Ein Gespräch über das, was im eCom wirklich zählt. insight ecom. ist der Podcast, in dem eCom-Operator aus dem D-A-CH-Raum offenlegen, wie ihre Brands wirklich funktionieren: Margen, Creative, Skalierung. Kein Hochglanz, keine Bühne. Nur die echte Mechanik.
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Von 100.000 € auf 40 Mio. Umsatz: Wie SportFits seine Software selbst baut. Gast ▸ Florian Weis
Friday, October 30, 2026 • Duration 01:00:02
Florian Weis, Co-Geschäftsführer bei SportFits, erzählt, wie aus Tourismus-Portalen mit bis zu 25 Mio. Besuchern pro Jahr ein Sporthändler mit rund 40 Mio. € Umsatz wurde: 2017 mit einem kleinen Warenkredit gestartet, heute mit fast 300 Marken und einem Team, das ERP, Lager- und Shop-Software zunehmend selbst baut, mit KI als Beschleuniger.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Wie SportFits 2017 mit dem ersten Warenkredit startete und heute bei rund 40 Mio. € Umsatz steht
▸ Warum Logistik von Anfang an im eigenen Haus liegt: AutoStore, automatisierte Verpackungsstraße, eigenes Gebäude
▸ Wie das ERP im März mit KI neu gebaut wurde und das neue WMS rund 20 Prozent Geschwindigkeitsvorteil im Lager bringt
▸ Warum SportFits mit durchschnittlich 4,8 Sternen der bestbewertete Outdoor-Shop Europas ist
▸ Wie tägliche KPIs im neuen ERP kleine Hebel bei Marge und Kosten sichtbar machen
▸ Warum Umsatz nicht das einzige Ziel ist: profitables Wachstum ohne Investoren, mit Platz bis 100 Mio. €
▸ Wie der neue Shop mit KI-Beratung und Agenten-Shopping für die Zukunft aufgestellt wird
Florian Weis: Co-Geschäftsführer bei SportFits aus Salzweg bei Passau (Niederbayern). Sportartikel von fast 300 Marken, seit über 20 Jahren am Markt, rund 60 bis 70 Mitarbeitende.
Kapitel:
00:00 Intro
01:13 Wer ist Florian? SportFits aus Niederbayern
02:29 Vom Tourismus-Portal zum Sporthändler
05:00 Mit dem Warenkredit gestartet: 2017 und die ersten 100.000 €
06:40 Content-Portale: Traffic jenseits von Google und Meta
10:08 Eigenes Lager von Anfang an: Logistik und AutoStore
12:53 Rückschläge und Mut: Wie SportFits Entscheidungen trifft
14:52 Prozesse und Team: Wie nah ist die Geschäftsführung dran?
16:05 Ohne Fremdsoftware: ERP, WMS und Shop mit KI neu gebaut
19:13 Neue Systeme in der Praxis: Learnings und Fehler
25:00 Marketing von Anfang an: Google, Preisvergleich und Agentur
26:47 Der größte USP im Preiskampf: Prozesse und Bewertungen
34:15 Wetter, Saisonrisiko und Sortiment
36:05 Businessplan: Plan gegen Realität
39:44 Marketing-Systeme und tägliche Hebel bei der Marge
43:44 Meta und Retail Media: Potenziale
45:23 Kundenbindung als Händler: Wiederkauf und Stammkunden
49:10 Eigenmarke und Zukunftsplanung
52:33 Die 10-Jahres-Vision von SportFits
54:54 Frage-Antwort-Finale: Geld, Daten und Message an die Welt
57:45 Weiterbildung: Messen, Netzwerk und Komfortzone
inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen - Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom). Neue Folgen regelmäßig.
