Kassenzone.de analysiert E-Commerce Strategien und Geschäftsmodelle. Wöchentlich sprechen Gründer und CEOs von Händlern, Marken und Herstellern über ihr Geschäftsmodell und die eigene E-Commerce Strategie. Die Gäste werden befragt Karo Junker de Neui, Geschäftsführerin von Etribes und
von Alexander Graf, Geschäftsführer & Gründer von Spryker Systems.
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In dieser Folge der Kassenzone diskutieren Karo und ich über das spannende Fallbeispiel MyTheresa, ein führender Akteur im Bereich Luxusmode im Online-Handel. Wir analysieren, wie die Plattformkriterien von MyTheresa in die heutige Zeit passen und welche zukunftsgerichteten Strategien das Unternehmen verfolgt, um sich im hart umkämpften Markt zu behaupten.
Zunächst geben wir einen kurzen Überblick über die Geschichte von MyTheresa, die ihren Ursprung in einer Münchner Boutique hat und sich schnell zu einer globalen Plattform entwickelt hat. Dabei beleuchten wir die Entwicklung des Unternehmens von seiner Gründung bis hin zur Börseneinführung, einschließlich der Übernahme durch Neiman Marcus und der anschließenden Rückkehr an die Börse. Wir legen dar, dass MyTheresa sich insbesondere im Hochpreissegment mit einem Fokus auf Nachhaltigkeit und Exklusivität positioniert hat, was sich auch in der Kundenstruktur widerspiegelt.
Im Gespräch stellen wir fest, dass das Unternehmen in Deutschland vor allem mit Breuninger konkurriert, jedoch international mit anderen Plattformen wie Net-A-Porter und Matches Fashion konfrontiert ist. Wir diskutieren die Herausforderungen, die MyTheresa gegenübersteht, insbesondere im Hinblick auf Marketingstrategien und Kundengewinnung. Hierbei wird deutlich, dass die Abhängigkeit von traditionellem Performance-Marketing und die damit verbundenen Kosten für die Kundengewinnung ein zentrales Thema sind.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Positionierung von MyTheresa im digitalen Luxusmarkt. Wir erörtern die verschiedenen Geschäftsmodelle, die MyTheresa verfolgt, und bewerten ihre Strategie zur Kundenbindung. Dabei glauben wir, dass die Erschließung neuer Kundensegmente und die Nutzung von Social-Media-Kanälen entscheidend sind, um die Reichweite in der entsprechenden Zielgruppe zu erhöhen.
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K#559 Kann man demnächst SNOCKS Produkte bei TEMU und SHEIN kaufen?
Thursday, December 5, 2024 • Duration 55:25
In dieser Episode des Kassenzone.de Podcasts ist Johannes Kliesch, auch bekannt als der Sockenmillionär, zu Gast. Johannes ist der Gründer von SNOCKS und hat in den letzten zwei Jahren eine beeindruckende Transformation von einer stark Amazon-abhängigen Strategie hin zu einem erfolgreichen D2C-Modell vollzogen. Wir tauchen in seine Erfahrungen und Erkenntnisse ein, die er auf diesem Weg gesammelt hat, und diskutieren die aktuellen Herausforderungen und Chancen im E-Commerce.
Johannes beginnt mit einem Update über SNOCKS und teilt beeindruckende Zahlen: Ein Nettoumsatz von 83 Millionen Euro für 2024 und kontinuierliches profitables Wachstum, trotz der Schwierigkeiten auf dem Markt. Er erzählt von der Übernahme von Oceans Apart, die ihm die Möglichkeit eröffnet, die operativen und finanziellen Strukturen zu konsolidieren und Synergien zu nutzen, um die Marke wieder auf Kurs zu bringen. Diese Akquisition zeigt seinen strategischen Ansatz, sich in einem schwierigen Marktumfeld zu behaupten.
