Le Pied dans la Porte ! – Details, episodes & analysis

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Le Pied dans la Porte !

thibault claudon

Business

Frequency: 1 episode/57d. Total Eps: 12

Le podcast dédié à la vente où à chaque épisode un vendeur nous raconte son histoire, quelles sont ses méthodes, techniques, astuces bref sa science pour être meilleur et réussir chaque jour à conjuguer travail et plaisir !

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Le Pied dans la Porte ! avec Paul Berloty

Tuesday, July 20, 2021 • Duration 55:11

Dans cet épisode, Paul Berloty, CEO & Co-fondateur de Mojo, l'outil d'analyse conversationnelle au service de la performance commerciale, vient nous raconter comment il est passé d'Inside Sales Manager chez Doctolib à lancer sa start-up.

Le déroulé de l'épisode :

+ À quel moment doit-on engager un directeur commercial dans sa start-up lorsque l'on est fondateur ? SDR vs AE, quel est le bon découpage dans le cycle de vente ?
+ Quelles sont les bonnes pratiques aujourd'hui pour attirer l'attention de nouveaux prospects ?
+ Comment closer des « commerciaux » ?
+ Où se situent chez les commerciaux les axes d'amélioration au niveau du langage ? Que nous apprennent les ratios de temps de parole ?
+ Pourquoi le focus est l'élément le plus important dans le développement de son business ou de sa vente ?
+ Dans quelle mesure le variable chez les commerciaux est indispensable ?
+ Les vraies leçons à tirer de l'échec
+ L'histoire de l'erreur de négo qu'il ne fallait pas commettre lors d'un deal avec les américains...
+ Les DEUX commandements qui doivent guider vos ventes tout le temps

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Le Pied dans la Porte ! avec Matthieu Poulain

Wednesday, June 23, 2021 • Duration 47:16

Dans cet épisode, Matthieu Poulain, Head of Sales and Marketing chez Siemens Energy & formateur chez systemesales.fr nous raconte son parcours. Au programme de cet entretien :

- les compétences dont les commerciaux ont besoin pour vendre et être performants
- comment maintenir la relation avec son prospect ?
- comment rester le meilleur consultant à la pointe des connaissances de son marché ? - comment créer une culture commune avec ses commerciaux, même à distance ? - quels conseils pour un futur manager demain - les spécificités de la vente en France vs à l'international - comment réussir ses appels d'offres et savoir dire non ?

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