Julian Meyer von buxtrade erzählt, wie er mit 22 ohne Marketingbudget und mit nur 3.000 bis 4.000 € im Keller seines Vaters gestartet ist und daraus einen Onlineshop mit rund 40 Mitarbeitenden gebaut hat: eigenfinanziert, mit zweistelligem Wachstum pro Jahr, mit Fußball-Bandenwerbung als Imagehebel und mit einem Team, das bleibt.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Wie buxtrade zehn Jahre rein organisch gewachsen ist und erst seit etwa einem Jahr Google Ads (unter 6.000 € im Monat) nutzt
▸ Wie aus Corona-Guthaben Bandenwerbung beim HSV wurde und was sie an Image, Netzwerk und Kunden gebracht hat
▸ Wie der Umsatz von rund 4 Mio. € (2019) auf fast 20 Mio. € (2021) gewachsen ist
▸ Warum buxtrade das Lager selbst betreibt, statt einen Fulfiller zu nutzen
▸ Wie Private Label und Großhandel aus dem E-Commerce ein eigenes Geschäft wurden
▸ Wie Julian sein Team hält: Altersvorsorge, Firmenwagen, Fußballtickets
▸ Warum er nie einen Businessplan geschrieben hat und ohne Bankkredite arbeitet
Julian Meyer: Gründer und alleiniger Inhaber der buxtrade GmbH aus Buxtehude. Onlineshop für Nahrungsergänzungen, Trockenfrüchte, Nüsse, Zuckerersatz und Gewürze in Größen von 100 Gramm bis 10 Kilo. Seit 11 Jahren am Markt, rund 40 Mitarbeitende, Vertrieb über eigenen Shop, Amazon und eBay.
Kapitel:
00:00 Intro
01:09 Wer ist Julian? buxtrade aus Buxtehude
03:24 Discounter-Prinzip: schlank und wenig Marketing
05:29 Start ohne Marketing: eBay, Amazon, 3.000 €
08:37 Bandenwerbung: Wie der HSV-Deal entstand
12:33 Was Bandenwerbung bringt
Steine im Internet verkaufen: 80 % Fracht, 150.000 Pakete. Gast ▸ Philipp Vogler von Steinlando
Thursday, October 15, 2026 • Duration 54:13
Amazon stuft Produkte von Steinlando teils als Pestizide und chemische Waffen ein. Philipp Vogler erzählt, wie ein 146 Jahre alter Steinbruch trotzdem Steine, Gesteinsmehl und Streumittel im Internet verkauft: bei 80 bis 85 Prozent Frachtanteil, mit eigenem Versand und einem Blog, der durch LLMs an Reichweite verliert.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Warum Amazon Produkte als Pestizide oder chemische Waffen einstuft und 5 Prozent des Sortiments dauerhaft gesperrt sind
▸ Warum bei schwerer Ware die Fracht oft 80 bis 85 Prozent des Preises ausmacht
▸ Was passiert, wenn dich Amazon wegen einer USt-ID-Änderung drei Tage offline nimmt
▸ Warum Steinlando kein FBA macht und bei Prime trotzdem im Vorteil ist
▸ Warum die Blog-Zugriffe sinken, obwohl die Inhalte in LLMs ausgespielt werden
▸ Warum kleine Influencer sich rechnen, aber kaum direkte Käufe bringen
▸ Wie Steinlando nach Jahren die Kundendaten für E-Mail-Marketing mit Klaviyo nutzt
▸ Warum Philipp TikTok-Shopping für seine Nische für überbewertet hält
Philipp Vogler: Geschäftsführer der Steinlando GmbH & Co. KG, Teil der Schicker Unternehmensgruppe aus Oberfranken. Steinlando verkauft seit 2016 online, zunächst auf eBay, heute auf Amazon, im eigenen Shop und bei weiteren Plattformen. Rund 22 Mitarbeitende, über 300 Produkte und Körnungen, rund 150.000 Pakete in diesem Jahr.
Kapitel:
00:00 Intro
01:17 Vom Steinbruch zu Ebay: Steinlando
03:39 Wie ein Mitarbeiter das Online-Geschäft startete
05:50 Selbst machen oder Partner holen
Marktführer, aber bei Google auf Seite 7
Friday, October 9, 2026 • Duration 01:24:10
Patrick Schappert von GrobiTV erklärt, warum ein Marktführer bei Google auf Seite 7 landet und warum organische Sichtbarkeit heute nur noch mit Geld funktioniert.
In dieser Folge:
- Warum Werbung auf Google und Meta für Patrick ein Fass ohne Boden ist: einer bietet einen Euro pro Klick, der andere zwei
- Wie ein YouTube-Kanal mit rund 1.800 Videos ohne Werbebudget gewachsen ist
- Warum nicht der Preis das Verkaufsargument ist, sondern das Erleben
- Warum große Marktplätze nur auf Nachfrage reagieren
- Welche Investition in den Wind geschossen war: 70.000 Euro
Patrick Schappert ist Gründer von GrobiTV, einem Fachhändler für Heimkino, Beamer und Lautsprecher seit 1999 (14 Mitarbeiter, über 40 vorführbereite Geräte, YouTube seit rund 20 Jahren).
