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Wie KHE Bikes ohne Werbebudget in jedes Magazin kam

Kein Werbebudget – und trotzdem stand KHE Bikes in jedem großen Magazin und war jedem Fahrradhändler in Deutschland ein Begriff. Möglich gemacht hat das ein Guerilla-Stunt mit der TV- und Erotik-Bekanntheit Dolly Buster und einem BMX namens „Dirty Buster". Joe Maier spricht mit Mitgründer Thomas Göring über 38 Jahre Marke und den Umbau auf Direktvertrieb.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Wie aus „Dirtbike" plus „Dolly Buster" die Idee „Dirty Buster" wurde – und warum danach jeder Fahrradhändler KHE kannte

▸ Warum KHE den Fachhandel verlassen hat: „Wir sind ja nur das Lager für die Händler"

▸ Decathlon als Partner auf Augenhöhe – und warum Thomas Amazon für überbewertet hält

▸ Wie KHE durch den Bikemarkt-Crash 2022–2024 kam, als andere mit 40 bis 70 Prozent verschleuderten

▸ Warum E-Mail-Marketing bei KHE nicht funktioniert – und ein Produkt auf rund 50 Kanäle geht

Thomas Göring: Mitgründer von KHE Bikes (gegründet 1988, Karlsruhe), deutscher BMX-Vizemeister 1991. KHE baut die leichtesten BMX-Räder der Welt und verkauft in über 15 Ländern direkt.

Kapitel:

00:00 Intro

01:35 Vom Alu-Peg zur Firma (1988)

06:33 Der erste Händler – rein in den Fachhandel

09:14 Eigene Räder: 150 am Tag

10:23 „Nur das Lager für die Händler" – raus in den Direktvertrieb

14:36 Learning by Doing: Shop, Agentur, Vertrauen

19:19 Decathlon vs. Amazon – Platz 1 auf dem Marktplatz

21:41 Alles selbst verschicken, 50 % über eigene Shops

25:01 Marketing heute: Meta, Google, KI-Sichtbarkeit

28:17 Ein Produkt = rund 50 Kanäle: KI in der Produktanlage

33:24 Corona-Boom, dann Crash: Fahrrad.de-Insolvenz, minus 70 %

34:37 Die Antwort: das leichteste BMX der Welt – Marge statt Rabatt

39:11 Wiederkäufer und die Hälfte Umsatz mit Teilen

42:40 Warum E-Mail-Marketing bei KHE nicht funktioniert

47:00 Produktentwicklung mit Profis: Titan-Lenker für 280 €

49:55 Vom Produkt-Flop zum Welt-Patent (FX-Rotor)

52:11 Was Patente kosten – Kopien aus Taiwan und China

58:23 Der „Dirty Buster"-Stunt mit Dolly Buster

1:03:34 Der Bonanzarad-Relaunch: DPA, Radio, Sat.1

1:09:41 Vision: normale Fahrradteile als zweites Standbein

1:13:10 Kein Sommerloch: Umsätze wie an Weihnachten

1:14:50 Schnelle Fragen zum Schluss

1:16:50 Message: alles selbst in der Hand haben

→ KHE Bikes: https://www.khebikes.de/

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inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen – Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom). Neue Folgen regelmäßig.

#ecommerce #performancemarketing #onlineshop #directtoconsumer #bmx

Axel Kaiser kämpft seit über 30 Jahren mit Denttabs gegen die Zahnpasta-Industrie - mit einem Produkt, von dem er bis heute zu 100 Prozent überzeugt ist. Trotzdem hat er Ende 2025 einen Antrag auf Eröffnung eines Insolvenzverfahrens gestellt. Sein Fazit: "Wir scheitern nicht am Produkt, sondern an der Reichweite."

