Herausforderungen

20:56 – Abschluss und Zusammenfassung der wichtigsten Punkte

─────────────────────────

🎙️ Zitate aus der Folge

„Verkauf beginnt mit der Entscheidung, wie ist meine zukünftige Wohnsituation?"

„Ein Immobilienmakler sollte ein Wegbegleiter sein, nicht nur Verkäufer."

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