Kapitel:
0:00 Intro
1:31 GrobiTV in 30 Sekunden
2:15 Von der Brauerei zum Beamer
5:16 Selbstständig aus dem Wohnzimmer: Start 1999
7:46 Foren, Treffen und Shootouts: Markt aufbauen
10:06 Warum nicht der Preis verkauft
12:37 Team von 14: die erste Mitarbeiterin
15:49 Showroom: 40 Geräte, 200 bis 120.000 Euro
17:10 Finanzamt und Bankkredit: erster Fehler
18:16 Krisen, Konsumklima und Public Viewing
20:15 Keine Herstellerkampagne: alles selbst erfinden
22:01 YouTube seit 20 Jahren: 1.800 Videos
25:41 Kurzvideos als Teaser, ohne Werbebudget
0,1% Retourenquote: Das Geheimnis einer Nischenmarke. Mit Lukas Wagner von Klapster
Friday, October 2, 2026 • Duration 01:04:27
Lukas Wagner hat mit Klapster eine patentgeschützte Nischenmarke komplett ohne Agentur aufgebaut - und liegt bei unter 0,1 % Retourenquote.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Warum unter 0,1 % Retourenquote der wichtigste KPI für einen möglichen Käufer ist
▸ Wieso Lukas seit der Gründung komplett auf Agenturen verzichtet
▸ Was beim TV-Auftritt wirklich passiert ist (und was nicht)
▸ Warum jetzt ein strategischer Partner oder ein Exit gesucht wird
Lukas Wagner: Mitgründer von Klapster - einer patentgeschützten, klappbaren Design-Treppe für Zwischenebenen. Komplett ohne Marketingbudget und Agentur aufgebaut, mehrfach ausgezeichnet (Shopware Community & Visionary Award, Frankfurter Gründerpreis, mehrfach "Treppe des Jahres").
Kapitel:
00:00 Intro
00:55 Wie aus einem Werkstatt-Problem die Klapstertreppe entstand
03:52 Vom Segelflug zum Handwerk: wie Lukas und Basti sich fanden
05:16 Firmengründung mit minimalem Startkapital
08:12 Nischenprodukt mit Patentschutz: Fluch und Segen
09:47 Die Fertigungs-Katastrophe: Holzgenauigkeit ohne Vorbild
11:29 Zwei neue Modelle aus Kundenfeedback: Slim und Ultraleicht
13:38 Erste Treppen verkauft, bevor die Serienproduktion stand
15:05 PR statt Werbebudget: Fachtitel und Primetime-TV
17:55 Warum echte Kundengespräche mehr bringen als Tools
19:43 "Verlasst euch nicht auf andere": die Agentur-Warnung
16 Jahre profitabel – ganz ohne Meta-Ads. Wie geht das? Gast▸ Wolfgang Unsöld, Founder von YPSI
Tuesday, September 22, 2026 • Duration 01:03:05
Seit 16 Jahren baut Wolfgang Unsöld mit YPSI ein profitables Personal-Training- und Supplement-Business auf – ganz ohne Meta-Ads, ohne Dauerrabatt, dafür mit 79 bis 83 Prozent Wiederkäufern. Joe Maier spricht mit ihm über die bewusste Entscheidung, immer wieder aus
Umsatzbringern "rauszuwachsen", sobald sie nicht mehr passen – vom Stopp neuer PT-Kunden 2015 bis zum Verzicht auf Rabattaktionen.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Warum YPSI seit über 15 Jahren keine einzige Meta-Ad schaltet – und mit 120 Euro Werbebudget
im Jahr einmal über 1 Million Reichweite erzielt hat
▸ Die 2015er-Entscheidung, keine neuen PT-Kunden mehr anzunehmen, obwohl es kurzfristig Umsatz
gekostet hat
▸ Wie ein wöchentlicher Newsletter ("Science Sunday") zum wichtigsten Marketingkanal wurde
▸ Warum 79 bis 83 Prozent Wiederkäufer eher ein Neukunden-Problem sind als nur ein Erfolgsrezept
▸ Wie deutsche Produktionsstandards YPSI im Supplement-Markt absichern
Wolfgang Unsöld: Gründer von YPSI (ypsi.de), Personal Training, Online-Coaching und Supplements aus Stuttgart. Seit 16 Jahren im Geschäft, davor unter anderem Trainer für Nationalteams im Eisschnelllauf.