In dieser Folge nimmt Axel uns mit durch 30 Jahre Auf und Ab: die DM-Volllistung in 2.500 Filialen, das Rekordjahr mit 3 Millionen Euro Umsatz, teure Fehlbesetzungen im Team und den offenen Umgang mit Zweifeln - bis hin zu der Frage, was er heute komplett anders machen würde.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Warum eine Volllistung in 2.500 DM-Filialen zum Supply-Chain-Albtraum wurde

▸ Wieso 3 Millionen Euro Umsatz in einem Jahr kein Grund zum Feiern waren

▸ Der teuerste Fehler: Personal einstellen, das die Idee nie begriffen hat

▸ Warum Colgate und Procter & Gamble nur über Agenturen mit Axel reden

▸ Was Axel bei einem kompletten Neustart zuerst tun würde

Axel Kaiser: Gründer von Denttabs, Mitbegründer der Initiative Kreislaufverpackung, Mitglied im Bundesverband Nachhaltige Wirtschaft und im DIN-Ausschuss für Mundpflegeprodukte.

Mehr zu Denttabs:

→ Denttabs: https://denttabs.de

Kapitel:

00:00 Intro

01:10 Begrüßung: Axel Kaiser zu Gast

01:15 Insolvenzantrag und der Anruf der Anwältin

03:44 Insolvenz als Endgegner für Unternehmer

05:19 Vom Automechaniker zu Denttabs: die Erkenntnis aus der Doktorarbeit

08:19 Von Zahnarzt zu Zahnarzt: niemand nimmt es ernst

10:24 Der erste Online-Shop - und was die Kunden verrieten

13:42 Parodontitis-Fall und der Tulpen-Test

17:41 Werbung damals: das Ziel war das Regal bei DM

19:09 15 Jahre Hobby mit 250.000 Euro Umsatz

20:18 Wie die kompostierbare Verpackung die DM-Volllistung brachte

21:11 3 Millionen Euro Umsatz - und warum es ein Albtraum war

22:34 Zu viele Leute, die die Idee nie begriffen haben

24:17 Wir scheitern nicht am Produkt, sondern an der Reichweite

25:41 CARL und Abwasser-Stufe 4: 40 Millionen Tuben pro Monat

27:50 Kein Exit-Schielen: warum Colgate nur über Agenturen redet

28:46 Neue Strategie: wie kommt die Message in die Breite

31:41 Der Shampoo-Vergleich: die Kopfhaut hat keine Filter

34:13 PR, TV, Galileo - warum nichts zündet

35:25 Nur noch 6 Leute: Marketing macht ein dualer Student

40:10 Was in der Tablette steckt: 70 Prozent Holz

42:37 Schnellfragerunde: Neustart und verbranntes Geld

43:42 Was im E-Commerce total überbewertet ist

48:16 Selbstwirksamkeit: Joes Rauchstopp

49:15 Gast-Empfehlung und Abschluss

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inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen - Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom).

#ecommerce #insolvenz #reichweite #dtc #onlineshop

„Im Einkauf liegt der Gewinn" – und genau da lassen die meisten E-Com-Founder das meiste Geld liegen. Sebastian Herz ist Co-Gründer von Zignify Global Product Sourcing und hat mit seinem Team schon über eine halbe Milliarde Euro an Einkaufskosten für Kunden gesenkt.

Joe und Sebastian sprechen darüber, wie man das Produkt schon beim Einkauf auf maximale Profitabilität trimmt: warum ein einziger gefundener Hersteller nichts wert ist, warum Zahlungsbedingungen wichtiger sind als der Stückpreis, was ein unterschätzter Compliance-Fehler kostet – und wie ein Kunde beim selben Hersteller von 180.000 auf 103.000 € pro Bestellung kam.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Warum „ich hab einen Hersteller gefunden" noch kein Sourcing ist

▸ 180.000 → 103.000 € beim selben Hersteller – nur durch echte Marktrecherche

▸ Zahlungsbedingungen schlagen Preisverhandlung: mit 10-20-70 zu positivem Cashflow

▸ Qualitätskontrolle sparen (dreistellig) und die Charge verlieren (sechsstellig)

