Axel Kaiser kämpft seit über 30 Jahren mit Denttabs gegen die Zahnpasta-Industrie - mit einem Produkt, von dem er bis heute zu 100 Prozent überzeugt ist. Trotzdem hat er Ende 2025 einen Antrag auf Eröffnung eines Insolvenzverfahrens gestellt. Sein Fazit: "Wir scheitern nicht am Produkt, sondern an der Reichweite."
In dieser Folge nimmt Axel uns mit durch 30 Jahre Auf und Ab: die DM-Volllistung in 2.500 Filialen, das Rekordjahr mit 3 Millionen Euro Umsatz, teure Fehlbesetzungen im Team und den offenen Umgang mit Zweifeln - bis hin zu der Frage, was er heute komplett anders machen würde.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Warum eine Volllistung in 2.500 DM-Filialen zum Supply-Chain-Albtraum wurde
▸ Wieso 3 Millionen Euro Umsatz in einem Jahr kein Grund zum Feiern waren
▸ Der teuerste Fehler: Personal einstellen, das die Idee nie begriffen hat
▸ Warum Colgate und Procter & Gamble nur über Agenturen mit Axel reden
▸ Was Axel bei einem kompletten Neustart zuerst tun würde
Axel Kaiser: Gründer von Denttabs, Mitbegründer der Initiative Kreislaufverpackung, Mitglied im Bundesverband Nachhaltige Wirtschaft und im DIN-Ausschuss für Mundpflegeprodukte.
Mehr zu Denttabs:
→ Denttabs: https://denttabs.de
Kapitel:
00:00 Intro
01:10 Begrüßung: Axel Kaiser zu Gast
01:15 Insolvenzantrag und der Anruf der Anwältin
03:44 Insolvenz als Endgegner für Unternehmer
05:19 Vom Automechaniker zu Denttabs: die Erkenntnis aus der Doktorarbeit
08:19 Von Zahnarzt zu Zahnarzt: niemand nimmt es ernst
10:24 Der erste Online-Shop - und was die Kunden verrieten
13:42 Parodontitis-Fall und der Tulpen-Test
17:41 Werbung damals: das Ziel war das Regal bei DM
19:09 15 Jahre Hobby mit 250.000 Euro Umsatz
20:18 Wie die kompostierbare Verpackung die DM-Volllistung brachte
21:11 3 Millionen Euro Umsatz - und warum es ein Albtraum war
22:34 Zu viele Leute, die die Idee nie begriffen haben
24:17 Wir scheitern nicht am Produkt, sondern an der Reichweite
25:41 CARL und Abwasser-Stufe 4: 40 Millionen Tuben pro Monat
27:50 Kein Exit-Schielen: warum Colgate nur über Agenturen redet
28:46 Neue Strategie: wie kommt die Message in die Breite
31:41 Der Shampoo-Vergleich: die Kopfhaut hat keine Filter
34:13 PR, TV, Galileo - warum nichts zündet
35:25 Nur noch 6 Leute: Marketing macht ein dualer Student
40:10 Was in der Tablette steckt: 70 Prozent Holz
42:37 Schnellfragerunde: Neustart und verbranntes Geld
43:42 Was im E-Commerce total überbewertet ist
48:16 Selbstwirksamkeit: Joes Rauchstopp
49:15 Gast-Empfehlung und Abschluss
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