Kapitel:
00:00 Intro
01:30 Vom BWL-Studium zum Personal Trainer
06:21 Der Sauna-Moment: "Trainer ist ein Beruf"
09:08 Vom Personal Training zum Coaching-Modell
10:46 Die 13-Falten-Messung: Körperfett und Schlaf als Hebel
18:08 Von Vorher-Nachher-Bildern zu Empfehlungsmarketing
Wie KHE Bikes ohne Werbebudget in jedes Magazin kam. Gast: Thomas Göring, Co-Founder KHE Bikes
Tuesday, September 15, 2026 • Duration 01:20:38
Wie KHE Bikes ohne Werbebudget in jedes Magazin kam
Kein Werbebudget – und trotzdem stand KHE Bikes in jedem großen Magazin und war jedem Fahrradhändler in Deutschland ein Begriff. Möglich gemacht hat das ein Guerilla-Stunt mit der TV- und Erotik-Bekanntheit Dolly Buster und einem BMX namens „Dirty Buster". Joe Maier spricht mit Mitgründer Thomas Göring über 38 Jahre Marke und den Umbau auf Direktvertrieb.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Wie aus „Dirtbike" plus „Dolly Buster" die Idee „Dirty Buster" wurde – und warum danach jeder Fahrradhändler KHE kannte
▸ Warum KHE den Fachhandel verlassen hat: „Wir sind ja nur das Lager für die Händler"
▸ Decathlon als Partner auf Augenhöhe – und warum Thomas Amazon für überbewertet hält
▸ Wie KHE durch den Bikemarkt-Crash 2022–2024 kam, als andere mit 40 bis 70 Prozent verschleuderten
▸ Warum E-Mail-Marketing bei KHE nicht funktioniert – und ein Produkt auf rund 50 Kanäle geht
Thomas Göring: Mitgründer von KHE Bikes (gegründet 1988, Karlsruhe), deutscher BMX-Vizemeister 1991. KHE baut die leichtesten BMX-Räder der Welt und verkauft in über 15 Ländern direkt.
Kapitel:
00:00 Intro
01:35 Vom Alu-Peg zur Firma (1988)
06:33 Der erste Händler – rein in den Fachhandel
09:14 Eigene Räder: 150 am Tag
10:23 „Nur das Lager für die Händler" – raus in den Direktvertrieb
14:36 Learning by Doing: Shop, Agentur, Vertrauen
19:19 Decathlon vs. Amazon – Platz 1 auf dem Marktplatz
21:41 Alles selbst verschicken, 50 % über eigene Shops
30 Jahre, 3 Mio. Umsatz, Insolvenz – was schieflief. Gast: Axel Kaiser, Gründer von Denttabs
Friday, September 11, 2026 • Duration 50:32
Axel Kaiser kämpft seit über 30 Jahren mit Denttabs gegen die Zahnpasta-Industrie - mit einem Produkt, von dem er bis heute zu 100 Prozent überzeugt ist. Trotzdem hat er Ende 2025 einen Antrag auf Eröffnung eines Insolvenzverfahrens gestellt. Sein Fazit: "Wir scheitern nicht am Produkt, sondern an der Reichweite."
In dieser Folge nimmt Axel uns mit durch 30 Jahre Auf und Ab: die DM-Volllistung in 2.500 Filialen, das Rekordjahr mit 3 Millionen Euro Umsatz, teure Fehlbesetzungen im Team und den offenen Umgang mit Zweifeln - bis hin zu der Frage, was er heute komplett anders machen würde.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Warum eine Volllistung in 2.500 DM-Filialen zum Supply-Chain-Albtraum wurde
▸ Wieso 3 Millionen Euro Umsatz in einem Jahr kein Grund zum Feiern waren
▸ Der teuerste Fehler: Personal einstellen, das die Idee nie begriffen hat
▸ Warum Colgate und Procter & Gamble nur über Agenturen mit Axel reden
▸ Was Axel bei einem kompletten Neustart zuerst tun würde
Axel Kaiser: Gründer von Denttabs, Mitbegründer der Initiative Kreislaufverpackung, Mitglied im Bundesverband Nachhaltige Wirtschaft und im DIN-Ausschuss für Mundpflegeprodukte.