▸ Compliance & Zoll: als Inverkehrbringer haftest du voll – „mit einem Bein im Knast"

▸ China ist nicht das billigste Land – warum man trotzdem dort kauft

▸ Hersteller wechseln auf Amazon? Neue ASIN statt Stock-Swap

▸ Wie gesenkte Einkaufskosten dein Marketing-Budget finanzieren

Sebastian Herz: Co-Gründer von Zignify Global Product Sourcing (~55 Mitarbeiterinnen, 100 % remote, global). Diplom-Ingenieur Elektrotechnik, 12 Jahre ABB, 6 Jahre Asien, eigene Produktmarken seit 2014.

Mehr zu Zignify:

→ Website: https://zignify.net/

Kapitel:

00:00 Intro

02:02 Wer ist Sebastian? Zignify & die „Queens of Profit"

02:53 Vom ABB-Ingenieur in China zum Sourcing-Business

04:43 Der typische Kunde: von FBA-Sellern bis Amazon selbst

06:01 Kann Zignify wirklich alles beschaffen?

08:43 Die häufigsten Fehler beim ersten Sourcing

12:32 Zoll & Compliance: „mit einem Bein im Knast"

17:08 Hersteller wechseln? Neue ASIN statt Stock-Swap

19:08 Was Zignify alles übernimmt – von der Produktidee bis zum Import

21:57 Global Sourcing: warum nicht nur China

24:37 Zahlungsbedingungen schlagen Preisverhandlung

26:39 Das eigentliche Problem: zu wenig Alternativen

29:15 China ist nicht das billigste Land

30:03 „Im Einkauf liegt der Gewinn": eine halbe Milliarde gespart

32:08 Nie ohne Nachverhandeln: 180.000 → 103.000 € beim selben Hersteller

34:35 Wie Kostensenkung dein Marketing finanziert

35:51 Die Vision: 100x in fünf Jahren, kein Exit

39:56 Wo ihr Zignify findet

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inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen – Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom).

#ecommerce #sourcing #amazonfba #einkauf #onlineshop

Ein hoher ROAS sieht gut aus – über deinen tatsächlichen Gewinn sagt er wenig. Florian Litterst steuert mit seinem Team bei Adsventure rund 70 Mio. € Werbebudget pro Jahr auf Meta und TikTok. In dieser Folge erklärt er, warum der ROAS als alleinige Steuerungsgröße in die

Irre führt – und worauf du stattdessen schaust.

Joe und Flo sprechen über den holistischen Blick aufs Advertising: weg vom Kanal-ROAS, hin zum Deckungsbeitrag. Warum ein niedriger ROAS wirtschaftlich das bessere Ergebnis sein kann, wenn dein absoluter Deckungsbeitrag mitwächst. Warum Attributionsprobleme meist ein Symptom für fehlendes Controlling sind. Und warum der Erfolg im Ads Manager nur ein kleiner Teil der Arbeit ist – der Rest passiert davor: Fundamentals, Copywriting, eigene Media-Produktion.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Warum der ROAS allein nichts über deine Margenstruktur aussagt

▸ Wann ein niedriger ROAS das bessere Ergebnis ist – und die Rolle des absoluten Deckungsbeitrags

▸ „Profit on Ad Spend" statt „Return on Ad Spend"

▸ Warum Attributions-Tools dein Problem nicht lösen, sondern fehlendes Controlling

▸ „Bin ich zu spät für Meta?" – warum der Ads Manager nur rund 20 % entscheidet

▸ Copywriting als wichtigste Fähigkeit im KI-Zeitalter

▸ Warum jede Brand eine eigene Media-Produktion braucht – iPhone, Mikro, Bereitschaft

▸ Was Creator-Brands in der Content-Produktion besser machen

Florian Litterst: Gründer der Agentur Adsventure, seit über 10 Jahren im Facebook- und

Meta-Advertising. Steuert mit seinem Team rund 70 Mio. € Werbebudget pro Jahr auf Meta und TikTok.