Ein zentrales Thema des Gesprächs sind die Herausforderungen durch Plattformen wie Temu und Shein, die eine völlig neue Dynamik im E-Commerce schaffen. Johannes diskutiert, wie SNOCKS zunehmend stärker direkt über den eigenen Onlineshop wächst, und beleuchtet die Rolle der Marktplätze dabei. Er offenbart, dass trotz der Herausforderungen, die diese Giganten mit sich bringen, er die Chancen im D2C-Geschäft nicht aufgeben möchte. Die Betonung liegt darauf, dass Marken, die sich anpassen und die richtigen Kanäle nutzen, weiterhin wachsen können, selbst wenn das Marketing teurer und komplexer wird.
Ein weiterer spannender Punkt ist der Umgang mit Influencer-Marketing, das sich als profitabelster Neukundenkanal für SNOCKS etabliert hat. Johannes erklärt, dass er weiterhin stark auf Influencer setzt, um seine Marke aufzubauen. Dabei zeigt sich, dass gut durchdachte Partnerschaften mit größeren Influencern, die Einfluss und Reichweite haben, noch immer einen enormen ROI bringen, was die Wichtigkeit von Brand-Building in einer zunehmend wettbewerbsintensiven Landschaft unterstreicht.
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Die erste Ausgabe von meinem Buch Das E- Commerce- Buch kam vor über 10 Jahren auf den Markt. Damals träumten alle E- Commerce- Führungskräfte in Europa davon, ein Unternehmen wie Zalando aufzubauen. Es war die Zeit der »Kategorie- Killer«:
Jede Nische sollte ihren Marktführer haben. Allein für Westeuropa waren Dutzende von Milliarden- Unternehmen geplant, während andere Regionen wie Osteuropa oder Asien noch als aufstrebende Märkte für westliche Online- Händler galten. Nur 10 Jahre später ist dieser Traum geplatzt: Heute stehen fast alle klassischen E- Commerce- Unternehmen, die in Europa, USA und anderen Weltregionen Renditen erzielen wollen, vor erheblichen Herausforderungen. Nur wenige davon konnten dem Ideal gerecht werden, die perfekte Produktauswahl mit schneller Lieferung zu einem guten Preis anzubieten. Und einiges deutet darauf hin, dass dieses vermeintliche Erfolgsdreieck aus Produktauswahl, Liefergeschwindigkeit und Preis nicht mehr das Nonplusultra darstellt. Aber warum ist das so?
Das bespreche ich in meinem neuen Buch zur Plattformökonomie. In diesem Podcast stelle ich die Bewertungskriterien vor und wende sie im Fall von Walmart und Farfetch an.
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K#470 Schäfer Shop CEO Andreas Reuter
Thursday, May 11, 2023 • Duration 42:47
Hubwagen, Schränke, Reinigungsmittel..... all das wird sehr erfolgreich im Schäfer Shop verkauft. Darüber spreche ich mit Schäfer Shop CEO Andreas Reuter im aktuellen Kassenzone Podcast.
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K#469 WILO - 1,8 Mrd. mit Pumpen.CTO Georg Weber #ENERGIEZONE
Sunday, May 7, 2023 • Duration 49:08
Wie lassen sich Wüsten begrünen? Wie viel Energie fließt in den Betrieb von Pumpen? Georg Weber ist CTO bei einem der Marktführer für Pumpen: WILO. Wilo betreibt weltweit Fabriken und hat für seine Anlage in Dortmund gerade den Preis für die Fabrik des Jahres gewonnen. Sie sind involviert in einem Begrünungsprojekt in Ägypten, das dabei helfen soll das Land unabhängiger von Nahrungsimporten zu machen. Starkes Wachstum, Schlüsseltechnologie und unendliche Potentiale für die Energiewende - ein perfekter Case für Kassenzone und Energiezone. Disclosure: WILO ist Kunde von Spryker Systems.