Im Einkauf liegt der Gewinn – wie geht das? Gast ▸ Sebastian Herz von Zignify
Monday, September 7, 2026 • Duration 42:53
„Im Einkauf liegt der Gewinn" – und genau da lassen die meisten E-Com-Founder das meiste Geld liegen. Sebastian Herz ist Co-Gründer von Zignify Global Product Sourcing und hat mit seinem Team schon über eine halbe Milliarde Euro an Einkaufskosten für Kunden gesenkt.
Joe und Sebastian sprechen darüber, wie man das Produkt schon beim Einkauf auf maximale Profitabilität trimmt: warum ein einziger gefundener Hersteller nichts wert ist, warum Zahlungsbedingungen wichtiger sind als der Stückpreis, was ein unterschätzter Compliance-Fehler kostet – und wie ein Kunde beim selben Hersteller von 180.000 auf 103.000 € pro Bestellung kam.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Warum „ich hab einen Hersteller gefunden" noch kein Sourcing ist
▸ 180.000 → 103.000 € beim selben Hersteller – nur durch echte Marktrecherche
▸ Zahlungsbedingungen schlagen Preisverhandlung: mit 10-20-70 zu positivem Cashflow
▸ Qualitätskontrolle sparen (dreistellig) und die Charge verlieren (sechsstellig)
▸ Compliance & Zoll: als Inverkehrbringer haftest du voll – „mit einem Bein im Knast"
▸ China ist nicht das billigste Land – warum man trotzdem dort kauft
▸ Hersteller wechseln auf Amazon? Neue ASIN statt Stock-Swap
▸ Wie gesenkte Einkaufskosten dein Marketing-Budget finanzieren
Sebastian Herz: Co-Gründer von Zignify Global Product Sourcing (~55 Mitarbeiterinnen, 100 % remote, global). Diplom-Ingenieur Elektrotechnik, 12 Jahre ABB, 6 Jahre Asien, eigene Produktmarken seit 2014.
Warum der ROAS allein dich in die Irre führt. Gast ▸ Florian Litterst von adsventure
Friday, September 4, 2026 • Duration 41:42
Ein hoher ROAS sieht gut aus – über deinen tatsächlichen Gewinn sagt er wenig. Florian Litterst steuert mit seinem Team bei Adsventure rund 70 Mio. € Werbebudget pro Jahr auf Meta und TikTok. In dieser Folge erklärt er, warum der ROAS als alleinige Steuerungsgröße in die
Irre führt – und worauf du stattdessen schaust.
Joe und Flo sprechen über den holistischen Blick aufs Advertising: weg vom Kanal-ROAS, hin zum Deckungsbeitrag. Warum ein niedriger ROAS wirtschaftlich das bessere Ergebnis sein kann, wenn dein absoluter Deckungsbeitrag mitwächst. Warum Attributionsprobleme meist ein Symptom für fehlendes Controlling sind. Und warum der Erfolg im Ads Manager nur ein kleiner Teil der Arbeit ist – der Rest passiert davor: Fundamentals, Copywriting, eigene Media-Produktion.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Warum der ROAS allein nichts über deine Margenstruktur aussagt
▸ Wann ein niedriger ROAS das bessere Ergebnis ist – und die Rolle des absoluten Deckungsbeitrags
▸ „Profit on Ad Spend" statt „Return on Ad Spend"
▸ Warum Attributions-Tools dein Problem nicht lösen, sondern fehlendes Controlling
▸ „Bin ich zu spät für Meta?" – warum der Ads Manager nur rund 20 % entscheidet
▸ Copywriting als wichtigste Fähigkeit im KI-Zeitalter
▸ Warum jede Brand eine eigene Media-Produktion braucht – iPhone, Mikro, Bereitschaft
▸ Was Creator-Brands in der Content-Produktion besser machen
Florian Litterst: Gründer der Agentur Adsventure, seit über 10 Jahren im Facebook- und
Meta-Advertising. Steuert mit seinem Team rund 70 Mio. € Werbebudget pro Jahr auf Meta und TikTok.
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