Mehr zu Flo + Adsventure:

→ Adsventure: https://adsventure.de/

→ Youtube: https://www.youtube.com/@florianlitterst-adsventure

Kapitel:

00:00 Intro

02:56 Was sich in 10 Jahren Meta-Ads verändert hat

07:10 Von Meta-Ads-Beratung zu Business Consulting

09:57 Zurück zu den Wurzeln: der direkte Draht zum Kunden

10:37 Copywriting – die wichtigste Fähigkeit im KI-Zeitalter

14:19 Warum Direct-Response-Prinzipien überall funktionieren

15:16 ROAS oder Deckungsbeitrag?

17:48 Warum ein niedriger ROAS das bessere Ergebnis sein kann

19:52 Umsatz ist nicht die North-Star-Metrik

22:39 Kriegt euer Controlling in den Griff

24:39 Attributions-Tools lösen dein Problem nicht

25:26 „Bin ich zu spät für Meta?"

30:07 Media-Produktion statt Technik-Agentur

30:55 Was Gen-Z-Creator-Brands richtig machen

33:14 Content mit Seele schützt vor Copy-Paste

34:53 Die Katzen-Fisch-Anekdote: Home-Shopping-Storytelling

36:04 iPhone, Mikro, Bereitschaft: so fängst du an

41:05 Wo ihr Flo findet

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inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen – Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom).

#ecommerce #metaads #performancemarketing #deckungsbeitrag #onlineshop

Werbeanzeigen sind in seiner Nische praktisch verboten – trotzdem ist Soheil Daneshvar mit CBD 040 einer der Marktführer für CBD und Cannabis in Deutschland. Sein Kanal: zufriedene Kunden, die wiederkommen.

Soheil ist seit 2019 im CBD-Handel. In dieser Folge geht es um Kundenbindung als Wachstumshebel, Neukunden ohne Ads und den First-Mover-Vorteil, der seinen Shop bis heute trägt.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Warum rund 50 % der Erstkunden zu Bestandskunden werden

▸ Wie Kundenservice zum stärksten Marketingkanal wird

▸ Neukunden ohne Werbung: Google My Business, Maps, SEO, 200+ Blogbeiträge

▸ Warum Influencer-Kooperationen meist enttäuschen

▸ Zahlungsanbieter als größtes Problem im CBD-Handel – der Klarna-Vorteil von vor 2021

▸ 80 % mobile: was den Checkout entscheidet

▸ Vom Online-Shop in den stationären Handel: eigenes Automaten-Netzwerk

▸ Der ehrliche Blick auf die ersten Jahre: 3.000 € Umsatz in vier Monaten

Soheil Daneshvar: Gründer von CBD 040 (CBD & Cannabis), seit 2019 im Onlinehandel, Sitz Hamburg.

→ CBD 040: https://cbd040.de/

Kapitel:

00:00 Intro

01:55 Wer ist Soheil? CBD 040 & rewake

02:59 eBay als Vorschule für den Online-Handel

07:29 Warum in der CBD-Nische keine Ads gehen

08:07 Neukunden über Google My Business & Maps

09:16 Wiederkäufer, Mundpropaganda & proaktiver Service

10:47 200+ Blogbeiträge, SEO & warum Influencer enttäuschen

13:10 Conversion Rate: 5 bis 9 Prozent

14:32 Umzug zu Klaviyo & E-Mail-Automationen

16:10 Was ein unzufriedener Kunde wirklich kostet

18:06 50 % der Erstkunden werden Bestandskunden

22:28 Das größte Problem im CBD-Handel: Zahlungsanbieter

24:58 80 % mobile: warum Vorkasse Impulskäufe killt

26:30 Stationär & eigenes Automaten-Netzwerk

30:02 Automaten mieten oder kaufen? Die Zahlen

33:20 Kein „Get Rich Quick": 3.000 € in vier Monaten

43:40 Die Vision: Nummer 1 im DACH-Raum

45:22 Wo ihr Soheil & seine Brands findet

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→ Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI

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#ecommerce #kundenbindung #cbd #onlineshop #retention

Nur 2 von 10 E-Commerce-Unternehmen haben ihr Controlling wirklich im Griff. Steuerberater Thomas Matisheck erklärt in dieser Folge, warum das so ist - und was das für dein Wachstum bedeutet.