Wilo und Spryker: https://spryker.com/wilo-press-release/
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K#468 ELARIS CEO Lars Stevenson
Thursday, May 4, 2023 • Duration 54:29
Bis vor einigen Jahren war es undenkbar "einfach" mit einer neuen Automarke in Deutschland zu starten. Zu stark waren die etablierten, vor allem Deutschen, Marken. Das hat sich durch die Elektrifizierung der Autos stark geändert. Neben Tesla, sind hier die chinesischen Hersteller ganz weit vorne. Genau das macht sich Lars Stevenson mit seinem Unternehmen ELARIS zu nutze und importiert eigene Autos von etablierten chinesischen Herstellern, die keinen globalen Vertrieb aufbauen können oder wollen. Mittlerweile fahren über 1.000 Autos in Deutschland und es werden demnächst noch einige tausend mehr. Wie das geht und für wen das ist, erklärt er im Podcast.
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K#467 Sebastian-Justus Schmidt, CEO Enapter #Elektrolyseure #ENERGIEZONE
Sunday, April 30, 2023 • Duration 58:05
Auf der Hannovermesse in der letzten Woche gab es eine Ausstellungshalle in der sich alles um das Thema Wasserstoffwirtschaft gedreht hat. Ohnehin war Energie dort DAS große Thema und Sebastian hatte mit seinem Unternehmen Enapter einen unscheinbaren Stand mittendrin. Ganz so unscheinbar sind seine Produkte dann allerdings nicht und die Art und Weise wie diese beim Thema Wasserstoff mitspielen können macht ihn sehr zukunftsfroh. Angefangen hat alles damit, als er eine Projekt in Thailand mit EE versorgen wollte, ohne dabei auf zu große Batterien angewiesen zu sein.
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K#466 Michael Hurnaus, CEO Tractive
Thursday, April 27, 2023 • Duration 56:13
Hunde lassen sich gerne mal ablenken und laufen dem Herrchen oder Frauchen auch mal davon. Die Sorge nach so einem Vorfall ist groß und da für diesen Fall hat Michael Humaus eine Lösung entwickelt - ein GPS Chip für Hunde und Katzen, den er im Abomodell verkauft. Michael hat sehr offen über seine Zahlen geredet, die verschiedenen Wachstumsmärkte und die technischen Herausforderungen seines Produkten. Die Vertriebsstrategie ist nicht minder spannend, so dass diese Folge unbedingt hörenswert ist.
B2B Masterclass bei der OMR: https://bit.ly/40HIEKw
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K#465 Peter Reitz, CEO EEX #ENERGIEZONE
Sunday, April 23, 2023 • Duration 52:58
Wie wird Strom gehandelt? Wie setzten sich die kurz- und langfristigen Preise zusammen? Wir der Strompreis langfristig sinken? An all diesen Fragen arbeitet Peter mit, der mit "seiner" Strombörse EEX das führende Vehikel zur Klärung all dieser Fragen geschaffen hat. Die EEX war bereits mehrfach Thema bei der ENERGIEZONE, aber die Größe dieser Börse war mir vollkommen unklar. Reinhören!
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K#464 Husqvarna, AO.com, WISH, Energie Startups - monthly Heinemann
Thursday, April 20, 2023 • Duration 45:07
Einmal im Monat besprechen Starinvestor Florian Heinemann und ich die aktuellen Themen der digitalen (E-Commerce) Welt. Wir reden über die AO.com Strategie und das boomende E-Commerce Geschäft in Q1. So richtig traut Florian dem Braten noch nicht, aber im Vorfeld der OMR sieht alles ein wenig rosiger aus als sonst. Sorry für die bescheidene Audioqualität - Riverside hat uns mal wieder im Stich gelassen. Nächstes Mal nehmen wir wieder mit Zoom auf.
Zum Böhmermann Innenstadt Video: https://www.youtube.com/watch?v=l1hCf9J2pCM
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