Thomas ist seit 2009 im Onlinehandel aktiv und berät mit seiner fast 90-köpfigen Kanzlei zur Hälfte E-Commerce-Mandate. In dieser Folge geht es um Cashflow-Planung, teure Fehler beim Wachstum und warum die sparsamsten Gründer am längsten überleben.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Warum nur 2 von 10 E-Commerce-Unternehmen ihr Controlling im Griff haben
▸ Wieso ein teures Auto oder hohes Geschäftsführergehalt dein Wachstum killen kann
▸ Was beim Wechsel von Amazon zum eigenen Shop unterschätzt wird
▸ Warum ein Exit ohne saubere Zahlen fast unmöglich wird
▸ Wieso teure Coaching-Angebote oft das Gegenteil bewirken

Thomas Matisheck: Steuerberater für E-Commerce, seit 2009 im Onlinehandel, seit 10 Jahren selbstständig, fast 90 Mitarbeiter, die Hälfte davon fokussiert auf E-Commerce.

Mehr zu Thomas Matisheck:

→ Website: https://thomas-matisheck.de/
→ Instagram: https://www.instagram.com/steuerberater_ecommerce/
→ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-matisheck-144b24195/

→ TikTok: https://www.tiktok.com/@thomas_matisheck

Kapitel:
00:00 Intro
02:50 Aktuelle Lage im E-Commerce
06:53 Fremdkapital: Banken ziehen sich zurück
09:08 Nur 2 von 10 Unternehmen haben ihr Controlling im Griff
10:35 Tool-Hopping statt echtem Controlling
12:28 Liquiditätsplanung ein Jahr im Voraus
15:00 Warum Controlling trotzdem liegen bleibt
17:01 Solo-Gründer oft erfolgreicher als Teams
18:19 Was einen Exit wirklich killt
20:24 Amazon zum eigenen Shop: der unterschätzte Sprung
26:43 Teuerste Denkfehler: Warenbestand und Holding
29:01 Der Firmenwagen-Fehler
32:13 Wenig Konsum, maximale Entwicklung
32:37 Unternehmertum als Spiegel der Persönlichkeit
34:41 Genossenschaften: der aktuelle Steuer-Hype
36:11 15.000 Euro Coaching, Gegenteil erreicht
38:33 Warum jeder Gründer einen Sparringspartner braucht
41:14 Vom Steuerberater zum Sparringspartner
43:04 250 YouTube-Videos, 90 Mitarbeiter
45:01 Abschluss: wo ihr Thomas findet

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#ecommerce #controlling #steuern #performancemarketing #onlineshop

Corbinian Kempf ist Geschäftsführer und Gesellschafter des Online-Sanitätshauses Samedo – mit Rollatoren, Rollstühlen und Pflegehilfsmitteln. In dieser Folge erklärt er, warum sein Team das Sortiment von 15.000 auf 7.000 Artikel halbiert hat und dabei profitabler wurde.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Warum Samedo sein Sortiment von 15.000 auf 7.000 Artikel verkleinert hat – und dadurch profitabler wurde
▸ Wie Samedo mit 7.000 Produktvarianten komplett ohne klassisches ERP arbeitet – nur mit Shopify-Bordmitteln
▸ Warum es bei Hilfsmitteln aktuell noch kein E-Rezept gibt – und was sich dadurch für den Markt ändern könnte
▸ Wieso Kauf auf Rechnung die wichtigste Zahlungsmethode ist und Senioren inzwischen mehr über Handy als PC kaufen
▸ Warum Samedo nach schlechten Agentur-Erfahrungen fast alles inhouse macht

Corbinian Kempf: 27 Jahre alt, Geschäftsführer und Gesellschafter von Samedo, Teil eines Sanitätshausverbunds mit über 150 Filialen und eigener Marke Sanida.

Kapitel:
00:00 Teaser: Kein Sale ohne Profitabilität
00:44 Intro
01:03 Joe begrüßt euch zur Folge
01:34 Begrüßung: Corbinian Kempf zu Gast
01:48 Wer ist Corbinian und was macht Samedo
03:02 Vom Studium zum Sanitätshaus-Investment
05:05 12 Jahre alter Shop: von Shopware zu Shopify ohne ERP
06:18 7.000 Produkte ganz ohne klassisches ERP
07:51 Eigenmarke Sanida und der Sanitätshausverbund
08:42 Warum es beim Hilfsmittel noch kein E-Rezept gibt
10:14 Omnichannel-Strategie und die Zukunft der Branche
12:08 So verzahnt Samedo Online- und Offline-Filialen
13:40 Kleines Team, große Verbundsgruppe
14:14 Marketing ohne Brand: Performance statt Inspiration
16:47 Käufer vs. Anwender: Warum 70 Prozent für andere kaufen
18:42 Kauf auf Rechnung und Mobile-First bei Senioren
20:06 Klickverhalten, Fehltoleranz und Conversion-Optimierung
20:53 Persönlicher Telefonsupport statt KI
21:47 Größte Herausforderung: Omnichannel und Datenschutz
23:40 Ziele: Platz 1 im Pure-Ecom-Vertrieb von Hilfsmitteln
24:17 Sortiment halbiert: Von 15.000 auf 7.000 Artikel
25:00 Vollkostenrechnung statt reinem ROAS-Blick
26:10 Schlechte Agentur-Erfahrungen und die Inhouse-Strategie
29:17 Wie E-Commerce heute auch ohne Tech-Skills funktioniert
31:29 Investoren-Vorsicht und Marktbereinigung bei D2C-Brands
32:08 Abschluss: Wo man Samedo findet

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→ Samedo: https://www.samedo.de/

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eCommerce-Business verkaufen: warum nicht Marketing, sondern Systeme und Controlling über deinen Exit und den Verkaufspreis entscheiden. M&A-Berater Lucas Beier packt aus.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Wie der eCom-M&A-Markt nach Aggregator-Hype und Crash heute steht

▸ Warum 12 bis 24 Monate Vorlauf zählen und "ich muss morgen verkaufen" den Deal killt

▸ Weshalb Systeme und Controlling den Preis heben: größerer Käuferpool, stabile Zahlen, höhere Deal-Wahrscheinlichkeit

▸ Toter Stock als größtes Wachstumshemmnis und wie du damit Wachstumskapital freischaufelst

▸ Die drei teuersten Exit-Mythen: ein Produkt/ein Kanal, "in zwei Monaten verkauft", "ich mache nichts mehr, weil ich verkaufe eh"

▸ Wie ein echter Exit hinter den Kulissen abläuft, am Beispiel des Wolkenfeld-Verkaufs von Joe

Gast: Lucas Beier, Gründer von Brandcircle. Begleitet eCommerce-Händler (Amazon und D2C) beim Unternehmensverkauf, bei Deals bis rund 25 Millionen Euro Jahresumsatz.

Mehr zu Lucas Beier (Brandcircle):

→ Website: https://brandcircle.de

→ LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/lucas-beier

→ YouTube: https://www.youtube.com/@LucasBeier_byBrandcircle

→ Instagram: https://www.instagram.com/lucas.beier

Kapitel:

00:00 Intro

01:40 Lucas Beier und Brandcircle: M&A für eCom-Händler

02:55 Der eCom-M&A-Markt nach dem Aggregator-Hype

05:41 Der richtige Vorlauf: wann du mit dem Verkauf starten solltest

07:30 Der Wolkenfeld-Exit: 11 bis 12 Monate bis zum Notar

07:59 Warum Systeme über deinen Exit entscheiden

09:42 Wie sich dein Alltag im Verkaufsprozess verschiebt

12:36 Realität: wie schlecht viele eCom-Brands aufgestellt sind

14:43 Die BWA-Wahrheit: nur 2 von 100 sind brauchbar

15:16 Exit-ready ist auch ohne Verkauf nur ein Vorteil

16:35 Die Braut aufhübschen: warum erst kurz vor dem Verkauf?

17:22 Toter Stock: das größte Wachstumshemmnis im eCommerce

20:02 Was Systematisierung für deinen Verkaufspreis bedeutet

21:58 Warum sinkende Margen jeden Deal killen

22:43 Wöchentliches Controlling als Deal-Metrik

23:48 Die teuersten Exit-Mythen im eCommerce

27:30 Auto und TÜV: die einfache Verkaufs-Analogie

27:59 Ausblick: wohin der eCom-M&A-Markt läuft

31:31 Zwei Tipps zum Abschluss und wo du Lucas findest

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#ecommerce #exit #onlineshop #amazonfba #unternehmensverkauf

Eine Marke mit zweistelligem Millionenumsatz, die keine Kunden über Meta kauft und trotzdem wächst: Marc Schulze, CEO von Neuland, erklärt, wie eine 60 Jahre alte Made-in-Germany-Marke im eCommerce profitabel relevant bleibt.

Joe Maier spricht mit Marc über 60 Jahre Markengeschichte, den Weg vom Katalog zum Shopify-Shop, ehrliche Margen und warum Marc von Agenturen Profit-Denken statt reinem Dienstleisten erwartet.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Warum eine zweistellig-Millionen-Marke aktuell bewusst keine Kunden über Meta kauft, und was sie stattdessen sucht

▸ Die echte Marker-Marge: 2,50 Euro Stift, am Ende 15 Cent pro Nachfüllung, 45x nachfüllbar

▸ 27 Jahre Onlineshop: von Intershop über Shopware mit neun Shops zu Shopify, und warum der Wechsel kam

▸ First-Mover-DNA: online seit 1998, Erfinder des nachfüllbaren Markers, Innovation als Überlebensstrategie im Mittelstand

▸ Was ein Founder von Marketing-Partnern wirklich will: Business-Case, Erfolgsbeteiligung und ehrliches Sparring statt abgestandener Routine

▸ Europa- und Amazon-Expansion, hybride Trainer-Community und ein klarer Fünf-Jahres-Plan

Gast: Marc Schulze, CEO von Neuland (Eichenzell bei Fulda). Vertriebshintergrund über Fresenius, Merck und Private Equity, davor Aufbau eines Amazon-Geschäfts von 0 auf 10 Millionen in zwei Jahren.

Alles zu Neuland:

→ Website: https://www.neuland.com

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→ YouTube: https://www.youtube.com/user/NEULANDcom

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→ Facebook: https://www.facebook.com/neuland

Kapitel:

00:00 Intro

01:41 Zweiter Anlauf: warum diese Folge der Second Try ist

02:29 27 Jahre Onlineshop: von Intershop zu Shopify

04:52 Vom Medizinstudium zum CEO: Marcs Werdegang

08:45 First-Mover-DNA und woher der Name Neuland kommt

10:59 Comeback der Communities und Nischen-Foren

14:48 Trainer-Community und hybride Trainingsmodelle

19:21 Produkte entwickeln: zuhören statt kopieren

21:34 In-House oder Partner: was Founder von Agenturen erwarten

27:37 Basics richtig machen: Marcs Vertriebsprinzip

28:39 Warum Neuland seit 60 Jahren wächst

31:06 Europa-Expansion: Polen, Skandinavien und die USA

35:08 Der Fünf-Jahres-Plan als neuer Geschäftsführer

37:49 Leadership: Verantwortung abgeben und Talente halten

41:52 Offene Stellen, Kontakt und Abschluss

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